【正文】 場份額，增加銷售收入，塑造祁連品牌，取得了良好的成績。努力做好省內市場的銷售工作。一是張掖分公司繼續(xù)保持 4良好的發(fā)展態(tài)勢。一年一個臺階，銷售收入、成本返還和利潤連年大幅度增長，2010 年底可望實現(xiàn)千萬元的銷售額。二是金城公司在營銷策略上狠下功夫，靈活應對，他們將二批渠道運作成功使銷售收入成倍增長，又迅速將目標瞄向競爭最為激烈，但增長潛力也最大的商超，2010 年底不僅有望突破千萬元大關，而且有望實現(xiàn)盈虧平衡，徹底甩掉多年虧損的帽子。三是省內其它代銷市場，由于市場人員工作努力，經(jīng)常深入地縣市場尋找商機，進行產(chǎn)品推介，積極維護客情關系，增強了經(jīng)銷商經(jīng)營祁連傳奇葡萄酒的信心，因此市場占有率穩(wěn)步增長。按照省外市場重點做的思路，公司確定了以廈門、杭州、貴州、重慶、四川等省市為重點目標市場，對重點目標市場根據(jù)市場狀況逐步進行投入和開發(fā)。2003年公司進入福建市場，但是由于種種因素市場開發(fā)幾起幾落，歷盡坎坷，更換了多名經(jīng)銷商，嘗試了多種營銷方式，但市場還是沒有大的起色。2009年9月，公司在全面調研、綜合分析市場各種因素基礎上，決定成立廈門分公司，經(jīng)過幾個月的努力，福建市場開發(fā)取得明顯成效，漳州、同安、三明、福州、泉州、龍巖、寧德市場均已實現(xiàn)招商、進貨和銷售，在這些市場經(jīng)銷商還開設了祁連形象店、祁連會所、祁連酒莊、祁連專柜，以此擴大祁連傳奇品牌影響力。2010年111月，福建市場實現(xiàn)銷售收入390萬元，成本返還100萬元。同時廈門分公司招商福建鼎盈公司，首批現(xiàn)金進貨90萬元預付60萬 5元；成功開拓了中郵福建龍巖市場，實現(xiàn)首批進貨60萬元。并以龍巖為樣板市場，帶動整個福建郵政市場開發(fā)工作。開設祁連旗艦店，打造品牌宣傳窗口。經(jīng)過對市場的充分調研，公司班子反復討論，2009年10月，公司在蘭州市城關區(qū)武都路與靜寧路十字繁華路段開設了祁連酒業(yè)第一家祁連旗艦店，旗艦店集品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售、業(yè)務洽談等綜合功能于一身，發(fā)揮了重要作用。開業(yè)一年多來，到受社會廣泛關注，品牌效應得到增強，品牌知名度得到提高，旗艦店成為祁連酒業(yè)亮麗品牌宣傳窗口，2010年銷售收入有望實現(xiàn)100萬元。加強團購等大宗銷售。2009年在管理局的關心和支持下，一是積極同林區(qū)各單位聯(lián)系協(xié)調，；二是多次與甘肅省靖遠煤業(yè)集團洽談協(xié)商，簽訂了易貨合作協(xié)議。三是張掖分公司在團購等大宗銷售工作中成績斐然，他們將張掖市及高臺縣90%以上的企事業(yè)客戶牢牢掌握在手中，鞏固了市場，降低了成本，增加了銷售額。（四）、加大宣傳，提高品牌知名度公司在全力開拓市場的同時，繼續(xù)加大市場投入和廣告宣傳力度。一是利用有限的資金堅持長期在電視、廣播、報紙雜志等媒體做廣告宣傳。