【正文】 前擺在各廠家面前的緊迫問題是“截流護(hù)堤”:1．做好市場分析與預(yù)測,以市場實際需要為依據(jù),科學(xué)而合理地組織安排生產(chǎn)計劃和銷售計劃,減少庫存積壓。,提高資金利用率。,現(xiàn)款現(xiàn)貨,加大回款力度,以部分回款償還部分債務(wù)。“市場饑餓法”,保持產(chǎn)品適度緊張狀態(tài),在客戶中間造成產(chǎn)品緊張的氣氛,使之“不需要”降價傾銷。、輔助材料時,要少購,勤購,避免過多地占用有限資金。五、盲目大生產(chǎn)之對策1．提高決策層的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，養(yǎng)成尊重市場規(guī)律、科學(xué)決策的工作習(xí)慣。經(jīng)濟學(xué)有一套系統(tǒng)而嚴(yán)密的預(yù)測分析理論,而在實際工作中,眾多決策者仍然是“拍腦袋”決策,這就不可避免地造成失誤。把過去的“產(chǎn)、供、銷”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式,轉(zhuǎn)為以市場為導(dǎo)向的“銷、供、產(chǎn)”的經(jīng)營思維,并盡量向“無倉庫”生產(chǎn)方式邁進(jìn)。3．提高全員營銷意識。各部門、職能單位之間,要緊密圍繞市場銷售開展工作,不要為了追求各自局部的利益而超標(biāo)生產(chǎn)和工作,對生產(chǎn)部門的管理和考核也要以實際的銷量需求為基礎(chǔ),而不能僅以單位時間內(nèi)的生產(chǎn)加工能力為依據(jù)。具體負(fù)責(zé)指揮從原、輔材料的進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作,形成全廠一盤棋的科學(xué)布局,保證生產(chǎn)計劃的合理安排與落實。六、農(nóng)民營銷意識之對策白酒業(yè)農(nóng)民營銷意識的深層原因,是狹隘的思維方式和缺乏長期穩(wěn)定的體現(xiàn)個人經(jīng)濟價值的環(huán)境。其戰(zhàn)略性的對策為:1．坐標(biāo)點穩(wěn)定定位策略。一個酒類企業(yè)的營銷決策者基本上決定著該營銷體系的成功或失敗以及營銷績效的優(yōu)劣,因此,營銷決策者〈即營銷總經(jīng)理〉是該企業(yè)整個營銷坐標(biāo)系中的坐標(biāo)點。坐標(biāo)點選擇錯誤必定導(dǎo)致整個坐標(biāo)系失去其原有的價值和意義,坐標(biāo)點定位不穩(wěn),整個坐標(biāo)系就會動蕩不安。因此,白酒企業(yè)要一步到位地選擇出具有現(xiàn)代營銷意識、能夠勝任營銷總經(jīng)理之職的人才來充當(dāng)坐標(biāo)點,并在時間上給以相對的目標(biāo)長期性。沒有營銷目標(biāo)則缺乏相對穩(wěn)定的時間定位,營銷總經(jīng)理必定只顧眼前不顧長遠(yuǎn),因為其不知道明天自己還有沒有這個位置。給營銷管理者以壓力,必須是清晰的、有序的、相對穩(wěn)定的,壓力不是目的,而是實現(xiàn)目標(biāo)的手段。沒有好將,三軍必亂。將而不穩(wěn),三軍緣何發(fā)展?。所謂可持續(xù)性營銷就是以長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向,合理配置和利用企業(yè)現(xiàn)有的營銷資源以及可利用的一切邊際營銷資源所進(jìn)行的營銷活動。在達(dá)到長期目標(biāo)的整個營銷過程中,任何資源都具有可使用的連接性。許多酒類企業(yè)之所以名噪一時最后倒閉或嚴(yán)重虧損,就是因為他們盲目追求“長”而“廣”，“大”而“全”,而忘記了營銷的本質(zhì)目的——賺錢。他們片面地追求“擁有了市場就擁有了一切”，卻忽視了“只有有效且賺錢的市場才叫市場,否則市場就是沼澤”。筆者所接觸的許多酒類企業(yè)老板都曾毫不掩飾地說:“我有資產(chǎn)卻沒有資金!”這就像一個擁有許多糧食卻不能用以充饑的農(nóng)場主,是可悲抑或是可嘆?!因此,酒類企業(yè)決策者要時刻擁有“營銷變現(xiàn)觀”。所謂營銷變現(xiàn),就是企業(yè)在特定的時空里所擁有的良性的自由支配現(xiàn)金的能力。樹立營銷變現(xiàn)觀是酒類企業(yè)能夠健康發(fā)展的原則性前提。沒有規(guī)矩,不成方圓。企業(yè)要根據(jù)自己的長期目標(biāo),設(shè)置一套完整的、系統(tǒng)的并能長期遵守的營銷法規(guī),養(yǎng)成全員營銷下的遵紀(jì)守法習(xí)慣。中國酒類行業(yè)屬于中國環(huán)境下的特殊行業(yè),地方行政性營銷現(xiàn)象突出。許多明白了營銷誤區(qū)本質(zhì)原因的企業(yè)搶先一步完成了股份制改造,也大都取得了市場的主動權(quán)。