【正文】 家庭，電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目，19:00～22:00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間。電視廣告投放組合：兩種組合可根據(jù)自身市場(chǎng)情況選擇。組合縣級(jí)無線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每天播放/每月花費(fèi)800元）組合縣級(jí)有線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每周一、三、五播放/每月花費(fèi)300元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每天播放/每月花費(fèi)200元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每天播放/每月花費(fèi)150元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每天播放/每月花費(fèi)150元）(易拉寶海報(bào)單張小報(bào)墻體橫幅等)。店內(nèi)廣告：以X X縣所有終端營(yíng)銷場(chǎng)所（衛(wèi)生院、藥房）對(duì)象。（1）、購(gòu)物袋的利用。（2）、地板：主要是用于樓梯或進(jìn)門臺(tái)階，打上廣告字樣或圖形，那么顧客在上下樓梯時(shí)抬頭或低頭都可能看到，起到一定的提醒目的。終端營(yíng)銷場(chǎng)所具有這種條件的即可利用。（3）、另一項(xiàng)看似不大費(fèi)用——POP廣告，也可以被利用在打出子午廣告的同時(shí)，也可宣傳促銷活動(dòng)。POP由于是書寫門店的促銷活動(dòng)或價(jià)格，而成為顧客購(gòu)物的矚目點(diǎn)之一，也可投入。（4）、正常門店的廣告位，這是最好的廣告宣傳墻面，這些位置的廣告位一般都是由與商家合作最為緊密的大型企業(yè)以全年的方式買斷下來，長(zhǎng)期宣傳，樹立企業(yè)形象的廣告。可集中張貼4開海報(bào)，張貼兩排，每排兩張以上。店外廣告：（1）、村組進(jìn)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市街道人流量大的路口，懸掛橫幅、做墻體宣傳、粘貼4開海報(bào)（采取集中粘貼與分散粘貼相結(jié)合），其中以橫幅、墻體為主。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。（2）、人流量較大的街道和鄉(xiāng)村道路的電線桿或路燈柱上，粘貼16開的海報(bào)或4開海報(bào)，粘貼之后注意維護(hù)，被覆蓋的、損壞的及時(shí)填上。（3）、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，可以在集市中心發(fā)放小報(bào)和單張（全縣32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每月每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市投放一次，）。在發(fā)放的時(shí)候注意發(fā)放的對(duì)象，要求接受者具有較高的文化素質(zhì)，至少能看得懂。（4）、城內(nèi)以易拉寶和海報(bào)為主，易拉寶可放立在店堂入口處的兩側(cè)；可考慮消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)習(xí)慣于那邊進(jìn)入或進(jìn)入人多的于那邊，把易拉寶放立于相對(duì)的那邊。海報(bào)可張貼于店堂外墻上（在影響城市環(huán)境的前提下），也可采取集中粘貼與分散粘貼相結(jié)合。城內(nèi)不許張貼海報(bào)，可轉(zhuǎn)移到郊外張貼。營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）。贈(zèng)送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾，文化衫等）。所有購(gòu)買者都有禮送，購(gòu)買一個(gè)療程（六盒）送價(jià)值五十元的純棉文化衫一件，購(gòu)買半個(gè)療程（三盒）送價(jià)值二十元的高級(jí)香巾紙一袋，購(gòu)買一盒的送價(jià)值三元的高級(jí)香巾紙一包和圓朱筆一支。人員推銷。（促銷人員必須了解和做到）A、推銷目標(biāo)：追求最大的銷售額。為企業(yè)帶來最大的、長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的利潤(rùn)及有利的市場(chǎng)地位。B、工作任務(wù)：溝通。跟現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)者保持一定的聯(lián)系。及時(shí)把XX以及相關(guān)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)了解他們海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。的需求。開擴(kuò)。尋求新的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者。銷售。這是很重要的一個(gè)任務(wù)，通過與消費(fèi)者直接的接觸，運(yùn)用推銷的藝術(shù)，分析解答顧客的疑慮，最終達(dá)成交易。服務(wù)。一是直接的銷售服務(wù)；還需代表企業(yè)提供其他的服務(wù)。調(diào)研。利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)搜集工作。C、工作程序：尋找顧客。推銷工作的第一步就是找出子午的潛在消費(fèi)者，并對(duì)潛在消費(fèi)者的需求、購(gòu)買條件、購(gòu)買權(quán)利和信用度進(jìn)行資格審查，以提高以后的推銷效率。推銷準(zhǔn)備。推銷人員找到潛在消費(fèi)者后，馬上要進(jìn)一步針對(duì)對(duì)方的具體情況搜集有關(guān)的資料和信息情報(bào)，并馬上制定推銷計(jì)劃方案。有效的推銷方案必須符號(hào)每一位消費(fèi)著的背景、購(gòu)買興趣和購(gòu)買決策。推銷說明。推銷人員此階段主要工作是傳遞信息，對(duì)XX的功效、制作工藝、特殊成分、適用范圍、交易條件等進(jìn)行介紹說明，使消費(fèi)者對(duì)子午有全方位的了解，喚起消費(fèi)者的興趣和需求。排除推銷障礙。推銷歷來都不是一帆風(fēng)順，消費(fèi)者會(huì)站在自己的角度提出一些問題、要求甚至相反的意見；海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。此時(shí)，推銷人員應(yīng)善于聽取消費(fèi)者的意見，并采取各種方法和技巧化解消費(fèi)者的反對(duì)意見，排除障礙。達(dá)成交易。推銷人員隨時(shí)觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，抓住有利時(shí)機(jī)，或提出選擇性決策，或提出建議性決策，或進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尣?，做好鼓?dòng)工作，以促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。公共關(guān)系。