【正文】 場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售收入，塑造祁連品牌，取得了良好的成績(jī)。努力做好省內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。一是張掖分公司繼續(xù)保持 4良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一年一個(gè)臺(tái)階，銷(xiāo)售收入、成本返還和利潤(rùn)連年大幅度增長(zhǎng)，2010 年底可望實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。二是金城公司在營(yíng)銷(xiāo)策略上狠下功夫，靈活應(yīng)對(duì)，他們將二批渠道運(yùn)作成功使銷(xiāo)售收入成倍增長(zhǎng)，又迅速將目標(biāo)瞄向競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，但增長(zhǎng)潛力也最大的商超，2010 年底不僅有望突破千萬(wàn)元大關(guān)，而且有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，徹底甩掉多年虧損的帽子。三是省內(nèi)其它代銷(xiāo)市場(chǎng)，由于市場(chǎng)人員工作努力，經(jīng)常深入地縣市場(chǎng)尋找商機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品推介，積極維護(hù)客情關(guān)系，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)祁連傳奇葡萄酒的信心，因此市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)。按照省外市場(chǎng)重點(diǎn)做的思路，公司確定了以廈門(mén)、杭州、貴州、重慶、四川等省市為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)狀況逐步進(jìn)行投入和開(kāi)發(fā)。2003年公司進(jìn)入福建市場(chǎng)，但是由于種種因素市場(chǎng)開(kāi)發(fā)幾起幾落，歷盡坎坷，更換了多名經(jīng)銷(xiāo)商，嘗試了多種營(yíng)銷(xiāo)方式，但市場(chǎng)還是沒(méi)有大的起色。2009年9月，公司在全面調(diào)研、綜合分析市場(chǎng)各種因素基礎(chǔ)上，決定成立廈門(mén)分公司，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，福建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得明顯成效，漳州、同安、三明、福州、泉州、龍巖、寧德市場(chǎng)均已實(shí)現(xiàn)招商、進(jìn)貨和銷(xiāo)售，在這些市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商還開(kāi)設(shè)了祁連形象店、祁連會(huì)所、祁連酒莊、祁連專(zhuān)柜，以此擴(kuò)大祁連傳奇品牌影響力。2010年111月，福建市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入390萬(wàn)元，成本返還100萬(wàn)元。同時(shí)廈門(mén)分公司招商福建鼎盈公司，首批現(xiàn)金進(jìn)貨90萬(wàn)元預(yù)付60萬(wàn) 5元；成功開(kāi)拓了中郵福建龍巖市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)首批進(jìn)貨60萬(wàn)元。并以龍巖為樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)福建郵政市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。開(kāi)設(shè)祁連旗艦店，打造品牌宣傳窗口。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，公司班子反復(fù)討論，2009年10月，公司在蘭州市城關(guān)區(qū)武都路與靜寧路十字繁華路段開(kāi)設(shè)了祁連酒業(yè)第一家祁連旗艦店，旗艦店集品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)洽談等綜合功能于一身，發(fā)揮了重要作用。開(kāi)業(yè)一年多來(lái)，到受社會(huì)廣泛關(guān)注，品牌效應(yīng)得到增強(qiáng)，品牌知名度得到提高，旗艦店成為祁連酒業(yè)亮麗品牌宣傳窗口，2010年銷(xiāo)售收入有望實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)元。加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)等大宗銷(xiāo)售。2009年在管理局的關(guān)心和支持下，一是積極同林區(qū)各單位聯(lián)系協(xié)調(diào)，；二是多次與甘肅省靖遠(yuǎn)煤業(yè)集團(tuán)洽談協(xié)商，簽訂了易貨合作協(xié)議。三是張掖分公司在團(tuán)購(gòu)等大宗銷(xiāo)售工作中成績(jī)斐然，他們將張掖市及高臺(tái)縣90%以上的企事業(yè)客戶牢牢掌握在手中，鞏固了市場(chǎng)，降低了成本，增加了銷(xiāo)售額。（四）、加大宣傳，提高品牌知名度公司在全力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)加大市場(chǎng)投入和廣告宣傳力度。一是利用有限的資金堅(jiān)持長(zhǎng)期在電視、廣播、報(bào)紙雜志等媒體做廣告宣傳。