市場經(jīng)濟的參與者自然需要用經(jīng)濟價值的獲得來肯定自我價值的實現(xiàn),那些年薪不超過2萬元的營銷總經(jīng)理怎能擁有健全的心態(tài)?以上六大誤區(qū)之對策,只能是戰(zhàn)略性的啟示。許多酒類企業(yè)較直接關(guān)心的問題是:在當(dāng)前酒業(yè)市場混戰(zhàn)的格局中,如何尋找營銷機會點?如何開發(fā)新市場?如何保護(hù)既得市場?如何控制下滑市場?等等,尚有待我們進(jìn)一步探討。第二篇：企業(yè)宣傳冊創(chuàng)作之六大誤區(qū)企業(yè)宣傳冊（樣本）在當(dāng)代企業(yè)的商務(wù)流程中的功效已經(jīng)為廣大企業(yè)認(rèn)同并接受，但在如何把握企業(yè)多元文化基調(diào)，融合市場理念，進(jìn)行深度創(chuàng)作上，更多的企業(yè)沒有清醒的認(rèn)識。樣本只是樣本，為什么而做？能做成什么樣？我們真正需要的是什么？企業(yè)宣傳冊的目的性、功能性、藝術(shù)性沒有在企業(yè)需求層面上進(jìn)行高度的整合，多數(shù)企業(yè)比價格、圖簡單、偏重個人愛好倒是在企業(yè)樣本的創(chuàng)作中占盡上風(fēng)，而在企業(yè)缺失需求標(biāo)準(zhǔn)的前提下，倉促而就的樣本，更多的只是停留在一個圖冊的初級階段，根本無法成為企業(yè)營銷宣傳環(huán)節(jié)中的有效載體。環(huán)顧市場，在名仕策劃的眾多客戶案例中，不乏缺憾！那么，什么樣的企業(yè)宣傳冊樣本對企業(yè)是行之有效的呢？企業(yè)在自身宣傳的完善中，如何把握需求，如何與策劃創(chuàng)作公司制造出一份真正合適自己的手冊呢？我們認(rèn)為最根本的是觀念與理解！誤區(qū)聲音一：“樣本只要做得還好就可以了，無非也就看看，對企業(yè)市場銷售也沒什么多大影響”首先，我們必須明白，樣本對一個企業(yè)，對未來市場的意義。宣傳永遠(yuǎn)是枚雙刃劍！不是好就是壞，沒有中間評價，當(dāng)受眾界定為“一般”的時候，可能你已經(jīng)是榜上無名了。所以，我們只有依托一流的宣傳資料才能牢牢吸引客戶的目光與觀注。這個世界上絕對不止你一家在做宣傳！只有出眾的樣本在會在眾多同類企業(yè)中將你的品牌襯托得更加鮮艷。先入為主，從而為你的業(yè)務(wù)或銷售贏得更多的勝算。高標(biāo)準(zhǔn)的堅持才能逐步建立起市場的映像，才能最終奠定企業(yè)品牌的高度。如果連一本代表門面的樣本都沒有高品質(zhì)要求，所謂品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品，那純粹是扯蛋！其次，樣本的創(chuàng)作是企業(yè)資源整合后，集中表現(xiàn)的過程。包括形象、理念、管理、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、產(chǎn)品等等各個方面。不同用途的樣本，必須具有特定的內(nèi)容組合，或簡或繁，都必須圍繞需求展開。不是根據(jù)資金預(yù)算來的，盲目的消減最終只是消減掉樣本帶來的潛在銷售力！相對而言，你是節(jié)約了成本，但失去更多的會是你未來的利潤！再次，不要忽略的市場的成長！企業(yè)地位的確立是個長期積累的過程。在10年前很少有企業(yè)花大代價制作精美的樣本，就如同現(xiàn)在的大賣場。10年前的賣場，大家簡單，簡易的地攤式售賣，而如今，不進(jìn)行店面裝修以及適度的包裝，顧客在你店內(nèi)成交機率將絕對減少?，F(xiàn)在的消費時代已經(jīng)進(jìn)入品牌需求的階段，不光是需要的選擇，更多的是建立在品牌信任度上的品質(zhì)選擇！“耳聽為虛，眼見為實”透過宣傳，立體評估產(chǎn)品或者企業(yè)的品質(zhì)將會是顧客目標(biāo)消費群體對你產(chǎn)生評價的第一要素。誤區(qū)聲音二：“能簡單為什么要復(fù)雜？借鑒一下，抄抄就是了”有效的宣傳樣本是企業(yè)特征的集中體現(xiàn)，但根據(jù)使用方向，又有側(cè)重?；蛘咧匾暜a(chǎn)品介紹，或者強調(diào)企業(yè)文化，或者體現(xiàn)市場價值，或者基于招商分析?？傊?，其創(chuàng)作目的必須基于統(tǒng)一的目的。就算是綜合類的樣本，也必須具有核心的價值觀。而并不是每個企業(yè)的文化都一樣，只求簡單快捷，忽略了樣本創(chuàng)作的特定性、專署性以及藝術(shù)性，那么，充其量你制作的樣本只是在模仿別人款式后得到的一件仿制品而已，套著別人衣服走秀，沒有獨創(chuàng)性的宣傳，對企業(yè)市場發(fā)展根本就沒有多大促進(jìn)意義！誤區(qū)聲音三：“多找?guī)准覐V告公司比比，還怕沒有好的？”“誠信，是企業(yè)發(fā)展，市場發(fā)展的基石，缺失誠信的企業(yè)將支付更高的市場成本！”這是中國商