【正文】 保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人，在營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新和實(shí)踐市場(chǎng)開(kāi)拓與規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)管理與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大型活動(dòng)的策劃與執(zhí)行等涉及保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有一定的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是從市場(chǎng)一線(xiàn)成長(zhǎng)起來(lái)的保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人，本人認(rèn)為世界不缺少發(fā)現(xiàn),缺少發(fā)現(xiàn)后的思考營(yíng)銷(xiāo)不缺少創(chuàng)新缺少創(chuàng)造市場(chǎng)不缺少策劃缺少執(zhí)行人生不缺少規(guī)劃缺少堅(jiān)持?。〉诙簳?huì)銷(xiāo)模式[推薦]會(huì)銷(xiāo)模式來(lái)源：中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 發(fā)布日期：2012613 點(diǎn)擊數(shù)：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬(wàn)能的救命稻草！由于工作關(guān)系，筆者每年大約要游走于國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市為會(huì)銷(xiāo)同仁服務(wù)。不知從什么時(shí)候開(kāi)始，當(dāng)和會(huì)銷(xiāo)朋友聊天的時(shí)候，對(duì)方基本都會(huì)問(wèn)上這么一句，你們現(xiàn)在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個(gè)話(huà)題的時(shí)候，心里真的有一種說(shuō)不出滋味。第一，感覺(jué)各位同仁已經(jīng)把模式當(dāng)做救命稻草來(lái)拯救你的企業(yè)；第二，感覺(jué)各位會(huì)銷(xiāo)朋友已經(jīng)被各招商企業(yè)忽悠的迷失了自己。試想，一個(gè)沒(méi)有自己思想的老板這樣的企業(yè)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展嗎？關(guān)于模式問(wèn)題我在這里與各位同仁交流下。請(qǐng)問(wèn)，從事保健品會(huì)銷(xiāo)的企業(yè)現(xiàn)在哪家公司完全脫離了開(kāi)會(huì)而產(chǎn)生銷(xiāo)售的？不管你是店鋪還是會(huì)員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒(méi)有不開(kāi)會(huì)就銷(xiāo)售的？最終我們不還是得把目標(biāo)人群請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)產(chǎn)生銷(xiāo)售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個(gè)人認(rèn)為，那只是在會(huì)議中加個(gè)元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發(fā)明出了一種全新的銷(xiāo)售模式，那這個(gè)人肯定是天才。個(gè)人覺(jué)得這種情況基本不可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，各種營(yíng)銷(xiāo)手段大家只要用心通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完全可以知道，關(guān)鍵還是操作的人員。現(xiàn)在通過(guò)所謂新模式招商的，個(gè)人感覺(jué)那在是拿我們這幫會(huì)銷(xiāo)朋友當(dāng)290忽悠呢？會(huì)銷(xiāo)，已經(jīng)成為一種常見(jiàn)的銷(xiāo)售模式和手段隨著現(xiàn)在媒體的泛濫，電視機(jī)就連大部分農(nóng)村也已經(jīng)能夠收到60多個(gè)頻道，這還不算廣播和報(bào)紙等平面媒體。會(huì)銷(xiāo)這種銷(xiāo)售模式和網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)將來(lái)必定會(huì)進(jìn)入一種主流銷(xiāo)售模式。關(guān)于會(huì)銷(xiāo)個(gè)人覺(jué)得它和其它行業(yè)的銷(xiāo)售沒(méi)什么太大的區(qū)別，不管什么行業(yè)銷(xiāo)售（除電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)），業(yè)務(wù)員都得約見(jiàn)顧客，然后見(jiàn)面交流溝通最后產(chǎn)生銷(xiāo)售吧。而會(huì)銷(xiāo)不就是把前兩個(gè)內(nèi)容完成然后加一場(chǎng)會(huì)，在會(huì)議中間我們?cè)黾恿艘恍┐龠M(jìn)銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，我們?yōu)槭裁垂拇档倪@么厲害呢？再說(shuō)它又不是醫(yī)藥保健行業(yè)的專(zhuān)利，這大家已經(jīng)明白。主因不過(guò)就是由于廣告費(fèi)用太高、投資太多，我們轉(zhuǎn)而通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)所使用的一種銷(xiāo)售手段而已。新模式不過(guò)是幾種常見(jiàn)模式的拼盤(pán)談到模式，那現(xiàn)在就把這幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上所見(jiàn)所聞的模式拿出來(lái)和大家交流下以共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。