【正文】 星海人家全程策劃案 11 換， 達(dá)到了平衡完善，完滿了對(duì)空間的現(xiàn)代詮釋。 ? 建筑上采用四幢板式和四幢點(diǎn)式建筑相結(jié)合，錯(cuò)落有致，利用點(diǎn)、線、面的互相撞擊融合，穿插變化，組合成層次分明而富于變化的天際線。使建筑本身更富于動(dòng)感的韻律和人性化的立面表情。 ? 建筑自身的體態(tài)、外立面格構(gòu)、亮色彩和素色結(jié)合處理、通透性好的大面積玻璃窗的運(yùn)用等眾多元素組合，體現(xiàn)出由內(nèi)而外的節(jié)奏感和韻律感，豐富了后現(xiàn)代主義建筑語匯，表達(dá)了居住感覺第一位的主題。 ? 本案采用開放式的泛會(huì)所，在滿足自身服務(wù)的同時(shí)，提供了一個(gè)人性開放、相互交流的平臺(tái)。后現(xiàn)代主義注重對(duì)現(xiàn)代人性狀態(tài) 下心性的修復(fù)，所以本案后現(xiàn)代的建筑風(fēng)格、開合有致的空間轉(zhuǎn)換、開放式的泛會(huì)所等都為修復(fù)日益冷漠的都市人際關(guān)系提供了可能性。 2） 主 題園林（生態(tài)） 通過主題園林和生態(tài)園林相結(jié)合，表現(xiàn)“人與自然共存”的理念，使人、建筑、自然三者達(dá)到完美的和諧統(tǒng)一。 星海人家全程策劃案 12 ? 主 題概念： 結(jié)合時(shí)代精神和古風(fēng)神韻，表達(dá)個(gè)性鮮明的“因我而生”的主題。小區(qū)圓形廣場通過四條形態(tài)各異的廊道連接四個(gè)不同主題的庭院，靜園、樂園、生園、樸園。使各個(gè)景觀更富于主題性和趣味性，達(dá)到仁者樂山、智者樂水，各取所需的目的。 ? 小區(qū)入口廣場為圓形公共廣場，設(shè)有 銀柱流泉，并采用泛光照明和音樂背景。 ? 靜園：以水景為主題，水為靜水，采用假山疊水，并設(shè)休憩座位，表現(xiàn)出恬靜悠閑、享受舒適的意境。 ? 樂園：以動(dòng)水景為主題，水為薄水，流泉飛瀑，可作兒童溪水池，同對(duì)面靜園一動(dòng)一靜，遙相呼應(yīng)，增添情趣。 ? 生園：通過青藤環(huán)繞，曲徑通幽的長廊，設(shè)有噴霧區(qū)、玻璃花房等小景，并輔以名貴藥理花草，表現(xiàn)頤養(yǎng)生息、養(yǎng)生理療的健康主題。 ? 樸園：主要是健身運(yùn)動(dòng)區(qū)，其中有各種簡易運(yùn)動(dòng)器械，是戶外健康運(yùn)動(dòng)中心。 ? 生 態(tài)園林： 通 過園 區(qū)生 態(tài)的 大氣 候和小 區(qū)內(nèi) 自然 的小 星海人家全程策劃案 13 氣候相結(jié)合，人宅相扶，感應(yīng)天地，表 現(xiàn)天、人、宅相生相存、和諧統(tǒng)一的理念。 小區(qū)有 47%綠化率，同時(shí)具有獨(dú)特的生態(tài)園林，結(jié)合小品、水景、生態(tài)、環(huán)保、健康等各種元素而成。重點(diǎn)引入具有藥理作用的名貴植物，倡導(dǎo)獨(dú)一無二的“養(yǎng)生理療”生態(tài)理念。 同時(shí)還引入玻璃花房生態(tài)小景，小區(qū)業(yè)主可以在此定購鮮花或認(rèn)養(yǎng)名貴花草。利用植物自身的養(yǎng)生健康功用和人的主動(dòng)親近，使天、人、宅之間達(dá)到一個(gè)生態(tài)的小循環(huán)。倡導(dǎo)一種更個(gè)性的、更人性的健康生活理念。 3） 適 用房型設(shè)計(jì) ? 科 學(xué)化和適用性相結(jié)合 人性化的居住空間，房型設(shè)計(jì)本著“以人為本”、“適用就好”的設(shè)計(jì)理念，向空間 要空間的空間建構(gòu)，利用對(duì)空間的邏輯思考，慎密排布，達(dá)到 90%緊湊， 100%享受（ 130 ㎡的使用面積，卻能達(dá)到 140㎡的空間享受）。 除此之外，更重要的是倡導(dǎo)一種“適合自己的就是最好的”的生活理念。把這種生活理念始終貫穿 于房型設(shè) 計(jì)和營 銷全程中 ，形成 自身的品 牌效應(yīng)。 ? 主 力 三房 ? 面積控制在 103137 平方米。 星海人家全程策劃案 14 ? 點(diǎn)式房型，八角型的客廳開間 ，更大空間，陽光、風(fēng)景的享受。 ? 板式房型通透性、均好性強(qiáng)。 ? 獨(dú) 特的 飄窗 設(shè)計(jì) ，有 效的延 續(xù)房 屋空 間外延，向室外借景，形成陽光室。 ? 