【正文】 更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名? 很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。首先給我一個(gè)了解你的機(jī)會(huì)!你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息:“親愛的學(xué)員,對(duì)于你一直對(duì)喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈(zèng)送安踏代金券，請(qǐng)于*地領(lǐng)取，48 小時(shí)內(nèi)有效!”“已經(jīng)有252 個(gè)學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運(yùn)兒線:*******“有80 個(gè)學(xué)員等待國學(xué)課程于3 天后開課但只剩20 個(gè)名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報(bào)名，先到先得，特別強(qiáng)調(diào): 前6 名幸運(yùn)學(xué)員，我們將贈(zèng)送價(jià)值300元課程DVD?！被蛘?:激發(fā)學(xué)員的痛苦，強(qiáng)化你能給予的好處，提供解決方案三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣，內(nèi)容包括: 全面介紹你學(xué)校的教學(xué)特色。提供第三方見證語。給出你的教學(xué)大綱，讓學(xué)員知道將會(huì)學(xué)到什么。再過三天，發(fā)第三封促銷信，給出強(qiáng)烈的報(bào)名訊號(hào)。內(nèi)容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括:你的學(xué)校價(jià)值包裝，包括教材、教師、學(xué)校軟硬件。通過超級(jí)贈(zèng)品打造稀缺性和緊迫感。解釋價(jià)格，強(qiáng)化你不可替代的價(jià)值。提供承諾教學(xué)，打消學(xué)員的顧慮。最后一個(gè)，你必須給出具體的行動(dòng)指南。這三封信，你都必須用朋友聊天式的語氣來寫,你都必須100%的站在學(xué)生的角度。我不是在說教，我是在幫你，我不僅僅給你思路，而且，關(guān)于如何打電話，也是很有講究的，我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話，打電話的目的,是為了更好的促進(jìn)成交，所以你必須學(xué)會(huì)把握人性的規(guī)律，所以你必須靈活運(yùn)用我將要教你的“電話招生攻心為上”.巧搭快車與巨人共成長不知你有沒有這樣的感覺，學(xué)校規(guī)模做大了，發(fā)展卻更難了！!要突破這個(gè)“玻璃天花板效應(yīng)”，最直接最簡(jiǎn)單的方法就是尋找你身邊的“巨型魚塘”，將自己學(xué)校的教學(xué)信息學(xué)校品牌、價(jià)值形象，捆綁到別人的產(chǎn)品渠道，借船出海。不管多大的企業(yè),他們都存在一個(gè)問題，銷售。所以，你只要能設(shè)計(jì)一個(gè)幫助它增加銷售的方案，你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對(duì)方的客戶群體中。你可以選擇“一條魚，一條魚”地打撈，也可以選擇撒下一張大網(wǎng)，將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。這些“巨型魚塘”在那里呢?中國煙草、中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、銀行、機(jī)關(guān)單位、電視臺(tái)、酒店、大型公司,它們員工素質(zhì)相對(duì)比較高，比較重視子女的教育。你可以和他們合作，由單位統(tǒng)一買單,你提供相對(duì)較低的優(yōu)惠，讓他們以員工福利的形式，給予他們的子女一學(xué)期或者一年的“”培訓(xùn)。特別是，現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門,都在實(shí)行績效工資，單位有錢但是又不能亂發(fā)放，這個(gè)時(shí)候，你找到他們的領(lǐng)導(dǎo)，告訴他方案，你其實(shí)是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙，當(dāng)然，為了讓單位更好地做帳，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開發(fā)票。這樣的話，員工自己不用掏錢，就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo)，反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢花出去了，負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個(gè)人利益。這是一個(gè)徹底的三贏合作。表而上看，你學(xué)校的利潤受到了一點(diǎn)影響，但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用。更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是優(yōu)質(zhì)的生源，只要你的培訓(xùn)，讓他們滿意，憑他們的消費(fèi)能力，他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。篇四:舞蹈招生方案策劃方案很多機(jī)構(gòu)都有搞過形式各樣的招生活動(dòng)，如生日聚會(huì)、社區(qū)活動(dòng)、母親節(jié)活動(dòng)等等。以下的這個(gè)案例，你一定要學(xué)會(huì)舉一反三!請(qǐng)記住，任何的活動(dòng)，都必須做到2 點(diǎn)。第一，必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息。第二，要實(shí)現(xiàn)后期成交!招生活動(dòng)5 步成交法 第一步: 想要針對(duì)活動(dòng)邀約更多的學(xué)生和家長，首先給學(xué)生和家長一個(gè)充分的、有吸引力的理由。以燒烤活動(dòng)為例:對(duì)學(xué)生的話術(shù):最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動(dòng)，讓大家好好放松放松。同時(shí)，你們可以邀請(qǐng)同學(xué)和朋友米參加。對(duì)家長的話術(shù):您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過來，這樣更干凈衛(wèi)生。組織這個(gè)燒烤，目的是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力......第二步 : 在活動(dòng)的過程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示。既能為活動(dòng)增加娛樂，更能讓學(xué)員和家長提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說明:無論組織任何活動(dòng)，都必須在活動(dòng)中，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中，不能只是為了活動(dòng)而活動(dòng)!第三步:抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長信息，也可以增加互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組，上臺(tái)給他們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽:我愛你，你們辛苦了...特別說明1: 將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中，升華這次活動(dòng)的意義。特別說明2:再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息是真實(shí)的。第四步: 再次提醒學(xué)員和家長確認(rèn)他們的信息，如果填寫錯(cuò)誤的，請(qǐng)盡快修改。話術(shù):感謝各位家長、各位同學(xué)參加這次活動(dòng)，我們會(huì)錄制你們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的每個(gè)精彩瞬間，并送給每人一個(gè)光盤。下周六，我們將逐一按你們所提供的手機(jī)號(hào)碼，通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤。第五步: 病毒式營銷。將現(xiàn)場(chǎng)視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站，讓學(xué)員號(hào)召其他同學(xué)點(diǎn)，集送禮品?；蛘呤前l(fā)到微博，集送禮品。或者是發(fā)到微信，集送禮品。特別說明:光盤就是一個(gè)非常好的營銷方式，在光盤里，我們可以將學(xué)校的課程簡(jiǎn)介、招生信息、授課精彩瞬間放進(jìn)光盤里。同時(shí),光盤的封面，可以寫上你機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話。第二篇：舞