由于我們做全國(guó)市場(chǎng)的緣故，所以，我公司的專(zhuān)家和我本人每月加起來(lái)的會(huì)要接近千場(chǎng)，所有專(zhuān)家走的城市加起來(lái)得有六、七百個(gè)，通過(guò)所見(jiàn)和所聞總結(jié)下來(lái)有以下這么幾種。調(diào)研會(huì)模式：前期通過(guò)調(diào)研顧客答題的形式主要是增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，炒作項(xiàng)目的重要性，最后產(chǎn)品價(jià)格高開(kāi)低走進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)際上是電視直銷(xiāo)的后半部嫁接；：A會(huì)收集資源通過(guò)強(qiáng)化教育顧客和篩選顧客，B會(huì)通過(guò)開(kāi)會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售，這種形式做快銷(xiāo)的使用比較多；喜樂(lè)會(huì)模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產(chǎn)生銷(xiāo)售，個(gè)人感覺(jué)這無(wú)外乎是一種坑爹模式，雖然你賣(mài)了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時(shí)你幾年的信譽(yù)也許會(huì)付諸東流；玩贈(zèng)品模式：把贈(zèng)品價(jià)值和價(jià)格包裝虛高，如果顧客購(gòu)買(mǎi)我們要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，贈(zèng)品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)而搶單購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)芝麻送西瓜，仍舊是把贈(zèng)品的價(jià)格包裝超過(guò)了銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格從而進(jìn)行銷(xiāo)售；會(huì)員制模式：竟然還有企業(yè)拿此當(dāng)做新模式來(lái)忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業(yè)已經(jīng)用了多少年了，執(zhí)行起來(lái)比較繁瑣，不適合小型會(huì)銷(xiāo)企業(yè)；以上是本人所見(jiàn)的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤(pán)，時(shí)髦的說(shuō)法叫“整合”，如此而已！但個(gè)人認(rèn)為，不論什么模式真正使用起來(lái)，一定要結(jié)合你的市場(chǎng)和你的員工隊(duì)伍以及你顧客的實(shí)際情況，千萬(wàn)要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實(shí)都是招商企業(yè)在挖代理商的模式，到時(shí)他們把錢(qián)賺走了，而你辛苦多年培養(yǎng)的品牌形象也毀于一旦。在實(shí)踐中，我公司根據(jù)各企業(yè)的不同，員工隊(duì)伍和顧客的情況，開(kāi)發(fā)出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些方法，比如我們使用的代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、明星會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面會(huì)、贈(zèng)品、授權(quán)、加一箱等等。哪些企業(yè)在為模式糾結(jié)？個(gè)人感覺(jué)糾結(jié)于模式的，大部分都是中小型企業(yè)，而那些做的有規(guī)模的，他們有自己的思想和方法，絕不會(huì)輕易被某一招商企業(yè)忽悠了，來(lái)做他們所謂的新模式。而小企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)模式，是因?yàn)樗麄兩胬щy，把所謂的新模式當(dāng)成了企業(yè)的救命仙丹。是不是有新模式你的企業(yè)就基業(yè)長(zhǎng)青了，你就賺錢(qián)了呢？現(xiàn)在大部分企業(yè)都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒(méi)辦法只能先從老顧客下手，但是這無(wú)異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線(xiàn)的行為。決定成敗的依舊是人即使現(xiàn)在我們哪位大師真的發(fā)明了一種全新的商業(yè)模式，那么如果你沒(méi)有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當(dāng)敵人來(lái)的時(shí)候沒(méi)人用它，那還有用嗎？會(huì)銷(xiāo)主要是通過(guò)人力來(lái)產(chǎn)生銷(xiāo)售的，你的員工好招嗎？招來(lái)之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問(wèn)題，這時(shí)候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業(yè)績(jī)不好就認(rèn)為是模式的問(wèn)題如果你的銷(xiāo)量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現(xiàn)了問(wèn)題，另外老板一定要自我反思你的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處在哪里，千萬(wàn)不要認(rèn)為自己干什么都行，在會(huì)銷(xiāo)領(lǐng)域，個(gè)人覺(jué)得一個(gè)企業(yè)想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領(lǐng)袖氣質(zhì)，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓(xùn)能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個(gè)忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業(yè)，為什么有的幾年發(fā)展很大很快，而有的企業(yè)已經(jīng)沒(méi)了，也是這么個(gè)問(wèn)題。