【正文】 應(yīng)、市場(chǎng)營銷目標(biāo)五個(gè)基本因素。價(jià)格企劃對(duì)各因素一定要進(jìn)行周全的考慮。(九)新產(chǎn)品開發(fā)的組織機(jī)構(gòu)企劃 有效的組織機(jī)構(gòu)是新產(chǎn)品開發(fā)工作的關(guān)鍵因素。這一因素在新產(chǎn)品開發(fā)企劃書中應(yīng)得到體現(xiàn)，以便新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利實(shí)施。(十)市場(chǎng)導(dǎo)入策略企劃 市場(chǎng)導(dǎo)人策略企劃首先是渠道問題，良好的營銷渠道和周全的維修服務(wù)是新產(chǎn)品成功導(dǎo)人市場(chǎng)的保障；其次是市場(chǎng)導(dǎo)人手段、銷售促進(jìn)策略、廣告策略、公共關(guān)系等因素的設(shè)計(jì)。這些因素對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)全過程的最終實(shí)現(xiàn)起到關(guān)鍵作用。(十一)新產(chǎn)品的開發(fā)推進(jìn) 這一部分是關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)中具體實(shí)施計(jì)劃方面的內(nèi)容，其內(nèi)容一定要考慮到新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、原材料等具體的生產(chǎn)管理計(jì)劃和研發(fā)經(jīng)費(fèi)預(yù)算一系列的實(shí)施計(jì)劃。新產(chǎn)品開發(fā)企劃書寫作要點(diǎn)決定新產(chǎn)品開發(fā)成功的關(guān)鍵是市場(chǎng)能否接受，滿足市場(chǎng)需求是新產(chǎn)品的重要特征，也是新產(chǎn)品開發(fā)企劃書制定的要點(diǎn)，因此，新產(chǎn)品開發(fā)企劃書應(yīng)重視以下要點(diǎn)：(一)做好市場(chǎng)調(diào)研，分析新產(chǎn)品開發(fā)的可行性。(二)顯示新產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的利益。(三)新產(chǎn)品的效果必須論證。（四)充分說明新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、效果等。(五)制定簡要的實(shí)施計(jì)劃。新產(chǎn)品開發(fā)企劃書例文“金眠酒“策劃案一、產(chǎn)品名稱：金眠酒品名基本含義：金，在中國民俗文化里，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在應(yīng)用方面如金品，金報(bào)?！掇o?！防镎f：金??其寓意泛指上等品質(zhì)。眠，顧名思義，實(shí)指睡覺，是中國對(duì)睡覺最傳統(tǒng)的稱呼，古文上常說“眠床”就是指睡覺的意思。金眠，隱指金色的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。二、使用商標(biāo)：金眠牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上，不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“R”。在以后的聯(lián)合應(yīng)用上，就是“金眠酒”，落款為“勁牌有限公司榮譽(yù)產(chǎn)品”。(在“金眠”商標(biāo)尚未注冊(cè)前，仍然使用“勁”商標(biāo)，全稱“勁牌金眠酒”?！敖鹈摺币坏┳?cè)成功即去掉“勁”牌。)三、市場(chǎng)分析(一)從公司進(jìn)行的多次市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者希望保健酒具有的保健功能的調(diào)查中，補(bǔ)腎壯陽是居于第一位的，改善睡眠處于第二或第三位(普遍的感覺是喝酒后好睡覺。另外一個(gè)提及率較高的需求就是祛除風(fēng)濕和關(guān)節(jié)痛)。在目前中國的保健酒市場(chǎng)中，由于中國勁酒的品牌影響力，許多消費(fèi)者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標(biāo)準(zhǔn)。由于中國勁酒的功效在消費(fèi)者的認(rèn)知觀念上是補(bǔ)腎壯陽，而缺乏明顯的專一的改善睡眠功效，所以市場(chǎng)上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。(二)實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。從常規(guī)晶牌運(yùn)營理論上說，我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí)，再開發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足。(三)從分析消費(fèi)者的實(shí)際需求來看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們整體素質(zhì)的提高，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，工作和生活的壓力也進(jìn)一步加重，失眠或不能正常入睡越來越嚴(yán)重地困擾著人們，導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示，在我國，目前約有30％的成年人曾經(jīng)有過失眠史。約有7—9％的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中，從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80％以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點(diǎn)：，機(jī)能紊亂，身體過早出現(xiàn)老化。2．承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。3．生理或心理有不健康的因素。4．體質(zhì)虛弱(處在亞健康狀態(tài)的群體)。非病因失眠現(xiàn)象者，一般沒有購買藥品用于改善睡眠狀況的經(jīng)歷，其原因是害怕對(duì)藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對(duì)可能出現(xiàn)的針對(duì)失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。設(shè)想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，采用傳統(tǒng)藥食同源的中草藥，并以極具營養(yǎng)保健價(jià)值的 葡萄酒調(diào)制而成，既是酒且又具有改善睡眠功效，又無任何副作用，口感較好，將會(huì)深受廣大消費(fèi)者歡迎。因此從市場(chǎng)需求導(dǎo)向的角度看，開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。四、目標(biāo)消費(fèi)群的基本特征(一)金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征：1．睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。2．認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。3．認(rèn)為改善睡眠的藥品價(jià)格過于昂貴。4．對(duì)于可能改善睡眠的途徑很感興趣。(二)喜好情況1．白領(lǐng)消費(fèi)的趨向是：時(shí)尚、高檔、效果，決不會(huì)敷衍了事，而且非常理性。在選購物品時(shí)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量(功能)，其次才是產(chǎn)品價(jià)格，與常規(guī)消費(fèi)心理正好相異。我們開發(fā)具有改善睡眠功效的產(chǎn)品是“酒”，所以，只能針對(duì)這個(gè)群體中的部分能適應(yīng)酒精并具有對(duì)酒精不敏感的人，不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。2．市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡析(1)產(chǎn)品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的OrC類藥品專柜以及在線購買。(2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈(zèng)送為主。(3)消費(fèi)場(chǎng)所：家庭消費(fèi)者居多，一般是照說明使用。(4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購物場(chǎng)所上架零售。五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用1．金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠，延緩衰老??2．從其保健作用來看，它更應(yīng)像一種跟藥打擦邊球的功能消費(fèi)晶。但因?yàn)槭潜＝∈称?，我們就不能將其做得過分像藥品??3．在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值(很多東西是因人而異的)而產(chǎn)生負(fù)面效果。這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任4．在宣傳時(shí)，我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長期飲用，效果更佳”。5．金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過精選藥材通過新工藝新技術(shù)研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會(huì)很明顯。所以，我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi)，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。6．消費(fèi)形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯；酒的顏色