【正文】 中原、貫通南北的重要區(qū)位優(yōu)勢，是安徽省政治、經濟、文化、信息、金融和商貿中心，安徽省第一大城市，中國重要的科研教育基地，國家級皖江城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)的核心城市、長三角城市經濟協(xié)調會成員城市。某地鐵建設于2010年7月1日正式獲國務院批準。軌道交通線網將結合某市“141”組團空間發(fā)展戰(zhàn)略和用地布局，最終形成由12條線路組成的遠景軌道網絡，某的優(yōu)越的區(qū)位，便捷的交通，讓某成為周邊地區(qū)重要的人才交流、物資流動、信息集散頻繁的經濟文化中心。這為公司的后期發(fā)展提供看了便捷的區(qū)位優(yōu)勢。 公司具有多條成熟的戶外路線某是一座有2000多年歷史的古城，素以“三國故地、包拯家鄉(xiāng)”而聞名海內外，因東淝河與南淝河在此匯合而得名，素以“淮右襟喉，江南唇齒”“三國舊地、包拯故里”聞名于世，為公司提供了廣闊的戶外探索平臺，而公司在創(chuàng)立之初開創(chuàng)的戶外路線的活動開展就是最好的見證。（見表1）表1：我公司成熟的戶外路線分布圖地區(qū)主要路線某1．大蜀山露營和真人CS鐳戰(zhàn)2．紫蓬山露營3．壽縣古城、珍珠泉、八公山一日游 4．皖西大裂谷、孔雀河漂流一日游5．巢湖銀屏山（牡丹節(jié)）、中廟一日游6．五千年文博園+金孔雀溫泉兩日游7．巢湖忠廟、李克農故居、漢墓博物館、紫薇洞、王喬洞、半湯御泉莊溫泉二日游8．4A級石臺牯牛降、雙龍谷、龍門大峽谷+蓬萊仙洞+秋浦河漂流兩日游9．仙寓山富硒村+池州杏花村+怪潭峽谷沖浪漂流+奇石園兩日游10．黃山九華山西遞宏村四日游11．齊云山遠古徽州休閑二日游12．千島湖黃山宏村四日游按照發(fā)展狀況，我公司最終將發(fā)展成一家大型戶外與素質拓展培訓公司，因此在發(fā)展期所提供的一系列“產品”都將嚴格把關，做到服務最優(yōu)，服務最周到，此外公司還會建立溝通平臺，及時與客戶建立“戶外素質拓展體驗”的溝通服務，根據客戶的要求去完善我們的項目和服務。政府有關單位亦沒有給予民間戶外運動俱樂部太多的支持，因此，某戶外運動的興起基本上是依靠民間戶外運動俱樂部帶動，而公司的現有戶外路線也是通過利用初期的投資及開展小型的戶外拓展活動所取得的資金，自主、艱難地開拓出來的。在起步階段，公司由于資金不足，客戶較少，故而尚未對戶外運動與素質拓展培訓進行深入加工，與其相關的衍生產業(yè)也未開發(fā)。據了解，國內的戶外運動品牌基本上屬于代加工銷售型，并沒有專業(yè)的自主戶外運動品牌。這是戶外素質拓展活動目前存在的一個缺陷，也是待開發(fā)的一大商機。 與所有剛創(chuàng)立的公司一樣，我公司也存在現有客戶太少、銷售渠道狹窄的困難，然而，也與所有成功運營的公司一樣，這將是我公司將要突破并必將成功突破的挑戰(zhàn)。，供不應求放眼某地區(qū)乃至全國，戶外素質拓展市場需求極大，而現有的相關機構遠遠不能滿足市場需求。在此時擴大規(guī)模也可保證戶外素質拓展培訓項目能夠有足夠的升值空間。隨著社會經濟的迅速發(fā)展，在人與人、企業(yè)與企業(yè)等之間的激烈競爭中，人們越來越注重自身綜合能力的自我提升。而在一些企事業(yè)單位之間，為了能夠增強團隊之間情感交流及團隊凝聚力，改善團隊之間的人際關系，增強企業(yè)核心競爭力等，也越來越重視對員工的這類拓展培訓。