【正文】 前擺在各廠家面前的緊迫問(wèn)題是“截流護(hù)堤”:1．做好市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),以市場(chǎng)實(shí)際需要為依據(jù),科學(xué)而合理地組織安排生產(chǎn)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃,減少庫(kù)存積壓。,提高資金利用率。,現(xiàn)款現(xiàn)貨,加大回款力度,以部分回款償還部分債務(wù)?！笆袌?chǎng)饑餓法”,保持產(chǎn)品適度緊張狀態(tài),在客戶(hù)中間造成產(chǎn)品緊張的氣氛,使之“不需要”降價(jià)傾銷(xiāo)。、輔助材料時(shí),要少購(gòu),勤購(gòu),避免過(guò)多地占用有限資金。五、盲目大生產(chǎn)之對(duì)策1．提高決策層的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，養(yǎng)成尊重市場(chǎng)規(guī)律、科學(xué)決策的工作習(xí)慣。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一套系統(tǒng)而嚴(yán)密的預(yù)測(cè)分析理論,而在實(shí)際工作中,眾多決策者仍然是“拍腦袋”決策,這就不可避免地造成失誤。把過(guò)去的“產(chǎn)、供、銷(xiāo)”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式,轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)為導(dǎo)向的“銷(xiāo)、供、產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)思維,并盡量向“無(wú)倉(cāng)庫(kù)”生產(chǎn)方式邁進(jìn)。3．提高全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。各部門(mén)、職能單位之間,要緊密?chē)@市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)展工作,不要為了追求各自局部的利益而超標(biāo)生產(chǎn)和工作,對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的管理和考核也要以實(shí)際的銷(xiāo)量需求為基礎(chǔ),而不能僅以單位時(shí)間內(nèi)的生產(chǎn)加工能力為依據(jù)。具體負(fù)責(zé)指揮從原、輔材料的進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作,形成全廠一盤(pán)棋的科學(xué)布局,保證生產(chǎn)計(jì)劃的合理安排與落實(shí)。六、農(nóng)民營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)之對(duì)策白酒業(yè)農(nóng)民營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的深層原因,是狹隘的思維方式和缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的體現(xiàn)個(gè)人經(jīng)濟(jì)價(jià)值的環(huán)境。其戰(zhàn)略性的對(duì)策為:1．坐標(biāo)點(diǎn)穩(wěn)定定位策略。一個(gè)酒類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策者基本上決定著該營(yíng)銷(xiāo)體系的成功或失敗以及營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的優(yōu)劣,因此,營(yíng)銷(xiāo)決策者〈即營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理〉是該企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)坐標(biāo)系中的坐標(biāo)點(diǎn)。坐標(biāo)點(diǎn)選擇錯(cuò)誤必定導(dǎo)致整個(gè)坐標(biāo)系失去其原有的價(jià)值和意義,坐標(biāo)點(diǎn)定位不穩(wěn),整個(gè)坐標(biāo)系就會(huì)動(dòng)蕩不安。因此,白酒企業(yè)要一步到位地選擇出具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、能夠勝任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理之職的人才來(lái)充當(dāng)坐標(biāo)點(diǎn),并在時(shí)間上給以相對(duì)的目標(biāo)長(zhǎng)期性。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)則缺乏相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)間定位,營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理必定只顧眼前不顧長(zhǎng)遠(yuǎn),因?yàn)槠洳恢烂魈熳约哼€有沒(méi)有這個(gè)位置。給營(yíng)銷(xiāo)管理者以壓力,必須是清晰的、有序的、相對(duì)穩(wěn)定的,壓力不是目的,而是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。沒(méi)有好將,三軍必亂。將而不穩(wěn),三軍緣何發(fā)展?。所謂可持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)就是以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向,合理配置和利用企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)資源以及可利用的一切邊際營(yíng)銷(xiāo)資源所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,任何資源都具有可使用的連接性。許多酒類(lèi)企業(yè)之所以名噪一時(shí)最后倒閉或嚴(yán)重虧損,就是因?yàn)樗麄兠つ孔非蟆伴L(zhǎng)”而“廣”，“大”而“全”,而忘記了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)目的——賺錢(qián)。他們片面地追求“擁有了市場(chǎng)就擁有了一切”，卻忽視了“只有有效且賺錢(qián)的市場(chǎng)才叫市場(chǎng),否則市場(chǎng)就是沼澤”。筆者所接觸的許多酒類(lèi)企業(yè)老板都曾毫不掩飾地說(shuō):“我有資產(chǎn)卻沒(méi)有資金!”這就像一個(gè)擁有許多糧食卻不能用以充饑的農(nóng)場(chǎng)主,是可悲抑或是可嘆?!因此,酒類(lèi)企業(yè)決策者要時(shí)刻擁有“營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)觀”。所謂營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn),就是企業(yè)在特定的時(shí)空里所擁有的良性的自由支配現(xiàn)金的能力。樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)觀是酒類(lèi)企業(yè)能夠健康發(fā)展的原則性前提。沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓。企業(yè)要根據(jù)自己的長(zhǎng)期目標(biāo),設(shè)置一套完整的、系統(tǒng)的并能長(zhǎng)期遵守的營(yíng)銷(xiāo)法規(guī),養(yǎng)成全員營(yíng)銷(xiāo)下的遵紀(jì)守法習(xí)慣。