【正文】 視覺形象，前衛(wèi)有力的建筑風格，精致優(yōu)雅、充滿人性關(guān)懷的內(nèi)部環(huán)境，是標志營銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)別于其他品牌的亮點。 目前市場狀況分析 市場規(guī)模近五年轎車銷售量(圖略)跟據(jù)近5年的轎車銷售狀況，可以分析出轎車的發(fā)展已經(jīng)進入超高速狀態(tài)，預計在2004年達到260萬輛。2004年上半年，盡管車市遭遇“寒冬”，與2003年上半年相比，%。其中：中高級、中級、普通級、%、%、%、%。轎車銷量排前五名的省份是北京、廣東、天津、浙江、江蘇。在轎車消費結(jié)構(gòu)中，%。%。%?？梢钥闯鰳酥?07所處的中級轎車市場占據(jù)了轎車市場的半壁江山，同時也是各廠商激烈爭奪的陣地。篇二：汽車營銷策劃書范例2 汽車市場營銷綜合練習xxx 汽車4s店汽車營銷 策劃書班 級：汽修1111 策劃人： x x x 二o一三年十一月一、概述： 本營銷計劃書是深圳華日汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱“本公司”之整車（轎車）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，旨在拓展本公司的業(yè)務(wù)范圍，擴大本公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容，向轎車整車銷售的新領(lǐng)域進軍，建立本公司新的利潤增長點。目標：1．確定本公司進入汽車消費市場的切入點，選定目標市場； 2．確定進入汽車消費市場的車型；3．在一個計劃期內(nèi)達到一定的銷售額和市場占有率； 4．初步建立本公司的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶群體；5．進一步提升本公司在汽車銷售和服務(wù)領(lǐng)域的品牌形象； 6．為今后汽車整車銷售業(yè)務(wù)的進一步拓展創(chuàng)造條件。內(nèi)容： 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7．二、企業(yè)概況：深圳華日汽車貿(mào)易有限公司是深圳深業(yè)集團下屬的大型汽車維修企業(yè)。多年來，憑借著強悍的技術(shù)實力樹立了在深圳汽車維修市場中良好的品牌形象，成為深圳市勞動局汽車維修工培訓和考級的定點單位。深圳華日汽車貿(mào)易有限公司以汽車維修和檢測為主，其維修車型和數(shù)量名列本市同業(yè)前茅，尤以日本豐田汽車售后服務(wù)為依托，成為進口高檔轎車的維修檢測基地。三、環(huán)境分析： ? 良好的政策環(huán)境：汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策確立汽車產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)；鼓勵發(fā) 企業(yè)概況； 環(huán)境分析； 目標市場選擇； 營銷策略組合； 成本預算； 計劃的實施； 效益評價。2展轎車尤其是私人轎車；行業(yè)管理的逐步放開；對外開放力度的進一步加大；零部件全球采購的實施等。? 良好的經(jīng)濟環(huán)境：國民經(jīng)濟的穩(wěn)定、持續(xù)、高速增長；人均gdp的快速增加；恩格爾系數(shù)的逐步降低；居民消費結(jié)構(gòu)的改善；居民銀行存款的快速增長等。? 社會文化環(huán)境：有相等數(shù)量的人口，城市人口密集；社會文化差異不大。? 地理環(huán)境（略）? 科技環(huán)境：迅速發(fā)展的科學技術(shù)和科學普及的加快。2．微觀環(huán)境分析? 供貨商：良好的合作基礎(chǔ)，具有與供貨商建立進一步合作關(guān)系的可能。? 中介機構(gòu)：有與經(jīng)營中介機構(gòu)合作的基礎(chǔ)及融資渠道。? 客戶：多年汽車維修業(yè)務(wù)形成的一定客戶群以及對其他潛在客戶的影響。四、市場細分1．確定選定產(chǎn)品的市場范圍：深圳市轎車消費市場。2．