西安工業(yè)大學臺球協(xié)會學期計劃書-文庫吧
2024-11-13 23:34 本頁面
【正文】 如：KTV、游戲廳、網(wǎng)吧、等等。有關(guān)部門對這些場所要求相當嚴格，因其很容易發(fā)生一些不可遇見的后果。而對于在學校內(nèi)部的娛樂設施社會沒有過多的要求，在校大學生創(chuàng)業(yè)會得到相關(guān)部門的支持。400 名學生中進行了問卷調(diào)查，調(diào)查 結(jié)果如下 ： ？A 接觸過（68%）B 沒接觸過（32%）？A 很好（7%）B 一般（60%）C 不會玩（33%），您想學會打臺球么？A想（90%）B 不想（8%）C 無所謂，有機會就學（2%），您會選擇下列哪個場所？ A 網(wǎng)吧（27%）B KTV（16%）C 環(huán)境舒適的臺球廳（58%），您能接受的最高價位？ A 5 元/小時（30%）B 6 元/小時（32%）C 8 元/小時（36%）D 無所謂（2%），哪方面最重要？A 球桌球桿等硬件設施（13%）B 球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%）C 收費標準（5%）D 無所謂，不會去（4%）。市場營銷計劃（1）臺球室簡介投資和主要項目該球室由預計投資 12 萬元，對外提供臺球娛樂，酒水飲料，休息茶座等服務。（2）建設計劃設備和投資裝修等①使用球桌為“來力”牌球桌，球桌附帶球桿、球、桌頂燈、網(wǎng)袋、槍粉、皮頭、臺呢。②吧臺，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設備。③商務星臺球收費軟件，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器等。④房屋進行簡裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外部招牌。墻體進行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡?，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標準裝修。（3）球室經(jīng)營理念市場定位基于地址選擇為學校周邊，主要面對廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個優(yōu)雅的環(huán)境，為同學消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經(jīng)營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境?，F(xiàn)在的大學生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔心沒有顧客。我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。（4）市場戰(zhàn)略價格策略、活動策劃等①價格定位采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午9：00下午6：00，晚時段為下午6：00凌晨12：00 早時段收費定為8元/小時，晚時段定為10元/每小時。商務星臺球管理系統(tǒng)設置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設置。②開業(yè)期間活動策劃。開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。③后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖10元贈X元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現(xiàn)金消費券等。與校學生會、院學生會聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內(nèi)的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量?，F(xiàn)在很多大學還沒有臺球協(xié)會，我們可以在以
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