近年來，隨著家長越來越注重孩子的身心健康，大學生也越來越注重自身能力的培養(yǎng)，從而為我們在進入大、中學生群體戶外拓展培訓時奠定了廣闊的市場前景。而近年來戶外拓展培訓的發(fā)展，在各類企事業(yè)單位之間，同樣有著很大的影響。各類企事業(yè)單位之間已欣然接受了這種新穎、刺激的拓展培訓模式，這一龐大的消費群體，為戶外拓展培訓的市場提供了廣闊的發(fā)展空間。自20世紀80年代初，戶外運動從歐美國家傳入我國。隨著人們物質生活條件的不斷改善和余暇時間的增加，登山、攀巖、滑翔、溯溪、漂流、探洞等戶外運動項目開始吸引人們的目光。到今天為止，戶外運動作為最時尚、最健康的運動之一，受到越來越多的消費群體的青睞，迅速成為中國大陸的一股潮流，并且創(chuàng)造了巨大的經濟效益和社會效益。隨著中部崛起戰(zhàn)略的提出,為中部地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展帶來了機遇, 中部崛起是我國現代化建設向第三階段戰(zhàn)略目標邁進的一個重要戰(zhàn)略決策“大力發(fā)展旅游業(yè)”已明確納入了中部崛起的五大工作重點之中。更是戶外運動這一新興體育項目難得的崛起機會。、江蘇、上海戶外圈的合作某臨近省份的江西、江蘇以及上海同樣是具有豐富的戶外資源，同時也是在這幾年中大手筆的發(fā)展自己該地區(qū)的戶外運動產業(yè)。若是將江西、江蘇、上海以及安徽我們的這四大臨近戶外運動地區(qū)資源整合形成一個大型戶外運動旅游圈，或許在中國戶外界會有更大的影響力，想必也會吸引更多的海內外熱愛戶外運動的人士前往游玩?？偟膩碚f：在市場調查及分析之后，我公司在某有著廣闊的市場，得天獨厚的自然優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，政府中部崛起的優(yōu)惠政策。我公司在這個戶外運動供不應求的蓬勃發(fā)展時期，必將順應市場發(fā)展必然趨勢，在某這一片有著歷史特色的土地上開創(chuàng)出屬于我們的美好明天。 第三章 公司產品介紹及推廣本公司的消費人群主要有兩大類：參與戶外運動素質拓展培訓的消費者和自助式戶外旅游消費者，以及與戶外有關產品的銷售與租賃。對于參與戶外素質拓展訓培訓的消費者，我公司將提供所有裝備，同時會有專業(yè)“拓展師”帶隊指導戶外系列運動項目。公司根據暫根據某戶外素質拓展培訓消費需求劃為三類：：打造良性銷售團隊課程、新人融入拓展課程、會議增效拓展課程。：高效團隊建設課程、客戶關系成長拓展課程、領導力拓展課程（培訓圖1）：青少年素質訓練營、青少年戶外素質拓展夏令營等。就參與戶外運動消費者的不同關系，將戶外運動方案擬為四類：親情游，團隊游，摯交游，自助游（公司提供裝備顧客只需交租金就可以）。同時，根據戶外素質拓展訓練的主題，將旅游路線進行分類，例如紅色路線，經典路線，我們還會模擬經典游戲來設計運動路線，如冒險島，超級瑪麗，突出重圍等。此外，消費者與我公司將構成合約關系，并享有相關保險。公司目前擁有背包、鞋子、帽子、手套、指南針、地圖、刀具、火種、頭燈（手電）藥品、山地自行車、沖鋒衣褲等野外生存裝備及爐頭、氣罐、灶具、睡袋（宿營袋）、帳篷、防潮墊等宿營必備裝備30余套，專業(yè)的溜索繩、速降繩、八字環(huán)四套，以上均屬國際頂尖裝備，絕對安全可靠。 