關(guān)于推廣銀鷺品牌策劃書-文庫吧
2024-11-14 18:07 本頁面
【正文】 （八）方案調(diào)整（九）結(jié)前言在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當代社會大學生的我們必須提前做好準備，不斷給自己充電。而作為經(jīng)濟與管理學院的學生，加入營銷團隊更是令人欣慰的事，為今后能夠更好的發(fā)展，不被時代所淘汰，我們積極參加了本次許昌學院營銷協(xié)會與銀鷺食品集團有限公司聯(lián)合舉辦的“銀鷺杯”模擬與實戰(zhàn)營銷大賽。經(jīng)過一番精心的謀劃，我們組成了一支由吳艷陽、李媛媛、楊春蕾司飄飄、黃雪平、司飄飄、王鮮平、王強、賈彬八人組成的強大團隊——天脈隊本次大賽我們將對銀鷺食品進行銷售，希望通過這一活動能使更多的人了解鷺，喜歡銀鷺，購買銀鷺產(chǎn)品，積累一些營銷知識，掌握一些基本的營銷技巧，并獲得對自我的鍛煉，提升自己與人交流溝通的能力，增強團隊意識，進一步擴大自己的交際范圍，初步接觸社會，了解市場情況，為自己做兼職打下良好的基礎(chǔ)。在我們做了初步的市場調(diào)查之后，我們分別從市場環(huán)境、產(chǎn)品特點、消費者等幾方面做了具體分析，并依據(jù)團隊成員的性格特點做出具體分工，策劃了我們的銷售方案。一、團隊簡介（一）團隊名稱：天脈隊（二）團隊成員：吳艷陽、李媛媛、楊春蕾、黃雪平、司飄飄、王鮮平王強、賈彬（三）團隊宣言：執(zhí)行在先，行動在我，力求結(jié)果（四）成員特點：在我們的團隊中吳艷陽、司飄飄、王強、賈彬性格活潑開朗，思維敏捷，擅長與人交流溝通，而且掌握一些營營銷技巧，而黃雪平、李媛媛、楊春蕾、王鮮平比較柔和，待人熱情，做事認真細心。（五）具體分工：李媛媛、楊春蕾主要負責看守固定攤位司飄飄、黃雪平主要負責上門推銷吳艷陽、王強主要負責貨物清點與財務(wù)管理賈彬、王鮮平主要負責貨物及輔助工具的保存與搬運二、活動簡介（一）銷售時間2011年11月21號——2011年12月10號（二）銷售地點許昌學院校內(nèi)，許昌市中心（如火車站、汽車站、人民電影院、胖東來生活廣場等人群比較集中的地方）、八一路小學、居民區(qū)（三）銷售對象銀鷺產(chǎn)品中好粥道的知名度最高，包含多種口味，深受青年人的喜歡因此在校生是重點銷售對象。銀鷺產(chǎn)品中的花生牛奶和牛奶花生營養(yǎng)價值高，且口味佳，適合715歲處于體質(zhì)發(fā)育時期的兒童和老年人飲用，主要面向小學生和社區(qū)居民。三、環(huán)境分析大學生是飲料的重要消費群體。我們學校學生的飲料主要來自各個小賣部，而它們銷受的產(chǎn)品一般離宿舍較遠且價格較高，因此，我們的促銷活動及上門服務(wù)將給他們帶去便利，吸引更多本校學生購買。銀鷺產(chǎn)品也深受同學喜愛，但校園中銀鷺產(chǎn)品并不多見，這又是在銷售銀鷺的一大優(yōu)勢，市場前景好。四、銷售方案（一）校內(nèi)宿舍內(nèi)設(shè)置固定攤位。我校宿舍樓一般都是六層，住在高層的同學一般不會為了買零食而下樓，因此可以在高層樓設(shè)置一個固定攤點，以此來達到方便顧客購買擴大銷售量的目的。校園內(nèi)設(shè)置流動攤位。我校學生上下課比較集中，人流大，所以可以在餐廳廣場，宿舍門口、校門口等人流集中的地方設(shè)置流動攤點，派出隊員在那里進行銷售。上門推銷。宿舍中有的人對奶類產(chǎn)品有種可買可不買的態(tài)度，有時想買卻不想動，這時候你送貨上門主動推銷就會達到意料之外的效果。（二）校外在人民電影院以及火車站等消費對象集中的地方進行攤點銷售。中介推銷，外面小商店、報亭之類的小門市眾多，他們進貨一般較少且多在本地進貨，所以他們的進價與我們沒有太大差別。而這時候我們主動上門送貨，可以節(jié)省他們的精力又可為我們達到銷售效果。上門推銷，許昌市東區(qū)住房基本都呈小區(qū)式居住，人們生活水平一般較高
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1