【正文】 商業(yè)模式，可以從以下四個方面著手:大企業(yè)成為發(fā)展和應(yīng)用電子商務(wù)的先鋒。先實現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的電子化，通過互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的上家(供應(yīng)商)和下家(銷售商)聯(lián)為一體，建立網(wǎng)上采購系統(tǒng)。建立專業(yè)網(wǎng)站作為電子商務(wù)的切入點，逐步實現(xiàn)網(wǎng)上交易。利用電子商務(wù)手段，開拓國際市場，實現(xiàn)全球采購、分銷。中小企業(yè)借助中介網(wǎng)站開展B2B電子商務(wù)。目前，我國B2B電子商務(wù)的成長環(huán)境已基本形成，一個日臻成熟、充分保障、協(xié)調(diào)發(fā)展、良性循環(huán)、以點帶面的有中國特色的B2B電子商務(wù)呼之欲出。二、傳統(tǒng)商務(wù)與現(xiàn)代電子商務(wù)流程的區(qū)別與差異電子商務(wù)交易與傳統(tǒng)商務(wù)交易流程目標(biāo)一致，解決：認(rèn)知——洽談——交易——結(jié)算的流程問題； 但電子商務(wù)交易中信息載體、傳播路徑、展示形式、溝通工具、交易結(jié)算場景都有了實質(zhì)的不同。傳統(tǒng)的商業(yè)是以手工處理信息為主，并且通過紙上的文字交換信息，但是隨著處理和交換信息量的劇增，該過程變得越來越復(fù)雜，這不僅增加了重復(fù)勞動量和額外開支，而且也增加了出錯機(jī)會，在這種情況下需要一種更加便利和先進(jìn)的方式來快速交流和處理商業(yè)往來業(yè)務(wù)；另一方面，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展及其廣泛應(yīng)用和先進(jìn)通信技術(shù)的不斷完善及使用導(dǎo)致了EDI和Internet 的出現(xiàn)和發(fā)展，全球社會邁入了信息自動化處理的新時代，這又使得電子商務(wù)的發(fā)展成為可能。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)也有不同的差異，具有以下幾個特點：通過Internet為代表的計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，貿(mào)易雙方從貿(mào)易磋商、簽訂合同到支付等，無需當(dāng)面進(jìn)行，均通過計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)完成，整個交易完全虛擬化。對賣方來說，可以到網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)申請域名，制作自己的主頁，組織產(chǎn)品信息上網(wǎng)。而虛擬現(xiàn)實、網(wǎng)上聊天等新技術(shù)的發(fā)展使買方能夠根據(jù)自己的需求選擇廣告，并將信息反饋給賣方。通過信息的推拉互動，簽定電子合同，完成交易并進(jìn)行電子支付。整個交易都在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的環(huán)境中進(jìn)行。電子商務(wù)使得買賣雙方的交易成本大大降低，具體表現(xiàn)在：（1）距離越遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄人也降低了信息成本。（2）買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動，無需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。（3）電子商務(wù)實行“無紙貿(mào)易”，可減少90%的文件處理費用。（4）傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺是地面店鋪，新的電子商務(wù)貿(mào)易平臺則是網(wǎng)吧或辦公室。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將貿(mào)易中的商業(yè)報文標(biāo)準(zhǔn)化，使商業(yè)報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機(jī)自動處理，將原料采購，產(chǎn)品生產(chǎn)、需求與銷售、銀行匯兌、保險，貨物托運(yùn)及申報等過程無須人員干預(yù)，而在最短的時間內(nèi)完成。傳統(tǒng)貿(mào)易方式中，用信件、電話和傳真?zhèn)鬟f信息、必須有人的參與，且每個環(huán)節(jié)都要花不少時間。有時由于人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機(jī)。電子商務(wù)克服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，使整個交易非?？旖菖c方便。 買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對，可以防止偽造信息的流通。第三篇：電子商務(wù)實訓(xùn)報告遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計用紙目錄一、設(shè)計題目............................................................................................二、設(shè)計性質(zhì)、目的和任務(wù)....................................................................