【正文】 0 余個(gè)產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基本上都是參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)制定的。 2020 年起，國(guó)家又對(duì)阻燃輸送帶和汽車 V帶兩類產(chǎn)品實(shí)施了生產(chǎn)許可證制度，這對(duì)我國(guó)膠帶產(chǎn)品質(zhì)量水平的提高又是一個(gè)極大的促進(jìn)。 項(xiàng)目單位在生 產(chǎn)的初始階段就要 嚴(yán)格按照 這些 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 組織生產(chǎn) ，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)出自己的名牌。 注重 人才 和 技術(shù) 的 引進(jìn) 項(xiàng)目承擔(dān)單位 要盡快 完 善 產(chǎn)品 的 研發(fā)、制造 、檢測(cè) 及銷售服務(wù)體系。在 人才、技術(shù)、市場(chǎng) 方面， 廣納行業(yè)人才， 建立實(shí)施有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)科研 開(kāi)發(fā)人員的工作積極性。 與此同時(shí)， 不斷大量引進(jìn)、吸收當(dāng)今國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并將這些技術(shù)廣泛應(yīng)用于其產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)中。 加強(qiáng)內(nèi)外科技力量的聯(lián)合。以科技進(jìn)步和創(chuàng)新為動(dòng)力，致力于搶占科技制高點(diǎn)。 主要工藝設(shè)備、開(kāi)發(fā)試驗(yàn)設(shè)施、檢測(cè)手段達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。質(zhì)量管控 準(zhǔn)備通過(guò)實(shí)施 ISO9001— 2020 質(zhì)量體系認(rèn)證，并全面納入到生產(chǎn)管理的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 第三章、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)品促銷 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 、 我國(guó)工業(yè)化水平快速提高帶來(lái)商機(jī) 膠帶工業(yè)的發(fā)展主要依賴于煤炭、鋼鐵、水泥、電力、港口、礦山、汽車、石 油、紡織、輕工、機(jī)械等工業(yè)的發(fā)展。 “ 十 一 五 ” 以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速發(fā)展，帶動(dòng)了上述各行業(yè)的發(fā)展， 也 給膠帶工業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。 2020 年，我國(guó)煤炭產(chǎn)量超過(guò) t；鋼產(chǎn)量達(dá)到 t；發(fā)電量達(dá) 千瓦時(shí) ；水泥產(chǎn)量約 億 t，均居世界第一 ； 汽車產(chǎn)量達(dá) 1000萬(wàn)輛 ； 大 、 中型拖拉機(jī)完成 21萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，國(guó)家采取擴(kuò)大內(nèi)需的舉措，預(yù)計(jì)在一段時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)實(shí)施，無(wú)疑還將帶動(dòng)汽車、建材、輕工等行業(yè)的發(fā)展。此外，西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和國(guó)家重視 “ 三農(nóng) ” 的政策，也將在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)持續(xù)進(jìn)行，這都將為我 國(guó)膠帶工業(yè)開(kāi)拓 了 一個(gè)廣闊的潛在市場(chǎng)。 我國(guó)是煤炭生產(chǎn)大國(guó)，井下輸送帶的用量占世界第一。隨著煤炭工業(yè)的 持續(xù) 發(fā)展，一大批 500 萬(wàn)噸甚至超過(guò)千萬(wàn)噸的大型礦井陸續(xù)建成，大規(guī)格、高強(qiáng)度的阻燃輸送帶的需求量越來(lái)越大，特大型礦井要求使用寬度超過(guò) 1600mm 甚至超過(guò) 3000mm、強(qiáng)度超過(guò) 2500N／ mm 甚至達(dá)到 4000N／ mm 的阻燃輸送帶，這種輸送帶運(yùn)載量大，輸送距離長(zhǎng)，因此， 項(xiàng)目承建單位 要 抓住機(jī)遇， 采用新型的骨架材料 ，生產(chǎn)出 強(qiáng)度高，使用壽命長(zhǎng) 、 帶體薄、重量輕 的優(yōu)質(zhì) 輸送帶，才能滿足 市場(chǎng) 要求。 根據(jù)目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭看， 未來(lái)包括輸送帶在內(nèi)的整個(gè)膠帶行業(yè)以及其下游行業(yè)都將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)需求量將可能超過(guò) 億 m2。 今后一段較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，包括 “ 十一五 ” 期間，我國(guó)膠帶工業(yè)仍是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期， 并呈逐年上升趨勢(shì)。 無(wú)論是輸送帶，還是傳動(dòng)帶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景都較好。 