營銷策劃案例分析作業(yè)二-文庫吧
2024-11-15 22:59 本頁面
【正文】 化解不協(xié)調(diào))購買行為。(單選題)客戶數(shù)據(jù)庫中應(yīng)包含的信息是(客戶個人資料)。(單選題)渠道成員會議中可以有效溝通的內(nèi)容不包括(合作誠意)。(單選題)公司簡報中提供的信息不包括(焦點(diǎn)問題研討)。(單選題)企業(yè)為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費(fèi)用即可獲得贈品的銷售促進(jìn)方式是(付費(fèi)贈送)。(單選題)零售商在某期間內(nèi)進(jìn)貨即享有折扣優(yōu)待的補(bǔ)貼類型是(購買補(bǔ)貼)。(單選題)內(nèi)部報告制度中提供的信息不包括(客戶個人資料)。(單選題)凡購買通用食品公司的果珍即溶早點(diǎn)飲品另送特制玻璃罐來刺激消費(fèi)者購買屬于包裝促銷種類的(包裝外贈送)。(單選題)買剃須刀送剃須膏、買罐頭送開啟器等一般采用的促銷方式是(包裝上贈送)。(單選題)企業(yè)應(yīng)掌握信息溝通的方式或途徑，主要包括(以上都正確)。(單選題)廠商為零售商提供補(bǔ)貼，但是只有零售商一次進(jìn)貨達(dá)到20箱才能夠得到此補(bǔ)貼，這種補(bǔ)貼屬于(購買補(bǔ)貼)。(單選題)采取大批展示補(bǔ)貼的優(yōu)待時，對消費(fèi)者是否需要給予特別優(yōu)待，由(零售商)決定。(單選題)某公司規(guī)定消費(fèi)者只需提供該公司產(chǎn)品包裝憑證一個和10元現(xiàn)金，就可以獲得4個印有公司名稱的玻璃杯，這種促銷方式是(付費(fèi)贈送)。(單選題)很多罐頭公司在消費(fèi)者購買罐頭時都附帶贈送開啟器，這種包裝促銷方式是(包裝上贈送)。(單選題)當(dāng)客戶過期(半年)未付款時，可考慮法律訴訟和仲裁。(單選題)生產(chǎn)者應(yīng)注意收集與銷售有關(guān)的一切信息，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者及其他相關(guān)主體的信息溝通。下列不屬于需要溝通的信息的是(公司高層管理人員信息)。(單選題)對成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動出擊的策略，下列各種措施中屬于調(diào)整市場的是(發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途)。(單選題)對于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤。這種策略是(收縮策略)。(單選題)對于衰退期的產(chǎn)品，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這種策略是(集中策略)。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于(快速撇脂策略)。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于(快速滲透策略)。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于(緩慢撇脂策略)。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，以低價格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略屬于(換慢滲透策略)。(單選題)產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程是(產(chǎn)品生命周期)。(單選題)顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。此時，產(chǎn)品處于(介紹期)。(單選題)市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了(衰退期)。(單選題)像麥當(dāng)勞、肯德基等公司通過特許經(jīng)營而建立的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式分銷系統(tǒng))。(單選題)渠道關(guān)系中最緊密的一種是(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)紅桃K補(bǔ)血口服液在各省設(shè)立銷售分公司，自建營銷網(wǎng)絡(luò)，采取農(nóng)村包圍城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)美國西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫做(水平分銷渠道模式)。(單選題)在各種渠道模式中，(傳統(tǒng)分銷渠道模式)具有較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道。(單選題)契約式分銷系統(tǒng)與公司式分銷系統(tǒng)的最大區(qū)別是(成員之間不產(chǎn)生)。(單選題)當(dāng)客戶過期(15天)未付款，發(fā)出第一封催討函。(單選題)大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，從而形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。則該分銷系統(tǒng)屬于(公司式)分銷系統(tǒng)。(單選題)下列關(guān)于垂直分銷渠道模式的說法中，正確的是(垂直分銷系統(tǒng)能合理管理庫存)。(單選題)下列渠道形式中不屬于垂直分銷渠道模式的是(分散式)分銷系統(tǒng)。(單選題)由一個或少數(shù)幾個實(shí)力強(qiáng)大、具有良好品牌聲望的大公司依靠自身影響，通過強(qiáng)有力的管理而將眾多分銷商聚集在一起而形成的分銷系統(tǒng)屬于(管理式分銷系統(tǒng))。(單選題)一家公司通過建立自己的銷售分公司、辦事處或通過實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)是指(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)廠商或分銷商與各渠道之間通過法律契約來確定它們之間的分銷權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，形成一個獨(dú)立的分銷系統(tǒng)，這種分銷系統(tǒng)是指(契約式分銷系統(tǒng))。(單選題)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動屬于(銷售促進(jìn))。(單選題)陳列、演出、展覽會、示范表演以及其他非經(jīng)常發(fā)生的推銷努力屬于(銷售促進(jìn))。(單選題)銷售促進(jìn)一般是為了某種即期的促銷目標(biāo)專門開展(一次性)的促銷活動。(單選題)付費(fèi)贈送、退費(fèi)優(yōu)待、包裝促銷等促銷活動都屬于(銷售促進(jìn))。(單選題)銷售促進(jìn)策略包括(贈送優(yōu)待券)。(單選題)某家制造企業(yè)在批發(fā)商階段的占有度(與自己企業(yè)來往店數(shù)／總店數(shù))非常低，但是在零售店階段的占據(jù)率(企業(yè)產(chǎn)品銷售額／總需求)卻很高。這時該企業(yè)應(yīng)該采取(推進(jìn)戰(zhàn)略)。(單選題)某家制造企業(yè)占有度很高而占據(jù)率卻很低，也就是銷售網(wǎng)已經(jīng)建立了，但產(chǎn)品的知名度卻很低。這時該企業(yè)應(yīng)該采取(上拉戰(zhàn)略)。(單選題)在黑白地圖上填
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