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20xx一季度匯報材料-文庫吧

2025-11-01 23:26 本頁面


【正文】 不知或一知半解的現(xiàn)象。為做好銷售工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。三、進(jìn)一步完善營銷激勵政策企業(yè)要生存必須靠發(fā)展,企業(yè)要發(fā)展必須依靠企業(yè)自己的實力,要有一只健壯的營銷隊伍,依靠管理督促這支隊伍的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高來實現(xiàn);要為這支隊伍創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,進(jìn)一步調(diào)節(jié)員工的心理,激發(fā)他們的斗志,才能確保銷售任務(wù)任務(wù)的完成和服務(wù)質(zhì)量的提高,只有這樣公司才會健康發(fā)展;只有這樣才能給企業(yè)創(chuàng)出效益。為此,今年初公司領(lǐng)導(dǎo)為了使銷售部真正成為公司對外的一個文明窗口,正確反映公司實力,高度樹立公司形象,首先改善了銷售部的辦公環(huán)境,更換了所有辦公設(shè)施;使銷售部以嶄新的姿態(tài)展現(xiàn)給客戶,給銷售部員工增添了信心和勇氣。銷售部還結(jié)合公司實際,本著制度化、規(guī)范化和經(jīng)常化的要求,及時確立了銷售部部長、業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤等崗位職責(zé),和銷售考核標(biāo)準(zhǔn),并加大了學(xué)習(xí)和貫徹力度,充分發(fā)揮制度的約束和激勵效能。對營銷工作的考核,不僅光看銷售額和銷售回款,更重要的是要加大對銷售利潤的比例權(quán)重。并按照“制度化、流程化、數(shù)字化”的管理要求,圍繞利潤考核指標(biāo)分解營銷任務(wù)。采取物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合的多種方式,加大營銷獎勵力度,對做出突出業(yè)績的營銷員和服務(wù)人員實行重獎,以充分調(diào)動營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。四、只有克服困難才能取得成效雖然說市場是無情的,但同時又是有情的,營銷員有時到了幾個地方,聯(lián)系了七八個客戶不一定成功一個;但是只要堅定信心,專心操作,講究點策略方法,真誠地去拜訪客戶,巧妙的告訴客戶我們公司產(chǎn)品的合金牌號、規(guī)格以及服務(wù)水平,一次不行,就兩次,甚至三次、四次去拜訪客戶,最終一定會成功的。關(guān)鍵是有沒有不怕苦、不怕累,不怕碰釘子的精神,只有這樣才能取得客戶的信任,才能給公司拿回訂單。所以,銷售部的營銷員發(fā)揚(yáng)的是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的精神。1.“所謂“銅頭”就是經(jīng)常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。銷售工作中經(jīng)常存在一些假象:有時客戶表面很好,很爽快,讓你心情很好的走開,可是你等吧,再也沒有消息。有時表面對我們很不友好,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因,所以我們一定要靜下心來,冷靜思考,才不會被誤導(dǎo)。2.“鐵嘴”就是敢說并且會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內(nèi)容,能說到點子上,所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。3.“橡皮肚子”常受譏諷,受氣,所以要學(xué)會寬容,自我調(diào)節(jié)。4.“飛毛腿”不用說了,就是 “腿勤”。而且行動要快,客戶有問題了,打電話給你,你就要以最快的速度在第一時間段趕到。勤拜訪,不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打電話給他,加深他對你的印象。另外,要安排好行程路線,達(dá)到怎樣去最省時、省力,提高工作效率。為此,營銷員經(jīng)常的總結(jié)自己的工作,做到有總結(jié)才能有提高,無論是成功還是失敗,其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),成功的經(jīng)驗可以移植,失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。