【正文】 游：這類情況年輕人比較多，也有相當(dāng)部分會(huì)選擇旅游淡季結(jié)伴而行，他們?nèi)硕嗖粫?huì)太多考慮，要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠衛(wèi)生，有網(wǎng)絡(luò)可用相對(duì)安全就行，是客棧的主要客源。對(duì)他們要建立口碑，長(zhǎng)線等回頭客。有相對(duì)固定熟悉的客棧住處。個(gè)人游：這類人群一般都是個(gè)人出來散心，在情感、工作上面不順心，找個(gè)地方來改善和寄托的。他們較無目的和安排，要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠衛(wèi)生，有網(wǎng)絡(luò)可用相對(duì)安全的住處。背包客等：主要是以那群好登山、徒步、探險(xiǎn)等尋找刺激的人為主，目的在于通過游歷認(rèn)識(shí)世界，認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)極限等。要求有網(wǎng)絡(luò)，安全衛(wèi)生就可以了。三、客棧定位及裝修風(fēng)格客棧的定位是個(gè)性化的家庭旅館，致力于為客戶提供一個(gè)溫馨，舒適的住宿環(huán)境。裝修風(fēng)格2個(gè)備選方案：1:，恬淡田園風(fēng)格，沉醉在午后花影藤風(fēng)。重在對(duì)自然的表現(xiàn)。2，地中海風(fēng)格，享受碧海藍(lán)天的清爽。具有著獨(dú)特的美學(xué)特點(diǎn)，選擇自然的柔和色彩，在組合設(shè)計(jì)上注意空間搭配，充分利用每一寸空間，集裝飾與應(yīng)用于一體，在組合搭配上避免瑣碎，顯得大方、自然，散發(fā)出的古老尊貴的田園氣息和文化品位。四 、客棧怎么樣盈利之營(yíng)銷策略(1)短期策略直接各類旅游網(wǎng)站發(fā)帖上做廣告是我們向廣大來廈門旅游的朋友傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法?，F(xiàn)在很多客棧酒吧咖啡館書店均采用此營(yíng)銷方法，它已被證明是一種成功的方法。(2)長(zhǎng)期策略當(dāng)客棧做到一定的成熟情況后，我們可以采取用出書出攝影集的情況來為清吧打廣告，讓更多人知道它的存在，對(duì)它感興趣。上面的那些短期策略也是我們的長(zhǎng)期策略之一?？梢哉?qǐng)人來對(duì)客棧做以采訪，繼而推廣客棧的知名度。我們可以在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候拍個(gè)記錄片，因?yàn)槲覀冞@樣的組成方式本來就是一個(gè)有意義的賣點(diǎn)。(3)競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略不定時(shí)的舉辦打折活動(dòng)，承包一些旅游服務(wù)，組織一些旅游踏青。(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)客棧盈利達(dá)到一定基數(shù)后，建立自己的門戶網(wǎng)站，在百度，新浪等互聯(lián)網(wǎng)媒介做置頂推廣，團(tuán)購(gòu)促銷等五、投資估算 、客棧規(guī)模意向出租的民房為300平方，有個(gè)院子50平方，月租金1萬(wàn)5。房間15間，裝修費(fèi)用為40萬(wàn)上下，房租為壓一付三式，首期為6萬(wàn)元。還剩14萬(wàn)為流動(dòng)資金。房間其中3間面積大的為合租式上下6個(gè)床位(青年旅社模式)，5間為情侶房，剩下的7間為主題房。六、投資回報(bào)預(yù)計(jì)我們是從正式營(yíng)業(yè)開始計(jì)算的，第一個(gè)自然年住宿率為百分之60計(jì)算。情侶房為180到300不等()合租房為每個(gè)床位30到50元計(jì)，主題房也為180到300不等，基于以上考慮每間房費(fèi)以220計(jì)算比較合理。220x15x30x60%=59400每月月租為15000店長(zhǎng)加一個(gè)工人工資6000左右，水電費(fèi)按每個(gè)房間2度電計(jì)算972元()水每天2個(gè)房間1噸計(jì)540元(水每噸4元計(jì))這樣初步費(fèi)用為22512元，客棧物品折舊費(fèi)及易耗品每月以5000計(jì)，每月純利為31888，年凈利382656。如果入住率1年半都是60%的話，就可以收回成本。第2年入住率高了的話，年凈利有萬(wàn)達(dá)到50萬(wàn)。做客棧關(guān)鍵就是入住率，入住率上去了盈利都是很可觀的!!!(初步計(jì)算，如有錯(cuò)誤歡迎提出，及時(shí)更正)要說的是：第一年公司即使盈利也不分紅。第2年開始公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，會(huì)提起利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金，當(dāng)法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。