【正文】 第四大區(qū)銷售費用分配原則：根據(jù)本大區(qū)各區(qū)域的距離遠近、消費水平等情況，本著量入為出的原則，對各個區(qū)域進行合理分配；第四大區(qū)銷售費用的分配指數(shù)：第四大區(qū)總基數(shù)為1，其中廣東、，；第四大區(qū)銷售費用的分配方法為各自區(qū)域的分配指數(shù)乘以本大區(qū)的費用總額。如：，，；各個區(qū)域的銷售費用實行多退少補的原則。在整個大區(qū)費用標準上，各個區(qū)域按4：3：3的比例分配，超出部分從各自區(qū)域提成收入中扣除，剩余部分年末返還給各自區(qū)域。如：，則廣東、如果支出了2萬元，；，；如果某個區(qū)域因為本區(qū)域銷售工作的需要，需要其他人員配合的，所產(chǎn)生的費用由該區(qū)域負責(zé)承擔(dān)。大區(qū)經(jīng)理在各個區(qū)域開展督導(dǎo)工作，所產(chǎn)生的費用從大區(qū)總銷售費用中支出。第四大區(qū)業(yè)務(wù)人員出差費用標準，見下表： 差旅費用：通訊費：交通費：車票盡可能打電腦票，無電腦票的可用補充票，但不能超過總報票金額的30%。票后注明乘車區(qū)間。住宿開發(fā)票或收據(jù)，無憑證的取消當(dāng)天住宿補貼。四、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)在供銷部部長的領(lǐng)導(dǎo)下，正確傳達上級指示，編制指定區(qū)域市場方案并保障區(qū)域銷售指標的分解、完成，對大區(qū)的業(yè)績負責(zé)；制定大區(qū)業(yè)務(wù)目標和工作計劃，按月度分解目標與計劃，報批通過后執(zhí)行；向區(qū)域經(jīng)理布置工作，下達業(yè)務(wù)拓展任務(wù)，協(xié)助并保障完成指標；每月主持召開一次大區(qū)業(yè)務(wù)例會，總結(jié)本月工作，安排部署下月工作；參加有關(guān)業(yè)務(wù)會議。組織建立客戶檔案，與客戶保持密切聯(lián)系，為區(qū)域客戶提供完善服務(wù)，不斷擴大公司形象宣傳；經(jīng)常和大區(qū)內(nèi)的重點客戶溝通，維護好重點客戶；遇到重要的市場信息或不能解決的難題，必須及時上報供銷部；負責(zé)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員招聘和任用的提名，對于招聘或不稱職的業(yè)務(wù)人員，建議并經(jīng)銷售管理部部長審核及中心副總經(jīng)理批準后予以留用或辭退；根據(jù)工作需要調(diào)配人員的工作崗位，管理大區(qū)人員的業(yè)務(wù)和人事；1每月5日以前提交上月工作報告，匯報市場信息及業(yè)務(wù)開展情況，并簡要說明次月的工作計劃；1完成部長交辦的其他任務(wù)并對銷售管理部長負責(zé)。五、第四大區(qū)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理編制區(qū)域銷售計劃及具體實施，保障完成區(qū)域分配的銷售指標；根據(jù)產(chǎn)品市場銷售計劃，按照客戶構(gòu)成比例要求，完成市場開發(fā)任務(wù)及銷售指標；執(zhí)行公司的銷售政策,維護公司形象，宣傳推廣公司產(chǎn)品，不斷擴大市場份額；分析客戶心理，了解客戶對產(chǎn)品的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向大區(qū)經(jīng)理提供客戶和市場信息；按時寫出差日記，給銷售工作準備好原始資料；按時完成銷售所涉及的各種表格的填制工作，并及時上報，積極提出合理化建議；積極參與公司舉辦的各種促銷活動；完善和客戶業(yè)務(wù)往來的各種手續(xù),保障財務(wù)安全，做好客戶信用調(diào)查，控制呆壞帳的發(fā)生；參加規(guī)定的培訓(xùn)和會議。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫出差報告，為每個客戶建立檔案并有計劃地發(fā)展新客戶；完成上級交辦的其他任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理對大區(qū)經(jīng)理負責(zé)。