【正文】 市場銷售渠道延伸。同時，隨著電子新媒體的興起，零售行業(yè)也飽受電子商務(wù)的沖擊，特別是在經(jīng)濟危機之下，更多企業(yè)和消費主體降低成本的愿望，使這種沖擊越來越顯著。因此，像紅星美凱龍這樣的傳統(tǒng)家居賣場要更積極地轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，重視信息化對行業(yè)升級的作用是不可忽視的一個重要方面。第二篇：紅星美凱龍家居網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書紅星美凱龍家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書前言隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也越來越高。對家具等日常生活用品要求也越來越高，這次紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，主要是為了解決其網(wǎng)絡(luò)銷售以及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的問題。這次策劃，主要從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營銷目標的確立、方案的設(shè)計、策劃方案的實施、策劃方案的效果測評來執(zhí)行，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而理清企業(yè)網(wǎng)上發(fā)展戰(zhàn)略。一 企業(yè)情況作為家居家裝的領(lǐng)頭羊，紅星美凱龍不僅擁有與國際接軌的家居品品牌，同時更有國際知名度。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已經(jīng)在北京、上海、常州等80座城市開辦了99家商場。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了“紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。二 市場情況分析（一）家具行業(yè)外部營銷環(huán)境的分析目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的年略來實施。而中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正應(yīng)用的法律法規(guī)包括域名條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合反戰(zhàn)電子商務(wù)（二）紅星美凱龍內(nèi)部營銷環(huán)境的分析目前，紅星美凱龍只擁有自己的網(wǎng)站，并未充分利用第三方網(wǎng)站進行營銷。這是紅星美凱龍網(wǎng)絡(luò)營銷的缺陷。網(wǎng)絡(luò)營銷上的缺陷體現(xiàn)在競爭狀況中，表現(xiàn)為紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)認知性范圍小，目標顧客群體少，使其難以發(fā)揮營銷效果，以及品牌影響力/三 紅星美凱龍家具的SWOT的分析優(yōu)勢在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家具行業(yè)帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為家具消費主流說明，家具消費群體知識結(jié)構(gòu)與態(tài)度正發(fā)生改變。這是家具市場所能帶來利潤的有利保證。劣勢家居用品是比較特殊，在安裝，物流方面會比較麻煩。技術(shù)性要求較高，這為紅星美凱龍家具帶來不少麻煩。使得其網(wǎng)絡(luò)潛在消費者減少機會隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的人開始使用網(wǎng)絡(luò)，使得開展網(wǎng)絡(luò)營銷潛力提高，吸引更多的潛在客戶。威脅東盟國家的低價家具和歐美國家的高檔家具的市場占有額、國內(nèi)的家具市場進行激烈的價格戰(zhàn)、經(jīng)營電子商務(wù)的家具公司越來越多。四 網(wǎng)絡(luò)營銷目標的確定通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷，要達到以下目標：1． 提高紅星美凱龍在消費者心中的品牌知名度，讓消費者不僅熟知紅星美凱龍的家具產(chǎn)品，更能在見到家具產(chǎn)品是能想到紅星美凱龍。2． 提高紅星美凱龍的銷售額跟利潤。3． 使得紅星美凱龍家具取得競爭優(yōu)勢，擴大紅星美凱龍家具的網(wǎng)絡(luò)品牌影響力。4． 是紅星美凱龍通過網(wǎng)絡(luò)能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的、個性化的服務(wù)，提高消費者的滿意度。擴大網(wǎng)絡(luò)消費群體。五 網(wǎng)絡(luò)營銷策略（一）產(chǎn)品策略宣傳紅星美凱龍家居產(chǎn)品風格多樣，以產(chǎn)品吸引顧客，使顧客認識到其選擇的空間更大，更具有靈活性。在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化服務(wù)，根據(jù)顧客的性格和需求為他們推薦適合的產(chǎn)品，以達到顧客的滿意度。（二）價格策略：消費者可以通過游戲，每周網(wǎng)站公布游戲排行榜情況，消費者可根據(jù)游戲積分的不同排名來兌換不同的家居優(yōu)惠券。：形式類似拍賣網(wǎng)站的“XX元特價拍賣區(qū)”，把積存的家具產(chǎn)品低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”。：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風格的家具產(chǎn)品，可以多顧客實行超低策略或免費策略。（三）促銷策略在國家法定節(jié)假日，如元旦，五一，十一等時期進行促銷，凡在本期間購買紅星美凱龍家居產(chǎn)品者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動。（四）渠道策略，紅星美凱龍均可提供免費的送貨上門服務(wù)，若非實體店范圍顧客可選擇物流托運。，之后我們將會與您聯(lián)系，為消費者提供多種付款的方式。六 策劃方案的實施為了達到顯著的營銷效果，我餓每年要把目光放到一些知名的BBS上。因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力。我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司的網(wǎng)址，讓感興趣的家居和游戲迷訪問或發(fā)布些軟信息。信息是傳遞公司對家具產(chǎn)品跟游戲方面的心得。以下是排名前五的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料（人人網(wǎng)），在線10000人。（新華網(wǎng)），在線 5500人。3．關(guān)天茶社（天涯社區(qū)），在線 4000人。（elong），在線 3000人。（網(wǎng)易），在線 3000人。以上論壇是固有且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先推廣對象。七 策劃方案的效果測評通過營銷活動擴大紅星美凱龍家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力，提高紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)銷售量，確保企業(yè)和消費者的利潤。八 參考資料百度文庫，百度知道第三篇：紅星美凱龍紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。企業(yè)精神創(chuàng)業(yè)25