萬(wàn)科招聘銷(xiāo)售經(jīng)理面試的問(wèn)題-文庫(kù)吧
2024-11-16 04:34 本頁(yè)面
【正文】 水平上？當(dāng)?shù)厝藗兘邮艿膽?hù)型及其面積是多少？總之，在設(shè)計(jì)戶(hù)型前應(yīng)該了解客戶(hù)群的需求，價(jià)格要讓消費(fèi)者接受，才有可能進(jìn)行下一步；第三：確定推廣方式。產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)后，整體的形象應(yīng)該也出來(lái)了，接著就是堅(jiān)持此風(fēng)格進(jìn)行推廣了。應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群樂(lè)于接受哪種宣傳方式？主流媒體是哪些？現(xiàn)場(chǎng)包裝等完善。最后：制定銷(xiāo)售策略及計(jì)劃,你的銷(xiāo)售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去闡述?步驟一、制定總戰(zhàn)略向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略。步驟二、人員組織工作，確立工作方式；；，開(kāi)展銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作；，篩選定員；。由銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求；、合同人員到崗；。清潔人員2名、保安4名、水電工1名。步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間；；；；；；；；；、噴繪等；、物料的購(gòu)買(mǎi)；；（來(lái)電顯示電話）；。步驟四、廣場(chǎng)園林；；；。步驟五、廣告宣傳?？捎赏滦型扑]，發(fā)展商確定；；；（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）；；。由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控；。由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控；；、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱、路牌等）；（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）；（DM直郵、車(chē)身廣告等）；；、定購(gòu)（手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等）；步驟六、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作；；，由同致行負(fù)責(zé)提供；、推盤(pán)計(jì)劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策；；，由同致提出，發(fā)展商決策；，由同致提出，發(fā)展商決策；，由發(fā)展商提出；（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。，由銷(xiāo)售主任準(zhǔn)備；，由同致行執(zhí)行；、名片，由同致行準(zhǔn)備；，由同致行負(fù)責(zé)；，由同致行準(zhǔn)備；，由同致行準(zhǔn)備；，由同致行準(zhǔn)備；，由發(fā)展商擬訂；，由開(kāi)發(fā)商選定。步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作，由同致指導(dǎo)廣告公司出方案；，廣告公司推薦；，由禮儀公司提建議；，由禮儀公司準(zhǔn)備；，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)；，由發(fā)展商擬定名單；。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合；（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請(qǐng)柬、禮品等）；步驟八、促銷(xiāo)。同致行設(shè)計(jì)方案，發(fā)展商決策；。發(fā)展商負(fù)責(zé)、同致配合；n，由同致行聯(lián)系。?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一定的方式（如廣告、活動(dòng)等）將房地產(chǎn)產(chǎn)品及其相關(guān)信息介紹給客戶(hù)，使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)形成認(rèn)知，并促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定的過(guò)程。從廣義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)包含了兩方面心理過(guò)程：其一是消費(fèi)者對(duì)欲購(gòu)產(chǎn)品的預(yù)期信息（包括對(duì)欲購(gòu)產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、環(huán)境等方面的需求信息）在營(yíng)銷(xiāo)人員頭腦中的反映，即需求方信息對(duì)供給方心理的影響；其二是營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)布的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息及與之相關(guān)的信息在消費(fèi)者（在廣告心理學(xué)中稱(chēng)為“目標(biāo)受眾”）頭腦中的反映，即供給方信息對(duì)需求方心理的影響。這兩方面是相互影響、相互作用的過(guò)程：一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)心理直接決定到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，影響到房地產(chǎn)銷(xiāo)售；另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員的心理決定營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的相關(guān)信息影響到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為決策。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過(guò)程實(shí)質(zhì)上是供求雙方追求信息不對(duì)稱(chēng)的過(guò)程，當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時(shí)，雙方知曉的信息越趨于對(duì)稱(chēng)，交易的阻力也趨于最小。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅僅簡(jiǎn)單地理解為將制成品推銷(xiāo)出去，這種理念已明顯不適應(yīng)時(shí)代變化的要求，因?yàn)?，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念是在供給短缺的情況下產(chǎn)生的，在這種情況下，對(duì)房地產(chǎn)的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時(shí)，房地產(chǎn)流通受到限制，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，產(chǎn)品只愁生產(chǎn)，不愁銷(xiāo)售，因此，導(dǎo)致了被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念的形成和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)概念簡(jiǎn)單、生硬地理解。但隨著時(shí)代的變化，房地產(chǎn)已告別短缺時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)已開(kāi)始邁入買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，只有適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和被消費(fèi)者接受的品牌，才能適應(yīng)市場(chǎng)，受到青睞。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念中，已將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思想貫穿到了房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，或者說(shuō)房地產(chǎn)再生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營(yíng)
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