三、實習(xí)內(nèi)容............................................................................................（一）調(diào)研報告................................................................................（二）網(wǎng)店策劃書............................................................................（三）網(wǎng)店建設(shè)................................................................................（四）網(wǎng)店經(jīng)營與營銷活動..........................................................（五）營銷工具的應(yīng)用..................................................................（六）網(wǎng)絡(luò)第三方交易市場的應(yīng)用..............................................四、實習(xí)心得..........................................................................................五、參考文獻(xiàn)..........................................................................................遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計用紙一、設(shè)計題目網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營實習(xí)二、設(shè)計性質(zhì)、目的和任務(wù)網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營實習(xí)是對《網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營》課程內(nèi)容的綜合應(yīng)用。通 過課程實習(xí)，使學(xué)生對所學(xué)的內(nèi)容有更深入的理解，并且能夠在第三方網(wǎng)絡(luò)平臺中建立、管理及運(yùn)營網(wǎng)店，同時在網(wǎng)店的經(jīng)營中實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略并熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的運(yùn)用。三、實習(xí)內(nèi)容（一）調(diào)研報告調(diào)查問卷?（）A、偶爾（一星期一次）B、很少 C、經(jīng)常（一星期三次以上）?（）A、男 B、女？()A、2125 B、26—30 C、3135 D、36—40 E、41—45 4．您每個月購買衣服的頻率？（）A、一次 B、兩次 C、三次 D、三次以上 ？()A、經(jīng)常 B、偶爾 C、不在 ？()A、歐美 B、韓版 C、甜美型 D、日式哈日族的打扮,如緊身九分褲,過膝襪 E、學(xué)院派。A、59—99 B、100—159 C、160—199 D、200—299 E、300—399 F、400—499 G、500—599 H、600—900遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計用紙如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習(xí)慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們大學(xué)校園，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購物的選擇方式，種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對于網(wǎng)購更是增加了幾分興趣。大學(xué)生課余時間充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以，開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。其特點如下：1）現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。%%的女生都偏好運(yùn)動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、%%。2）就購買服裝的場所而言，％％的男生選擇在專賣店購買。3）價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。4）以款式為購買服裝的首選因素的男、％％。%位列其次，%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。5）最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低。（二）網(wǎng)店策劃書背景分析（1）易趣易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭Ｒ兹さ挠帐侄危阂兹さ挠Ｊ郊词召M模式分兩種：一是收取商品登遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計用紙規(guī)格有待完善；另外我經(jīng)營的是服裝，顧客在網(wǎng)上就沒有了試穿的條件。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施（1）網(wǎng)店的宣傳1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠?？