房地產策劃提成方案-文庫吧
2024-11-15 22:08 本頁面
【正文】 帶，適中的房價，優(yōu)越的地理環(huán)境和良好的氣候條件，將是人們購房置業(yè)的優(yōu)先選擇。(1)項目規(guī)劃用途：整個面積201畝，用于住房建筑區(qū)域160畝，綠化面積30畝11畝用于其他用途（停車位，健身設施用地等等）(2)項目戶型：適用于中高階層的中小型面積戶型(3)用地性質：居民住宅用地(4)銷售特征：以前銷售無整體營銷思路，盲目追求高利，定價一路走高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重產品的培養(yǎng)和樹立。現(xiàn)在我們青蓮家園價格趨于合理，而且市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，為此我們的人員更加專業(yè)化，宣傳手段也在不變化創(chuàng)新。(5)客戶需求的變化:A客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變；B客戶在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性，內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格；C客戶相對前兩種客戶來說已經有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。(6)市場環(huán)境的變化地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。(7)優(yōu)勢1出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車業(yè)主的外出打下最重要的基石；2具有現(xiàn)代化的交通網絡支持，為項目今后的業(yè)主出行提供了良好的交通條件；3附近各類教育學校林立，充分保障了業(yè)主子女的就學問題；4周圍有鄭州大學醫(yī)院，信息工程大學醫(yī)院，還有若干醫(yī)療場所，離市中心較近方便人們出行購物游玩。(8)劣勢1城市生活配套設施缺乏；2項目相對孤立，難以形成板塊效應；3地理位置偏僻；4區(qū)域發(fā)展緩慢，餐飲娛樂業(yè)等服務業(yè)較貧乏(9)前景分析國家的宏觀調控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好；整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關系維持較為平衡；政府加大衛(wèi)星城的投入 項目周邊城鎮(zhèn)的人員具有購買欲望大學城的發(fā)展促進文化的進步(10)前景威脅鄭州政府的政策導向以及附近樓盤項目的發(fā)展都會使客戶的流向出現(xiàn)問題；樓盤自身影響力小，客戶無法得知青蓮家園的有關消息；學校：鄭州大學河南工業(yè)大學信息工程大學鄭州外國語學校超市：丹尼斯超市其他：鄭州高新區(qū)管委會周圍交通：45路公交車，將建成的地鐵一號線本案的均價在8000元/平方米，最低價可保持在5000元/平方米以上。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為我市西北區(qū)域樓盤的聚集之地，是這一塊地區(qū)成為居民住宅中心。戶型：A:3室2廳1衛(wèi)1廚B:3室1廳1衛(wèi)1廚C:2室1廳1衛(wèi)1廚項目特色：住宅以多層為主的同時，小高層逐步為市場所認可，高層也占領一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。本項目201畝，客源定位：1青年人：剛步入社會以及結婚等問題，需要房子，但收入較低，無太多存款，對住房面積要求不大。2公司員工類：這部分人數眾多，是比較大的一個銷售人群；多數人有一定的經濟基礎，但不會太雄厚，對居住要求較低，對工程質量，價格比較在意。這部分人數眾多，是比較大的一個銷售人群；3自主創(chuàng)業(yè)類：。經濟基礎較為雄厚，能承擔很大的經濟支出。社交圈較大，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重；4公務員類：此類人物具有較高的社會地位，穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配或者自己購買的住房，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求；（1）一次性付款：選擇一次性付款，可獲得高檔家居以及一年的免費停車時間（2）分期付款：首付超過房價的40%以上，可享受免去半年物業(yè)費的優(yōu)惠政策。（3）銀行貸款：公司為其出示證件，向銀行貸款市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：（一）視覺，運用雕塑、攝影、油畫、建筑等作品吸引客戶來欣賞；并夾雜各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能；不可缺少樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望；（二）聽覺：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。（三）味覺：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；（四）觸覺：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染；（五）嗅覺：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍；綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質確信項目的整體素質，從而對本項目充分
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