婚慶行業(yè)市場分析（★）-文庫吧
2025-10-26 03:12 本頁面
【正文】 高，會不斷有人參與這個行業(yè)與我們進行競爭。（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經營主義者。在江東區(qū)的照相館不多，機會非常大。第二篇：重慶婚慶行業(yè)市場分析目前在重慶婚慶產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。慶典服務范圍定位服務范圍定位是指通過突出服務符合消費者心理需求的鮮明特點，確立服務范圍在市場競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略。服務范圍定位需要根據企業(yè)的服務范圍結構、系列服務范圍的不同功能、價格及與競爭服務范圍的差異，定位在被細分的目標市場上。定位能否成功，取決于企業(yè)對目標市場消費客戶的細分及品質承諾化為現實的真實程度品牌的定位目前根據清遠市婚慶商品市場來看，專業(yè)的婚慶商品“特色”店幾乎沒有，大多數屬于零亂性，沒有真正的容納一體，想做到真正婚慶商品“特色”店，首先，要把婚慶各類商品、化妝品、婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴連合一體，以婚慶商品為主，婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴為輔。做到多元化經營，達成真正的婚慶一站式經營體系。經營特色包括的內容很豐富，既可以是商品品種方面的特色，又可以是市場定位、服務導購以及店堂設計和經營形式方面的特色要做到適應時代變遷專業(yè)店之所以發(fā)展迅速、競爭力強，是適應社會經濟發(fā)展，消費者的購物傾向、購物方式變化的結果。提高采購效率、獲取質優(yōu)價廉產品、享受良好服務，是消費者的購物理想。但在賣方時代，產品稀缺、人們生活節(jié)奏慢、購買力低、信息傳遞手段落后、消費者的潛在需求難以實現，因此傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)也可生存。90年代中期以來，中國商品品種極大豐富，居民消費水平大幅度提高，生活節(jié)奏加快，媒介廣告驟增，這些均為消費者購物理想的實現創(chuàng)造了條件，并促成其購物行為的轉變。經濟發(fā)展和社會文化的變革，消費心理也隨之改變，消費個性化、品牌化、時尚化等趨勢日益明顯，要求商家為消費者提供商品定位準確的特色經營及專業(yè)服務。在買方市場下，商業(yè)競爭激烈，消費者選擇性強，還要求商家為消費者提供的產品必須是優(yōu)質平價的。因此，專業(yè)店的貨品因在某一專業(yè)領域具有齊全性，使顧客挑選商品的余地大，既可貨比三家又能一站式購物，提高了采購效率，降低了交通成本，因而受到人們的歡迎專業(yè)店的經營特色專業(yè)店將市場定位瞄準在一個明確的細分區(qū)間，經營商品的門類雖然單一但在同類商品牌、品種、規(guī)格、花色、款式一應俱全，以其商品在某一專業(yè)領域的齊全性為賣點吸引消費者。價格要低廉，優(yōu)質服務。優(yōu)質，包括產品和服務質量兩方面。要求經營的商品有一定檔次，杜絕假冒偽劣。同時，由于銷售的是專業(yè)化的產品，具有很強的知識性和文化性，因此提供規(guī)范化的優(yōu)質服務尤其重要。平價，就是商品價格低于其他競爭對手。品牌的推廣作為婚慶商品品牌推廣策劃我個人認為主題為“幸福美滿”為主題。推廣廣告語：幸福美滿到永久!長遠計劃將來逐步完善，婚紗攝影、藝術攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數碼輸出、相框裝裱制作、相冊設計制作、禮服設計制作、廣告設計制作、連鎖經營管理、婚禮策劃及婚慶服務、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓等多種服務。一、市場背景：在生活水平日益提高的今天，人們對婚慶用品的追求也是大膽而高端，“葡萄美酒夜光杯”似的生活人人都向往，并且也希望婚禮的過上奢華的生活，而且要做到不普通有個性，無論從商品價位還是大眾認可度上中、高檔婚慶商品是唯一的首選，大家對中、高婚慶商品的熱衷還是有增不減的。奢華生活是每個人的夢想。二、市場進入策略1．樹產品特色，占細分市場首先我們把婚慶商品定位在與婚慶有關的市場，比如婚姻周年慶，新婚，定情信物都可以購買我們的商品。我們的婚慶商品必須是品種齊全，款式新穎，價廉物美，讓消費者有更多的選擇。2．以文化為契機，快速進入市場讓婚慶商品成為一種時尚，一種高生活品味的象征是這場戰(zhàn)爭的勝利之選。結合重慶傳統(tǒng)文化及當地風俗習慣把這些做到廣告中去，相信對于婚慶商品的宣傳力度會是驚人的。3．墻內開花墻外香——迂回策略首先利用傳媒造勢或者與佳緣網站、互聯網聯合一體。通過媒體、網絡的宣傳就等于宣傳了很多地方。三、目標市場策略結婚的年輕人、慶祝周年婚姻的人群、送禮的人群、出生的孩子、酒店等四、發(fā)揮傳媒威力，充分調用各種營銷手段在
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