【正文】 格上有了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要精細(xì)計(jì)算，比如：12個(gè)產(chǎn)品的重量剛好為1KG，那就一包是12個(gè)，而不要10個(gè)一包。其次，我們談一談定價(jià)的誤區(qū)：粗心大意誤操作因?yàn)榇中拇笠舛铄e(cuò)產(chǎn)品價(jià)格的新賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，誤把一包的價(jià)格寫成了一件，導(dǎo)致無法發(fā)貨或是賠錢發(fā)貨?隨意定價(jià)有的賣家朋友，可能是由于之前沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、或者是不熟悉wholesale這種明碼標(biāo)價(jià)的模式、或者是還沒有投入相應(yīng)的精力和時(shí)間，對(duì)于敦煌網(wǎng)平臺(tái)上的產(chǎn)品的如何定價(jià)，他們心里是不太清楚和確定的。所以有些賣家填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，都是隨隨便便亂填一氣的。比如，一個(gè)賣家因?yàn)闆]有時(shí)間確認(rèn)產(chǎn)品價(jià)格，她原以為買家肯定會(huì)懷疑，不會(huì)購買。沒想到，真的有買家下單了。最后也是賠的一塌糊涂?銷售方式不恰當(dāng)有的賣家朋友銷售的產(chǎn)品規(guī)格小貨值低，比如，零配件、小日用品。一個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)可能就只有幾美分甚至是更低?？墒窃谶x擇銷售方式的時(shí)候，卻選擇按PIECE出售。試想，如果海外買家真的要買一個(gè)產(chǎn)品，賣家是賣還是不賣呢?第三篇：敦煌網(wǎng)分享跨境電商社交營(yíng)銷秘籍敦煌網(wǎng)分享跨境電商社交營(yíng)銷秘籍（上）目錄一、郵件營(yíng)銷失敗常犯的3大錯(cuò)誤.......................................................................................1.......................................................................................................................2 (定位不準(zhǔn))...............................................................................................2 ...................................................................................................................3二、三、選擇最適合自己的社交媒體平臺(tái)...................................................................................3 如何使用Google Analytics測(cè)量社交媒體效果.........................................................7...............................................................................................................................7 ...............................................................................................................................9 .....................................................................................12 .............................................................................................12一、郵件營(yíng)銷失敗常犯的3大錯(cuò)誤不是所有的社交網(wǎng)絡(luò)帖子或者郵件信息，又或廣告都能帶來理想的效果。事實(shí)上，很多人的營(yíng)銷活動(dòng)和策略都是無效和失敗的。失敗帶來的不應(yīng)該是沮喪和逃避，而是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。套用蘇格蘭詩人羅伯特彭斯的《致老鼠》的一句詩：“不管是人是鼠，即使最如意的安排設(shè)計(jì)，結(jié)局也往往會(huì)出其不意?！痹谧鰻I(yíng)銷時(shí)，你也許準(zhǔn)備了最具創(chuàng)意的內(nèi)容，最清晰好看的圖片，甚至是有最令人信服的數(shù)據(jù)備份策略，but，營(yíng)銷結(jié)果往往還是會(huì)讓你大失所望。以下我們就來分析以下，營(yíng)銷常出現(xiàn)的問題有哪些，以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么?！皼]有任何高管不重視營(yíng)銷的”，1989年作家且具有教授身份的Thomas 《哈佛評(píng)論》上寫道，“很多高官都把公司的營(yíng)銷人員看成是介于吸塵器和救世主的角色~~營(yíng)銷帶來的銷售現(xiàn)象并不是一個(gè)絕對(duì)的東西，營(yíng)銷是否成功與真實(shí)結(jié)果和高管預(yù)想之間的差距有很大的關(guān)系”。這也許是個(gè)真命題，尤其是對(duì)同時(shí)身兼高管和首席營(yíng)銷人員的小型電商來說。有時(shí)候營(yíng)銷失敗只是因?yàn)樽铋_始設(shè)置目標(biāo)時(shí)的不切實(shí)際。去年，Shopify發(fā)布了一個(gè)他們公司啟動(dòng)在線商業(yè)計(jì)劃的帖子。