【正文】 ： 長(zhǎng)沙地產(chǎn)啟動(dòng)的時(shí)間一般在 3月份，如果能夠在 2月底（避開春節(jié)效應(yīng)）啟動(dòng)， 我們就搶得了市場(chǎng)的先機(jī)，第一領(lǐng)導(dǎo)品牌的感覺首先建立； 全新形象是長(zhǎng)線的攻擊點(diǎn)，不僅僅在 2月份，后期的變換是以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景為效果 的變化，目的是將現(xiàn)場(chǎng)的變化最快時(shí)間傳遞給目標(biāo)對(duì)象群； 20xx年的決戰(zhàn)是市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵，其要求務(wù)必需要從現(xiàn)場(chǎng)、品牌兩個(gè)方面牢固 地建立其信賴感，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距； 博思堂 Birthidea廣告 7 戰(zhàn)術(shù) 每家一棵樹 核心攻擊點(diǎn)： 共建家園：每家一棵樹 市場(chǎng)攻擊策略： 讓老客戶回到現(xiàn)場(chǎng)，且不斷地回到現(xiàn)場(chǎng)，讓老客戶不斷感受現(xiàn)場(chǎng)的變化，通過 老客戶的良好口碑，是打通老客戶帶動(dòng)新客戶促銷的有效通路； 讓老客戶參與建家，調(diào)動(dòng)老客戶的積極性，并形成互動(dòng)的參與方式； 3月份是植樹節(jié)，山水芙蓉又是生態(tài)性社區(qū)，植樹成為社區(qū)賣點(diǎn)的良好延展； “每家一顆樹”是給外界來看的，外界需要形成山水芙蓉是非常有人情味的品 牌形象，通過植樹節(jié)等不斷的社區(qū)活動(dòng)的開展，逐步建立品牌口碑； 操作方式： A、 3月 3日開始通知業(yè)主 /邀請(qǐng)相關(guān)政府人員 B、 3月 10日公司需要完成植樹準(zhǔn)備：樹種、樹坑、水桶、鐵鍬、 水源、現(xiàn)場(chǎng)形象墻 C、 3月 11日上午 10:00開始：共建家園儀式 分組植樹 掛牌（如果沒有將由公司統(tǒng)一管理） D、 3月 16日 《 長(zhǎng)沙晚報(bào) 》 半版“共建家園：每家一棵樹” 博思堂 Birthidea廣告 8 戰(zhàn)術(shù) 免費(fèi)度假日 核心攻擊點(diǎn)： 免費(fèi)度假 不買樓同樣抽大獎(jiǎng) 市場(chǎng)攻擊策略： 活動(dòng)目的是形成現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，迅速地?cái)U(kuò)大知名度，仍是決戰(zhàn)階段的主要任務(wù)； 一定讓賣家進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)賣家而言，具有非常強(qiáng)的信心保證； 每周六現(xiàn)場(chǎng)有特色參與活動(dòng)，同時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)（不買樓同樣可以）；每周 一次， 29寸大彩電一臺(tái)（ 1500元 /臺(tái)； 1萬元 /月）；一直到 5月現(xiàn)場(chǎng)決戰(zhàn)； 現(xiàn)場(chǎng)參與性度假活動(dòng)（特別是吸引兒童的項(xiàng)目）包括：放風(fēng)箏、卡通服裝道具 拍照、毛蟲套圈、老虎投籃、兒童游戲比賽、放飛白鴿等活動(dòng)項(xiàng)目； 希望能夠在決戰(zhàn)前吸引更多人到現(xiàn)場(chǎng)參與，形成客戶群周末來度假的習(xí)慣； 看樓穿車免費(fèi)接送配合活動(dòng)； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以有小禮物贈(zèng)送； 博思堂 Birthidea廣告 9 戰(zhàn)術(shù) 房交會(huì) 核心攻擊點(diǎn)： 提前安排展位，爭(zhēng)取最好的位置，繼續(xù)提升第一領(lǐng)導(dǎo)品牌形象； 本次展銷會(huì)的宣傳主題是現(xiàn)場(chǎng)的變化，特別是外立面的出現(xiàn)； 本次展銷會(huì)通殺方式： ◆ 大 手袋（長(zhǎng)沙人喜歡收集別人資料） ◆ 會(huì)刊封面 ◆ 人海戰(zhàn)術(shù) 市場(chǎng)攻擊點(diǎn)： 房交會(huì)已經(jīng)成為長(zhǎng)沙地產(chǎn)非常重要的購房大點(diǎn)，來人數(shù)量、品牌知名度、銷售量 的指標(biāo)均非常優(yōu)異，控制房交會(huì)等于控制長(zhǎng)沙購房市場(chǎng)； 如果想要控制房交會(huì)，指標(biāo)性一定要強(qiáng)：爭(zhēng)取最好的展位、 最出位的展位布置； 出色的展位布置，不僅可以強(qiáng)化買家的信賴感，同時(shí)對(duì)新潛在目標(biāo)客戶群具有良 好的感染殺傷力； 建議在本次展銷會(huì)采用音響控制現(xiàn)場(chǎng)，以便讓參觀人群形成匯聚點(diǎn)； 人海戰(zhàn)術(shù)仍是非常成功的實(shí)現(xiàn)銷售手段，成交仍是最主要的目標(biāo)； 工地現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有良好的形象，場(chǎng)外看樓專車配合，一定爭(zhēng)取讓人到現(xiàn)場(chǎng)； 現(xiàn)場(chǎng)最好有禮品贈(zèng)送，會(huì)形成現(xiàn)場(chǎng)的圍觀熱潮； 博思堂 Birthidea廣告 10 戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)開放 核心攻擊點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)門口形象環(huán)境 展示中心 中軸線實(shí)景景觀 實(shí)景樣板間 社區(qū) VI體系：功能導(dǎo)示牌、標(biāo)牌 中軸線兩側(cè)配套功能導(dǎo)引牌標(biāo)牌（如會(huì)所