江南名仕園前期策劃思路-文庫吧
2025-04-14 02:03 本頁面
【正文】 統(tǒng)、遠程抄表系統(tǒng)等。 （四）園林綠化建議 本本 項項 目目 名名 為為 ““ 江江 南南 名名 仕仕 園園 ”” ， 在在 園園 林林 設設 計計 上上 ， 體體 現(xiàn)現(xiàn) 歐歐 州州 風風 情情 園園 林林 特特 色色 ， 歐歐式式 建建 筑筑 小小 品品 與與 園園 林林 渾渾 然然 天天 成成 ， 昭昭 顯顯 獨獨 特特 的的 生生 活活 品品 位位 與與 居居 住住 環(huán)環(huán) 境境 ， 體體 現(xiàn)現(xiàn) 本本 項項 目目 與與其其 它它 樓樓 盤盤 的的 特特 色色 所所 在在 。 二、定價依據(jù) （一）定價目的 價格定位是一項系統(tǒng)工程。若定價太低，不能體現(xiàn)項目價值，沒有很好地挖掘項目潛力，即使實現(xiàn) 100%銷售，仍免不了一聲嘆息。價格太高，一廂情愿，一開始市場就不予接受，容易導致全盤皆輸?shù)木置妗Ｒ虼?，僅靠市場調查定價是不全面的，在定價時還應考慮項目自身價值體現(xiàn)、實現(xiàn)利潤最大化等。 （二）價格定位需考慮因素 ? “江南第一物業(yè)”價格打造 周邊物業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、價值構成狀況、價值認可程度，可以 反映出本項目所處地段的價值?？杀刃詷潜P江南香格里拉、江南馨園 3000 元 /㎡左右的價格反映出周邊地翼虎顧問機構 YIHU PROPERTY CONSULT 前期策劃思路 Tel： 07715657817 Fax： 0771562259 5657817 URL： . Email: pos tmas 3 段的價格已經提高到了價值最能承受的程度。 既然本項目要打造為“江南第一物業(yè)”，其物業(yè)價格不能低于競爭性樓盤的物業(yè)價格才足以支撐。 ? 目標客戶的來源、承受能力 不論如何通過營銷推廣策略與技巧來挖掘與提升項目附加值，但最終價值仍需通過成交來實現(xiàn)，因此在價格制定過程中應考慮目標客戶的來源及承受能力。 本項目目標客戶為城市白領一族，他們具備一定的經濟實力，而南寧大部分白領精英聚集在新城區(qū)， 我們對寫字樓里的白領精英進行了一項 購房意向調查，在調查中我們發(fā)現(xiàn)，地段優(yōu)越、景觀環(huán)境優(yōu)勢突出的高質物業(yè)成為白領首選，選擇區(qū)域一般在新城區(qū)，但城市及人口擴張使得新城區(qū)的空間越來越局促，白領們都在尋找新的居住空間，而本項目優(yōu)越的地段，將會吸引新城區(qū)白領的注意。可以預見，本項目的目標客戶 集聚江南的白領精英，分流新城區(qū)的白領精英。 ? 競爭性樓盤的價格水平 價格是樓盤核心競爭力中的因素之一，特別是高層物業(yè)，確保性價比在同質素樓盤中有一定的競爭力異常重要。在本項目定價中，競爭對手的價格水平成為重要的參考依據(jù)之一。主要的競爭性樓盤住宅均價如下： 江
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