【正文】 第一篇：建筑公司市場(chǎng)匯報(bào)材料市場(chǎng)營(yíng)銷匯報(bào)材料尊敬的某某副總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)：首先我代表某公司對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨調(diào)研指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎！下面，我就公司2012年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、經(jīng)營(yíng)工作情況、2013年區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作的思路與舉措等方面作以簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)指正。第一部分 2012年工作簡(jiǎn)要匯報(bào)一、2012年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況%。實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入36億元，%，%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3512萬元，%，%。%。內(nèi)涵式發(fā)展指標(biāo)現(xiàn)金凈流量、應(yīng)收款項(xiàng)完成情況較好，%；?；A(chǔ)設(shè)施專業(yè)性指標(biāo)全面完成，，%，凈利潤(rùn)908萬元。二、2012年經(jīng)營(yíng)管理工作營(yíng)銷品質(zhì)持續(xù)提升。2012年公司繼續(xù)堅(jiān)持“三大”市場(chǎng)戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行“七不承接”的底線管理，營(yíng)銷工作取得了突出成績(jī)。全年共計(jì)承接項(xiàng)目27個(gè)，其中2億元以上的大項(xiàng)目12個(gè)，%，市場(chǎng)區(qū)域集中度達(dá)到85%。特別是*****工程（）、****二、三期建安工程（）、“*******工程”（）、*****工程（15億元、被列入*****公司十大項(xiàng)目）、********一期工程（）、********項(xiàng)目(***十大重點(diǎn)工程)等一批大項(xiàng)目的承接，標(biāo)志著某公司在高端市場(chǎng)取得進(jìn)一步突破。另外，公司對(duì)如*****工程、*****工程等項(xiàng)目進(jìn)行了清理，確保了營(yíng)銷質(zhì)量，真正做到了“有所為，有所不為”。超高層項(xiàng)目再添新彩。公司在超高層項(xiàng)目上再接再厲，成功承接了*******工程的兩棟建筑高度218米的寫字樓項(xiàng)目和*****集團(tuán)投資的******項(xiàng)目，公司超高層項(xiàng)目單體增加到***個(gè)，其中超過200米的項(xiàng)目單體就有7個(gè)。戰(zhàn)略合作進(jìn)一步深入。我公司目前70%左右的工程承建均來自與大業(yè)主的深入合作。在繼續(xù)與其他戰(zhàn)略合作伙伴 保持良好合作的基礎(chǔ)上，與***集團(tuán)的合作得到進(jìn)一步深入，在十八家參與競(jìng)標(biāo)的特級(jí)資質(zhì)企業(yè)中脫穎而出，一舉中標(biāo)*******工程園土建總承包工程。同時(shí)，與******集團(tuán)戰(zhàn)略合作關(guān)系取得了階段性成果，順利承建了2012年***市十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一的*****項(xiàng)目。1月02日，在***集團(tuán)2012年度合作伙伴大會(huì)上，被***集團(tuán)授予榮譽(yù)較高的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)”。目前，我公司與****集團(tuán)合作的項(xiàng)目達(dá)到6個(gè)，建筑面積近160萬平米。核心區(qū)域建設(shè)成績(jī)顯著。***區(qū)域是某公司發(fā)展的核心區(qū)域、戰(zhàn)略區(qū)域，公司采取總部統(tǒng)籌、公司和分公司雙輪驅(qū)動(dòng)、分別跟進(jìn)的營(yíng)銷舉措，繼續(xù)將管理重心向***區(qū)域轉(zhuǎn)移和延伸，加大政策和各類資源支持力度，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)和影響力。**，%，大體量、有影響的項(xiàng)目承接比例不斷增加，品牌優(yōu)勢(shì)明顯，特別是在成都高新區(qū)核心地帶，我們承建的****、****、*****三個(gè)高端項(xiàng)目在方圓一公里的范圍內(nèi)遙相呼應(yīng)，形成了一道靚麗的***施工項(xiàng)目風(fēng)景線。提高注冊(cè)資本金、全力推進(jìn)資質(zhì)升級(jí)。公司注冊(cè)資本金在現(xiàn)有基礎(chǔ)上成功增資至10億元人民幣，為市場(chǎng)開拓工作打下了良好的基礎(chǔ)。我司市政工程施工總承包資質(zhì)二級(jí)晉升一級(jí)工作取得圓滿成功，進(jìn)一步提升了公司在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。第二部分 2012年區(qū)域經(jīng)營(yíng)情況分析一、2012年各區(qū)域合同額完成情況，“1+3”%；“3+2+15”%。