诒亲詈玫臓I銷方式。2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、、MSN中進(jìn)行宣傳。（2）商品的促銷贈送禮品、限時打折、限時促銷、VIP特價、產(chǎn)品免費試用、產(chǎn)品團(tuán)購。預(yù)期目標(biāo)我們的預(yù)期目標(biāo)是：先從代理商品———服裝做起，以最低價格、高質(zhì)量、良好的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行銷售，并用一段時間在學(xué)校學(xué)生中積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)點的規(guī)模，轉(zhuǎn)向服裝銷售，尋找分銷商，做代銷。服務(wù)宗旨誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。（三）網(wǎng)店建設(shè)注冊為用戶登錄淘寶點擊頁面最上方的“免費注冊”。在打開的頁面中，輸入會員遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計用紙就擁有了自己的淘寶賬號了。實名認(rèn)證“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過實名認(rèn)證之后，才能開店鋪。所以在注冊用戶之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證。具體的操作步驟如下：（1）登錄淘寶網(wǎng)，點擊頁面上方的“我的淘寶”。在打開頁面中，點擊“想賣寶貝先進(jìn)行支付寶認(rèn)證”文字旁邊的“請點擊這里”。（2）在打開的頁面中，會提示還沒有激活支付寶賬號，點擊“點擊這里完成支付寶賬號激活”。在彈出的頁面中輸入真實姓名、證件類型及號碼、支付寶密碼等內(nèi)容，單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕。（3）激活支付寶賬號成功后，回到原來的頁面，按下F5鍵刷新頁面。單擊“申請支付寶個人實名認(rèn)證”按鈕，閱讀支付寶認(rèn)證服務(wù)條款之后，單擊“我已經(jīng)閱讀”按鈕繼續(xù)。（4）首先根據(jù)提示填寫個人信息，單擊“下一步”。接著，選擇身份證件核實。可以選擇“在線上傳”或“郵寄”身份證件復(fù)印件，單擊“下一步”。然后，輸入銀行卡信息，包括開戶行、銀行卡號、省份、城市等，輸入完成后，一日內(nèi)等待支付寶匯款。（5）一日之后，重新打開“我的淘寶”，在認(rèn)證區(qū)域點擊相應(yīng)的鏈接打開“支付寶認(rèn)證”頁面，在“銀行賬戶核實”區(qū)域點擊“確認(rèn)匯款金額”，然后輸入支付寶向你的銀行賬號注入的資金數(shù)目，單擊“確定”按鈕即可。遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計用紙申請實名認(rèn)證單擊“立即申請”，選擇認(rèn)證方式，我選擇的是“在線開通支付寶卡通，同時可完成實名認(rèn)證”，用的是儲蓄卡中國工商銀行。選擇認(rèn)證的方式填寫完確認(rèn)信息，到銀行驗證后，按照提示即可完成實名認(rèn)證。開通網(wǎng)上銀行在開通網(wǎng)銀的時候，我買了一個U盾，以便保證網(wǎng)上交易的安全性。下面是辦理網(wǎng)上銀行的步驟：0遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計用紙欄目下載您的個人客戶證書信息到U盾中。數(shù)字證書認(rèn)證數(shù)字證書相當(dāng)于開啟網(wǎng)上保險箱的鑰匙，它以網(wǎng)絡(luò)數(shù)字加密傳輸電子憑證的方式有效地對賬戶使用者進(jìn)行確認(rèn)，幫助支付寶確認(rèn)使用者是否合法，增強(qiáng)帳戶使用的安全。與物理鑰匙不同的是，數(shù)字證書還具有安全、保密、防篡改的特性，可對網(wǎng)上傳輸?shù)男畔⑦M(jìn)行有效保護(hù)，增強(qiáng)傳遞的安全。具體的功能還有以下兩點：（1）使用支付寶的數(shù)字證書，您在支付寶網(wǎng)站內(nèi)發(fā)起的即時到賬限額從500元上升到2000元；（2）用戶安裝了數(shù)字證書后，即使被黑客竊取了賬戶和密碼，如果他沒有你的數(shù)字證書，也無法動用你的賬戶；就算黑客監(jiān)控了你的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸，也無法破譯你傳輸?shù)膬?nèi)容。但是，你每換一臺計算機(jī)就必須安裝一次數(shù)字證書，保障你賬戶的安全。在用阿里旺旺登錄淘寶的時候系統(tǒng)就會自動提示你安裝數(shù)字證書控件，具體步驟如下：在你點擊“登錄”時，出現(xiàn)登錄保護(hù)頁面2遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計用紙安裝支付寶數(shù)字證書手向?qū)螕簟跋乱徊健卑凑瞻惭b向?qū)崾具M(jìn)行做，出現(xiàn)如圖單擊“完成”，即完成了數(shù)字證書助手的安裝，這樣就可以放心的登錄淘寶了。域名的申請開網(wǎng)店申請一個有個性，容易讓人記住的域名也是非常重要的，這樣可以使更多的買家很容易就找到你的店鋪。淘寶網(wǎng)開放二級域名申請，稱商家在不觸犯相關(guān)申請規(guī)則的情況下可設(shè)臵個性域名，不過強(qiáng)調(diào)該域名所有權(quán)歸淘寶網(wǎng)所有。淘寶網(wǎng)二級域名的表現(xiàn)形式是，(xxxx部分稱為二級域4遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計用紙上，就可以填寫自己的店鋪信息了。參加考試單擊“參加考試”按鈕，按照提示參加淘寶賣家考試。下載阿里旺旺