【正文】 內(nèi)的市場需求分析及市場開拓計劃。逐步完成客戶CRM檔案建立。充分宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹立公司的品牌形象。七、市場推廣組合策略：渠道策略我們所指的渠道是工程代理商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進行嚴(yán)格管理，嚴(yán)格控制價格體系，防止低價銷售。工程代理一般不參與零售競爭。A、充分調(diào)動、發(fā)揮工程代理商的已有優(yōu)勢，發(fā)動業(yè)務(wù)員工的主觀能動性，迅速拓展市場；B、對工程代理商業(yè)務(wù)人員進行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個人關(guān)系，調(diào)動其積極性。廣告策略A、加強行業(yè)內(nèi)雜志的信息建設(shè)，對終端消費者產(chǎn)生視覺的沖擊。B、在地段好的地方做戶外宣傳廣告。C、制作小型條幅、橫幅，掛在大型專業(yè)的建材市場。D、在各城市報紙上作為期半年的報花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度。E、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告。公關(guān)策略A、一旦大規(guī)模東北市場開發(fā)，必須加強行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的溝通，定期拜訪各企業(yè)和部門，建立良好的客戶關(guān)系，盡早實現(xiàn)樣本工程案例。B、和各大建材市場管理處把關(guān)系處理好，有利于我們在市場內(nèi)進行各種宣傳活動。C、和各大商場、建材超市商場管理人員進行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌。D、拜訪各工程客戶及相關(guān)設(shè)計院，了解各樓盤、小區(qū)情況。尤其加強開發(fā)別墅建設(shè)的工程商。第二篇：市場開拓計劃書市場開拓計劃書計劃時間：2009年11月2009年12月。開拓區(qū)域：大連市場。一、工作目標(biāo)：第一階段：了解，調(diào)查市場。第一周，對大連市場進行整體的 調(diào)查了解，及時的 向總部反映相關(guān)信息。第二階段：分析，選擇市場。對收集到的信息，進行分析篩選，選擇出較有 實力，潛力的公司。第三階段：摸底，深入市場。對篩選出來的市場，進行深入調(diào)查，看其有沒 有實力，及未來市場等。第四階段：洽談，進入市場。老總配合開拓人員，洽談，將市場拿下。二、需公司支持：（如 連鎖商務(wù)酒店如：漢庭，如家等）。（就餐，電話費，市內(nèi)交通費用）。、冊子、易拉寶、彩頁、名片、光碟。三、公司要求：，不能做出有損公司形象的事情。，為公司節(jié)省每一分錢，能省的地方一定要節(jié)省。，盡量不能受到破損。，只說自己的好處。不要對別人的產(chǎn)品做出不好的評論。，讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識本產(chǎn)品。第三篇：市場開拓計劃書市場開拓計劃書一、公司本身現(xiàn)狀優(yōu)勢：A、公司在市場占有率較高，技術(shù)領(lǐng)先，規(guī)劃觀念創(chuàng)新，同行業(yè)領(lǐng)跑創(chuàng)新B、人員配比齊全，人員素質(zhì)高C、產(chǎn)品以及服務(wù)對象明確D、學(xué)習(xí)專業(yè)知識能力高，專業(yè)性強。E、擁有獨自的創(chuàng)新能力，求真務(wù)實，追求高尚，堅守道德。弱勢A、對外宣傳推廣方面力度欠缺B、沒有市場化，以研究為主，對外聯(lián)系欠缺C、市場結(jié)合不夠完善，缺乏競爭意識，安于現(xiàn)狀D、缺少營銷規(guī)劃策劃，旅游營銷宣傳推廣中心服務(wù)二、同行業(yè)與自身狀況分析自身情況：北京建國慧景旅游規(guī)劃設(shè)計院，簡稱“建國慧景” 公司成立于2005年底，國家乙級旅游規(guī)劃資質(zhì)（正在申報甲級），是“慧景智業(yè)”的母公司，擁有職業(yè)規(guī)劃師、設(shè)計師、培訓(xùn)師等。吸引了來自中央美院、清華大學(xué)、中國美院、中國人民大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)等著名院校的優(yōu)秀青年設(shè)計人才，部分旅游咨詢師具有研究生以上學(xué)歷和海外留學(xué)背景，專業(yè)結(jié)構(gòu)縱橫貫通、完整齊全?！敖▏劬啊币驗橐I(lǐng)行業(yè)而生，因篤守信念而立。公司以“占據(jù)制高點、引領(lǐng)新時代、創(chuàng)造新模式、打造風(fēng)向標(biāo)、代言新使命”為企業(yè)宗旨，堅持“以精品規(guī)劃設(shè)計成就精品品牌”的雙贏理念，主要為客戶提供旅游規(guī)劃、旅游策劃、景區(qū)規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)業(yè)綜合體設(shè)計等業(yè)務(wù)，在文化資源的深入挖掘利用、大項目創(chuàng)意策劃和綜合體設(shè)計等方面極具競爭優(yōu)勢，具有從總體規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃、修建性詳細規(guī)劃、方案設(shè)計、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計的全程規(guī)劃設(shè)計能力。六年來保持了客戶滿意率、評審?fù)ㄟ^率、項目回款率的“三個百分百”的紀(jì)錄，累計有七個項目客戶提前支付全部款項，因質(zhì)量與服務(wù)滿意，獲得額外獎金項目一個。在浮燥的規(guī)劃設(shè)計市場中，“建國慧景”始終牢記使命，堅守道德，追求高尚，以領(lǐng)跑創(chuàng)新、注重責(zé)任、求真務(wù)實的企業(yè)口碑獨樹一幟，是客戶信賴度最好的高端實力品牌。2012年，公司被評為中國旅游規(guī)劃設(shè)計行業(yè)最受歡迎品牌，中國旅游規(guī)劃設(shè)計行業(yè)最具創(chuàng)新力品牌。在同行業(yè)競爭者中，競爭對手在市場運作方面較為靈活，尤其是在市場推廣方面做到全方位的進行自我宣傳，自我開展市場，并與渠道相結(jié)合，在產(chǎn)品方面交流，同行之間交流，跨行合作，覆蓋面廣，與市場結(jié)合。如何了解和分析競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆（以下幾方面入手）（1）、收集同行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)，建立競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)庫（2）、了解他們，分析他們的基本情況和核心競爭力（3）、讓其核心競爭力與自我相比較，加強自我核心競爭力，完善自我。相比同行業(yè)，我個人認(rèn)為公司的產(chǎn)品，公司的專業(yè)水準(zhǔn)具備了競爭優(yōu)勢，主要原因有以下幾點：A、首先是從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)高，學(xué)習(xí)專業(yè)知識能力高，專業(yè)性強B、擁有獨自的創(chuàng)新能力，求真務(wù)實，追求高尚，堅守道德。C、公司在市場占有率較高，技術(shù)領(lǐng)先，規(guī)劃觀念創(chuàng)新，同行業(yè)領(lǐng)跑創(chuàng)新D、產(chǎn)品以及服務(wù)對象明確客戶群建設(shè)和管理客戶群是給公司帶來經(jīng)濟效益的重要保障，同時也是