【正文】 針對家長問題解答預(yù)先演練 ③ 本次活動的宣傳資料，務(wù)必要體現(xiàn)本次活動主題及參加要點。 ④ 聯(lián)系偏遠(yuǎn)的學(xué)校，把舊書捐給他們。同時聯(lián)系廢舊電池處理地點。保證舊書和廢舊電池妥善處理。 ⑤ 整個活動中，注意與老師（特別是班主任）建立關(guān)系。為以后的銷售奠定基礎(chǔ)。 活動分為兩部分： 1 進(jìn)入學(xué)校和幼兒園 2 在學(xué)校和幼兒園門口設(shè)展臺，宣傳環(huán)保知識。配合地推活動，鼓勵學(xué)生到培訓(xùn) 中心捐舊書和廢舊電池?fù)Q取課程優(yōu)惠卷和課程免費卡。 課程優(yōu)惠卷和課程免費卡的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)各個地區(qū)自定。 第一步：聯(lián)系學(xué)校、幼兒園，講明活動意義，爭取合作支持。 第二步：制作展板、易拉寶等在學(xué)校校園內(nèi)宣傳。 第三步：組織市場人員到商場等繁華地段宣傳。 第四步：組織人在培訓(xùn)中心接受捐贈舊書和廢電池。 第五步：安排學(xué)生上課， 試聽 。 第六步：廢電池處理。舊書捐贈山區(qū)小學(xué)，并與捐贈者建立愛心聯(lián)系。 第七步：用優(yōu)質(zhì)的教學(xué)吸引學(xué)生和家長。市場人員二次跟進(jìn)，鼓勵繼續(xù)學(xué)習(xí) 第八步：與學(xué)校建立長期合作關(guān)系。 宏遠(yuǎn)教育 宏 遠(yuǎn) 教育 北京市海淀區(qū)萬泉河路 68 號紫金大廈 1611 TEL： +861082659215/16/17/18 ， 4006501070 ； FAX： +861082578463 物品準(zhǔn)備清單 名 稱 數(shù) 量 規(guī) 格 備 注 展 板、易拉寶 根據(jù)情況自定 環(huán)保宣傳為主 容器（裝舊書、廢電池） 2 個 舊電池回收注意防潮、防曬 展臺、條幅 展臺 1 個 條幅 1 幅 宣傳資料 各地區(qū)自定 優(yōu)惠卷和課程免費卡 各地區(qū)自定 設(shè)計卡通、可愛 方案 B 發(fā)放環(huán)保袋子英語學(xué)習(xí)資料留取客戶信息 活動形式： 以展臺為平臺，在超市、商場等繁華地點 發(fā)放 有 宏遠(yuǎn) 標(biāo)志的購物布袋和學(xué)校的宣傳資料，同時配合地推活動讓家長填寫信息。后期課程顧問跟進(jìn)。 活動目的： 傳達(dá)關(guān)注孩子成長的理念，了解孩子的學(xué)習(xí)狀況；同時向家長傳遞學(xué)校的特色和信息。爭取給家長留下深刻印象，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。 活動內(nèi)容： 1）調(diào)查超市、商場（最好靠近麥當(dāng)勞、肯德基），發(fā)現(xiàn)家長與孩子出現(xiàn)頻率最多的地方。 2)在活動場地設(shè)置展臺，放置本次活動主題的易拉寶及宣傳資料或宣傳冊，展板等一系列宣傳物品。 3)當(dāng)目標(biāo)群體答應(yīng)參與，帶其到展臺咨詢處進(jìn)行登記，登記完畢后，贈送環(huán)保袋，并可到培訓(xùn)中心領(lǐng)取 學(xué)習(xí)資料，聽公開課。 4)提示什么時間段有公開課，邀請家長與孩子一同參與。 活動流程： 第一步：市場調(diào)研，尋找合適的宣傳場所 。 第二步：洽談場地，布置現(xiàn)場。 第三步：市場人員在周邊尋找目標(biāo)客戶，鼓勵參加活動。 第四步：發(fā)放環(huán)保袋，并登記信息。 宏遠(yuǎn)教育 宏 遠(yuǎn) 教育 北京市海淀區(qū)萬泉河路 68 號紫金大廈 1611 TEL： +861082659215/16/17/18 ， 4006501070 ； FAX： +861082578463 活動注意要點： 對市場人員進(jìn)行主題培訓(xùn)，流程培訓(xùn)；標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)培訓(xùn)；活動傳達(dá)要點培訓(xùn) 測試?yán)蠋熯M(jìn)行測試流程培訓(xùn)；活動中與市場人員銜接演練；針對家長問題解答預(yù)先演練 本次活動的宣傳資料，務(wù)必要體現(xiàn)本次活動主題及參加要點。 