【正文】 量的重要保障和必要前提。我們將根據(jù)新的戰(zhàn)略要求，認(rèn)真分析目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，采取有效措施，調(diào)整優(yōu)化區(qū)域布局，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。另外，根據(jù)總公司對(duì)區(qū)域?qū)嵭袆?dòng)態(tài)底線管理的要求，“凡連續(xù)兩年合同額不足10億元，營(yíng)業(yè)收入不足5億元，毛利率不到7%或存在重大履約缺陷，致使總公司品牌遭受重大影響的單位，必須無(wú)條件退出或合并?！边@也給我們區(qū)域建設(shè)、提升管理方面提出更高標(biāo)準(zhǔn)。從2012年“1+3”區(qū)域?qū)嶋H完成情況分析，除了***分公司外，其它三個(gè)分公司和事業(yè)部均距總公司對(duì)毛利率的要求有著不同程度的差距，而且有的差距很大，需要有針對(duì)性的采取措施加以解決。保證各個(gè)區(qū)域達(dá)到總公司的底線要求就是今年在區(qū)域建設(shè)方面的重點(diǎn)工作和底線目標(biāo)。一、2013年區(qū)域經(jīng)營(yíng)的工作思路2013年，在總公司“3+2+15”區(qū)域經(jīng)營(yíng)的布局下，我公司將嚴(yán)格遵照區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定，結(jié)合我司“1+3”市場(chǎng)布局，有序開(kāi)展?fàn)I銷工作，絕不違反規(guī)定跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，具體采取六個(gè)方面的措施如下：確立區(qū)域經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。某公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)“三個(gè)總公司第一、一個(gè)總公司前三”，即***、***、***市場(chǎng)爭(zhēng)取總公司第一名，***市場(chǎng)進(jìn)入總公司前三名，某公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)要充分為總公司實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)第一、五個(gè)前三”的戰(zhàn)略目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。2013年4個(gè)區(qū)域的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：***市場(chǎng)50億元以上，營(yíng)業(yè)額18 億以上；***市場(chǎng)10億元以上，營(yíng)業(yè)額 5 億以上；***市場(chǎng)10億元以上，營(yíng)業(yè)額 5 億以上；***市場(chǎng)20億元以上，營(yíng)業(yè)額 5 億以上；市場(chǎng)集中度達(dá)到90%以上；各區(qū)域項(xiàng)目毛利率底線目標(biāo)7%，爭(zhēng)取達(dá)到8%。明確經(jīng)營(yíng)區(qū)域，***分公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域核心為***市場(chǎng)，***分公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域核心為***，***分公司的經(jīng)營(yíng)區(qū)域核心為***，公司總部經(jīng)營(yíng)區(qū)域核心為***，***經(jīng)營(yíng)區(qū)域核心為***市場(chǎng)，并積極參與***市場(chǎng)的開(kāi)拓。我公司將嚴(yán)格限制在4個(gè)區(qū)域范圍以外跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，要求各分公司必須以確定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域核心為主、其它三個(gè)區(qū)域?yàn)檩o開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)未按程序申報(bào)總公司批準(zhǔn)，有實(shí)質(zhì)性跨區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)和投入的，公司將堅(jiān)決制止并進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，造成經(jīng)濟(jì)損失的，將對(duì)分公司經(jīng)理及相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。分公司聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)。要求各分公司在深耕本區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，要積極參與到其它3個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓上來(lái)，公司將設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，分公司對(duì)其它市場(chǎng)開(kāi)拓給予支持承接的項(xiàng)目，公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)。總部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。公司市場(chǎng)營(yíng)銷部加大對(duì)4個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)籌力度，在積極協(xié)調(diào)參與開(kāi)發(fā)***、***市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)牽頭***市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，并將更多的精力投入到***市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作上來(lái)。加大獎(jiǎng)罰力度。2013年將提高對(duì)4個(gè)區(qū)域的毛利率、合同額、營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)集中度與分公司主要負(fù)責(zé)人年薪兌現(xiàn)的掛鉤力度。督促分公司統(tǒng)籌做好“1+3”區(qū)域之外跨轉(zhuǎn)的工程項(xiàng)目施工收尾工作，項(xiàng)目結(jié)束后必須撤出。二、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的舉措2013年經(jīng)營(yíng)工作要認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司“降速度，上水平，以空間換質(zhì)量”的精神，采取可行措施，切實(shí)提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。繼續(xù)堅(jiān)持“三大”市場(chǎng)策略，占領(lǐng)高端、兼顧中端、放棄低端。進(jìn)一步發(fā)揮公司在超高層、城市綜合體、工業(yè)廠房和物流園區(qū)等領(lǐng)域的品牌、技術(shù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，在“高”上有突破，在“大”上有成果，在“精”上有作為，進(jìn)一步提升公司營(yíng)銷品質(zhì)。