房地產(chǎn)策劃提成方案-文庫(kù)吧
2025-11-01 22:08 本頁(yè)面
【正文】 帶，適中的房?jī)r(jià)，優(yōu)越的地理環(huán)境和良好的氣候條件，將是人們購(gòu)房置業(yè)的優(yōu)先選擇。(1)項(xiàng)目規(guī)劃用途：整個(gè)面積201畝，用于住房建筑區(qū)域160畝，綠化面積30畝11畝用于其他用途（停車(chē)位，健身設(shè)施用地等等）(2)項(xiàng)目戶(hù)型：適用于中高階層的中小型面積戶(hù)型(3)用地性質(zhì)：居民住宅用地(4)銷(xiāo)售特征：以前銷(xiāo)售無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)一路走高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重產(chǎn)品的培養(yǎng)和樹(shù)立?，F(xiàn)在我們青蓮家園價(jià)格趨于合理，而且市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，為此我們的人員更加專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段也在不變化創(chuàng)新。(5)客戶(hù)需求的變化:A客戶(hù)是已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求，工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變；B客戶(hù)在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性，內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格；C客戶(hù)相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。(6)市場(chǎng)環(huán)境的變化地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。(7)優(yōu)勢(shì)1出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車(chē)業(yè)主的外出打下最重要的基石；2具有現(xiàn)代化的交通網(wǎng)絡(luò)支持，為項(xiàng)目今后的業(yè)主出行提供了良好的交通條件；3附近各類(lèi)教育學(xué)校林立，充分保障了業(yè)主子女的就學(xué)問(wèn)題；4周?chē)朽嵵荽髮W(xué)醫(yī)院，信息工程大學(xué)醫(yī)院，還有若干醫(yī)療場(chǎng)所，離市中心較近方便人們出行購(gòu)物游玩。(8)劣勢(shì)1城市生活配套設(shè)施缺乏；2項(xiàng)目相對(duì)孤立，難以形成板塊效應(yīng)；3地理位置偏僻；4區(qū)域發(fā)展緩慢，餐飲娛樂(lè)業(yè)等服務(wù)業(yè)較貧乏(9)前景分析國(guó)家的宏觀調(diào)控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好；整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關(guān)系維持較為平衡；政府加大衛(wèi)星城的投入 項(xiàng)目周邊城鎮(zhèn)的人員具有購(gòu)買(mǎi)欲望大學(xué)城的發(fā)展促進(jìn)文化的進(jìn)步(10)前景威脅鄭州政府的政策導(dǎo)向以及附近樓盤(pán)項(xiàng)目的發(fā)展都會(huì)使客戶(hù)的流向出現(xiàn)問(wèn)題；樓盤(pán)自身影響力小，客戶(hù)無(wú)法得知青蓮家園的有關(guān)消息；學(xué)校：鄭州大學(xué)河南工業(yè)大學(xué)信息工程大學(xué)鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校超市：丹尼斯超市其他：鄭州高新區(qū)管委會(huì)周?chē)煌ǎ?5路公交車(chē)，將建成的地鐵一號(hào)線本案的均價(jià)在8000元/平方米，最低價(jià)可保持在5000元/平方米以上。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀槲沂形鞅眳^(qū)域樓盤(pán)的聚集之地，是這一塊地區(qū)成為居民住宅中心。戶(hù)型：A:3室2廳1衛(wèi)1廚B:3室1廳1衛(wèi)1廚C:2室1廳1衛(wèi)1廚項(xiàng)目特色：住宅以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)所認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。本項(xiàng)目201畝，客源定位：1青年人：剛步入社會(huì)以及結(jié)婚等問(wèn)題，需要房子，但收入較低，無(wú)太多存款，對(duì)住房面積要求不大。2公司員工類(lèi)：這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個(gè)銷(xiāo)售人群；多數(shù)人有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但不會(huì)太雄厚，對(duì)居住要求較低，對(duì)工程質(zhì)量，價(jià)格比較在意。這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個(gè)銷(xiāo)售人群；3自主創(chuàng)業(yè)類(lèi)：。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚，能承擔(dān)很大的經(jīng)濟(jì)支出。社交圈較大，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重；4公務(wù)員類(lèi)：此類(lèi)人物具有較高的社會(huì)地位，穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配或者自己購(gòu)買(mǎi)的住房，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間，此類(lèi)人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求；（1）一次性付款：選擇一次性付款，可獲得高檔家居以及一年的免費(fèi)停車(chē)時(shí)間（2）分期付款：首付超過(guò)房?jī)r(jià)的40%以上，可享受免去半年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。（3）銀行貸款：公司為其出示證件，向銀行貸款市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷(xiāo)售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：（一）視覺(jué)，運(yùn)用雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑等作品吸引客戶(hù)來(lái)欣賞；并夾雜各功能招牌：如銷(xiāo)售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買(mǎi)家明確功能；不可缺少樣板間：充分展示戶(hù)型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；（二）聽(tīng)覺(jué)：背景音樂(lè)，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè)。（三）味覺(jué)：為來(lái)訪客戶(hù)奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；（四）觸覺(jué)：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn)，一塵不染；（五）嗅覺(jué)：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍；綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶(hù)美好的心理感受，良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì)，從而對(duì)本項(xiàng)目充分
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