方形陽臺(tái)利用率高，可真正意義上搭建 午后茶室，（擺放小圖案）而同一般陽臺(tái)相比較，在具有更高利用率的同時(shí)，又節(jié)約了建筑總面積。 ? 主 力 四房 ? 錯(cuò)層設(shè)計(jì)，增加了空間私密性，豐富空間層次。 ? 開間的寬敞客廳、大露臺(tái)式景觀陽臺(tái)，彰顯豪華氣派。 ? 臺(tái) 階限 界出 的家 庭活 動(dòng)室， 獨(dú)立 式餐 廳設(shè)計(jì)、帶角窗的廚房操作間、寧靜舒適的工作間。 4） 區(qū) 地標(biāo)性建筑板塊 ? 園 區(qū)地標(biāo)性的建筑， CBD 生活特區(qū) 星海人家全程策劃案 15 A) 特殊性： 園區(qū)零坐標(biāo)中心原點(diǎn)，園區(qū)第一鄰里中心、星海游泳館距離距離本案僅一街之隔，屬于樓盤范圍內(nèi)的配套設(shè)施。同時(shí)各種豐富的生活配套和學(xué)校（加城小學(xué)）等設(shè)施星羅棋布 的分布在本案周邊。 B) 園區(qū)隆起板塊 ：園區(qū)的建筑地勢以海關(guān)大樓自西向東逐步升高，在本案處達(dá)到峰值，然后再向金雞湖方向跌落，所以本案處于園區(qū)建 筑地 勢形 態(tài)上 隆起 板塊的 峰巔 ，視 界開闊，這正是本案在空間構(gòu)成上的傲人之處，達(dá)到一覽眾生小的獨(dú)我境界。 C) 增 長板塊： 生活性和集約性相結(jié)合的驕人之處。 ? 園區(qū)重要公共運(yùn)動(dòng)場所星海游泳館僅一街之隔，這決定了此處地氣和人氣的興旺，在短時(shí)間內(nèi)此處不可能再造高層遮蓋物，這就決定了本案在長時(shí)間內(nèi)處于視線開闊、傲視群雄的狀態(tài)，而且更重要的是保證了本區(qū)域的穩(wěn)定性和巨大的升值潛力。 ? 星海 “菁英匯” 商鋪一條街和對(duì)面的鄰里中心遙相呼應(yīng)，成為本案的第二生活配套，組建豐富完善、各種層次的生活配套體系。 星海人家全程策劃案 16 ? 臨 近 園 區(qū) 最 大 的 生 活 社 區(qū) —— 都 市 花園，經(jīng)過 5 年人文大環(huán)境的培養(yǎng)，對(duì)園區(qū)成熟中心地位帶來強(qiáng)有力的支撐。 ? 生活特區(qū)即是少部分人特殊的生活聚集區(qū)，本案無論在體量（少而精）、環(huán)境（精致宜人）、地段（尊貴中心）、還是在管理服務(wù)（知名物管公司）上都體現(xiàn)出生活特區(qū)特殊的優(yōu)勢。 星海人家全程策劃案 17 推廣形象定位塑造 在前面樓盤核心競爭力整合的基礎(chǔ)上，植入廣告宣傳的概念，進(jìn)行整體形象包裝，使內(nèi)容更豐滿立體，達(dá)到深入淺出、耳熟能 詳?shù)男Ч? 為新享受主義立法： 新享受主義的實(shí)質(zhì)是最大限度的自我實(shí)現(xiàn)，滿足是滿足自我，“我”是一切的本源，是相對(duì)于存在的存在，是發(fā)現(xiàn)存在的“此在”。要在“本我”的基礎(chǔ)之上，深入挖掘享受的本質(zhì)意味。 1) 獨(dú)立、自由、不附庸（ —— 后現(xiàn)代建筑，園林） 2) 知性，正視本我，尊重生活本質(zhì)（ —— 沒有最好，只有最適合的房子） 3) 適可而止，工作是為了生活的更好（ —— 生態(tài)，拒絕亞健康） 4) 快樂為本，享受自我（物業(yè) VIP，菁英匯） 5) 享受過去和未來，享受文明富足，享受地域和國際（園區(qū)特區(qū)） 6) 最終達(dá)到本我、獨(dú)我、無我的境界（ 主權(quán)時(shí)代，自我本位） 星海人家全程策劃案 18 樓盤定位： 園 區(qū) 新享受主義生活特區(qū) 建筑定位 享 受 情境 尊 重心境 —— 后現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格 樓盤項(xiàng)目命名 星海人家 —— 園區(qū)新享受主義生活特區(qū) 星海人家全程策劃案 19 本案 LOGO 設(shè)計(jì) 文字概念表述 在設(shè)計(jì)整體上采用建筑本體骨骼架構(gòu)，用現(xiàn)代的設(shè)計(jì)元素突出建筑外立面的蘇州傳統(tǒng)窗花印象，表達(dá)對(duì)本案后現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格的理解和隱喻，是樓盤自身形象在平面上的延伸和定格，使之更 加形象化。同時(shí)整體立體感強(qiáng)烈，又富于濃郁的時(shí)代動(dòng)感氣息。