【正文】 到賣方的費用負擔和買方的切身利益，故買賣雙方有必要將保險金額在合同中具體訂明。根據(jù)保險市場的習慣做法，保險金額一般都是按CIF價或CIP價加成計算，即按發(fā)票金額再加一定的百分率。此項保險加成率，主要是作為買方的預期利潤。按國際慣例，預期利潤一般按CIF價或CIP價的10%估算，因此，如果買賣合同中未規(guī)定保險金額時，習慣上是按CIF價或CIP價的110%投保。：1商業(yè)信用：匯付是以銀行為媒介進行的國際結算的，但在此過程中僅承擔收付委托款項的責任，而對買賣雙方在履行合同中的義務并不提供任何擔保。匯付的實現(xiàn)取決于商人的信用。2風險大：對于貨到付款的賣方或者對于預付貨款的買方來說，能否按時收付或者能否按時收貨，完全取決于對方的信用。如果對方信用不好，則可能錢貨兩空，因此，買賣雙方必定有一方要承擔較大的風險。這就要求經(jīng)營者加強信用風險管理。3資金負擔不平衡：對于貨到付款的賣方或者對于預付貨款的買方來說，資金負擔較重，整個交易過程中需要的資金或者由賣方或者由買方承擔，資金負擔極為不平衡。4手續(xù)簡便與費用低廉：匯付結算的手續(xù)比較簡單，銀行的費用也較少。因此，在交易雙方相互信任的情況下，或者在跨國公司的各個子公司之間，或者公司內(nèi)的貿(mào)易結算，均可采用匯付方式。信用證結算方式的特點之一就是憑單付款。信用證是開證行對受益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規(guī)定的各項條款，即受益人只要提交信用證所規(guī)定的各項單據(jù)，開證行即付款。在信用證支付方式下，開證行是首要的付款人，屬于銀行信用。信用證的特點:1 信用證是一種銀行信用 2 信用證是一種單據(jù)業(yè)務 3 信用證是獨立于其他合同之外的一種自足的法律文件。、合同中是否訂立定金條款，由雙方當事人根據(jù)經(jīng)營意圖資源酌情商定，任何一方不得強迫對方接受定金條款。第二、定金條款的內(nèi)容應當明確具體，以利于合同的履行。第三、鑒于定金與預付款不同，故約定定金條款時，應就其含義和美容表述清楚，以免引起誤解。第四、在合同中同時有違約金與定金條款的情況下，一方違約時，另一方可以選擇適用違約金條款或定金條款，即只能選擇其中之一適用，不能二者同時適用。：又稱發(fā)價或報價在法律上稱為要約。發(fā)盤即可由賣方提出也可由買方提出。因此有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤，后者習慣上稱為遞盤。構成發(fā)盤的要件：發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。表明經(jīng)受發(fā)盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思?！?接受的含義：接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以生命或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件?？梢?，接受的時間是對發(fā)盤表示同意。構成接受的要件：接受必須由受盤人作出。接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出。接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求。逾期接受的含義：又稱遲到是接受。雖然各國法律一般認為逾期接受無效，它只能視作一個新的發(fā)盤，但《公約》對這個問題作出了靈活的處理。合同生效的要件：一、合同當事人必須具有簽約能力二、合同必須有對價或約因三、合同的內(nèi)容必須合法。四、合同必須符合法律規(guī)定的形式。五、合同當事人的意思表示必須真實?！豆s》規(guī)定賣方所交貨物與合同不符，買方可采取以下救濟方法：（1)要求賣方交付替代貨物（2）要求賣方對不符合同的貨物進行修補（3）要求減價貨價（4）解除合同（5）請求損害賠償。改證（1）對信用證進行了全面細致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，應區(qū)別問題的性質(zhì)，分別同銀行、運輸、保險、商檢等有關部門研究，作出恰當妥善的處理。凡是屬于不符合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同執(zhí)行和安全收匯的情況，我們必須要求國外客戶通過開證行進行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知書后才能對外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝運后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動和經(jīng)濟上的損失。（2）在辦理改證工作中，凡需要修改的各項內(nèi)容，應做到一次向國外客戶提出，盡量避免由于我方靠考慮不周而多次提出修改要求。（3）未經(jīng)開證行、保兌行及受益人同意，信用證既不得修改也不得撤銷。因此，信用證中任何條款的修改，都必須在有關當事人全部同意后才能生效。按《公約》規(guī)定賣方所貨物交與合同不符，買方可采取以下救濟方法：（1)要求賣方交付替代貨物（2）要求賣方對不符合同的貨物進行修補（3）要求減價貨價（4）解除合同（5）請求損害賠償：國際貿(mào)易中的經(jīng)銷是指進口商根據(jù)他與國外出口商達成的協(xié)議，承擔義務在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。按照經(jīng)銷商權限的不同，經(jīng)銷方式分為兩種：一種是獨家經(jīng)銷，也成包銷，它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權的經(jīng)銷方式。