手機(jī)市場(chǎng)開拓策劃書-文庫(kù)吧
2024-11-14 20:14 本頁(yè)面
【正文】 交帶來了更好的質(zhì)量，為土豬的質(zhì)量提供了科學(xué)的保證，疾病的減少避免了給人類帶來其他的威脅，不同品種的結(jié)合給人類帶來了新的體驗(yàn)，新的味道，新的健康，新的綠色，新的一切。保鮮、物流技術(shù)全面進(jìn)步,大大增加了豬肉的保持時(shí)間，大大減少了豬肉因時(shí)間，氣溫等因素的浪費(fèi)，給企業(yè)減少了成本，增加了利潤(rùn)。三、市場(chǎng)分析（一）從產(chǎn)品角度分析當(dāng)下，很多經(jīng)營(yíng)戶都是給豬喂復(fù)合飼料，為了讓豬長(zhǎng)得快，于是就在飼料里添加催長(zhǎng)劑。而我們的土豬采用的是天然喂養(yǎng)，不吃飼料，采取圈養(yǎng)散養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)殖方法。我們把豬散養(yǎng)起來，除了喂純糧外，豬在野外活動(dòng)期間采食各種野菜和植物根莖，食物種類豐富，豬的營(yíng)養(yǎng)全面，再加上豬運(yùn)動(dòng)量大，活力十足，豬肉口感肯定明顯好于快速育肥豬。因此綠色健康的土豬肉在高檔豬肉市場(chǎng)中也有著很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）從消費(fèi)者角度分析最近幾年豬肉安全事件頻發(fā)，曾出現(xiàn)過垃圾豬、注水肉等等安全事件，加上抗生素、瘦肉精、安眠藥等添加進(jìn)豬飼料，使消費(fèi)者對(duì)豬肉消費(fèi)心存忌憚，因此如何才能吃到放心肉引起了全社會(huì)消費(fèi)者的關(guān)注。而我們的豬以一個(gè)“土”字立了品牌，堅(jiān)持打造綠色、安全、營(yíng)養(yǎng)的口號(hào)，并且從養(yǎng)殖源頭到最終銷售的所有環(huán)節(jié)，全程掌控，確保豬肉產(chǎn)品全程安全、優(yōu)質(zhì)，讓更多市民吃得“放心”。（三）從競(jìng)爭(zhēng)者角度分析隨著市民生活水平的迅速提高，市民對(duì)豬肉的需求，從過去補(bǔ)充動(dòng)物蛋白質(zhì)的“愛吃瘦肉”，到現(xiàn)在開始追求肉質(zhì)風(fēng)味。而現(xiàn)在市場(chǎng)上很多豬都是在飼料里添加促長(zhǎng)精，使得原本需要大半年甚至1年才能上市的豬，在短短幾個(gè)月迅速長(zhǎng)成，可這樣“速成”的豬肉失去了該有的風(fēng)味，吃起來味同嚼蠟。但是，我們的土豬“不飼喂飼料”、“喂紅薯、青菜和牧草”、“山上放養(yǎng)”、“出欄時(shí)間超過13個(gè)月”、“肉質(zhì)鮮美”。不管在“品種”還是“養(yǎng)殖模式”上，我們的土豬都勝于市場(chǎng)上現(xiàn)有的一般豬。四、確定目標(biāo)市場(chǎng)（一）市場(chǎng)細(xì)分在傳統(tǒng)行業(yè)中，豬產(chǎn)業(yè)是最后一塊肥肉。消費(fèi)品市場(chǎng)已被各行業(yè)巨頭瓜分，唯有生豬養(yǎng)殖分散加工都處于極度分散狀況，潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀也發(fā)生了改變，在吃的方面更注重營(yíng)養(yǎng)、健康、環(huán)保。特別表現(xiàn)為一些高收入者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，根據(jù)收入情況我們將市場(chǎng)細(xì)分為低檔消費(fèi)群、中高檔消費(fèi)群、高檔消費(fèi)群。（二）市場(chǎng)定位寧波經(jīng)濟(jì)相對(duì)來說還算發(fā)達(dá)，人口也比較多。從肉類市場(chǎng)需求分析，我們認(rèn)為有以下幾個(gè)消費(fèi)群體會(huì)對(duì)我們的土豬肉比較感興趣，甚至愿意來消費(fèi)。