帖子中表述Shopify的市場(chǎng)部能夠在三天之內(nèi)建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站并創(chuàng)造超過900美元的 銷售額。這是一個(gè)需要我們學(xué)習(xí)的好例子。但同時(shí)也要記住，在開始時(shí)不要把目標(biāo)定的與實(shí)力不符的高。Shopify成功的原因部分在于超強(qiáng)的人機(jī)關(guān)系，這在其他營(yíng)銷活動(dòng)中是無法復(fù)制的?！皩?duì)我們來說，幸運(yùn)的是，團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)成員的朋友是Product Hunt的管理人員。兩個(gè)平臺(tái)合作，Product Hunt能將900人左右的流量引入到Shopify。完成目標(biāo)就很簡(jiǎn)單了”。欲速則不達(dá)，營(yíng)銷活動(dòng)一定要設(shè)置成與你實(shí)際情況相匹配的目標(biāo)。(定位不準(zhǔn))舉個(gè)例子，試想一下在每日濕度達(dá)80%的田納西州有一個(gè)全渠道零售產(chǎn)業(yè)鏈。他們出售一種小型的，輕度除濕器。該零售商做了一個(gè)面對(duì)全國(guó)的郵件營(yíng)銷，在亞利桑那州和尤馬等濕度只有20%的地區(qū)，向用戶大概發(fā)送了1000份郵件。這樣看來，盡管整個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)不完全在亞利桑那州和尤馬，但也可以說這種營(yíng)銷是失敗的。因?yàn)榱闶凵烫峁┑漠a(chǎn)品對(duì)這些地區(qū)的用戶是完全沒有意義的。他們更愿意買的是加濕器而非除濕器。你也許也犯過這種產(chǎn)品供應(yīng)方面的錯(cuò)誤，比如季節(jié)性錯(cuò)誤，甚至是產(chǎn)品展示方式的錯(cuò)誤等。毫無疑問，廣告，郵件，和社交帖子是能夠吸引潛在用戶的注意。但是，你必須要觀時(shí)勢(shì)采取措施，畢竟很少人會(huì)在大冬天穿比基尼，炎熱太陽下穿棉服。在空的房間了大聲喊叫，只會(huì)聽見自己的回聲，不會(huì)有人出來與你交流。有時(shí)候做營(yíng)銷失敗也是因?yàn)槲覀儧]有把信息傳達(dá)給對(duì)的人面前。通常是以下幾種錯(cuò)誤方式：廣告放在了錯(cuò)誤的地方。輸入了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞?；顒?dòng)沒有堅(jiān)持到底。營(yíng)銷的一大挑戰(zhàn)就是將信息傳達(dá)給受眾。確保你的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)能目標(biāo)到最精準(zhǔn)的受眾。二、選擇最適合自己的社交媒體平臺(tái)從多方面給大家分析一下如何選擇適合自己的社交媒體平臺(tái)。你需要Twitter賬戶嗎?你適合利用Snapchat來擴(kuò)大品牌影響力嗎?你需要在每個(gè)流行的社交媒體平臺(tái)上都活躍起來以接觸到更多的目標(biāo)受眾嗎?如今有這么多的社交媒體平臺(tái)，決定自己應(yīng)該專注哪一個(gè)平臺(tái)確實(shí)是比較困難的。其實(shí)也并不一定非要每個(gè)平臺(tái)都活躍，就算是有專門的社交媒體團(tuán)隊(duì)的大公司一般也只會(huì)把精力主要放在極少數(shù)的幾個(gè)平臺(tái)上。一般情況下，賣家應(yīng)該精選對(duì)自己的品牌和銷量最有利的平臺(tái)。而作為賣家，做決定之前要考慮目標(biāo)受眾群體、你所在的行業(yè)、社交媒體營(yíng)銷策略等諸多因素。下面小編就為大家來逐步解讀什么樣的社交媒體平臺(tái)最適合你，并告訴你如何像專業(yè)人士一樣運(yùn)營(yíng)你的賬戶。你的目標(biāo)受眾在哪里?各位賣家應(yīng)該自問的第一個(gè)問題是，你的目標(biāo)受眾喜歡使用哪個(gè)社交媒體平臺(tái)。如果目標(biāo)受眾根本都不使用Vine，那你在上面再活躍也沒多大意義。先定義一下你的目標(biāo)受眾群體，然后跟社交媒體統(tǒng)計(jì)資料相匹配。這是一個(gè)很好的起點(diǎn)。比如說，如果你的目標(biāo)受眾是50歲以上的女人，那么Instagram可能不是最好的選擇。Facebook和Pinterest可能也不是。除了這些，你還應(yīng)該對(duì)你感興趣的平臺(tái)親自做一個(gè)調(diào)查?？纯丛撈脚_(tái)上發(fā)布的內(nèi)容，原作者是誰，與你行業(yè)相關(guān)的一些內(nèi)容在該平臺(tái)上的反響如何等。比如說，你可以輸入跟你行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看用戶是否活躍。總之一句話，不要跟隨潮流，要看你的受眾最喜歡哪個(gè)平臺(tái)。你處在什么行業(yè)中?并不是所有的平臺(tái)對(duì)你的行業(yè)都適用。像時(shí)尚、美容、晚餐這些靠視覺驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，對(duì)這類的商家來說，可能Instagram、Pinterest、Snapchat等平臺(tái)更加適用一點(diǎn)。而像軟件公司等依賴文本多過依賴視覺的公司，Twitter可能就更合適一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兛梢栽赥witter上展示自己的文本內(nèi)容，引導(dǎo)用戶進(jìn)入他們的網(wǎng)站。哪個(gè)平臺(tái)已經(jīng)為你帶來了流量?有時(shí)候適合你的平臺(tái)可能就在你眼前。如果你已經(jīng)嘗試運(yùn)營(yíng)了多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，而現(xiàn)在想專注在某幾個(gè)，這個(gè)時(shí)候你可以查看一下社交媒體為你的網(wǎng)站帶來了多少流量，哪一個(gè)平臺(tái)帶來的流量最多。通過谷歌Analytics下的Acquisition amp。 Social amp。