為了更好地完成銷售任務(wù),每天都忙碌在客戶和公司之間,為銷售產(chǎn)品,從來不怕吃苦、不怕勞累,不怕碰釘子,為公司的銷售營銷員奔波大江南北,真心實意地了解市場,尋找客戶,他們能信心堅定,講究策略;三番五次去拜訪客戶,盡心盡力推銷我公司產(chǎn)品,給客戶留下了深刻的印象,取得客戶的信任,現(xiàn)在正不斷與我公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,再次樹立了公司的形象,現(xiàn)在銷售部員工,緊緊圍繞公司效益,繼續(xù)奔波在市場上??第三篇:2009一季度績效考核匯報材料2009年一季度經(jīng)營情況匯報根據(jù)公司安排我中心對一季度的生產(chǎn)經(jīng)營成果和經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)行了全面的考核和自查,現(xiàn)匯報如下:(一)一季度各項指標(biāo)完成情況一季度,共完成了28 ,;;11個項目的概算審查 75 億元。工作質(zhì)量經(jīng)自查合格,符合國家標(biāo)準(zhǔn)。全面完成了能源公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。除此之外。(二)人力資源管理情況培訓(xùn)方面:我中心于2月228日組織全體造價人員參加了天津理工學(xué)院在銀組織的清單培訓(xùn)班,通過培訓(xùn),大家對清單的實用有了初步的認(rèn)識,為工程量計價清單在集團(tuán)內(nèi)推行應(yīng)用奠定了一定的基礎(chǔ)。勞動力、薪酬、社保、專業(yè)技術(shù)人員管理等方面我們嚴(yán)格按照能源公司要求進(jìn)行管理。(三)財務(wù)管理情況在資金預(yù)算管理、費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及辦公用品采購等方面嚴(yán)格按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。辦公低耗品采購保管及發(fā)放實行出入庫登記制度。(四)深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的落實情況。中心全體黨員、科級以上干部按照公司黨委和公司機(jī)關(guān)黨委的安排利用業(yè)余時間分別多次組織了專題學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí),大家認(rèn)識到學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的重大意義,把工程造價管理和提高思想認(rèn)識緊密結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí),大家的責(zé)任意識和服務(wù)意識加強(qiáng)了,紛紛探討新的工作方法和更有效的途徑,工作效率較以前又有所提高。(五)一季度主要做了以下主要工作對2008年審查的各項目概算、預(yù)算、竣工決算、編制的標(biāo)底進(jìn)行建檔、整理、歸類、裝訂存檔。對竣工驗收已移交的項目,將經(jīng)濟(jì)資料提交項目籌建單位永久保存。討論并修訂了2008年各項規(guī)章制度、考核辦法、業(yè)務(wù)流程等并裝訂成冊,嚴(yán)格執(zhí)行。與集團(tuán)規(guī)劃發(fā)展部落實了2009投資計劃任務(wù),并根據(jù)能源公司經(jīng)營指標(biāo)下達(dá)了個人、季度工程量及工作量指標(biāo)。對今年建設(shè)的28個項目按照礦建、土建、安裝三類工程分別安排和調(diào)整了具體項目負(fù)責(zé)人,落實了責(zé)任,做到誰主管,誰負(fù)責(zé),誰簽字,誰承擔(dān)責(zé)任。完成了28個項目267個單位工程的標(biāo)底編制和預(yù)算、。審查了11個單位工程的概算75億元。對今年的標(biāo)底編制工作制定了具體要求,并分發(fā)給各籌建單位和建設(shè)工程管理部,并要求籌建單位嚴(yán)格按具體要求報送標(biāo)底編審資料,嚴(yán)格了過程管理操作程序。組織全體造價人員參加了清單培訓(xùn)班。參加了梅花井地面工程和井下工程的整體驗收工作。(六)今年新增業(yè)務(wù)或新的收入增長點有哪些? 根據(jù)集團(tuán)建設(shè)規(guī)模的增加,投資數(shù)額的加大,今年較去年的業(yè)務(wù)量又有所增加,業(yè)務(wù)量非常大,對外業(yè)務(wù)無法承接,對內(nèi)集團(tuán)不予結(jié)算,收入增長點無法實現(xiàn)。(八)雙增雙節(jié)、五型企業(yè)建設(shè)、精細(xì)化管理方面做了哪些工作?結(jié)合公司開展的“雙增雙節(jié)”活動,大家樹立了“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的思想意識。各部室強(qiáng)化節(jié)約意識,從
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