個(gè)人覺(jué)得解決以上幾個(gè)問(wèn)題的最佳途徑是，找個(gè)可以幫到你的合作伙伴共同成長(zhǎng)。第三篇：會(huì)銷(xiāo)模式培訓(xùn)“會(huì)銷(xiāo)模式”如何正確做培訓(xùn)■ 沈菏生醫(yī)藥保健品會(huì)銷(xiāo)模式歸根結(jié)底是一種人力資源營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的最大財(cái)富就是人才，會(huì)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵要素在于員工的能力和素質(zhì)，而員工的能力和素質(zhì)的關(guān)鍵要素在于高效的培訓(xùn)，如何正確做培訓(xùn)，如何提高培訓(xùn)的效果，成為廣大會(huì)銷(xiāo)老板關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。一、培訓(xùn)中的問(wèn)題當(dāng)前采取會(huì)銷(xiāo)模式的醫(yī)藥保健品公司雖然以中小企業(yè)居多，但大都對(duì)員工培訓(xùn)方面不遺余力。組織中高層員工外出參加各種各樣的培訓(xùn)，聘請(qǐng)培訓(xùn)師進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，建立培訓(xùn)體系，建立培訓(xùn)部，制定培訓(xùn)制度，忙的不亦樂(lè)乎。培訓(xùn)事情雖然在公司內(nèi)部轟轟烈烈的進(jìn)行著，但是老板們卻時(shí)常感覺(jué)到公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效并沒(méi)有多少增長(zhǎng)，大多數(shù)員工的實(shí)質(zhì)工作能力也沒(méi)有提高多少，倒是很多中層員工的理論水平進(jìn)步了，對(duì)什么事情都變得夸夸其談，不著邊際。甚至員工的流失率也并沒(méi)有因?yàn)榕嘤?xùn)而減少，老板們?yōu)榇舜蠡蟛唤?。究其原因，我們認(rèn)為，當(dāng)前在采取會(huì)銷(xiāo)模式運(yùn)作市場(chǎng)的醫(yī)藥保健品公司中，關(guān)于培訓(xùn)方面存在四大問(wèn)題。會(huì)銷(xiāo)模式以人才為中心，操作會(huì)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)人才的觀(guān)念是千真萬(wàn)確的。重要的是老板們對(duì)于培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)并不科學(xué)和全面。培訓(xùn)是人力資源管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，人力資源管理中，“選、用、育、留、派”等，居于核心的地位的是“用”，筆者認(rèn)為，用人才是核心，招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、人事管理等等，都是為用人服務(wù)的，用人之道方才是管理的大道。培訓(xùn)就是一種工具，“工欲善其事必先利其器”，培訓(xùn)的作用，就是提高員工的素質(zhì)和能力，把一般的員工變得更優(yōu)秀、把不適用的員工變得更適用，讓平凡的員工能夠干出不平凡的事情，讓員工把工作干得更加出色。公司是功利性組織，經(jīng)營(yíng)公司的目的就為了利潤(rùn)最大化，以讓股東滿(mǎn)意。公司不是學(xué)校，它并不是單純教書(shū)育人的場(chǎng)所，“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)”也就是說(shuō)平時(shí)供養(yǎng)、訓(xùn)練軍隊(duì)，以便到關(guān)鍵時(shí)刻用兵打仗，培訓(xùn)的目的就為了使用。而當(dāng)前很多公司就是恰恰忘記了培訓(xùn)的最終目的：有一位父親領(lǐng)著孩子在草坪上開(kāi)著割草機(jī)修剪花園，這時(shí)，房間里的電話(huà)響了，父親回到屋里接電話(huà)。孩子就開(kāi)著沒(méi)有熄火的割草機(jī)在草坪上快樂(lè)地割草玩耍，父親打完電話(huà)回來(lái)，看到被孩子弄得不成樣子的草坪時(shí)非常生氣。父親大發(fā)雷霆，把孩子批評(píng)得淚流滿(mǎn)面。孩子的母親實(shí)在看不下去了，就對(duì)孩子的父親講：“我們今天是來(lái)培養(yǎng)孩子，不是來(lái)養(yǎng)草?！焙⒆拥哪赣H接著說(shuō)：“我們今天帶著孩子來(lái)干活的目的是什么？是為了培養(yǎng)孩子，為了讓孩子快樂(lè)地成長(zhǎng)，而不是僅僅修剪草坪。”孩子弄壞草坪，父親批評(píng)一下是應(yīng)該的，但是過(guò)度就不好了，過(guò)猶不及嘛，草坪弄壞了，接著再修剪或者等草再長(zhǎng)出來(lái)就可以了，但是給孩子心靈造成的傷害就很難復(fù)原了。很多時(shí)候培訓(xùn)沒(méi)有效果，是因?yàn)樗麄兗m纏于培訓(xùn)本身的問(wèn)題而忘了根本的目的。大多數(shù)會(huì)銷(xiāo)公司把培訓(xùn)職能劃歸于人力資源部，人力資源部開(kāi)展培訓(xùn)工作更多的是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，這些人力資源的培訓(xùn)經(jīng)理在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)方面可能是非常精通，訂計(jì)劃、建流程、講課這是他們的專(zhuān)業(yè)。但對(duì)于公司其他部門(mén)的業(yè)務(wù)就不是特別了解了，尤其是其他部門(mén)工作中的問(wèn)題，他們更是茫然。這些就是很多員工總認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)脫離實(shí)踐，沒(méi)有多大用處的原因。人力資源的管理在某種意義上可以理解為企業(yè)管理，人力資源管理不是人力資源一個(gè)部門(mén)的事情，作為培訓(xùn)也當(dāng)然不是人力