【正文】 到賣方的費(fèi)用負(fù)擔(dān)和買方的切身利益，故買賣雙方有必要將保險(xiǎn)金額在合同中具體訂明。根據(jù)保險(xiǎn)市場(chǎng)的習(xí)慣做法，保險(xiǎn)金額一般都是按CIF價(jià)或CIP價(jià)加成計(jì)算，即按發(fā)票金額再加一定的百分率。此項(xiàng)保險(xiǎn)加成率，主要是作為買方的預(yù)期利潤(rùn)。按國(guó)際慣例，預(yù)期利潤(rùn)一般按CIF價(jià)或CIP價(jià)的10%估算，因此，如果買賣合同中未規(guī)定保險(xiǎn)金額時(shí)，習(xí)慣上是按CIF價(jià)或CIP價(jià)的110%投保。：1商業(yè)信用：匯付是以銀行為媒介進(jìn)行的國(guó)際結(jié)算的，但在此過程中僅承擔(dān)收付委托款項(xiàng)的責(zé)任，而對(duì)買賣雙方在履行合同中的義務(wù)并不提供任何擔(dān)保。匯付的實(shí)現(xiàn)取決于商人的信用。2風(fēng)險(xiǎn)大：對(duì)于貨到付款的賣方或者對(duì)于預(yù)付貨款的買方來說，能否按時(shí)收付或者能否按時(shí)收貨，完全取決于對(duì)方的信用。如果對(duì)方信用不好，則可能錢貨兩空，因此，買賣雙方必定有一方要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。這就要求經(jīng)營(yíng)者加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理。3資金負(fù)擔(dān)不平衡：對(duì)于貨到付款的賣方或者對(duì)于預(yù)付貨款的買方來說，資金負(fù)擔(dān)較重，整個(gè)交易過程中需要的資金或者由賣方或者由買方承擔(dān)，資金負(fù)擔(dān)極為不平衡。4手續(xù)簡(jiǎn)便與費(fèi)用低廉：匯付結(jié)算的手續(xù)比較簡(jiǎn)單，銀行的費(fèi)用也較少。因此，在交易雙方相互信任的情況下，或者在跨國(guó)公司的各個(gè)子公司之間，或者公司內(nèi)的貿(mào)易結(jié)算，均可采用匯付方式。信用證結(jié)算方式的特點(diǎn)之一就是憑單付款。信用證是開證行對(duì)受益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規(guī)定的各項(xiàng)條款，即受益人只要提交信用證所規(guī)定的各項(xiàng)單據(jù)，開證行即付款。在信用證支付方式下，開證行是首要的付款人，屬于銀行信用。信用證的特點(diǎn):1 信用證是一種銀行信用 2 信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù) 3 信用證是獨(dú)立于其他合同之外的一種自足的法律文件。、合同中是否訂立定金條款，由雙方當(dāng)事人根據(jù)經(jīng)營(yíng)意圖資源酌情商定，任何一方不得強(qiáng)迫對(duì)方接受定金條款。第二、定金條款的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確具體，以利于合同的履行。第三、鑒于定金與預(yù)付款不同，故約定定金條款時(shí)，應(yīng)就其含義和美容表述清楚，以免引起誤解。第四、在合同中同時(shí)有違約金與定金條款的情況下，一方違約時(shí)，另一方可以選擇適用違約金條款或定金條款，即只能選擇其中之一適用，不能二者同時(shí)適用。：又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)在法律上稱為要約。發(fā)盤即可由賣方提出也可由買方提出。因此有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤，后者習(xí)慣上稱為遞盤。構(gòu)成發(fā)盤的要件：發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。表明經(jīng)受發(fā)盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思?！?接受的含義：接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以生命或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件?？梢姡邮艿臅r(shí)間是對(duì)發(fā)盤表示同意。構(gòu)成接受的要件：接受必須由受盤人作出。接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。逾期接受的含義：又稱遲到是接受。雖然各國(guó)法律一般認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，但《公約》對(duì)這個(gè)問題作出了靈活的處理。合同生效的要件：一、合同當(dāng)事人必須具有簽約能力二、合同必須有對(duì)價(jià)或約因三、合同的內(nèi)容必須合法。四、合同必須符合法律規(guī)定的形式。五、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)?！豆s》規(guī)定賣方所交貨物與合同不符，買方可采取以下救濟(jì)方法：（1)要求賣方交付替代貨物（2）要求賣方對(duì)不符合同的貨物進(jìn)行修補(bǔ)（3）要求減價(jià)貨價(jià)（4）解除合同（5）請(qǐng)求損害賠償。改證（1）對(duì)信用證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)區(qū)別問題的性質(zhì)，分別同銀行、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢等有關(guān)部門研究，作出恰當(dāng)妥善的處理。凡是屬于不符合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針政策，影響合同執(zhí)行和安全收匯的情況，我們必須要求國(guó)外客戶通過開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知書后才能對(duì)外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝運(yùn)后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動(dòng)和經(jīng)濟(jì)上的損失。（2）在辦理改證工作中，凡需要修改的各項(xiàng)內(nèi)容，應(yīng)做到一次向國(guó)外客戶提出，盡量避免由于我方靠考慮不周而多次提出修改要求。（3）未經(jīng)開證行、保兌行及受益人同意，信用證既不得修改也不得撤銷。