其中“1+3”區(qū)域市場(chǎng)的合同額完成情況為：①****分公司：，%；“1+3”%，%，%；②***事業(yè)部：，%；“1+3”%，%，%；③**分公司：，%；“1+3”%，%，%；④***分公司：，%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額100%，%；⑤***事業(yè)部：，%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額100%，%；二、區(qū)域經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析及存在的問題就我公司全年合同情況來看，***地區(qū)合同額貢獻(xiàn)率達(dá) 到68%，該地區(qū)作為我公司的核心市場(chǎng)，近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，***分公司作為我公司重點(diǎn)打造的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域公司，在***地區(qū)樹立了良好的社會(huì)形象和影響力，并通過幾年的不懈努力和勵(lì)精圖治，不斷占領(lǐng)高端市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)，開創(chuàng)了以超高層房建、城市綜合體為特色的營(yíng)銷發(fā)展新模式，在高端房建市場(chǎng)的開拓上取得了重大的突破和進(jìn)展。自2011年承接了90億元的“******”項(xiàng)目后，2012年繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，代表總公司和某公司在***地區(qū)大展拳腳，分別承接了以“****”、“ *****工程”為代表的幾個(gè)知名度高、影響力大的超高層建筑，進(jìn)一步鞏固了我“****公司”在***市場(chǎng)的建筑領(lǐng)軍者主導(dǎo)地位，為西部大開發(fā)建設(shè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。********地區(qū)作為我公司的幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，發(fā)展相對(duì)欠均衡。主要表現(xiàn)在****地區(qū)市場(chǎng)份額相對(duì)較低，合同體量小，沒有大項(xiàng)目做支撐，在市場(chǎng)開拓上還沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破，這也是我公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一項(xiàng)不足。*****地區(qū)在總公司的引領(lǐng)下，大力加強(qiáng)大客戶管理工作，在客戶管理的深度和廣度上下功夫，全力抓好大客戶的市場(chǎng)培育、維護(hù)與管理。從這幾年的運(yùn)作情況來看，也確實(shí)取得了階段性成果。2012年****地區(qū)的合同額均來自于長(zhǎng)期合作的老客戶，實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的持續(xù)貢獻(xiàn)，并形成了以大客戶帶動(dòng)大項(xiàng)目、以大項(xiàng)目對(duì)接大客戶的良性循環(huán)。***地區(qū)這幾年成功轉(zhuǎn)型開創(chuàng)自主經(jīng)營(yíng)新模式，主要是借助于與****集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，自2011年與****集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，作為我公司的重要戰(zhàn)略合作伙伴，為我公司持續(xù)低迷的****市場(chǎng)解決了燃眉之急。該集團(tuán)堅(jiān)守承諾，對(duì)新啟動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目都將我司列為首選承包人進(jìn)行邀請(qǐng)。近期，“*****“項(xiàng)目即將啟動(dòng)，該項(xiàng)目建筑面積45萬平米，建筑高度120米，建成后將成為***市中心又一地標(biāo)性建筑，***集團(tuán)幾位高層領(lǐng)導(dǎo)已考察我公司在****的幾個(gè)超高層項(xiàng)目，均對(duì)我局超高層的建設(shè)實(shí)力表示認(rèn)可和贊賞，并希望能與****公司再次合作，打造精品工程。三、2012年區(qū)域機(jī)構(gòu)和人員設(shè)臵2012年我公司總部設(shè)有16個(gè)職能部室和 6個(gè)分支機(jī)構(gòu)。分支機(jī)構(gòu)分別是：****分公司*****事業(yè)部。在人員配臵方面，公司員工1258人，其中：***分公司376人（自有員工165人，外聘及屬地化人員211人）；***分公司165人（自有員工111人，外聘及屬地化人員54人）；***分公司160人（自有員工91人，外聘及屬地化人員69人）；***分公司168人（自有員工81人，外聘及屬地化人員87人）；經(jīng)營(yíng)布局是以****為核心，******為重點(diǎn)，同時(shí)跟隨我司長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作業(yè)主，有針對(duì)性地進(jìn)入了******市場(chǎng)。第三部分 2013年區(qū)域經(jīng)營(yíng)的工作思路和舉措2013年，總公司提出實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)第一、五個(gè)前三”的工作目標(biāo)，并確定了“3+2+15”的整體經(jīng)營(yíng)區(qū)域布局，其中，確定了某公司“1+3”的經(jīng)營(yíng)區(qū)域格局?！?+3”經(jīng)營(yíng)區(qū)域的確定，一方面我司經(jīng)營(yíng)區(qū)域的收縮將給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來巨大的壓力和挑戰(zhàn)；另一方面對(duì)加強(qiáng)公司區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，解決總部市場(chǎng)不強(qiáng)、有的分公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域分散、區(qū)域優(yōu)勢(shì)不突出等問題具有重要意義。我們要從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)和執(zhí)行總公司的決定，這是提升總公司整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)