、 膠帶工業(yè) 面臨開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇 從國(guó)外市場(chǎng)來(lái)看，同樣給我國(guó)膠帶工業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。 北美市場(chǎng)作為世界上最重要的經(jīng)濟(jì)體之一，市場(chǎng)容量巨大 。 但是 受到金融危機(jī)影響，美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷惡化，美國(guó)經(jīng)濟(jì)步入衰退的可能性大大增 加， 2020年 10月芝加哥采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù) (PMI)降至 ，遠(yuǎn)低于 的預(yù)估值，美國(guó)制造業(yè)不斷萎縮。加拿大經(jīng)濟(jì) 也 已經(jīng)出現(xiàn)衰退跡象，制造業(yè)面臨重重困難。墨西哥經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)也不容樂(lè)觀， 2020年制造業(yè)就已經(jīng)逐步喪失競(jìng)爭(zhēng)力。北美制造業(yè)的衰退可能會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐妮斔蛶е圃炱髽I(yè)產(chǎn)生較大影響，導(dǎo)致當(dāng)?shù)毓┙o能力下降，這為我國(guó)輸送帶企業(yè)出口北美市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率帶來(lái)機(jī)會(huì)。 2020中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，多位專家呼吁，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，我國(guó)應(yīng)大力發(fā)展輸送帶業(yè)，提升行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在金融危機(jī)中尋找機(jī)遇，進(jìn)一步提升基礎(chǔ)裝備工業(yè)的自主創(chuàng)新能力，做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的根基。 我國(guó)輸送帶行業(yè)具備規(guī)模出口的實(shí)力，同時(shí)產(chǎn)品已出口到眾多國(guó)家和地區(qū)。其中，僅用金屬加強(qiáng)的硫化橡膠制輸送帶及帶料主要出口到朝鮮、澳大利亞、日本和法國(guó)；僅用紡織材料加強(qiáng)的硫化橡膠制輸送帶及帶料進(jìn)出口結(jié)構(gòu)主要出口到意大利、南非、韓國(guó)和巴西；僅用塑料加強(qiáng)的硫化橡膠制輸送帶及帶料進(jìn)出口結(jié)構(gòu)主要出口到拉脫維亞、巴基斯坦、香港和哥倫比亞。這些都為我國(guó)輸送帶行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模和出口范圍奠定良好的基礎(chǔ)，可以預(yù)見(jiàn)，我國(guó)輸送帶行業(yè)出口市場(chǎng)前景看好。 全球知名咨詢機(jī)構(gòu)理特管理顧問(wèn)公司全球首席執(zhí)行官邁克爾（ＭｉｃｈａｅｌＲ ．Ｔｒａｍ）博士說(shuō)，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)這樣具有實(shí)力的國(guó)家可能會(huì)成為機(jī)遇，尤其對(duì)于輸送帶業(yè)這樣受金融危機(jī)沖擊較小的行業(yè)，是引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)，形成自主核心競(jìng)爭(zhēng)力、完成產(chǎn)業(yè)升級(jí) 的 “ 黃金機(jī)會(huì) ” ，做強(qiáng)輸送帶業(yè)，將有力推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。 、經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃帶來(lái)輸送帶需求增加 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的悲觀預(yù)期迫使各國(guó)政府紛紛出臺(tái)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，在對(duì)金融系統(tǒng)實(shí)施救助之外，必然要增加政府公共開(kāi)支，刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，加大基礎(chǔ)項(xiàng)目建 設(shè)投入，這將增加對(duì)于輸送帶產(chǎn)品的需求，我國(guó)輸送帶產(chǎn)品出口 有繼續(xù)增長(zhǎng)的可能。 產(chǎn)品促銷 、 落實(shí)銷售計(jì)劃 在銷售計(jì)劃落實(shí)的過(guò)程中 ，項(xiàng)目單位銷售部門 核心 任務(wù) 就是企業(yè)的客戶資源計(jì)劃?？蛻糍Y源計(jì)劃是指，根據(jù)企業(yè)既定的銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源，分析出完成銷售計(jì)劃所需的客戶資源需求，制定相關(guān)的客戶獲取、客戶培育、銷售跟蹤以及推進(jìn)計(jì)劃?？蓭椭髽I(yè)有效配置資源，將銷售計(jì)劃落到實(shí)處，提升企業(yè) “ 執(zhí)行力 ” 。 客戶資源計(jì)劃 包括產(chǎn)品銷量計(jì)劃、區(qū)域計(jì)劃、部門計(jì)劃、員工計(jì)劃、資源調(diào)配計(jì)劃等 ，還 包括市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃、客戶拓展計(jì)劃等。好的銷售計(jì)劃一定是符合企業(yè)自身特點(diǎn)、適用于本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的計(jì)劃。