列舉客戶的潛在需求：通過調(diào)查訪問，發(fā)現(xiàn)客戶對轎車的需求差異表現(xiàn)在①價格②款式③外型④排氣量四個方面。3．確定細分標準：將上述四個因素設(shè)定為細分標準 4．一次細分： １０２０３０價格（萬元）經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)１０至２０萬元的三廂車和２０至３０萬元的旅行車市場可以作為備選目標市場。５．二次細分：3 經(jīng)統(tǒng)計測定在排氣量和外型的組合中。對此市場進行評價。五、swot分析1．strength優(yōu)勢分析：? 深圳華日汽車貿(mào)易有限公司具有多年汽車維修的從業(yè)歷史，有向汽車4s 店擴展的先決條件。? 公司有與多家汽車制造企業(yè)合作的基礎(chǔ)，特別是作為日本豐田汽車的特 約維修站，具有系列維修和養(yǎng)護豐田轎車的基礎(chǔ)條件。? 有豐厚的財力和技術(shù)服務(wù)的人力資源。? 有多年來開辟汽車維修市場的經(jīng)驗。? 有良好的客戶網(wǎng)。? 有進行大規(guī)模開發(fā)市場的能力。2．weakness弱勢分析：? 未從事過汽車整車銷售，缺乏一定的整車營銷經(jīng)驗。? 高層營銷管理人員缺乏。? 缺乏汽車消費市場信息網(wǎng) 3．opportunity機會分析：? 汽車消費市場迅速成長，消費需求巨大。? 汽車售后服務(wù)市場商機無限。? 汽車銷售業(yè)面臨著整合、調(diào)整、升級的變革。4．threat威脅分析： 排氣量（升）? 汽車銷售商迅速擴大，競爭日趨激烈。? 外資汽車經(jīng)銷企業(yè)迅速進入汽車銷售市場。? 供需關(guān)系的改變。? 商業(yè)利潤的下降和經(jīng)營成本的提高。六、確定目標市場 1．備選目標市場評價 ? 市場容量測定：①連續(xù)比例法：深圳市居民家庭約數(shù)為30萬戶，目前家用轎車擁有輛為25%，調(diào)查顯示其中30%在一年內(nèi)有購車意愿，而其中66%家庭定位在以上細分市場。據(jù)此得出：細分市場容量=300000*（125%）*30%*66%=44550輛。②時間序列法：2000年深圳轎車銷量為42000輛，2001年銷量為51000輛，預計2002年為70000輛，分別遞增21%和37%?？紤]到其他不確定因素，預計明年汽車銷售增長約35%。據(jù)此得出：細分市場容量=70000*（1+35）*66%=62370輛 ? 市場產(chǎn)品分析在該細分市場上，目前市場已有的轎車品種包括：老款車型桑塔那、捷達、富康等，新車型包括夏利2000、賽歐、派利奧、奇瑞、羚羊、愛麗舍、福美來、中華、寶來等，即將批量上市的威馳、索塔那、長安福特等。各種車型各有特色，其定位各有側(cè)重。具體分析后發(fā)現(xiàn)，天津豐田的威馳轎車市場適宜面寬泛，可以廣泛滿足不同需求特征的消費者。? 可盈利性分析目前，汽車消費市場呈現(xiàn)總體需求平衡又顯結(jié)構(gòu)性緊缺狀態(tài)，轎車價格基本趨穩(wěn)，銷售量持穩(wěn)。商業(yè)利潤在5%左右。預計在未來兩年內(nèi)，市場銷售狀況良好。? 可進入性分析該細分市場并不具有較高的進入門檻，競爭者狀況及企業(yè)狀況見如 下分析。? 可行動性分析公司可根據(jù)自身的特點制定適宜的營銷方案，以確立在汽車營銷市 場上的地位。2．根據(jù)以上的評價分析和swot分析，確定以宏揚自身長處，突出優(yōu)勢的目標市場，即價格在10—20萬元之間，家用三廂新款轎車。5篇三：汽車營銷策劃書范文 汽車營銷策劃書一、營銷背景該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的。有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做。順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析，交通十分便利快捷，本中心以東風日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風日產(chǎn)汽車博覽中心是十堰機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略 前期的廣告定位應合