第一個(gè)是上班族中的白領(lǐng)階層，他們有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)消費(fèi)要求高，注重時(shí)尚、健康，也不太會(huì)去計(jì)較價(jià)格的高低，對(duì)于我們這種高品質(zhì)的豬肉比感興趣，所以我們可以通過高級(jí)餐館來進(jìn)行銷售。第二個(gè)就是居家型的婦女，他們?cè)诩业脑捯话憔褪亲鲲垘Ш⒆?，家庭?jīng)濟(jì)情況也比較穩(wěn)定，早上買菜是每天的必修課，價(jià)格對(duì)于他們來說比較注重，所以針對(duì)這一類的消費(fèi)群體我們可以通過在菜市場(chǎng)、屠宰場(chǎng)設(shè)專門的綠色土豬試賣點(diǎn)進(jìn)行銷售。最后一類就是那些在城市住太久了，比較向往大自然的感覺，比較喜歡休閑、旅游，而且自身也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，我們可以通過一些休閑娛樂的農(nóng)家樂、小驛站來銷售。根據(jù)我們的調(diào)查我們將我們的市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)人群，這一消費(fèi)群體人數(shù)較多，且對(duì)高品質(zhì),高質(zhì)量的土豬需求量大，我們的利潤(rùn)空間也大，開拓潛力的空間也比較大。(三)確定目標(biāo)市場(chǎng)寧波市是一個(gè)沿海城市，也是一個(gè)港口城市。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者多，收入也不錯(cuò),人們對(duì)消費(fèi)的追求與要求也比較高。且寧波在土豬這一行業(yè)存在空缺，市場(chǎng)缺乏高端豬肉,無法滿足中、高端消費(fèi)者的需求。加上瘦肉精事件的影響，我們可以借此把我們土豬的時(shí)尚、健康向消費(fèi)者宣傳，對(duì)不同的人群利用不同的銷售方式。對(duì)白領(lǐng)階層采用高級(jí)餐館銷售，對(duì)于居家型的婦女采用菜市場(chǎng)銷售，對(duì)于愛休閑游玩的人群采用農(nóng)家樂的銷售形式，所以我們將寧波上班族的白領(lǐng)階層、居家婦女、愛休閑旅游等人群確定為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。五、問題與機(jī)會(huì)（一）問題點(diǎn)分析與克服擁有老顧客，缺乏新顧客。在確保老顧客的基礎(chǔ)上,增加我們的土豬宣傳力度，開展相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，做一些公益活動(dòng)，提高我們的知名度、美譽(yù)度，吸引新顧客，培養(yǎng)客戶品牌忠誠(chéng)度。顧客的滿意是最好的廣告，老顧客又會(huì)帶來新顧客。瘦肉精事件的影響。該事件極大的影響了消費(fèi)者對(duì)豬肉的信心,對(duì)豬肉的消費(fèi)也會(huì)有所下降,發(fā)生后國(guó)家衛(wèi)生部門加強(qiáng)了對(duì)豬肉的質(zhì)量檢測(cè)，并且我們也會(huì)從豬仔到大豬全程跟蹤監(jiān)督豬的品質(zhì)，并把這些相關(guān)的資料公開,透明與消費(fèi)者共享，讓消費(fèi)者可以相信我們的土豬,可以放心的吃肉。(二)機(jī)會(huì)分析與掌握政府的政策支持：2011年8月政府通過財(cái)政補(bǔ)貼實(shí)施生豬保險(xiǎn)，減小風(fēng)險(xiǎn)，所以要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。瘦肉精事件的影響。其實(shí)該事件既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇，瘦肉精事件讓大家對(duì)豬肉質(zhì)量更加關(guān)注。乘著這個(gè)勢(shì)頭，大力推廣我們的土豬的高品質(zhì)、健康，讓大家徹底了解我們的土豬,從養(yǎng)殖到出售的一系列環(huán)節(jié)，從而收獲寧波人們的心,打入寧波市場(chǎng)。
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