六、第四大區(qū)表格管理辦法本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時填寫各類工作表格，為公司的銷售政策積累原始的數(shù)據(jù)，要求數(shù)據(jù)準確、文字表述準確；本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員在出差中的每一天應(yīng)寫工作日記，記錄每天的銷售情況、費用支出情況、乘車路線及次日工作安排等；本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員要在每個月的月末及時做出本月的工作總結(jié)，并自檢；篇二：農(nóng)藥零售店銷售方案一、什么產(chǎn)品好賣？ ? 名牌產(chǎn)品 ? 便宜產(chǎn)品? 占便宜的產(chǎn)品二、為什么要搞促銷？ ? 促銷是為了讓農(nóng)戶“占便宜”——消費者不是想購買“便宜”產(chǎn)品，而是購買“占便宜”的產(chǎn)品。? 怎樣實現(xiàn)現(xiàn)款？——讓農(nóng)民占便宜。三、促銷的三大目標 ? 擴大一次性購買量。? 吸引新客戶購買。? 鎖定老客戶——讓客戶回頭——實現(xiàn)客戶價值的最大化。四、促銷的方式 1.“套餐”促銷 ? 一次購買全年的銷量——適合年初——一種作物全年各種病蟲害全治——適合水稻、棉花、小麥等其它經(jīng)濟作物病蟲害較規(guī)律的方案。? 例，10元積1分，一年累積，根據(jù)積累額獎勵。? 目的是鎖定客戶，吸引客戶重復(fù)購買。? 不僅大店可以用，小店也可以用。? 例，一次購買20元，送2元代金券。? 吸引客戶下次仍然到本店購買——代金券就是誘惑力。? 代金券應(yīng)該有使用期限。? 例，一次購買500元，可參與摸獎。? 如果促銷變成“一次購買500元，送80元產(chǎn)品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客戶一次性批量購買。 ? 例，繳50元或100元成為會員，一年內(nèi)購買達到500元，獎勵xx。? 目的是從季節(jié)開始就鎖定消費者。? 發(fā)展會員可以在淡季開始。 ? 例，凡第一次到本店購買者，發(fā)給2元代金券。? 吸引客戶下次仍然到本店購買，只要連續(xù)購買三次，就養(yǎng)成了習(xí)慣——鎖定客戶的目的，就是為了形成習(xí)慣。? 例，做產(chǎn)品田間試驗后，挨家挨戶發(fā)放產(chǎn)品購買代金券。? 吸引客戶購買產(chǎn)品。五、促銷特別注意? 1：促銷最好不好搞成變相降低——“買二送一”就是變相降價。? 2：促銷要有理由（師出有名）——節(jié)日、廠家發(fā)動等——最好以廠家名義做。? 3：對消費者的促銷力度不要太大，但頻率要高——經(jīng)常做促銷。? 4：促銷方式要定期換——效用遞減——時間越長，效果越差。訣竅一：開“處方”的能力 ? 普通門店——常規(guī)藥、老產(chǎn)品。? 優(yōu)秀門店——復(fù)配藥、新藥。? 普通門店——一種產(chǎn)品。? 優(yōu)秀門店——配方藥。開“處方”的能力從哪里來？ ? 懂植保知識。? 借用專家。? 借用道具。開“處方”的能力從哪里來？ ? 消費者相信誰？? ——相信特別熟的人。? ——相信特別遠的大人物。? 白板內(nèi)容? ——縣植保站xxx站長推薦用藥。? ——省農(nóng)業(yè)大學(xué)xxx教授推薦特別用藥。? ——省家科院xxx高級研究員推薦用藥。訣竅二、門店“證言廣告” 訣竅三、客情關(guān)系能力（一微笑二招呼）? 生意做得好的都是笑面虎 ? ——笑得真誠。? ——“三米微笑”、“八顆牙”。? 所有人都是熟人——打過招呼就是熟人了。? 基本功——接一，問二，招呼三。? 剛露臉就打招呼，不進門也得進。? 一分鐘不理睬，客戶覺得受冷落可能就走了。? 稱呼要親近——什么稱呼最好？訣竅三、讓消費者“占便宜” ? 消費者不是愛買便宜產(chǎn)品，而是愛買“占便宜”的產(chǎn)品。? ，只收24元，再送一袋3元的葉面肥——讓消費者“占便宜”。? 計算器上的價格，要倒過來讓農(nóng)民看一下。? 唱收唱付——唱給誰聽？訣竅四、培育“主導(dǎo)產(chǎn)品” ? 主導(dǎo)產(chǎn)品——大單品——家家要用，人人皆知。? 主導(dǎo)產(chǎn)品不一定賺錢，但沒有絕對不行——一人得道，雞犬升天。訣竅五、培育“意見領(lǐng)袖” ? 意見領(lǐng)袖——在當(dāng)?shù)卣f話算數(shù)的人。? ——種田大戶，種田能手——德高望重的人——村主任、村支書。? 淡季多拜訪，旺季替你說話——即使產(chǎn)品出了問題，也容易擺平。? 賣給這些人的價格要優(yōu)惠一點。訣竅六、產(chǎn)品陳列? 好門店，必須有好形象——消費者根據(jù)門店想像產(chǎn)品質(zhì)量。? 