另一種是一般經(jīng)銷，也成定銷。在這種方式下，經(jīng)銷商不享有獨家專營權，供貨商可在同一時間，同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品。：代理的一般概念是，代理人按照本人的授權，代表本人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，而本人直接負責由此所產(chǎn)生的權力與義務。：：獨家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨代表委托人行為，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關業(yè)務的代理人。，而是委托和被委托的關系。展賣的含義：是利用展覽會、博覽會、展銷會、交易會及其他會展形式，對商品實行展銷結合，以展促銷的一種貿(mào)易方式。：招標與投標時相互關聯(lián)的兩個概念，是一種貿(mào)易方式的兩個方面。招標 是指招標人在規(guī)定的時間，地點，以及某種特定的方式發(fā)布招標公告，表明自己對特定的商品、工程或服務采購的規(guī)格、條件和要求，同時邀請相關的投標人參加投標并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。投標 是指投標人按照招標人的邀請，根據(jù)招標人發(fā)布的招標公告所列明的具體條件和要求，在規(guī)定時間內(nèi)向招標人提交自己報價的過程，它是對招標人的一種響應。（1）拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最好的買主的一種貿(mào)易方式。（2）特點i）拍賣是一定的機構內(nèi)有組織地進行的。ii）拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章 iii）：增價拍賣，減價拍賣，密封遞價拍賣，：是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進行的期貨合同的買賣。：i）套期保值者ii）。：賣期保值 和 買期保值（1）賣期保值 是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同，然后再以多頭進行平倉的做法。（2）買期保值 與賣期保值正好相反，買期保值是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，現(xiàn)在期貨市場上買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進行平倉的做法。：（1）易貨（2）互購（3）抵銷（4）補償（5）：（1）可在不動用或少動用外匯的條件下進行出口貿(mào)易（2）吸引國外的資金和技術（3）帶動某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口（4）發(fā)達國家之間采用對銷貿(mào)易的形式，有助于建立更有效的產(chǎn)業(yè)合作（5）對銷貿(mào)易中商品定價具有靈活性和隱蔽性第二篇：國際貿(mào)易實務知識點總結（范文）國際貿(mào)易實務知識點總結第一章 貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例、面廣、環(huán)節(jié)多、風險大的特點。2.《2000通則》保留了原來的13種術語，只是在對當事人的有關義務的規(guī)定方面做了適當?shù)淖兏?。最近，國際商會又根據(jù)形勢發(fā)展的需要，在廣泛征求意見的基礎上，對《2000通則》進行了修訂，增刪了部分術語，將原來的13種術語改為11種，并由此產(chǎn)生了《2010通則》。：（1）《1932年華沙—牛津規(guī)則》：是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的。（2）《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》中解釋的貿(mào)易術語共有6種： ①EXW（產(chǎn)地交貨）②FOB（在運輸工具上交貨）③FAS（在運輸工具旁邊交貨）④CFR（成本加運費）⑤CIF（成本、保險費、運費）⑥D(zhuǎn)EQ（目的港碼頭交貨）（3）《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》：當代影響最大、采用最多的慣例 《2010通則》對《2000通則》的修改從形式上看主要由以下幾個方面： ①對部分貿(mào)易術語進行了刪改：《2010通則》刪去了DAFDS和DDU代之以新增加的DAP（目的地交貨）。另外，刪去了DEQ代之以DAT（運輸終端交貨）。這樣一來，《2010通則》中包含的術語由原來的13種減少為11種。②改變了原來的數(shù)月分類標準：《2000通則》將其包含的13種術語，按照起始字母的不同分為E、F、C、D四個組。《2010通則》不再按E、F、C、D分組，而是根據(jù)它們適用的運輸方式分類，即適用于各種運輸方式的術語和僅適用于水上運輸方式的術語。按照新的分類，適用于各種運輸方式的術語包括：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP和DDP七種；僅適用于水上運輸方式的術語包括：FAS、FOB、CFR和CIF四種。，因為，慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有強制性約束力，故買賣雙方有權在合同中作出與某項慣例不一致的規(guī)定。第二章 適用于各種運輸方式的貿(mào)易術語：在《2010通則》中，EXW 的英文全文為Ex Works，中文意思是工廠交貨（插入制定交貨地點）。這一貿(mào)易術語代表了在商品的產(chǎn)地或所在地交貨條件。（1）風險轉(zhuǎn)移問題：賣方承擔將貨物交給買方控制之前的風險，買方承擔貨物交給其控制之后的風險。