【正文】 載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。二、促銷目標(biāo)：銷售目標(biāo)：月銷售量達(dá)900盒，活動期間力爭銷售到1000盒。B、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑，針對淡季，策略有所改變，廣告宣傳根據(jù)銷售額，在淡季已有所下降。X X縣對象終端營銷場所121個，已進(jìn)入終端營銷場所94個，鋪貨率約達(dá)80%?，F(xiàn)已捕貨，城區(qū)5個超市、醫(yī)院2家、衛(wèi)生院6家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院25個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院56個。X X縣縣城個體藥品超市2個，連鎖藥品超市3個；醫(yī)院3家，衛(wèi)生院6家。X X縣總?cè)丝?20萬余人，縣城有人口8萬，人口最少鄉(xiāng)鎮(zhèn)有9千余人。X X縣模擬市場推廣操作案：一、背景資料：海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。十二、促銷預(yù)算：易拉寶（2個）計150元，海報（2000份）計400元，單張（1500份）計300元，小報（1000份）計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。重點促銷藥店，必須是縣級規(guī)模較大的藥品超市，日銷售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。做活動頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）執(zhí)行階段。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區(qū)域的80%。十一、促銷執(zhí)行：前期準(zhǔn)備。特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。十、促銷定價：縣級市場的促銷定價堅持保持價格紅線，不能一味為了迅速增加銷售量，過度壓底價格。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾等）人員促銷。(易拉寶海報單張小報墻體橫幅等)（圓朱筆，手提袋，禮品袋，紙巾等）營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。農(nóng)閑時的家庭平均電視收看時間比農(nóng)忙時多出1小時。不同的是，農(nóng)忙時間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，而農(nóng)閑時，這兩個時間段基本接近。廣告宣傳。為迎接旺季到來，增加銷售量，擴(kuò)大市場占有率奠定基礎(chǔ)。促銷活動必須按章辦事。在促銷活動中，堅持顧客至上、用戶第一的原則。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。促銷時機(jī)將直接影響促銷效果。否則，就達(dá)不到促銷的目的。促銷活動，要把消費者放在第一位，促銷方式、促銷內(nèi)容、促銷技巧要能為消費者所接受。七、促銷原則：尊重消費者需求權(quán)利。要想擴(kuò)展市場，擴(kuò)大銷售，必須及時地把產(chǎn)品信息傳遞給消費者。促銷活動不僅能誘發(fā)需求，還能使消費者充分了解XX的特性，使他們發(fā)生重復(fù)購買行為，或幫助我們進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大市場需求。突出XX特點，誘發(fā)購買需求。消費者。為消費者提供產(chǎn)品信息，使他們知道我們生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有什么特點，到什么地方購買以及XX的價格等，從而激發(fā)他們的購買欲望，使他們由潛在消費者變?yōu)楝F(xiàn)實海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。而促銷活動是溝通市場的重要手段之一。而當(dāng)今市場營銷所需要的已不僅僅是企業(yè)能生產(chǎn)和銷售物美價廉的產(chǎn)品，方便消費者或購買，還需要高效率的促銷活動與之配合。禮品市場競爭激烈，但出貨量大，利潤高，還有利于樹立產(chǎn)品現(xiàn)象。五、產(chǎn)品形式：禮品，以療程為單位。增加銷售量。三、促銷目的：中秋是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。第一篇：八月十五促銷推廣方案學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。八月十五促銷推廣方案一、促銷時間：2003/09/102003/09/11二、促銷地點：湖南省各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進(jìn)行，選擇重點促銷活動對象場所。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。四、促銷主題：八月十五，讓真情回家。根據(jù)調(diào)查，超過50%以上的人群選擇送禮的價位在100200元，而在這50%的人群中，又有超過500%的人認(rèn)為決定購買的影響因素首先是廣告。六、促銷作用：促銷是企業(yè)整體市場營銷活動的有機(jī)組成部分。市場競爭和消費者的購買特征的不斷發(fā)生變化，潛在消費者的不斷形成以及市場范圍的不斷廣闊，使得溝通活動變得越來越重要。提供信息，指導(dǎo)消費。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。通過促銷活動，向消費者介紹XX的用途、作用及特點，激發(fā)消費者對XX的需求，促使他們產(chǎn)生購買行為，有利XX午開發(fā)市場和鞏固市場。在競爭激烈的市場環(huán)境下，消費者往往難以辨別或覺察同產(chǎn)品（紅桃K、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑等）的細(xì)微差別，企業(yè)通過促銷活動，宣傳該產(chǎn)品較競爭企業(yè)產(chǎn)品的不同特點（服用方便，充分吸收；國藥準(zhǔn)字號藥品；八大功效等）以及它給消費者帶來的特殊利益，激發(fā)他們購買的欲望。