貨架一定要象樣，不要湊和。? 產(chǎn)品一定要陳列整齊，不要總給人過期的印象。? 推薦產(chǎn)品一定要做堆頭。農(nóng)資生意到底好不好做？ ? 不好做！? 越來越難做??！? 第一招：造勢推廣? 消費者的特點——跟風(fēng)、扎堆。? 消費者的特點——愛占小便宜。? 造勢推廣——搞促銷活動。? 怎樣搞活動？——與廠家合作，與代理商合作。? 要求代理商和廠家——協(xié)助自己搞推廣。? 造勢推廣的時機——趕集、旺季、廣告宣傳。第二招：發(fā)展下線 ? 在每個村，發(fā)展自己的下線——推廣員——讓別人替你賺錢。? 具體做法：優(yōu)惠券——親情卡。第三招：大客戶管理 ? 什么是大客戶？? 大客戶有什么作用？第四招：淡季預(yù)售 ? 淡季能否記農(nóng)民把全年的農(nóng)藥買回去？ ? 淡季能否讓農(nóng)民提前交預(yù)付款？ ? 只要讓農(nóng)民占便宜，上述事都能做到。第五招：電影隊推廣? 新型電影隊——電腦投影儀。? 與廠商合作。? 放電影時做推廣、銷售、發(fā)放親情卡。第六招：下地開“處方” ? 農(nóng)民會買藥嗎？? 農(nóng)民說錯了病，買錯了藥，會怪罪誰？ ? 農(nóng)藥“處方單”——拿著處方單到店里買藥。第七招：田間試驗與推廣 ? 種試驗田的目的? ——證實產(chǎn)品效果好。? ——宣傳告知。? 選擇路邊田，就是為了便宜參觀。? 插旗，就是為了方便告知。? 此項工作應(yīng)該由廠家、經(jīng)銷商、零售店共同創(chuàng)意，零售店執(zhí)行。第八招：建設(shè)示范村? 當(dāng)一個村都用某個品牌時，就成為區(qū)域名牌。第九招：手機短信推廣? 多數(shù)農(nóng)民都有手機，如何利用手機快速傳播推廣。? 發(fā)生病蟲害時，利用手機短信向農(nóng)民告知。? 也可以利用手機向農(nóng)民推廣新產(chǎn)品。篇三：2011年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案 2011年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案石鼓區(qū)農(nóng)業(yè)局根據(jù)《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)2011農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案的通知》（農(nóng)辦農(nóng)〔2011〕28號）和湖南省農(nóng)業(yè)廳辦公室關(guān)于《湖南農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案》（湘農(nóng)業(yè)辦發(fā)[2011]80號要求，為進一步規(guī)范全區(qū)農(nóng)藥市場秩序，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，結(jié)合我區(qū)實際情況，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想全面貫徹全國、全省農(nóng)藥管理工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建立健全農(nóng)藥監(jiān)管體系為手段，以規(guī)范農(nóng)藥市場秩序為抓手，以提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)藥標簽合格率為工作目標，以禁用、限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管和打擊假冒偽劣農(nóng)藥為重點，以查大案要案為突破口，以維護公眾健康為出發(fā)點，強化屬地管理，創(chuàng)新建立農(nóng)藥市場監(jiān)管長效機制，緊緊抓住日常監(jiān)管、專項抽查和案件查處三個環(huán)節(jié)，切實保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)民用藥安全和生態(tài)環(huán)境安全。