只給帶孩子的家長登記，發(fā)送禮品。（特殊情況可以靈活處理） 物品的準(zhǔn)備： 名稱 數(shù)量 規(guī)格 備注 英語學(xué)習(xí)資料 各地學(xué)校自 定 展板，易拉寶 各地學(xué)校自定 環(huán)保購物袋 各地學(xué)校自定 LOGO 明顯，電話清晰 條幅 各地學(xué)校自定 突出環(huán)保主題 方案 c 支持環(huán)保簽名，愛心小天使抽獎 活動形式： 開展環(huán)保宣傳活動，廣泛征集目標(biāo)客戶群參加支持環(huán)保的簽名活動，發(fā)放環(huán)保宣傳資料，所有信息將存入資料庫，參加抽獎，根據(jù)獎項的不同，頒發(fā) 課程優(yōu)惠卷和課程免費卡 活動目的： 第五步：電話邀約，試聽公開課 。 第六步：市場人員第二輪跟進(jìn)。 第七步：最后結(jié)果匯總。 第八步：評估活動效果 宏遠(yuǎn)教育 宏 遠(yuǎn) 教育 北京市海淀區(qū)萬泉河路 68 號紫金大廈 1611 TEL： +861082659215/16/17/18 ， 4006501070 ； FAX： +861082578463 培養(yǎng)孩子關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛家鄉(xiāng)的意識，同時，宣傳學(xué)校的特色與理念。爭取給家長留下深刻印象，收集客戶信息，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。 活動內(nèi)容： 在 活動場地設(shè)置展臺，放置本次活動主題的易拉寶及宣傳資料或宣傳冊，展板等一系列宣傳物品。宣傳環(huán)保。 發(fā)放環(huán)保宣傳冊，征集小朋友簽名 登記小朋友信息 小朋友參加抽獎。 獎品到學(xué)校領(lǐng)取，并可到培訓(xùn)中心領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料，聽公開課 學(xué)校根據(jù)獎項，安排學(xué)生分班學(xué)習(xí)。 活動流程： 活動注意要點： 對市場人員進(jìn)行主題培訓(xùn)，流程培訓(xùn)；標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)培訓(xùn)；活動傳達(dá)要點培訓(xùn) 測試?yán)蠋熯M(jìn)行測試流程培訓(xùn)；活動中與市場人員銜接演練；針對家長問題解答預(yù)先演練 第一步：對整體人員進(jìn)行培訓(xùn)，使大家明確各自的職責(zé)。 第二步：洽談，布置活動場地 。 第三步：市場人員在周邊尋找目標(biāo)客戶，請其參加簽名、抽獎活動。 第四步：現(xiàn)場抽獎，對小朋友信息登記。 第五步：到培訓(xùn)中心領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料和獎品。 第六步：安排上課。用優(yōu)質(zhì)的教學(xué) 吸引學(xué)生和家長 。 第七步：市場人員第二輪跟進(jìn)，鼓勵繼續(xù)學(xué)習(xí)。 第八步：整體評估活動效果。 宏遠(yuǎn)教育 宏 遠(yuǎn) 教育 北京市海淀區(qū)萬泉河路 68 號紫金大廈 1611 TEL： +861082659215/16/17/18 ， 4006501070 ； FAX： +861082578463 本 次活動的宣傳資料，務(wù)必要體現(xiàn)本次活動主題及參加要點。 地點的選擇注意小朋友喜歡的地方，最好靠近麥當(dāng)勞、肯德基。 時間的選擇應(yīng)以周末或節(jié)日為主。 現(xiàn)場氣氛要搞活躍。 學(xué)校務(wù)必選派優(yōu)秀教師，以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)