先后在《甘肅經(jīng)濟(jì)與信息》、《發(fā)展》、《甘肅日?qǐng)?bào)》、《甘肅酒業(yè)》、《大公報(bào)》、《名牌時(shí)報(bào)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)表軟文和圖片進(jìn)行宣傳；在甘肅交廣 6臺(tái)的黃金時(shí)段進(jìn)行品牌宣傳；利用分眾傳媒在中高檔住宅、樓宇進(jìn)行宣傳推廣；特別是產(chǎn)品出口日本后，公司在《蘭州晨報(bào)》等報(bào)刊雜志上做了系列軟文、圖片及硬廣告共計(jì)15期，歷時(shí)半年之久；張掖分公司先后投入二十多萬(wàn)元，在所轄區(qū)域內(nèi)通過(guò)各種手段進(jìn)行了宣傳；廈門(mén)分公司先后在《海峽導(dǎo)報(bào)》、《閩南風(fēng)》、《視點(diǎn)》等媒體進(jìn)行宣傳，提升品牌知名度；統(tǒng)一制作了祁連招商PPT培訓(xùn)版、演示版和PPT，對(duì)易拉寶、門(mén)頭店招廣告牌、KT板，報(bào)刊雜志、路牌燈箱等統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，強(qiáng)化了合作。二是在蘭州東南西北入口、東方紅廣場(chǎng)、西站繁華路段設(shè)立大型廣告牌展示祁連品牌形象。三是通過(guò)接待國(guó)內(nèi)外客戶來(lái)擴(kuò)大祁連的品牌知名度。2009年以來(lái)兩次接待日本客戶，省地市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自參與接待，報(bào)紙電臺(tái)報(bào)道宣傳。2010年8月，20余人的福建經(jīng)銷(xiāo)商考察團(tuán)前往祁連酒業(yè)和葡萄基地進(jìn)行考察，公司在蘭州舉辦了祁連酒業(yè)福建經(jīng)銷(xiāo)商客戶聯(lián)誼會(huì)，收到了非常好的效果。四是通過(guò)參加各類(lèi)會(huì)展進(jìn)行品牌宣傳。先后參加了省商務(wù)廳和北京市商委聯(lián)合舉辦的甘肅商品大集、蘭洽會(huì)、成都糖酒會(huì)、寧波國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)、香港國(guó)際美酒展等各類(lèi)大型展會(huì)。這些措施擴(kuò)大了企業(yè)影響，提高了品牌知名度，促進(jìn)了銷(xiāo)售。（五）、規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)監(jiān)督檢查一年多來(lái)，公司在全面加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理和物流各環(huán)節(jié)的管理：一是嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線及財(cái) 7務(wù)一支筆簽字制度，嚴(yán)格了費(fèi)用的審批核銷(xiāo)程序，并對(duì)大宗費(fèi)用支出進(jìn)行跟蹤監(jiān)督；二是通過(guò)競(jìng)聘上崗，對(duì)總公司財(cái)務(wù)和金城分公司財(cái)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整，化解了矛盾，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高了工作效率；三是公司財(cái)務(wù)部加強(qiáng)了對(duì)司屬各單位財(cái)務(wù)的監(jiān)管力度，進(jìn)行定期或不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，堵塞了漏洞。四是對(duì)物流部人員進(jìn)行調(diào)整，明確工作程序，落實(shí)工作責(zé)任，提高員工的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化產(chǎn)品驗(yàn)收、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、出庫(kù)、入庫(kù)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理逐漸規(guī)范，基本實(shí)現(xiàn)了賬賬相符、帳物相符的目標(biāo)。（六）、創(chuàng)新產(chǎn)品，提升公司品牌形象根據(jù)市場(chǎng)需要，在對(duì)市場(chǎng)做了大量調(diào)研和廣泛征求經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、公司一線員工、市場(chǎng)經(jīng)理意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，決定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)，對(duì)產(chǎn)品包裝、商標(biāo)逐步的進(jìn)行更新?lián)Q代。2009年新上市禮品盒達(dá)十余款，滿足了社會(huì)需求，提升了銷(xiāo)量，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年公司在資金仍然緊張的情況下，對(duì)冰酒的包裝進(jìn)行了升級(jí)換代，六款新品冰酒從設(shè)計(jì)理念，款式風(fēng)格、內(nèi)外包裝、工藝使用、加工制作等方面都有創(chuàng)新和突破，使冰酒的整體形象有較大改觀。公司總體思路是：統(tǒng)一政策、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一全國(guó)零售價(jià)，定位為中高端產(chǎn)品，以商超、酒店、團(tuán)購(gòu)為主渠道。