進(jìn)一步規(guī)范、嚴(yán)肅市場(chǎng)營(yíng)銷秩序，提高營(yíng)銷質(zhì)量。根據(jù)“總公司營(yíng)銷底線管理的有關(guān)規(guī)定”、結(jié)合我司市場(chǎng)營(yíng)銷“七不承接”的底線要求，制定某公司市場(chǎng)營(yíng)銷底線管理規(guī)定，并嚴(yán)格按照規(guī)定的底線標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，相關(guān)部門在投標(biāo)策劃、招投標(biāo)評(píng)審以及合同評(píng)審時(shí)要以此為標(biāo)準(zhǔn)，照章管理、嚴(yán)格把關(guān)。堅(jiān)決杜絕低質(zhì)量的規(guī)模擴(kuò)張，特別是要堅(jiān)決杜絕聯(lián)營(yíng)、掛靠行為。強(qiáng)化***市場(chǎng)的對(duì)接力度，加大經(jīng)營(yíng)投入和重視程度，樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，將***市場(chǎng)營(yíng)銷工作作為一項(xiàng)首要任務(wù)來(lái)抓，深挖市場(chǎng)，致力開(kāi)拓，集全司之力加大信息的掃描力度，廣搜項(xiàng)目信息，做好信息的采集和擷取。加大市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的實(shí)施，著力提高營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)員全員經(jīng)營(yíng)，對(duì)***地區(qū)營(yíng)銷工作有貢獻(xiàn)的員工，要提出表?yè)P(yáng)和落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立大局意識(shí)和團(tuán)隊(duì)觀念，發(fā)揚(yáng)凝心聚力、上下一心的良好工作氛圍，助推***地區(qū)營(yíng)銷工作向好發(fā)展。目前我司跟蹤***地區(qū)具體項(xiàng)目如下：①“*******項(xiàng)目”，地點(diǎn)位于****新區(qū)，造價(jià)約10億元，建筑面積約55萬(wàn)平方米，去年9月，總公司領(lǐng)導(dǎo)**和***集團(tuán)總裁****祝進(jìn)行了前期高層會(huì)晤，11月、12月***和***幾次回訪***集團(tuán)的主要高層領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步表達(dá)了合作 意向，就目前跟蹤的情況來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)的可能性還是比較大的。②***集團(tuán)開(kāi)發(fā)的“******工程”，位于南開(kāi)區(qū)，造價(jià)9億元，建筑面積約60萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)將于2013年4月份招標(biāo)。③******有限公司開(kāi)發(fā)的“******一區(qū)總承包工程”，位于河西區(qū)***道，總建筑面積約43 萬(wàn)平方米，為邀請(qǐng)招標(biāo)，該項(xiàng)目標(biāo)書(shū)已提交業(yè)主。④“****園項(xiàng)目”位于濱海高新區(qū)，建筑面積45萬(wàn)平方米，其中有7萬(wàn)平米酒店，38萬(wàn)平米廠房。以上項(xiàng)目均為我公司重點(diǎn)對(duì)接項(xiàng)目，中標(biāo)把握較高。我司非常有信心完成總公司下達(dá)的2013年***市場(chǎng)合同額指標(biāo)。加強(qiáng)客戶管理，加快營(yíng)銷組織架構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，結(jié)合總公司的經(jīng)驗(yàn)，將市場(chǎng)職能從公司機(jī)關(guān)部室中獨(dú)立出來(lái)，計(jì)劃成立專門的客戶管理部門以及市場(chǎng)營(yíng)銷一部和市場(chǎng)營(yíng)銷二部，專門負(fù)責(zé)***地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，攻關(guān)***市場(chǎng)。另外，為更有效的建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們將戰(zhàn)略合作伙伴的維護(hù)作為長(zhǎng)效機(jī)制，隨時(shí)把握業(yè)主動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)溝通與協(xié)調(diào)，做好客戶服務(wù)工作，并且還將司屬員工中的優(yōu)勢(shì)人脈資源納入公司信息檔案庫(kù)統(tǒng)籌管理，形成內(nèi)外交錯(cuò)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。三、杜絕聯(lián)營(yíng)掛靠的措施近年來(lái)，我公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行總公司有關(guān)聯(lián)營(yíng)掛靠的強(qiáng)制性規(guī)定，撤銷、制止了所有聯(lián)營(yíng)掛靠項(xiàng)目，自2011年以來(lái)，我公司未有新增的聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目，有效控制了聯(lián)營(yíng)掛靠之風(fēng)。2013年我公司將繼續(xù)嚴(yán)格遵守總公司的相關(guān)規(guī)定，采取強(qiáng)制措施，堅(jiān)決杜絕任何形式的聯(lián)營(yíng)掛靠行為。具體措施如下：從源頭抓起，切實(shí)做好項(xiàng)目跟蹤、招投標(biāo)和合同簽訂階段的審核、審批，強(qiáng)化集中管理，發(fā)現(xiàn)有聯(lián)營(yíng)掛靠趨勢(shì)的項(xiàng)目，立即予以糾正，從而減小發(fā)生聯(lián)營(yíng)的概率。加大項(xiàng)目的監(jiān)督檢查力度，加強(qiáng)合同履約的監(jiān)管，定期與業(yè)主溝通回訪，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，避免出現(xiàn)管理疏漏而讓聯(lián)營(yíng)掛靠之勢(shì)孕育萌生。加大聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的處罰力度，自2013年起，堅(jiān)決做到一個(gè)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目不接，無(wú)論是在項(xiàng)目運(yùn)作的源頭，還是生產(chǎn)管理的過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)掛靠行為，將對(duì)相關(guān)單位黨政主管和相關(guān)責(zé)任人給予包括撤職在內(nèi)的嚴(yán)肅處理，從而形成抵制聯(lián)營(yíng)、杜絕聯(lián)營(yíng)的良好市場(chǎng)氛圍。匯報(bào)完畢，謝謝！某公司2013年**月**日第二篇：建筑市場(chǎng)檢查匯報(bào)關(guān)于開(kāi)展建筑市場(chǎng)監(jiān)督執(zhí)法檢查的情況匯報(bào)《中華人民共和國(guó)建筑法》實(shí)施以來(lái)，我縣建筑市場(chǎng)管