【正文】 店鋪的平臺(tái)，微信分銷商，吃貨相關(guān)網(wǎng)站合作，、微信吃貨群合作等渠道操作。通過官方網(wǎng)站樹立品牌形象和企業(yè)文化。平臺(tái)操作直通車、首頁、聚劃算、秒殺等方式引流購(gòu)買。在通過微信線上招募經(jīng)銷商的方式在朋友圈主動(dòng)營(yíng)銷，采用轉(zhuǎn)發(fā)集贊的方式給市場(chǎng)灌輸我們鮮風(fēng)食客的理念，讓大家知道我們鮮風(fēng)食客引領(lǐng)著生鮮市場(chǎng)的新潮流，微信的擴(kuò)散宣傳力度極其強(qiáng)大，新鮮的食材的客戶分裂相當(dāng)迅速，提高了銷售量，間接為淘寶等平臺(tái)店鋪引流。微信經(jīng)銷商招募方法采用加盟的方式，1500元/人，在進(jìn)貨時(shí)返還貨款的40%返完為止。經(jīng)銷商不銷售也保證了自己和親朋好友吃到的食材健康新鮮，招募的代理經(jīng)銷商更容易接受。利用吃貨相關(guān)網(wǎng)站，、微信吃貨群宣傳的方式引流到平臺(tái)或微信消費(fèi)。鮮風(fēng)食客—銷售渠道規(guī)劃 網(wǎng)站初步能達(dá)成在線交易功能 網(wǎng)站銷售 后期開發(fā)分銷商管理與區(qū)分系統(tǒng) 備案 制定制度，招收代理 微信銷售 網(wǎng)絡(luò)自銷 輔助以鮮風(fēng)食客服務(wù)號(hào)（回流人氣，做累積）能夠在線交易 淘寶銷售 實(shí)現(xiàn)淘寶客功能（分銷）團(tuán)購(gòu)分銷 中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作（回款快，扣點(diǎn)低）微博合作 自媒體分銷 微信合作 淘寶分銷 淘寶店鋪分銷合作 大量批發(fā) 大規(guī)模信息發(fā)布擴(kuò)散，500kg以上開始批發(fā) 吃貨相關(guān)論壇 論壇合作 代銷分銷 吃貨群合作 群主分成 豬八戒 威客類，發(fā)布任務(wù)招募合作 建立分銷團(tuán)隊(duì) 大學(xué)生、白領(lǐng)等群體、想賺零花錢的 線下分銷 朋友介紹 5 品牌推廣 對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行seo優(yōu)化推廣，與百度，360進(jìn)行合作推廣，淘寶店鋪通過直通車、首頁、聚劃算、秒殺等方式引流，微博事件策劃營(yíng)銷，微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，im營(yíng)銷等多渠道進(jìn)行推廣。同時(shí)投放網(wǎng)盟廣告、進(jìn)行大型門戶網(wǎng)站論壇的軟文投放、建立自己相關(guān)美食、養(yǎng)生、旅游的專欄，博客、并且長(zhǎng)期設(shè)立“吃貨團(tuán)”，去全國(guó)各地進(jìn)行美食評(píng)判以及拍攝視頻類短片，從而達(dá)到優(yōu)選食材，事件營(yíng)銷雙重目的。進(jìn)而使品牌得到推廣和消費(fèi)者的信賴與支持。鮮風(fēng)食客—品牌營(yíng)銷規(guī)劃 2天見效，紀(jì)實(shí)性、故事性事件 網(wǎng)絡(luò)事件 吃貨團(tuán)活動(dòng)事件 微博員工矩陣（鮮風(fēng)食客）營(yíng)銷矩陣 微信群矩陣 商家矩陣 品牌營(yíng)銷 PC端投放 網(wǎng)盟廣告投放 移動(dòng)端投放 有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)（優(yōu)惠劵）微博易CPC投放 微博營(yíng)銷 微博銷售 商情監(jiān)控，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送廣告有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)（優(yōu)惠劵）微信營(yíng)銷 課程講座 朋友圈有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)（優(yōu)惠劵）收藏店鋪（刷）店鋪微淘粉絲 淘寶營(yíng)銷 寶貝收藏，喜歡 爆款打造 直通車，聚劃算 百度競(jìng)價(jià)（網(wǎng)盟）網(wǎng)站營(yíng)銷 優(yōu)化（快速優(yōu)化當(dāng)季食材，例：內(nèi)蒙羔羊肉）新聞遞稿 新聞營(yíng)銷 宣傳稿 造勢(shì)稿 問答營(yíng)銷 百度，360,搜搜等 論壇活動(dòng) 論壇合作 論壇推廣 普通推廣帖 地方性論壇廣告、促銷、打折等類 發(fā) IM營(yíng)銷 群郵件 微電影 視頻營(yíng)銷 搞笑視頻 視頻外鏈 聯(lián)動(dòng)活動(dòng) 活動(dòng)營(yíng)銷 吃貨團(tuán)策劃 禮品贊助 網(wǎng)站 網(wǎng)站合作營(yíng)銷 論壇 活動(dòng)贊助 網(wǎng)站 植入營(yíng)銷 視頻 都市小說、段子、網(wǎng)文 圖片營(yíng)銷 上傳大量相關(guān)食材美圖、帶水印和logo 自建1個(gè)：美食、養(yǎng)生、旅游相關(guān) 專欄/博客 自動(dòng)訪問、自動(dòng)加關(guān)注軟件 網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)銷售 代理分銷 批發(fā) 銷售模式 團(tuán)購(gòu) 線下禮品（企業(yè)、地區(qū)、全國(guó)）四 人員及組織結(jié)構(gòu)CEO 總經(jīng)理 術(shù)管理 財(cái)務(wù)管理 入項(xiàng)目 金額作業(yè)管理人力資源 技生產(chǎn)管理 財(cái)務(wù)預(yù)算投第三篇：給投資商看的商業(yè)計(jì)劃書給投資商看的商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的給投資商看的商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。給投資商看的商業(yè)計(jì)劃書1一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校園周邊咖啡店二、項(xiàng)目資金：據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租用費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用。稅，水電燃料費(fèi)等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。三、實(shí)施計(jì)劃：市場(chǎng)調(diào)查和分析階段 通過真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。準(zhǔn)備階段：⊙ 員工聘請(qǐng)： 包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請(qǐng)專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái)，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展?！?員工培訓(xùn)： 可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?！?薪酬制度和員工激勵(lì)： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。⊙ 原料采購(gòu)制度： 可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理?！?成本控制制度： 實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制，人事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行。⊙衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。良好的開端是成功的一半。運(yùn)營(yíng)階段 此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。營(yíng)銷組合策略：由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷簡(jiǎn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。給投資商看的商業(yè)計(jì)劃書2一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現(xiàn)在、隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高、對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)、是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策化提供鮮明，公司使命。有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展、我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！公司目標(biāo)。立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式、此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份、由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位、在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長(zhǎng)久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。四、經(jīng)營(yíng)策略小組成員：黃金金（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)蔣文主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析營(yíng)銷策略分析1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新、2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求、3促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式、⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)、在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡、②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴、③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料、④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格、⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題、⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)、4渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見、網(wǎng)上花店策略實(shí)施市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9