在色彩上運(yùn)用寧靜通透的藍(lán)色漸變，表達(dá)流動(dòng)舒緩、個(gè)性獨(dú)立、享受自我的價(jià)值主題，并通過文字等各種元素的組合，充分表達(dá)出“星海人家 —— 新享受主義價(jià)值觀”所倡導(dǎo)的生活理念。 星海人家全程策劃案 20 本案廣告策略 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)： 取決于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，本案作為“蘇州新型建材開發(fā)有限公司”推向市場參與市場競爭的項(xiàng)目，以自己的經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)的廣告戰(zhàn)略歸納為四點(diǎn)： A. 銷 售增長目標(biāo)： 本案的一切廣告活動(dòng)都是為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤的銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)，從而在較 短時(shí)間內(nèi)追求利潤最大化。 B. 市 場拓展目標(biāo)： 通過戶外廣告活動(dòng)展開以蘇州園區(qū)為中心的銷售 市場，按 漸進(jìn)式 廣告戰(zhàn)略 拓展蘇 州以及周 邊市場。 C. 品 牌塑造目標(biāo)： 通過一系列廣告活動(dòng)，樹立本案的良好品牌，使本案在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對(duì)本案的好感。同時(shí)樹立蘇州新型建材開發(fā)商的企業(yè)品牌，實(shí)施以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的雙贏策略。 D. 企 業(yè)形象目標(biāo)： 樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，進(jìn)而擴(kuò)大蘇州新型建材公司的社會(huì)影響力，加快公司向產(chǎn)業(yè)化 星海人家全程策劃案 21 發(fā)展的進(jìn)程，只有站在這個(gè)高度上，我們才能對(duì)此項(xiàng)目的開 發(fā)有更深層次的認(rèn)識(shí)。 廣告定位 本案在廣告宣傳中有一條明晰的主線貫穿其中，就是尋找“新享受主義貴族”，這一特定的懂得享受價(jià)值的族群，作為本案的形象代言人。整個(gè)過程是通過廣告媒體尋找 —— 發(fā)現(xiàn) —— 告知 —— 不斷聚合，最終使本案成為一個(gè)擁有鮮明個(gè)性、懂得自我享受價(jià)值人群的生活特區(qū)，蓄謀目標(biāo)客戶群的對(duì)位，然后達(dá)到享受榮耀、享受自我的出位，最終引發(fā)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)和強(qiáng)勢的廣告告知力度。 通過對(duì)項(xiàng)目定位的分析和蘇州房地產(chǎn)現(xiàn)狀的分析，明確項(xiàng)目的市場定位，確定項(xiàng)目的主要銷售對(duì)象（目標(biāo)客戶群）的一切廣告?zhèn)鬟f，也都是圍繞著 他們進(jìn)行。分析項(xiàng)目的廣告定位和廣告主體，首先要明確以下訴求內(nèi)容。 ? 主 題 概念訴求： 現(xiàn)代人對(duì)生活質(zhì)量和生活品位要求越來越高，不單單滿足于生活所能提供的各種條件，更重要是對(duì)生活理念和生活價(jià)值的追求，享受生活本身的樂趣。所以我們在此提出“新享受主義價(jià)值觀”，這是一個(gè)從物質(zhì)到精神、從有形到無形的演變過程。 廣 告語主標(biāo) 1：主權(quán)時(shí)代 自 我本位 —— “新享受主 義”價(jià)值 星海人家全程策劃案 22 觀 主標(biāo) 2：我來了 —— 我 看見 —— 我擁有 ? 生 活 方式訴求： 本 案提 供的 不僅 是一 個(gè)生活 空間 ，一 種房型，而是一種享受生活 的態(tài)度，一種自信，自足是新享受主義的基礎(chǔ)。成就在不同階段的表現(xiàn)是不同的，無需過度攀比，在合理的空間下正視自己的生活才是有質(zhì)量的生活，新享受主義倡導(dǎo)： 廣告語 1：正視成就 —— 享受成就 —— 尋找到生活的平衡點(diǎn) 廣告語 2：享受的 榮耀著 ? 整 體 規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)理念訴求：