中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)屬于中國(guó)環(huán)境下的特殊行業(yè),地方行政性營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象突出。許多明白了營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)本質(zhì)原因的企業(yè)搶先一步完成了股份制改造,也大都取得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與者自然需要用經(jīng)濟(jì)價(jià)值的獲得來(lái)肯定自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),那些年薪不超過(guò)2萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理怎能擁有健全的心態(tài)?以上六大誤區(qū)之對(duì)策,只能是戰(zhàn)略性的啟示。許多酒類(lèi)企業(yè)較直接關(guān)心的問(wèn)題是:在當(dāng)前酒業(yè)市場(chǎng)混戰(zhàn)的格局中,如何尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)?如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)?如何保護(hù)既得市場(chǎng)?如何控制下滑市場(chǎng)?等等,尚有待我們進(jìn)一步探討。第二篇：企業(yè)宣傳冊(cè)創(chuàng)作之六大誤區(qū)企業(yè)宣傳冊(cè)（樣本）在當(dāng)代企業(yè)的商務(wù)流程中的功效已經(jīng)為廣大企業(yè)認(rèn)同并接受，但在如何把握企業(yè)多元文化基調(diào)，融合市場(chǎng)理念，進(jìn)行深度創(chuàng)作上，更多的企業(yè)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)。樣本只是樣本，為什么而做？能做成什么樣？我們真正需要的是什么？企業(yè)宣傳冊(cè)的目的性、功能性、藝術(shù)性沒(méi)有在企業(yè)需求層面上進(jìn)行高度的整合，多數(shù)企業(yè)比價(jià)格、圖簡(jiǎn)單、偏重個(gè)人愛(ài)好倒是在企業(yè)樣本的創(chuàng)作中占盡上風(fēng)，而在企業(yè)缺失需求標(biāo)準(zhǔn)的前提下，倉(cāng)促而就的樣本，更多的只是停留在一個(gè)圖冊(cè)的初級(jí)階段，根本無(wú)法成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳環(huán)節(jié)中的有效載體。環(huán)顧市場(chǎng)，在名仕策劃的眾多客戶(hù)案例中，不乏缺憾！那么，什么樣的企業(yè)宣傳冊(cè)樣本對(duì)企業(yè)是行之有效的呢？企業(yè)在自身宣傳的完善中，如何把握需求，如何與策劃創(chuàng)作公司制造出一份真正合適自己的手冊(cè)呢？我們認(rèn)為最根本的是觀念與理解！誤區(qū)聲音一：“樣本只要做得還好就可以了，無(wú)非也就看看，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售也沒(méi)什么多大影響”首先，我們必須明白，樣本對(duì)一個(gè)企業(yè)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的意義。宣傳永遠(yuǎn)是枚雙刃劍！不是好就是壞，沒(méi)有中間評(píng)價(jià)，當(dāng)受眾界定為“一般”的時(shí)候，可能你已經(jīng)是榜上無(wú)名了。所以，我們只有依托一流的宣傳資料才能牢牢吸引客戶(hù)的目光與觀注。這個(gè)世界上絕對(duì)不止你一家在做宣傳！只有出眾的樣本在會(huì)在眾多同類(lèi)企業(yè)中將你的品牌襯托得更加鮮艷。先入為主，從而為你的業(yè)務(wù)或銷(xiāo)售贏得更多的勝算。高標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)持才能逐步建立起市場(chǎng)的映像，才能最終奠定企業(yè)品牌的高度。如果連一本代表門(mén)面的樣本都沒(méi)有高品質(zhì)要求，所謂品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品，那純粹是扯蛋！其次，樣本的創(chuàng)作是企業(yè)資源整合后，集中表現(xiàn)的過(guò)程。包括形象、理念、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、產(chǎn)品等等各個(gè)方面。不同用途的樣本，必須具有特定的內(nèi)容組合，或簡(jiǎn)或繁，都必須圍繞需求展開(kāi)。不是根據(jù)資金預(yù)算來(lái)的，盲目的消減最終只是消減掉樣本帶來(lái)的潛在銷(xiāo)售力！相對(duì)而言，你是節(jié)約了成本，但失去更多的會(huì)是你未來(lái)的利潤(rùn)！再次，不要忽略的市場(chǎng)的成長(zhǎng)！企業(yè)地位的確立是個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。在10年前很少有企業(yè)花大代價(jià)制作精美的樣本，就如同現(xiàn)在的大賣(mài)場(chǎng)。10年前的賣(mài)場(chǎng)，大家簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)易的地?cái)偸绞圪u(mài)，而如今，不進(jìn)行店面裝修以及適度的包裝，顧客在你店內(nèi)成交機(jī)率將絕對(duì)減少?，F(xiàn)在的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入品牌需求的階段，不光是需要的選擇，更多的是建立在品牌信任度上的品質(zhì)選擇！“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”透過(guò)宣傳，立體評(píng)估產(chǎn)品或者企業(yè)的品質(zhì)將會(huì)是顧客目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)你產(chǎn)生評(píng)價(jià)的第一要素。誤區(qū)聲音二：“能簡(jiǎn)單為什么要復(fù)雜？借鑒一下，抄抄就是了”有效的宣傳樣本是企業(yè)特征的集中體現(xiàn)，但根據(jù)使用方向，又有側(cè)重?；蛘咧匾暜a(chǎn)品介紹，或者強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，或者體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值，或者基于招商分析。總之，其創(chuàng)作目的必須基于統(tǒng)一的目的。就算是綜合類(lèi)的樣本，也必須具有核心的價(jià)值觀。而并不是每個(gè)企業(yè)的文化都一樣，只求簡(jiǎn)單快捷，忽略了樣本創(chuàng)作的特定性、專(zhuān)署性以及藝術(shù)性，那么，充其量你制作的樣本只是在模仿別人款式后得到的一件仿制品而已，套著別人衣服走秀，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性的宣傳，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展根本就沒(méi)有多大促進(jìn)意義！誤區(qū)聲音三：“多找?guī)准覐V告公司比比，還怕沒(méi)有好的？”“誠(chéng)信，是企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的基石，缺失誠(chéng)信的企業(yè)將支付更高的市場(chǎng)成本！”這是中國(guó)商