二、工作目標深入開展“農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動”，加大禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管力度，以保障“國家糧食生產(chǎn)安全”、“促進農(nóng)民持續(xù)較快增收”為目標,確保不發(fā)生因農(nóng)藥殘留而引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，確保不發(fā)生因農(nóng)藥使用事故引發(fā)的群體事件，確保農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標簽合格率穩(wěn)步提高。主要具體工作目標是：（一）農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)100%登記備案，100%納入監(jiān)控范圍。（二）杜絕在種植業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中使用甲胺膦等5種禁用農(nóng)藥行為，確保蔬菜、%、%。例行監(jiān)測不合格樣品中禁限用農(nóng)藥檢出率降低5個百分點。（三）農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量市場監(jiān)督抽查合格率提高2個百分點，農(nóng)藥標簽合格率提高3個百分點。（四）假冒偽劣農(nóng)藥重大案件執(zhí)行查處率100%，區(qū)域性、集中性制售假劣農(nóng)藥行為得到有效控制。三、整治重點（一）重點產(chǎn)品：甲胺磷等5種禁用高毒有機磷農(nóng)藥，特丁硫磷、克百威、甲拌磷、水胺硫磷等仍在使用的高毒農(nóng)藥，三氯殺螨醇、百草枯、多菌靈、毒死蜱等風(fēng)險較大的農(nóng)藥。（二）重點單位：高毒劇毒農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)藥批發(fā)市場、統(tǒng)防統(tǒng)治組織、郵政物流配送、鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷門店、往年監(jiān)督抽查中涉嫌生產(chǎn)經(jīng)營假劣農(nóng)藥的企業(yè)，蔬菜、水果生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織。（三）重點區(qū)域：蔬菜生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域重點鄉(xiāng)，蔬菜、水果標準園創(chuàng)建基地。四、主要任務(wù)（一）強化農(nóng)藥登記管理，嚴把農(nóng)藥市場準入關(guān)。在2010年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動基礎(chǔ)上，繼續(xù)落實農(nóng)藥管理六項新規(guī)定，特別是抓好農(nóng)藥登記新資料要求的宣傳貫徹落實工作，舉辦全省農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)登記人員培訓(xùn)班；協(xié)助農(nóng)業(yè)部抓好農(nóng)藥助劑、高風(fēng)險農(nóng)藥產(chǎn)品評估工作，防止對人體健康和環(huán)境安全風(fēng)險高的農(nóng)藥產(chǎn)品投放市場；積極開展農(nóng)藥登記田間試驗網(wǎng)上審批，加強農(nóng)藥登記試驗管理；進一步加強新申請農(nóng)藥產(chǎn)品資料初審工作，嚴格把關(guān)；積極抓好續(xù)展登記審查工作，全面提升農(nóng)藥登記管理水平。（二）推行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營。按照“安全第一，合理布局，方便群眾”的原則，在全區(qū)3個蔬菜優(yōu)勢區(qū)域重點鄉(xiāng)（街）推行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營管理，做到實名購藥，掌握高毒農(nóng)藥銷售流向。（三）規(guī)范農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營行為，整頓農(nóng)藥市場秩序。第一，認真抓好農(nóng)藥經(jīng)營單位清理整頓。區(qū)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)行政主管部門對本轄區(qū)的農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營單位進行全面普查，登記造冊，掌握本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)狀況。