也就是說以買方在交貨地點控制貨物作為風險轉(zhuǎn)移的界限。（2）通關手續(xù)問題：買方自負風險和費用，取得出口和進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口和進口所需的一切海關手續(xù)。賣方根據(jù)買方的要求，并由其承擔風險和費用的前提下，必須協(xié)助買方取得出口許可證或出口相關貨物所需的其他官方授權（3）運輸合同和保險合同：①賣方對于買房無訂立運輸合同的義務。同樣，買房對賣方也無訂立運輸合同的義務。②賣方對買方無訂立保險合同的義務。但應買方的要求，并由其承擔風險和費用的情況下，賣方必須向賣方提供其辦理保險所需的信息。（4）主要費用的劃分：賣方承擔交貨之前與貨物相關的一切費用。買方承擔接收貨物后所發(fā)生的一切費用，包括將貨物從交貨地點運往目的地的運輸、保險和其他各種費用，以及辦理貨物出口和進口的一切海關手續(xù)所涉及的關稅和其他費用。（5）適用的運輸方式：適用于各種運輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運輸以及多式聯(lián)運貿(mào)易。、CPT和CIP的共同特點：都是向承運人交貨的術語。：FCA的英文全文為Free Carrier，中文意思是貨交承運人（插入指定交貨地點）（1）風險轉(zhuǎn)移問題：賣方承擔將貨物交給承運人控制之前的風險，買方承擔將貨物交給承運人控制之后的風險。（2）通關手續(xù)問題：賣方自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)；買方自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物進口以及通過第三國過境所需的一切海關手續(xù)。（3）運輸合同和保險合同：①賣方對買方無訂立運輸合同的義務。但如果買方有要求，并在由買方承擔風險和費用的情況下，賣方可以按照通常條件訂立運輸合同。②賣方對買方無訂立保險合同的義務。但應買方的要求，并在由其承擔風險和費用的情況下，賣方必須向買方提供其辦理保險所需的信息。（4）主要費用的劃分：①賣方承擔在交貨地點交貨前所涉及的各項費用，包括辦理貨物出口所應交納的關稅和其他費用②買方承擔在交貨地點交貨后所涉及的各項費用，包括辦理貨物進口所涉及的關稅和其他費用。此外，買方要負責簽訂從指定地點承運貨物的合同，支付有關的運費。（5）適用的運輸方式：適用于各種運輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運輸以及多式聯(lián)運貿(mào)易。：CPT的英文全文是Carriage Paid To，中文表示即運費付至（插入指定目的地）（1）風險轉(zhuǎn)移問題：賣方承擔將貨物交給承運人控制之前的風險，買方承擔將貨物交給承運人控制之后的風險。（2）通關手續(xù)問題：賣方自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)；買方自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物進口及通過第三國過境所需的一切海關手續(xù)。（3）運輸合同和保險合同：①賣方有義務按照通常條件訂立運輸合同，將貨物從交貨地點運送到約定的目的地。②賣方對買方無訂立保險合同的義務。但應買方的要求，并在其承擔風險和費用的情況下，賣方必須向買方提供其辦理保險所需的信息。（4）主要費用的劃分：①賣方承擔在交貨地點交貨前所涉及的各項費用，包括需要辦理出口手續(xù)時所應交納的關稅和其他費用。此外，賣方要支付將貨物運至指定地點的運費以及根據(jù)合同規(guī)定由賣方支付的裝貨費何在目的地的卸貨費。②買方承擔在交貨地點交貨后與貨物相關除運費之外的各項費用，包括辦理進口手續(xù)時所應交納的關稅和其他費用。（5）適用的運輸方式：適用于各種運輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運輸以及多式聯(lián)運。：CIP的英文全文為Carriage and Insurance Paid To，中文表示即運費保險費付至（插入指定目的地）（1）風險轉(zhuǎn)移問題：賣方承擔將貨物交給承運人控制之前的風險，買方承擔將貨物交給承運人控制之后的風險；買方自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物進口及通過第三國過境所需的一切海關手續(xù)。（2）通關手續(xù)問題：賣方自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)；買方自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物進口及通過第三國過境所需的一切海關手續(xù)。（3）運輸合同和保險合同：①賣方有義務按照通常條件訂立運輸合同，將貨物從交貨地點運送到約定的目的地 ②賣方有義務為買方訂立有關貨物運輸?shù)谋ｋU合同（4）主要費用的劃分：①買方承擔在交貨地點交貨前所涉及的各項費用，包括辦理出口手續(xù)時所應交納的關稅和其他費用。此外，賣方要負責簽訂從指定地點承運貨物的合同，并支付有關的運費。此外，還要承擔辦理貨運保險時須交納的保險費。②買方承擔在交貨地點交貨后所涉及的各項費用，包括辦理進口手續(xù)時所應交納的關稅和其他費用。（5）適用的運輸方式：適用于各種運輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運輸以及多式聯(lián)運。：在《2010通則》中，對DAT的英文表示為Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)，中文意思是“運輸終端交貨”（插入指定港口或目的地的運輸終端）。在DAT項下，賣方在合同中約定的日期或期限內(nèi)將貨物運到合同規(guī)定的港口或目的地的約定運輸終端，并將貨物從抵達的載貨運輸工具上卸下，交