一個好業(yè)務員的心得-文庫吧
2024-11-15 12:16 本頁面
【正文】 領航者。石家莊圖騰電子科技目前是圖搜天下河北運營中心，也是企效通產(chǎn)品全國核心代理商，汽車在線優(yōu)質(zhì)合作伙伴，貝爾電氣星級經(jīng)銷商；全面的產(chǎn)品，周到的服務，贏得了廣大用戶的深切信賴。在公司的經(jīng)營過程中，與中國電信石家莊分公司，中國移動河北省分公司，中國聯(lián)通石家莊分公司等運營商建立了深厚的合作，本著“沒有最好的方案，只有最合適的方案”的原則，我們給客戶提供的都是完全適合客戶需求的，性價比最高的解決方案。公司憑借先進的CRM管理系統(tǒng)、強大的OA辦公平臺、經(jīng)驗豐富的管理專家，建立起了一支優(yōu)秀的團隊。在這個團隊中，既有深諳GIS技術(shù)的專家，又有有著多年銷售經(jīng)驗的精英，還有資深的管理咨詢顧問，相信以我們專業(yè)的團隊，加上我們的熱情，一定能夠讓您用最小的投入，獲得管理的最大提升。第三篇：如何成為一個好業(yè)務員(鋼材)如何成為一個好業(yè)務員鋼材是城市發(fā)展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積極的維護著自己的市場領地，但隨著全球經(jīng)濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發(fā)展也受到了不小的影響，競爭更加的激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。第一，自己所做的應是熟悉公司經(jīng)營的鋼材種類，這些材料的品種、規(guī)格、產(chǎn)地、價格、用途、材質(zhì)、計算公式等方面都要有一個系統(tǒng)的規(guī)劃。比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業(yè)，這些行業(yè)的主要產(chǎn)品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性的去尋找這些企業(yè)。發(fā)展客戶，同時發(fā)現(xiàn)潛在客戶。另外，了解本公司的情況后，多了解本地區(qū)有哪些公司與我們經(jīng)營的是同樣的鋼材。一方面可以了解公司實力，另一方面也可以為日后自己公司缺貨時侯調(diào)貨方便。更加可以盡可能的了解其他公司的價格，以便于更好的調(diào)查市場，作到以最為合適的價格推銷產(chǎn)品。爭取客戶。比如現(xiàn)階段鋼材市場上的H型鋼（大場）多為萊鋼的鋼材，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有許多，這是我們就要通過轉(zhuǎn)貨場，每天的問價等手段弄清除哪家公司的是最便宜的。熟記這也基礎知識會使我們在和客戶溝通時作到對答如流、如果我要買鋼材，我當然愿意和老業(yè)務員進行溝通，而基礎知識就是是我快速從新業(yè)務員成長為老業(yè)務員的利器！第二，整理好客戶資料，了解目前市場上客戶最需要的是什么。比如鋼結(jié)構(gòu)所需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現(xiàn)階段的主流鋼材，作到客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求是什么。以主流的趨勢應答客戶，作到在交流中對答如流。并且，一定要定期更新資料。第三，在做業(yè)
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