因此，信用證中任何條款的修改，都必須在有關(guān)當(dāng)事人全部同意后才能生效。按《公約》規(guī)定賣方所貨物交與合同不符，買方可采取以下救濟(jì)方法：（1)要求賣方交付替代貨物（2）要求賣方對(duì)不符合同的貨物進(jìn)行修補(bǔ)（3）要求減價(jià)貨價(jià)（4）解除合同（5）請(qǐng)求損害賠償：國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)銷是指進(jìn)口商根據(jù)他與國(guó)外出口商達(dá)成的協(xié)議，承擔(dān)義務(wù)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的一種做法。按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式分為兩種：一種是獨(dú)家經(jīng)銷，也成包銷，它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)的經(jīng)銷方式。另一種是一般經(jīng)銷，也成定銷。在這種方式下，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間，同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號(hào)來經(jīng)銷同類商品。：代理的一般概念是，代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，而本人直接負(fù)責(zé)由此所產(chǎn)生的權(quán)力與義務(wù)。：：獨(dú)家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行為，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。，而是委托和被委托的關(guān)系。展賣的含義：是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)及其他會(huì)展形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合，以展促銷的一種貿(mào)易方式。：招標(biāo)與投標(biāo)時(shí)相互關(guān)聯(lián)的兩個(gè)概念，是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo) 是指招標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)，以及某種特定的方式發(fā)布招標(biāo)公告，表明自己對(duì)特定的商品、工程或服務(wù)采購(gòu)的規(guī)格、條件和要求，同時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)的投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行為。投標(biāo) 是指投標(biāo)人按照招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人發(fā)布的招標(biāo)公告所列明的具體條件和要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人提交自己報(bào)價(jià)的過程，它是對(duì)招標(biāo)人的一種響應(yīng)。（1）拍賣是由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最好的買主的一種貿(mào)易方式。（2）特點(diǎn)i）拍賣是一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。ii）拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章 iii）：增價(jià)拍賣，減價(jià)拍賣，密封遞價(jià)拍賣，：是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。：i）套期保值者ii）。：賣期保值 和 買期保值（1）賣期保值 是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合同，然后再以多頭進(jìn)行平倉(cāng)的做法。（2）買期保值 與賣期保值正好相反，買期保值是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，現(xiàn)在期貨市場(chǎng)上買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉(cāng)的做法。：（1）易貨（2）互購(gòu)（3）抵銷（4）補(bǔ)償（5）：（1）可在不動(dòng)用或少動(dòng)用外匯的條件下進(jìn)行出口貿(mào)易（2）吸引國(guó)外的資金和技術(shù)（3）帶動(dòng)某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口（4）發(fā)達(dá)國(guó)家之間采用對(duì)銷貿(mào)易的形式，有助于建立更有效的產(chǎn)業(yè)合作（5）對(duì)銷貿(mào)易中商品定價(jià)具有靈活性和隱蔽性第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)（范文）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)第一章 貿(mào)易術(shù)語與國(guó)際貿(mào)易慣例、面廣、環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。2.《2000通則》保留了原來的13種術(shù)語，只是在對(duì)當(dāng)事人的有關(guān)義務(wù)的規(guī)定方面做了適當(dāng)?shù)淖兏?。最近，?guó)際商會(huì)又根據(jù)形勢(shì)發(fā)展的需要，在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，對(duì)《2000通則》進(jìn)行了修訂，增刪了部分術(shù)語，將原來的13種術(shù)語改為11種，并由此產(chǎn)生了《2010通則》。：（1）《1932年華沙—牛津規(guī)則》：是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF合同而制定的。