【正文】 薦合作平臺(tái)，創(chuàng)造條件，通過(guò)聯(lián)合、兼并重組等方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚，使之做大做強(qiáng)。（五）完善投資環(huán)境，加大招商引資積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)輕工業(yè)技術(shù)和知名生產(chǎn)廠商，依托跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)要素集聚和產(chǎn)業(yè)集聚。創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，使一輕系統(tǒng)配套工作走上良性發(fā)展軌道?？傊p工業(yè)是市場(chǎng)化程度很高的綜合行業(yè)，從國(guó)資委系統(tǒng)推進(jìn)電子商務(wù)，正好是我們一個(gè)借勢(shì)發(fā)力拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們一定會(huì)響應(yīng)政府號(hào)召，全力支持和配合做好這項(xiàng)工作，為天寧經(jīng)濟(jì)好中求快、又好又快發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。第二篇：廣州電子商務(wù)會(huì)議報(bào)告電子商務(wù)會(huì)議報(bào)告6月29日，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)電子商務(wù)專題會(huì)議在廣州舉行。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊東輝，廣州市紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)兼總裁譚亞羨，廣州市經(jīng)貿(mào)委主任趙小穗等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并致辭。此次會(huì)議的目的是加強(qiáng)我國(guó)紡織服裝行業(yè)電子商務(wù)資源的整合與合作，促進(jìn)電子商務(wù)在專業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用和推廣。會(huì)議分為主題演講、經(jīng)驗(yàn)分享。一、主題演講中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)副秘書長(zhǎng)朱國(guó)學(xué)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)的應(yīng)用狀況進(jìn)行了解析。在12個(gè)交易市場(chǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查中，2010年交易額超過(guò)10億，而電子商務(wù)部分占市場(chǎng)交易額的1%，70%分布在北京，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)占30%，85%計(jì)劃2011年開(kāi)展電子商務(wù)，%則選擇自建電子平臺(tái)。棘手問(wèn)題：用戶使用低，收入問(wèn)題，電子商務(wù)培訓(xùn)不足，網(wǎng)站推廣方法及力量不足等等。擔(dān)心：對(duì)市場(chǎng)的沖擊，受制上游品牌商，下游銷售擔(dān)心與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突，新產(chǎn)品仿冒等。建議：電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)；借助成熟電子商務(wù)平臺(tái)；加強(qiáng)培訓(xùn)力度，邀請(qǐng)商戶參與進(jìn)來(lái)；根據(jù)自己的需要，創(chuàng)新服務(wù)模式；樹(shù)立實(shí)際榜樣；加強(qiáng)政府引導(dǎo)和扶持力度。國(guó)家工業(yè)和信息化部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青就我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展做了重要講話?！笆濉笔俏覈?guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，也是紡織服裝行業(yè)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的向好勢(shì)頭，為紡織服裝產(chǎn)業(yè)流通環(huán)節(jié)發(fā)展提供了難得的歷史機(jī)遇。國(guó)家高度重視——2005年出臺(tái)的電子商務(wù)推進(jìn)意見(jiàn)中提出5大措施：①確實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，大力營(yíng)造良好的工作氛圍。②制定實(shí)施科學(xué)規(guī)劃，發(fā)揮典型示范作用。③不斷加大投入力度，加快實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目。④充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，完善電子商務(wù)環(huán)境。⑤高度重視人才工作，構(gòu)建信息人才高峰。電子商務(wù)是信息化條件下的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是實(shí)體空間與虛禮空間的結(jié)合，是網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際的融合。鄭州大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用研究所副所長(zhǎng)、電子商務(wù)應(yīng)用研究專家周世俊分析了電子商務(wù)成功的關(guān)鍵要素。①當(dāng)前發(fā)展迅猛之勢(shì)。②特點(diǎn)：種類多、模式多、不受限制、參與多、各類市場(chǎng)層出不窮。③大宗市場(chǎng)。④品種結(jié)構(gòu)。發(fā)展趨勢(shì)：①縱深化；②個(gè)性化；③專業(yè)化；④國(guó)際化；⑤區(qū)域化；⑥大宗商品現(xiàn)貨市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。成功要素：商業(yè)模式+技術(shù)保證廣東盛世商潮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁助理張陽(yáng)嶺分析了服裝服飾類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展的突破口在于分銷服務(wù)?，F(xiàn)實(shí)困難：①經(jīng)營(yíng)意識(shí)和專業(yè)水平限制；②專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)信用機(jī)制與安全問(wèn)題；③單個(gè)市場(chǎng)僅靠自己的資源，獨(dú)自做好難度大。用戶需求：①擴(kuò)大銷量——網(wǎng)絡(luò)批發(fā)；②招商；③資金周轉(zhuǎn)——銷售旺季，資金問(wèn)題；商家需求：①掌握第一手商品信息；②擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，豐富資源；③降低成本；④安全。分銷服務(wù)：信用評(píng)估；集中式分銷——樹(shù)立樣板，一點(diǎn)帶面（特點(diǎn)：統(tǒng)一銷售，專業(yè)性強(qiáng)，見(jiàn)效快）；網(wǎng)店助理式分銷——人海戰(zhàn)術(shù)（特點(diǎn)：服務(wù)面廣，廣告性強(qiáng)，網(wǎng)銷見(jiàn)效慢）。推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展：優(yōu)化交易模式；促成招商，降低成本；提升品牌。阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站華南大區(qū)總經(jīng)理齊憲威對(duì)B2B電子商務(wù)模式進(jìn)行分析。B2B即Business to Business，而B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的電子商務(wù)活動(dòng)。另外電子商務(wù)還包括B2C（Business To Customer）；C2C（Customer To Customer）；G2G(Government To Government)等。B2B電子商務(wù)模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。B2B電子商務(wù)交易模式分類B2B電子商務(wù)模式按市場(chǎng)戰(zhàn)略的不同又可以分為3種類型，即賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。(1)賣方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略：是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。(2)買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略：是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。(3)中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略：中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。實(shí)際案例：，在線商品數(shù)為8億，每天6000萬(wàn)人在線，；2010年11月11日，淘寶單日交易，分別超過(guò)北京、上海、廣州三地的單日額。2011年4月24日，淘寶“聚劃算”60款廠家成交1279萬(wàn)元。解決問(wèn)題：訂單難（網(wǎng)貨交易會(huì)）；管理難；融資難（貸款）——小企業(yè)，淘寶賣家定單，淘寶賣家信用貸款；人才難?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)：B2B平臺(tái)化，功能模塊化。收益點(diǎn)：信息化、數(shù)據(jù)挖掘、交易分潤(rùn)。電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化：電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園；網(wǎng)商服務(wù)中心；網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園；線下體驗(yàn)中心。二、經(jīng)驗(yàn)分享分享主題1——電子商務(wù)模式創(chuàng)新電子商務(wù)模式創(chuàng)新——大宗商品電子交易平臺(tái)（廣州國(guó)際紡織交易中心董事兼總裁賀永平）中心獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：①卓爾不凡的紡織電子交易平臺(tái)。②權(quán)威優(yōu)質(zhì)的紡織流通服務(wù)中心。③安全完善的資金監(jiān)管。④穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。⑤貼心的交收物流服務(wù)。⑥科學(xué)規(guī)范的管理制度。⑦放心的商品質(zhì)量保證。⑧特色的融資服務(wù)。交易特點(diǎn)：套期保值，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)——為規(guī)避商品價(jià)格變化莫測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，在交易平臺(tái)上買進(jìn)或賣出與現(xiàn)貨市場(chǎng)上品種相近、數(shù)量相等、月份相近，但交易方向相反的商品，可以達(dá)到損益相互抵補(bǔ)、套期保值的目的。發(fā)現(xiàn)價(jià)格：眾多交易中帶來(lái)大量供求信息，標(biāo)準(zhǔn)化合約的轉(zhuǎn)讓又增加了市場(chǎng)流動(dòng)性，促使電子交易中形成的價(jià)格能真實(shí)地反映供求狀況，并為現(xiàn)貨市場(chǎng)提供參考。有利于市場(chǎng)供求和價(jià)格穩(wěn)定——能在一個(gè)生產(chǎn)周期開(kāi)始之前，就使商品的買賣雙方根據(jù)電子交易市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)期商品未來(lái)的供求狀況，指導(dǎo)商品的生產(chǎn)，起到穩(wěn)定供求的作用。節(jié)約交易成本——為交易雙方提供一個(gè)安全、準(zhǔn)確、迅速成交的交易場(chǎng)所，提高交易效率，不會(huì)發(fā)生“三角債”，有助于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和完善。交易模式：①現(xiàn)貨訂單交易；②現(xiàn)貨即期交易；③競(jìng)賣交易；④競(jìng)買交易。交易品種：面紗、粘膠紗、滌綸紗。風(fēng)險(xiǎn)管理：實(shí)行漲跌停板制度；實(shí)行大戶報(bào)告制度；實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)提示制度；實(shí)行強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓制度；實(shí)行最大訂貨量制度。物流倉(cāng)儲(chǔ)：中心將根據(jù)交易商實(shí)際需求在全國(guó)各大紡織集散地增設(shè)指定交收倉(cāng)庫(kù)。質(zhì)檢機(jī)構(gòu)：中心指定權(quán)威的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)。資金第三方存管：中心資金管理系統(tǒng)與銀行資金管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接；自動(dòng)入金：由交易商登陸網(wǎng)上銀行B2B系統(tǒng)進(jìn)行入金登記；自動(dòng)出金：由交易商通過(guò)交易市場(chǎng)系統(tǒng)或登錄網(wǎng)上銀行B2B系統(tǒng)進(jìn)行出金；交易商辦理出入金即時(shí)到帳；提供實(shí)時(shí)出入金短信提醒業(yè)務(wù)；存管銀行提供互聯(lián)網(wǎng)和電話兩種查詢方式查詢子賬戶余額。網(wǎng)上輕紡城，打造全球最大紡織行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)（柯橋中國(guó)輕紡城全球紡織網(wǎng)總經(jīng)理丁建軍）五大功能中心：貿(mào)易信息中心、行業(yè)資訊中心、網(wǎng)上交易中心、社區(qū)交流中心、公共信息化服務(wù)中心。六項(xiàng)配套服務(wù)：紡織品倉(cāng)儲(chǔ)物流及檢測(cè)服務(wù)、紡織品樣品展示服務(wù)、在線金融服務(wù)、市場(chǎng)管理服務(wù)、移動(dòng)終端服務(wù)、紡織業(yè)網(wǎng)上辦公室服務(wù)。資費(fèi)組成：網(wǎng)上攤位費(fèi)、交易傭金、增值服務(wù)（倉(cāng)庫(kù)、幫助做網(wǎng)上流通）。政府主導(dǎo)下的服飾產(chǎn)業(yè)集群電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)（蘆淞區(qū)市場(chǎng)管理局電子商務(wù)平臺(tái)主任卜更生）蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺(tái)：蘆淞服飾網(wǎng)、服服飾購(gòu)交易網(wǎng)、蘆淞傳媒網(wǎng)、蘆淞人才網(wǎng)。分享主題2——電子商務(wù)特色服務(wù)依靠專業(yè)市場(chǎng)構(gòu)造具有自我核心價(jià)值的電子商務(wù)網(wǎng)（