銷售人員分析優(yōu)劣勢-文庫吧
2024-11-15 23:15 本頁面
【正文】 謀面時通常會保持良好的心態(tài)，忽視雙方身份的差異會給談判帶來諸多的好處。無論對方是資深高手還是行業(yè)專家，你都不會感到緊張和無措，可以比較從容地運用既定的談判策略。三、降低成本很多談判其實并不一定需要銷售人員親臨現場，比如在一些涉及議題較少的案子，完全可以通過電話將事情說清楚，并且與對方交換意見。交通成本是銷售部的較大的開支之一，而且某些大型連鎖系統(tǒng)的總部并不在當地，如果每次談判都要去異地的總部，那么這個部門年底的獎金將成為很大的問題。第二篇：銷售優(yōu)劣勢分析銷售優(yōu)劣勢分析優(yōu) 勢s劣勢w基本優(yōu)勢—實現地熱取暖效果要受到節(jié)能保溫墻體、住宅附加優(yōu)勢—遠紅外線健康保健功能門窗質量、入住率、房屋朝向等規(guī)模優(yōu)勢—擁有規(guī)模和產量諸多因素的影響和制約升溫速度慢經驗優(yōu)勢—在前期的市場運作過程中已經建立了一定的市場經驗機會o威脅t房地產市場的繼續(xù)發(fā)展為本項目提供了傳統(tǒng)水暖的政府性投資使得電采廣闊的新市場機會暖難以迅速進入市場煤炭價格上漲，傳統(tǒng)水暖的成本不斷攀升國家強制執(zhí)行節(jié)能環(huán)保墻體的政策方向生活水平的不斷提高，消費者更加追求全國用電緊張的局面徹底得到解高質量的健康生活決還需要一定時間傳統(tǒng)取暖觀念還比較根深蒂固，難以在短時間內輕易改變對策優(yōu)勢劣勢機會利用社會公眾對取暖費大幅增利用國家強制推行節(jié)能保溫墻體的政策，長的不安心理，以傳統(tǒng)水暖占用空間地熱的推廣和供暖效果保證保障不好，用戶認同地熱以健康、環(huán)保為訴求市場沒有完全打開，產品沒達到供求以市場占有率為首要營銷目標銷售業(yè)務的控制實施基本工作：說明與說服說明與說服的要點：1）企劃意圖；（市場需求在哪里？）2）企劃目標；（市場定位在哪里？）3）實行內容；（實施方案）4）實行中的重點；（目標市場）5）考核標準與責任；（目標任務）組織落實責任人(營銷管理人)分工（區(qū)域銷售）協(xié)作原則（團隊）實施進程計劃（分析和實施）中間考核如果有中間考核，及時發(fā)現，就會制止，不至于出現太大損失。反饋調整路線錯誤調整理解錯誤溝通執(zhí)行錯誤教育用人錯誤撤換目的：（1)使之更貼近實際。(2)優(yōu)化預期效果。營銷戰(zhàn)略三要素目標市場市場定位營銷組合第三篇：優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析先購自運經營業(yè)態(tài)節(jié)約成本主要在公司中的倉儲式會員制商場采用，“先購自運”配銷制的實現與公司倉儲合一和會員的大宗消費是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進銷價位較低，現金結算保證了勤進快出，顧客和供應商都要自備運輸工具。于是，在公司、供應商、零售商或團體消費者之間，構建了提貨都要現金支付的合作關系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風險。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實行現購自運的銷售方式，實行用零售的方式從事現代的批發(fā)業(yè)務一配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔的運輸費用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負流動資金。配銷模式規(guī)范了目標顧客采購行為，降低了其采購成本，因為它直接把商品的采購行為分成了訂貨和取貨兩個過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國企事業(yè)單位
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1