公司拓展活動項目計劃流程圖：安徽建筑工業(yè)學院開拓者戶外拓展中心短期計劃 活動項目計劃長期計劃一、 學生自助旅游二、 青少年素質拓展三、 戶外產品出租四、 戶外產品銷售及租賃五、 大眾戶外活動與體驗式培訓六、 企業(yè)素質拓展培訓 我公司主要出售三種“產品”—— 專業(yè)的戶外素質拓展培訓及自助式戶外游以及附帶的有關產品的出售和租賃。公司在營銷策略上主要以獨立的業(yè)務部門為負責單位，發(fā)展客戶，并通過加強“產品”深層研究與開發(fā)，為顧客提供優(yōu)質的、個性化的服務,在服務產品上,公司承諾必將給消費者的提供質量最高的服務。為公司的會員提供優(yōu)惠和獎勵措施、提供聚會交流場所以吸引人氣，“以人氣帶動財氣”。在戶外運動產品銷售上為顧客提供專業(yè)的技術咨詢,用真誠的態(tài)度提供負責任的服務。公司前期以某中小學和某大學為突破口，大中型企業(yè)為發(fā)展方向，以某為中心將業(yè)務呈輻射狀覆蓋全省，覆蓋全國。 產品理念提供專業(yè)的素質拓展培訓服務，出售戶外運動旅游服務，使顧客滿意。不僅提供現有戶外拓展公司的所有業(yè)務，同時重點提供自由度高的“點菜式”服務，根據顧客的需求提供相應的產品服務，形成“拓展師—公司—顧客”的一對多模式。 產品狀況 根據現今產業(yè)情況來看，我公司所提供的產品服務在市面上呈現的是供不應求的局面，產品狀況如下表（未包括其他費用）： 表1：服務類型表產品銷售價格（人/1次）成本（每次總共）戶外自助旅游活動200元100元拓展培訓500元200元產品銷售及出租25元0元（注：公司成立之初由于資金不足，其附帶戶外產品銷售和出租這部分業(yè)務將在后期展開，并將以山地自行車和露營裝備租賃為主。租賃25元/次）根據產品的不同，通過前期的市場調查目前公司在最主要的競爭有如下兩家對手：l 某探路者戶外運動俱樂部 某探路者戶外運動俱樂部是某一家從事戶外運動領域的專門性服務機構，某開拓者戶外運動俱樂部是專門從事組織開展戶外運動、野營休閑、登山探險等活動及相關信息咨詢、專業(yè)裝備租賃的非贏利組織。主要提供戶外運動方案的策劃及組織、專業(yè)野外向導、企業(yè)拓展培訓、專業(yè)信息咨詢、戶外裝備的銷售及租賃等相關服務，其戰(zhàn)略目標是爭取早日打造成某第一流的戶外運動俱樂部，并且向全國優(yōu)秀戶外俱樂部的目標沖刺l 某道爾企業(yè)管理顧問有限公司某道爾企業(yè)管理顧問有限公司是一家專業(yè)的拓展培訓機構，在大陸較早引進拓展訓練的單位。公司擁有一批高素質的職業(yè)經理人和專業(yè)的培訓師，在深圳，江蘇，安徽等省市設有分支機構，并獨自建有十處專業(yè)道爾拓展訓練基地。公司自成立以來，已先后為旺旺，IBM，家樂福，中國銀行，中國電信等百余家著名企業(yè)提供了專業(yè)培訓，并深受客戶好評，在行業(yè)內享有盛譽。多年來積累了培訓師和市場開發(fā)人員的管理及培訓模式，同時公司的主要培訓師均來自北京，深圳，在國內拓展培訓行業(yè)擁有多年的團隊培訓經驗，這就為道爾拓展打造國內一流的體驗式培訓奠定了堅實的基礎，并提供強而有力的保障。雖然這兩家公司的成立的年限比較早，其團隊的重點都不是學生這個群體，他們缺乏對學生群體的具體了解和針對學生群體的各種服務只是簡單地把學生群體歸納于其他部分。而我公司將著重針對學生群體做好更好的服務。：根據我公司發(fā)展狀況將營銷目標分為三個階段。第一階段 2年計劃 20萬元/年第二階段 3年計劃 50萬元/年第三階段 5年計劃 100萬元/年 營銷戰(zhàn)略——目標市場我公司現有目