（2）《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》中解釋的貿(mào)易術(shù)語共有6種： ①EXW（產(chǎn)地交貨）②FOB（在運(yùn)輸工具上交貨）③FAS（在運(yùn)輸工具旁邊交貨）④CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）⑤CIF（成本、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)）⑥D(zhuǎn)EQ（目的港碼頭交貨）（3）《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》：當(dāng)代影響最大、采用最多的慣例 《2010通則》對(duì)《2000通則》的修改從形式上看主要由以下幾個(gè)方面： ①對(duì)部分貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行了刪改：《2010通則》刪去了DAFDS和DDU代之以新增加的DAP（目的地交貨）。另外，刪去了DEQ代之以DAT（運(yùn)輸終端交貨）。這樣一來，《2010通則》中包含的術(shù)語由原來的13種減少為11種。②改變了原來的數(shù)月分類標(biāo)準(zhǔn)：《2000通則》將其包含的13種術(shù)語，按照起始字母的不同分為E、F、C、D四個(gè)組?！?010通則》不再按E、F、C、D分組，而是根據(jù)它們適用的運(yùn)輸方式分類，即適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語和僅適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語。按照新的分類，適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語包括：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP和DDP七種；僅適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語包括：FAS、FOB、CFR和CIF四種。，因?yàn)?，慣例本身不是法律，它對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性約束力，故買賣雙方有權(quán)在合同中作出與某項(xiàng)慣例不一致的規(guī)定。第二章 適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語：在《2010通則》中，EXW 的英文全文為Ex Works，中文意思是工廠交貨（插入制定交貨地點(diǎn)）。這一貿(mào)易術(shù)語代表了在商品的產(chǎn)地或所在地交貨條件。（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題：賣方承擔(dān)將貨物交給買方控制之前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)貨物交給其控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。也就是說以買方在交貨地點(diǎn)控制貨物作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限。（2）通關(guān)手續(xù)問題：買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口和進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)。賣方根據(jù)買方的要求，并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的前提下，必須協(xié)助買方取得出口許可證或出口相關(guān)貨物所需的其他官方授權(quán)（3）運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同：①賣方對(duì)于買房無訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)。同樣，買房對(duì)賣方也無訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)。②賣方對(duì)買方無訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買方的要求，并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方必須向賣方提供其辦理保險(xiǎn)所需的信息。（4）主要費(fèi)用的劃分：賣方承擔(dān)交貨之前與貨物相關(guān)的一切費(fèi)用。買方承擔(dān)接收貨物后所發(fā)生的一切費(fèi)用，包括將貨物從交貨地點(diǎn)運(yùn)往目的地的運(yùn)輸、保險(xiǎn)和其他各種費(fèi)用，以及辦理貨物出口和進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)所涉及的關(guān)稅和其他費(fèi)用。（5）適用的運(yùn)輸方式：適用于各種運(yùn)輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運(yùn)輸以及多式聯(lián)運(yùn)貿(mào)易。、CPT和CIP的共同特點(diǎn)：都是向承運(yùn)人交貨的術(shù)語。：FCA的英文全文為Free Carrier，中文意思是貨交承運(yùn)人（插入指定交貨地點(diǎn)）（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題：賣方承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。（2）通關(guān)手續(xù)問題：賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口以及通過第三國(guó)過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。（3）運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同：①賣方對(duì)買方無訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)。但如果買方有要求，并在由買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方可以按照通常條件訂立運(yùn)輸合同。②賣方對(duì)買方無訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買方的要求，并在由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方必須向買方提供其辦理保險(xiǎn)所需的信息。