這就要求 項(xiàng)目單位 按照企業(yè)的 實(shí)際情況多維度的來(lái)制定銷售計(jì)劃，使銷售經(jīng)理可以具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解到產(chǎn)品、客戶、區(qū)域、部門、員工等手中，從而完成銷售任務(wù)。 建立產(chǎn)品銷售 網(wǎng)絡(luò) 。 通過(guò)各地區(qū)經(jīng)銷商代理制的網(wǎng)絡(luò)模式是很適合 我 國(guó)國(guó)情的基本模式， 但 需要在此基礎(chǔ)上完善二級(jí)聯(lián)銷體的建設(shè)，更重要的是要引導(dǎo)培養(yǎng)各地的經(jīng)營(yíng)大戶逐步成長(zhǎng)為渠道網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)袖，形成對(duì)區(qū)域內(nèi)的壟斷能力，形成規(guī)范有序的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，具備對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和終端的控制能力和配送服務(wù)功能。既可完整地執(zhí)行 項(xiàng)目單位的營(yíng)銷 政策、做足產(chǎn)品應(yīng)有的市場(chǎng)，又可配合廠家在當(dāng)?shù)貭I(yíng)造品牌、引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求 。 另外， 要 不斷提高 參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力 ， 加大適銷對(duì)路產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)， 力爭(zhēng) 在國(guó)際市場(chǎng)上占 有一定 的份額。 、利用電子商務(wù)開(kāi)拓項(xiàng)目 產(chǎn)品出口 電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化技術(shù)環(huán)境為依托進(jìn)行的一種全新商務(wù)形式，它作為經(jīng)濟(jì)全球化和信息網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)物，成為全球經(jīng)濟(jì)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)，有力地推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。放眼未來(lái)，電子商務(wù)無(wú)疑代表著未來(lái)貿(mào)易方式的發(fā)展方向。其日益廣泛的推廣應(yīng)用將給社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的變革和收益。橡膠工業(yè)也不例外，世界著名橡膠企業(yè)無(wú)不充分利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等，進(jìn)行品牌宣傳 、物流控制、原材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售以及用戶服務(wù)。據(jù)美刊《現(xiàn)代輪胎》今年元月份的問(wèn)卷調(diào)查表明 ,91%的輪胎經(jīng)銷商反映 ,在最近 5 年中 ,他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售的輪胎占其銷售總額的 20%左右 ,其中 6%的輪胎經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售額已達(dá)到總額的 2130%,3%的輪胎銷售商網(wǎng)上銷售額已占到銷售總額的 41%,.另一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查表明 ,79%的人承認(rèn)其 20%的輪胎銷售額是 來(lái)自網(wǎng)絡(luò) ,其中 5%的人宣稱，網(wǎng)上銷售額已占總銷售額的 50%。國(guó)內(nèi)也有橡膠管、帶企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站宣傳擴(kuò)大出口的典型例子。橡膠界人士認(rèn)為電子商務(wù)在橡膠工業(yè)的應(yīng)用，必將徹底改變傳統(tǒng) 的營(yíng)銷方式，是營(yíng)銷方式的一個(gè)革命，將有力的降低企業(yè)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此，項(xiàng)目單位應(yīng)重視電子商務(wù)應(yīng)用，建立自己企業(yè)的網(wǎng)站，在中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上宣傳自己，通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)拓橡膠管、帶產(chǎn)品出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)。積極參加國(guó)內(nèi)外橡膠展覽會(huì)，中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)和中聯(lián)橡膠（集團(tuán)）合作，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外成功舉辦十幾次國(guó)際橡膠展覽會(huì)，有利的促進(jìn)了中國(guó)橡膠工業(yè)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作。去年在俄羅斯、印度、英國(guó)舉辦了展覽，取得豐碩成果，今年將于 9 月在美國(guó)、 10 月在南非、11 月在上海舉辦中國(guó)橡膠工業(yè)展覽會(huì)，為橡膠企業(yè)開(kāi)拓對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作提供一個(gè)難 得機(jī)會(huì)，項(xiàng)目單位應(yīng)抓住機(jī)遇，積極參與，必有收獲。 第四章、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 項(xiàng)目選址