相信通過(guò)精心策劃、周密組織、強(qiáng)力推廣、多措并舉，新品冰酒一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者青睞。（七）、團(tuán)結(jié)協(xié)作，拓展中郵市場(chǎng)2007年祁連酒業(yè)與中國(guó)郵政物流公司簽訂合作協(xié)議后，公司牢固樹(shù)立“團(tuán)結(jié)協(xié)作，互利雙贏，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、目標(biāo)同向”的合作理念，使中郵市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，公司在人、財(cái)、物等方面不斷加大對(duì)中郵物流市場(chǎng)的支持，積極參與中郵公司組織的各種產(chǎn)品推介活動(dòng)，加強(qiáng)信息溝通，建立定期協(xié)調(diào)與交流機(jī)制，2009年至今公司先后為中郵市場(chǎng)增派市場(chǎng)經(jīng)理3人，專(zhuān)職工作人員4人，適當(dāng)提高了市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動(dòng)了中郵省市縣經(jīng)營(yíng)人員的積極性，公司領(lǐng)導(dǎo)先后多次到四川、重慶、貴州、黑龍江、北京、青海、河南、河北、湖南、湖北、江蘇、甘肅等省市進(jìn)行拜訪，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)承諾，邀請(qǐng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的單位來(lái)祁連酒業(yè)及葡萄基地參觀，加深了了解，增進(jìn)了感情，堅(jiān)定了經(jīng)營(yíng)祁連傳奇葡萄酒的信心。目前貴州、重慶，四川、河北發(fā)展較快，其他省市雖然有一定銷(xiāo)量，但沒(méi)有形成規(guī)模，有些省市還停留在試銷(xiāo)階段。截至2010年11月底，。（八）、嚴(yán)把質(zhì)量，重視安全生產(chǎn)公司始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一”的方針,不斷提高全員質(zhì)量意識(shí)、精品意識(shí)，嚴(yán)格按照釀酒技術(shù)規(guī)范操作，建立了產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)責(zé)制，在葡萄采收期間,精心組織,合理安排，既顧全大局又堅(jiān)持原則，確保按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)葡萄酒原料，從源頭保證了產(chǎn) 9品質(zhì)量，支持了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)公司還積極做好與基地領(lǐng)導(dǎo)、職工溝通工作，及時(shí)化解矛盾，按時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù)。在成品酒生產(chǎn)中，嚴(yán)格質(zhì)量管理,實(shí)行質(zhì)量管理責(zé)任追究制,杜絕不合格產(chǎn)品發(fā)生。在國(guó)家、省、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局歷次對(duì)祁連產(chǎn)品的抽檢中，沒(méi)有出現(xiàn)不合格產(chǎn)品。酒廠實(shí)行安全生產(chǎn)值班掛牌制，落實(shí)安全責(zé)任，嚴(yán)格按照安全技術(shù)操作規(guī)程操作，主管領(lǐng)導(dǎo)及安全值班人員堅(jiān)持對(duì)每天對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行安全檢查，對(duì)安全隱患立即進(jìn)行糾正，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了多年沒(méi)有安全事故的目標(biāo)。（九）、以人為本，關(guān)心員工生活根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合公司實(shí)際情況，先后兩次對(duì)員工工資進(jìn)行了調(diào)整，使員工的工資水平有了一定的提高，兩次調(diào)資后月增資最高為880元,增資最低為300元,平均增資377元，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)了工作積極性，提高了員工的生活質(zhì)量；在管理局的親切關(guān)懷下，公司還與河西局積極協(xié)調(diào)，密切合作，把符合條件的職工納入林區(qū)棚戶區(qū)建設(shè)與改造項(xiàng)目中，并且積極與張掖市高臺(tái)縣地方政府溝通，爭(zhēng)取地方廉租房建設(shè)項(xiàng)目，解決員工住房的困難；繼續(xù)完善職工養(yǎng)老保險(xiǎn)及醫(yī)療保險(xiǎn)工作，通過(guò)不懈努力公司以實(shí)現(xiàn)了醫(yī)保全員化，解除了員工多年來(lái)看病貴、看病難無(wú)醫(yī)療保險(xiǎn)的問(wèn)題。（十）、尋求合作，加快企業(yè)發(fā)展尋求合作，加速祁連酒業(yè)發(fā)展，是祁連酒業(yè)的戰(zhàn)略方針。多年來(lái)河西綜合開(kāi)發(fā)局及祁連酒業(yè)為此作出了不懈的努力，曾先后與多家公司和機(jī)構(gòu)接觸、溝通、洽談合作事宜，但由于種種因素均未取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，2010年9月，公司與杭州智尊有限公司的合作取得突破性的進(jìn)展，成立了甘肅祁連貴族酒業(yè)有限公司，初步計(jì)劃投資2000萬(wàn)元，進(jìn)行綜合辦公大