六、促銷定價(jià)：堅(jiān)持上級(jí)的要求，促銷定價(jià)堅(jiān)持保持價(jià)格紅線，活動(dòng)過后，馬上針對(duì)促銷價(jià)格進(jìn)行恢復(fù)，以確保市場(chǎng)地位和維護(hù)市場(chǎng)正常秩序。特別事件定價(jià)，以吸引對(duì)買東西厭煩的消費(fèi)者來購(gòu)買。針對(duì)中秋節(jié)，特定價(jià)26元每盒。心理定價(jià)，原來標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。原來零售價(jià)30元每盒，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)26元每盒。七、促銷執(zhí)行：前期準(zhǔn)備。在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照投入計(jì)劃執(zhí)行。（海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在9月5日完成整個(gè)區(qū)域的80%以上。）活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。做活動(dòng)頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)、促銷臺(tái)、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報(bào)、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況（最好先投遞資料）。促銷人員的工作安排及要求。執(zhí)行階段。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。工作程序：懸掛橫幅及布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)和易拉寶s——布置促銷桌（四周張貼4開海報(bào)或16開海報(bào)）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準(zhǔn)備單張和小報(bào)）——發(fā)放資料——介紹產(chǎn)品——說服購(gòu)買——發(fā)放贈(zèng)品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。當(dāng)日活動(dòng)完畢，由區(qū)域代表做促銷活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。八、促銷預(yù)算：易拉寶2個(gè)（兩個(gè)促銷點(diǎn)各一個(gè)）計(jì)150元，海報(bào)1500份（包括醫(yī)院共94個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所6份，即574份。促銷活動(dòng)，兩個(gè)促銷點(diǎn)共36份。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)20份，即740份。其它150份。）計(jì)450元，單張1800份（包括醫(yī)院共94個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所10份，即940份。兩個(gè)促銷點(diǎn)共400份。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)10份，即370份。其它90份。）計(jì)540元，小報(bào)2500份（包括醫(yī)院共94個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所10份，即940份。促銷活動(dòng)，兩個(gè)促銷點(diǎn)共200份。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)30份，即1010份。其它350份。）計(jì)250元。橫幅（促銷活動(dòng)，兩個(gè)促銷點(diǎn)共2條。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)1份，即37條。其它1條。）計(jì)280元。促進(jìn)物品（禮品袋200個(gè)，即400元。圓朱筆100海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。支，即70元。紙巾，兩個(gè)促銷點(diǎn)共100袋，即200元。文化衫80件，即800元。）計(jì)1470元。促銷員300元。其他500元。合計(jì)3940元。X X縣模擬市場(chǎng)推廣操作預(yù)算根據(jù)32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（屬大縣）而定，而實(shí)際上一些縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分有所不同，有的20來個(gè)，有的10多個(gè)?？h的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳費(fèi)用與其他費(fèi)用相對(duì)底。學(xué)知網(wǎng)推薦：企業(yè)培訓(xùn)管理培訓(xùn)研修班總裁研修班營(yíng)銷管理研修班房地產(chǎn)研修班清華大學(xué)總裁班企業(yè)管理研修班北京大學(xué)總裁班工商管理研修班在職博士在職碩士海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。第二篇：促銷推廣方案2012年五月促銷推廣方案一、方案引言本次活動(dòng)采取常規(guī)性買贈(zèng)促銷，打折促銷方法，購(gòu)買三友櫥柜產(chǎn)品贈(zèng)送“電器”、購(gòu)買三友衛(wèi)浴柜產(chǎn)品贈(zèng)送“水龍頭”等促銷品，凡活動(dòng)期間在購(gòu)買三友產(chǎn)品將按最低折扣6折出售（根據(jù)購(gòu)買的型號(hào)獲得對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品）。目的在于積極利用“五一”節(jié)點(diǎn)深入做好三友產(chǎn)品全面推廣和短期銷售促進(jìn)工作，應(yīng)用新科技、新材料和碳纖環(huán)保，防水無甲醛等理念，與一線競(jìng)品拉開產(chǎn)品概念和品質(zhì)差距；適配多類促銷品，淡化重點(diǎn)競(jìng)品促銷優(yōu)勢(shì)；完成三友產(chǎn)品促銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三友品牌“一拖二”的目的（櫥柜+衛(wèi)浴柜），提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。二、方案執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)執(zhí)行主題： “碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”執(zhí)行時(shí)間及范圍：、執(zhí)行時(shí)間：、公司對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行時(shí)間：2012年4月1日——2010年5月30日、終端零售執(zhí)行時(shí)間：2012年3月25日——2012年5月30日（終端可自行靈活調(diào)配）、執(zhí)行范圍：寧鄉(xiāng)城區(qū)，鎮(zhèn)，村。周邊地區(qū)及全國(guó)各專賣店/專賣場(chǎng)、訂貨程序訂單以打款為準(zhǔn)，按到款先后順序發(fā)貨，定貨逾期未打款，訂單自