加強企業(yè)競爭，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。開展促銷活動，是為讓目標(biāo)市場上更多的消費者了解XX、認(rèn)識XX、提高XX的知名度，使他們形成對我們企業(yè)的XX特別偏愛，最終能強化我們XX的競爭能力，穩(wěn)定甚至擴(kuò)大XX的市場占有份額，鞏固市場地位。在促銷活動中，對于消費者選擇XX產(chǎn)品，了解有關(guān)XX知識、反應(yīng)意見等權(quán)利必須尊重。只能宣傳誘導(dǎo)，激發(fā)消費者的購買欲望，而不是把我們自己的意志強加于消費者。掌握促銷的時機(jī)。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。維護(hù)商業(yè)道德，即維護(hù)企業(yè)形象、產(chǎn)品地位。嚴(yán)格遵守有關(guān)的政策法令。八、促銷目標(biāo)：在該市場形成一定影響，提高認(rèn)知度，樹立產(chǎn)品形象。九、促銷組合：一項研究表明，價格促銷僅使銷售量增加了15%；當(dāng)它與廣告相結(jié)合的時候，銷售量增加了19%；當(dāng)它與廣告和售點展示相結(jié)合的時候，銷售量增加了24%。A、電視廣告(縣級)，在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄電視是農(nóng)村消費者主要信息傳播媒體,電視對受眾的選擇上附加條件少，只要視力、聽力正常，%.農(nóng)村居民收看電視的時間分為農(nóng)忙和農(nóng)閑兩個時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。農(nóng)閑時期每個時段的收看家庭均多于農(nóng)忙時期，其中農(nóng)閑時期的上午和10:00～22:00兩個時段尤為明顯。電影、:00～22:00是農(nóng)村消費者主要的收視時間，在農(nóng)忙時期應(yīng)將廣告播出時間適當(dāng)調(diào)整，以20:00～22:00為宜。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。贈送禮品。A、基本職責(zé)：B、傳遞決策：C、工作程序：公共關(guān)系?；顒舆^后，馬上針對促銷價格進(jìn)行恢復(fù)，以確保市場地位和維護(hù)市場正常秩序。心理定價，原來標(biāo)價多小，現(xiàn)在標(biāo)價多小。在活動執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計劃執(zhí)行。）活動前準(zhǔn)備工作。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。場地選擇：以縣為單位，每個縣選擇一個到兩個藥店超市作為重點促銷地點。工作程序：懸掛橫幅及活動現(xiàn)場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料——發(fā)放資料——介紹產(chǎn)品——說服購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。當(dāng)日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。合計約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)?？h城人均年收入8500元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均年收入5500元。共32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院32個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院75個。月銷售量最高記錄950盒，最底月銷售量620盒。競爭產(chǎn)品：A、紅桃K，已有下降趨勢，對子午來說是個機(jī)會。C、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑，針對淡季，廣告宣傳力度依然不減，力爭淡季不淡。宣傳目標(biāo)：三、促銷時間：2003/09/102003/09/11四、促銷地點：X X縣各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進(jìn)行，選擇重點促銷活動對象場所。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。在選擇兩家作為重點促銷活動重點對象外，其他的各終端營銷場所的賞受同等的優(yōu)惠政策、廣告宣傳支持及銷售促進(jìn)支持。A、電視廣告?？h級有線電視臺電視信號覆蓋率不高，但信號強，只限于城區(qū)及城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。時段分析：農(nóng)村居民收看電視的時間分為農(nóng)忙和農(nóng)閑兩個時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。電視廣告投放組合：兩種組合可根據(jù)自身市場情況選擇。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。店內(nèi)廣告：以X X縣所有終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房）對象。（2）、地板：主要是用于樓梯或進(jìn)門臺階，打上廣告字樣或圖形，那么顧客在上下樓梯時抬頭或低頭都可能看到，起到一定的提醒目的。（3）、另一項看似不大費用——POP廣告，也可以被利用在打出子午廣告的同時，也可宣傳促銷活動。（4）、正常門店的廣告位，這是最好的廣告宣傳墻面，這些位置的廣告位一般都是由與商家合作最為緊密的大型企業(yè)以全年的方式買斷下來，長期宣傳，樹立企業(yè)形象的廣告。店外廣告：（1）、村組進(jìn)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市街道人流量大的路口