（4）主要費(fèi)用的劃分：①賣方承擔(dān)在交貨地點(diǎn)交貨前所涉及的各項(xiàng)費(fèi)用，包括辦理貨物出口所應(yīng)交納的關(guān)稅和其他費(fèi)用②買方承擔(dān)在交貨地點(diǎn)交貨后所涉及的各項(xiàng)費(fèi)用，包括辦理貨物進(jìn)口所涉及的關(guān)稅和其他費(fèi)用。此外，買方要負(fù)責(zé)簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)。（5）適用的運(yùn)輸方式：適用于各種運(yùn)輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運(yùn)輸以及多式聯(lián)運(yùn)貿(mào)易。：CPT的英文全文是Carriage Paid To，中文表示即運(yùn)費(fèi)付至（插入指定目的地）（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題：賣方承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。（2）通關(guān)手續(xù)問題：賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口及通過第三國(guó)過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。（3）運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同：①賣方有義務(wù)按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，將貨物從交貨地點(diǎn)運(yùn)送到約定的目的地。②賣方對(duì)買方無訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買方的要求，并在其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方必須向買方提供其辦理保險(xiǎn)所需的信息。（4）主要費(fèi)用的劃分：①賣方承擔(dān)在交貨地點(diǎn)交貨前所涉及的各項(xiàng)費(fèi)用，包括需要辦理出口手續(xù)時(shí)所應(yīng)交納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。此外，賣方要支付將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)以及根據(jù)合同規(guī)定由賣方支付的裝貨費(fèi)何在目的地的卸貨費(fèi)。②買方承擔(dān)在交貨地點(diǎn)交貨后與貨物相關(guān)除運(yùn)費(fèi)之外的各項(xiàng)費(fèi)用，包括辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)所應(yīng)交納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。（5）適用的運(yùn)輸方式：適用于各種運(yùn)輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運(yùn)輸以及多式聯(lián)運(yùn)。：CIP的英文全文為Carriage and Insurance Paid To，中文表示即運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（插入指定目的地）（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題：賣方承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)；買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口及通過第三國(guó)過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。（2）通關(guān)手續(xù)問題：賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口及通過第三國(guó)過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。（3）運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同：①賣方有義務(wù)按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，將貨物從交貨地點(diǎn)運(yùn)送到約定的目的地 ②賣方有義務(wù)為買方訂立有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)合同（4）主要費(fèi)用的劃分：①買方承擔(dān)在交貨地點(diǎn)交貨前所涉及的各項(xiàng)費(fèi)用，包括辦理出口手續(xù)時(shí)所應(yīng)交納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。此外，賣方要負(fù)責(zé)簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，并支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)。此外，還要承擔(dān)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)時(shí)須交納的保險(xiǎn)費(fèi)。②買方承擔(dān)在交貨地點(diǎn)交貨后所涉及的各項(xiàng)費(fèi)用，包括辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)所應(yīng)交納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。（5）適用的運(yùn)輸方式：適用于各種運(yùn)輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運(yùn)輸以及多式聯(lián)運(yùn)。：在《2010通則》中，對(duì)DAT的英文表示為Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)，中文意思是“運(yùn)輸終端交貨”（插入指定港口或目的地的運(yùn)輸終端）。在DAT項(xiàng)下，賣方在合同中約定的日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)到合同規(guī)定的港口或目的地的約定運(yùn)輸終端，并將貨物從抵達(dá)的載貨運(yùn)輸工具上卸下，交