【正文】 定地增長，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發(fā)達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數(shù)量上，，我國居民對產(chǎn)品品質的要求與國外相比還有相當大的差距。另外，我國每年有10，000，000對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，隨著全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO，，國內(nèi)專家普遍認為，中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素，奧運經(jīng)濟和上海世博會也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機。其次，中國人生活質量的提高對家紡產(chǎn)品的需求不斷擴大；最后，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，因結婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費額將十分可觀。第二部分：家紡市場發(fā)展現(xiàn)狀簡要概述：中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額；與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。中國家紡行業(yè)的主要特點是出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，截至2007年，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產(chǎn)品的15個產(chǎn)業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)大麻鎮(zhèn)、山東文登市、青島即墨針織等。領導家紡品牌缺失！近年來中國也出現(xiàn)了一些知名的家紡企業(yè)，如富安娜、羅萊、博洋、夢潔等，專業(yè)枕頭如適之寶。但是目前中國家紡行業(yè)不容忽視的問題是，有國際國內(nèi)家紡品牌廠商上千個，競爭無須而激烈，基本是通過價格競爭。同時家紡設計水平落后，進入機械模仿的誤區(qū)；家紡產(chǎn)品主要依靠婚慶和喬遷兩個市場，市場定位、品牌傳播同質化；同時家紡行業(yè)還沒有領導性的品牌，品牌現(xiàn)狀不容樂觀。要改變這種狀況，中國家紡企業(yè)應拓展家紡設計思路，設計出既有時尚性又具中國特色的家用紡織品，樹立獨特的品牌文化，走出家紡行業(yè)目前主要依靠婚姻和喬遷兩個狹窄市場的局面，要從挖掘消費者的潛在需求出發(fā)，尋求新的細分市場，如功能性家紡、男性家紡、時裝化家紡等，推動中國家用紡織品行業(yè)更快向前發(fā)展。主要家紡企業(yè)還是比較零散，主要包括上海羅萊家用紡織品有限公司，深圳富安娜家飾用品有限公司，維科控股集團股份有限公司，上海恒源祥家用紡織品有限公司，上海華源家紡有限公司，邯鄲雪馳集團有限公司，江蘇夢蘭集團公司，江蘇百花實業(yè)集團有限公司，上海水星被服有限公司，江蘇堂皇集團，青島金泰家紡有限公司，青島適之寶枕工坊有限公司，江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司，江蘇紅柳被單集團，寧波博洋集團，福建佳麗斯家紡有限公司，天津飛天紡織品裝飾有限公司，煙臺北方家用紡織品有限公司，山東濱州印染集團公司，成都花雨集團公司，湖南夢潔家紡有限公司，雅芳婷布藝實業(yè)公司，汕頭大視野家紡有限公司，上海幸福紡織印染有限公司，上海小綿羊臥室用品有限公司，上海紅富士被服有限公司，江蘇悅達紡織集團有限公司，浙江弘生集團，四川御馬床單毛巾廠，上海華源家紡有限公司，大連友愛室內(nèi)用品有限公司，遼寧海城中新印染有限公司，白城市環(huán)亞家紡飾品有限責任公司，上海民光被單廠，上海太平洋織造廠，心愿家紡(南通)有限公司，江蘇澳丹奴家紡有限公司，南通誠諾家用紡織制品有限公司，南通斯得福紡織裝飾有限公司，南通美麗華紡織品有限公司，南通市凱盛家用紡織品有限公司，江蘇愛倫家紡有限公司，浙江雅仕寢品有限公司，棉綿家紡有限公司，山東千榕家紡有限公司，煙臺新潮實業(yè)股份有限公司，威海銀潔家飾用品有限公司，山東萬得集團有限公司，安慶被單廠，安徽省桐城市鴻潤(集團)股份有限公司，山東淄博飛獅巾被有限公司，煙臺清韻家紡有限公司，上海香榭里家用紡織品有限公司，上海居夢萊家用紡織品有限公司，上海百麗絲家紡有限公司，多喜愛(湖南)家飾用品有限公司等等。市場現(xiàn)有家紡品牌分類）現(xiàn)有國內(nèi)品牌國內(nèi)高檔品牌主要競爭廠家以羅萊、富安娜、夢潔、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。國內(nèi)中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、適之寶、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。其中適之寶和棉田都是更專業(yè)的品牌，一個瞄準枕頭，一個是高檔毛巾。國內(nèi)低檔品牌有全國紅富士，小綿羊，杰元、松田、民光、渠道主要在于家樂福等超市。）現(xiàn)有國際品牌知名國外品牌德國鮑，美國ESPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、意大利TRUSSADI，法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI）國內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進入床品市場恒源詳，孚日，潔麗雅，浩紗，纖絲鳥等，價格競爭日趨激烈，其中孚日，潔麗雅基本是從毛巾滲透大家紡領域。2008年主要家紡品牌渠道品類分析：高檔家紡品牌：商品主要代表廠家有羅萊、富安娜、夢蘭、水星等等，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發(fā)展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。產(chǎn)品面料以40支紗純棉面料為主要用料。中低檔品牌：商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、適之寶、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富，產(chǎn)品結構更加完整。主要銷售渠道是在于各地中檔商場和專賣店。產(chǎn)品不少大量出口，產(chǎn)品面料以30支紗40支純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超。隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。國外品牌：國外品牌進入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類，從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品，品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業(yè)銷售渠道類別分析：自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當?shù)木拓斄Πl(fā)展自營、管理自營。代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導地位。特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導地位。直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務，多數(shù)品牌商并沒有實質性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市大賣場。從2002年以來，家紡廠商多用現(xiàn)場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：品牌效應越來越被強化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費概念和生活理念。人們對家紡的消費方式表現(xiàn)了生活方式和認識的轉變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應的購物環(huán)境和方式也會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。家紡產(chǎn)品由保暖型向保健型轉變床上用品由保暖型向保健型轉變。功能性產(chǎn)品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉，這些保暖型床上用品，近來頗受冷落，取而代之的是具有保健作用的新型床品，床品面料基本采用純棉面料，填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如適之寶的天然枕頭、安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費者喜愛。最近一種天然席子，具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此，人們?nèi)詷芬膺x購。其他功能保健型產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。4，消費者傳統(tǒng)觀念日益更新，品牌紛紛應對近年，一些著名的國外床上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對床上用品的消費觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調效果。在這一點上，羅萊、萊美、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求