法定公積金不足以彌補(bǔ)以前虧損的，在提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金后所余利潤(rùn)，按照各股東實(shí)際的出資的比例予以分配?！驹诠菊鲁汤芯唧w說明】七、股權(quán)1 注冊(cè)資金總額60萬(wàn)。在募集資金達(dá)到60萬(wàn)時(shí)，選舉董事會(huì)，進(jìn)行工商注冊(cè)。2 在注冊(cè)公司前入股的股東，每股股本金為3000元。最多持股20股。持股數(shù)限制期從正式營(yíng)業(yè)之日起計(jì)算為三年，三年后可持股任意數(shù)額。3 公司注冊(cè)后，股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓，不能退股。股份從現(xiàn)金投入開始至開業(yè)后一年內(nèi)(即以正式營(yíng)業(yè)之日起一年)不能轉(zhuǎn)讓。如放棄股權(quán)，則該股權(quán)列入公共股權(quán)，在有贏利后分紅用于獎(jiǎng)勵(lì)店面經(jīng)營(yíng)人員和經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)起的公益活動(dòng)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制解除后，如轉(zhuǎn)讓股權(quán)，在有持股數(shù)限制期間，相同價(jià)格下轉(zhuǎn)讓順序?yàn)槭灼谀技钟泄蓹?quán)且參與經(jīng)營(yíng)者、首期募集持有股權(quán)者、其他人員。無持股數(shù)限制時(shí)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓不受限制。在同一類型的人員中，股權(quán)轉(zhuǎn)讓優(yōu)先順序?yàn)椴煌蓹?quán)數(shù)的股權(quán)數(shù)多的優(yōu)先，同等股權(quán)數(shù)的投股時(shí)間在前的優(yōu)先。股權(quán)轉(zhuǎn)讓需在有意向轉(zhuǎn)讓時(shí)，向董事會(huì)報(bào)備，由董事會(huì)向內(nèi)外發(fā)布轉(zhuǎn)讓公告，并在轉(zhuǎn)讓后做股權(quán)變更手續(xù)。八、股東義務(wù)為了體現(xiàn)很多人的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，(三人行必有我?guī)熝?充分調(diào)動(dòng)每個(gè)股東的積極性，使我們的客棧真正意義上的生意欣榮，每個(gè)股東每個(gè)月根據(jù)財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)報(bào)表或者親身體驗(yàn)或者其他渠道獲得的信息，至少提交一條有效建議，有效建議指有實(shí)際操作內(nèi)容及可行性，并且提供了基本的渠道來源，比如希望客棧怎么樣更好的宣傳使客流量增加，或者是店鋪增加哪些亮點(diǎn)吸引游客等等九、消費(fèi)優(yōu)惠因?yàn)榧尤胛覀兊墓蓶|都是愛旅游，愛生活的人。為了充分體現(xiàn)股東的參與性及存在感，根據(jù)股東投資額及參加義務(wù)服務(wù)的次數(shù)，享有不同的折扣卡(股東卡、股東銀卡、股東金卡)。股東卡：投資額在1萬(wàn)及以下的，一年可免費(fèi)住宿2晚。股東銀卡：投資額在1萬(wàn)以上，3萬(wàn)(含)以下的，一年可免費(fèi)住宿5晚。股東金卡：投資額在2萬(wàn)元以上的，6萬(wàn)(含)以下的，一年可免費(fèi)住宿10晚?！?以上優(yōu)惠只是暫定，最終形成股東權(quán)益制度經(jīng)股東投票表決通過】十、顧客培養(yǎng)期開客棧是細(xì)水長(zhǎng)流型的創(chuàng)業(yè)，通常前3個(gè)月都處于燒錢的階段，這時(shí)一定要堅(jiān)持住。開客棧就像是追女朋友一樣，需要時(shí)間醞釀。想在市場(chǎng)中站穩(wěn)，就必須了解市場(chǎng)，了解客戶需求?？蛻艟褪俏覀兊?9。上帝，誰(shuí)獲得了客戶誰(shuí)就獲得了市場(chǎng)，客棧才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此提高客戶服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)非常重要的任務(wù)。服務(wù)不是一方對(duì)另一方施舍的恩惠，也不僅僅是設(shè)身處地為他人解決什么問題和困難、提供什么樣的方便，更不僅僅是形式上的微笑和友好。服務(wù)是一種立足于人格意義的概念，從內(nèi)在意義來看，是對(duì)服務(wù)對(duì)象，人格的尊重。最佳的服務(wù)是來自內(nèi)心的情感服務(wù)，只有人人都在尊重他人的過程中