第二，對符合經(jīng)營條件的單位，幫助他們建立健全生產(chǎn)、經(jīng)營技術(shù)檔案。對沒有建立農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營檔案的單位限期進行整改。對不符合農(nóng)藥經(jīng)營條件的單位和個人，堅決予以取締。對已獲得農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營資格的企業(yè)，但因生產(chǎn)、經(jīng)營條件發(fā)生變化，不具備資質(zhì)的，要按程序上報，由相關(guān)行政主管部門依法注銷資格證書。對證照不全的農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)要堅決依法依規(guī)予以取締。第三，加強對農(nóng)藥流動商販和郵政、物流企業(yè)的監(jiān)管，堵塞違規(guī)違紀農(nóng)藥生產(chǎn)和經(jīng)營銷售單位渠道。對生產(chǎn)、經(jīng)營假劣農(nóng)藥的單位進行重點跟蹤監(jiān)管，及時列入黑名單，對于屢次抽檢不合格、產(chǎn)品中擅自添加隱性成份（特別是禁限用高毒農(nóng)藥成份）和冒證生產(chǎn)農(nóng)藥的違法企業(yè)予以公開曝光，并上報農(nóng)業(yè)部吊銷其農(nóng)藥登記證。（四）強化農(nóng)藥使用技術(shù)指導(dǎo)，規(guī)范用藥行為，做好應(yīng)急事故處理工作。區(qū)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)植保部門，加大對農(nóng)藥合理安全使用的技術(shù)指導(dǎo)，組織對水稻、蔬菜、水果生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織開展合理安全使用農(nóng)藥的技術(shù)培訓(xùn)；開展經(jīng)常性檢查，重點檢查生產(chǎn)中是否使用禁限用農(nóng)藥、是否有按生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和田間使用農(nóng)藥記錄等；加大農(nóng)藥科學(xué)使用知識的宣傳，推廣病蟲害綜合防治技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民合理使用農(nóng)藥；抓好農(nóng)藥使用安全間隔期、采前自檢、產(chǎn)地準出和生產(chǎn)技術(shù)檔案四個環(huán)節(jié)，做到不合格產(chǎn)品不采收，超標產(chǎn)品不上市、不流通；認真抓好湘陰縣低毒、生物農(nóng)藥示范推廣補貼項目，探索建立用低毒、生物農(nóng)藥替代高毒農(nóng)藥的模式和方法，推動引導(dǎo)農(nóng)民使用低毒、生物農(nóng)藥。同時加強藥害事故發(fā)生的預(yù)警管理，妥善處理農(nóng)藥藥害等突發(fā)事件，做好農(nóng)藥重大藥害事故的報告、專家鑒定和應(yīng)急處理機制，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村社會穩(wěn)定。（五）加強農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留監(jiān)測工作，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。按照省農(nóng)業(yè)廳的統(tǒng)一安排，抓好蔬菜、水果、稻谷等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量例行監(jiān)測工作。對例行監(jiān)測中年年查、次次超的重點地區(qū)，對豆類、葉菜類等重點農(nóng)產(chǎn)品，對毒死蜱、氧樂果、水胺硫磷等重點農(nóng)藥，要著力加強監(jiān)控。對例行監(jiān)測發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品中有禁用、限用高毒農(nóng)藥殘留的，要追根溯源，一查到底，采取綜合治理措施，切實保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。（六）進一步加強《農(nóng)藥管理條例》宣傳力度，強化宣傳培訓(xùn)工作。對全省農(nóng)藥行政執(zhí)法人員