先后在《甘肅經(jīng)濟與信息》、《發(fā)展》、《甘肅日報》、《甘肅酒業(yè)》、《大公報》、《名牌時報》、《中國消費者報》、《中國質量報》等報刊雜志上發(fā)表軟文和圖片進行宣傳；在甘肅交廣 6臺的黃金時段進行品牌宣傳；利用分眾傳媒在中高檔住宅、樓宇進行宣傳推廣；特別是產(chǎn)品出口日本后，公司在《蘭州晨報》等報刊雜志上做了系列軟文、圖片及硬廣告共計15期，歷時半年之久；張掖分公司先后投入二十多萬元，在所轄區(qū)域內通過各種手段進行了宣傳；廈門分公司先后在《海峽導報》、《閩南風》、《視點》等媒體進行宣傳，提升品牌知名度；統(tǒng)一制作了祁連招商PPT培訓版、演示版和PPT，對易拉寶、門頭店招廣告牌、KT板，報刊雜志、路牌燈箱等統(tǒng)一形象設計，增強了經(jīng)銷商的信心，強化了合作。二是在蘭州東南西北入口、東方紅廣場、西站繁華路段設立大型廣告牌展示祁連品牌形象。三是通過接待國內外客戶來擴大祁連的品牌知名度。2009年以來兩次接待日本客戶，省地市縣各級領導親自參與接待，報紙電臺報道宣傳。2010年8月，20余人的福建經(jīng)銷商考察團前往祁連酒業(yè)和葡萄基地進行考察，公司在蘭州舉辦了祁連酒業(yè)福建經(jīng)銷商客戶聯(lián)誼會，收到了非常好的效果。四是通過參加各類會展進行品牌宣傳。先后參加了省商務廳和北京市商委聯(lián)合舉辦的甘肅商品大集、蘭洽會、成都糖酒會、寧波國際農(nóng)產(chǎn)品展會、香港國際美酒展等各類大型展會。這些措施擴大了企業(yè)影響，提高了品牌知名度，促進了銷售。（五）、規(guī)范運作，加強監(jiān)督檢查一年多來，公司在全面加強企業(yè)內部管理的同時，重點加強了財務管理和物流各環(huán)節(jié)的管理：一是嚴格執(zhí)行收支兩條線及財 7務一支筆簽字制度，嚴格了費用的審批核銷程序，并對大宗費用支出進行跟蹤監(jiān)督；二是通過競聘上崗，對總公司財務和金城分公司財務人員進行調整，化解了矛盾，增進了團結，強化了團隊意識，提高了工作效率；三是公司財務部加強了對司屬各單位財務的監(jiān)管力度，進行定期或不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，堵塞了漏洞。四是對物流部人員進行調整，明確工作程序，落實工作責任，提高員工的綜合素質，強化產(chǎn)品驗收、質檢、倉儲、運輸、出庫、入庫、售后服務等各個環(huán)節(jié)管理，倉儲管理逐漸規(guī)范，基本實現(xiàn)了賬賬相符、帳物相符的目標。（六）、創(chuàng)新產(chǎn)品，提升公司品牌形象根據(jù)市場需要，在對市場做了大量調研和廣泛征求經(jīng)銷商、消費者、公司一線員工、市場經(jīng)理意見的基礎上，決定對產(chǎn)品進行分級，對產(chǎn)品包裝、商標逐步的進行更新?lián)Q代。2009年新上市禮品盒達十余款，滿足了社會需求，提升了銷量，增強了市場競爭力。今年公司在資金仍然緊張的情況下，對冰酒的包裝進行了升級換代，六款新品冰酒從設計理念，款式風格、內外包裝、工藝使用、加工制作等方面都有創(chuàng)新和突破，使冰酒的整體形象有較大改觀。公司總體思路是：統(tǒng)一政策、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一全國零售價，定位為中高端產(chǎn)品，以商超、酒店、團購為主渠道。相信通過精心策劃、周密組織、強力推廣、多措并舉，新品冰酒一定會得到市場的認可和消費者青睞。（七）、團結協(xié)作，拓展中郵市場2007年祁連酒業(yè)與中國郵政物流公司簽訂合作協(xié)議后，公司牢固樹立“團結協(xié)作，互利雙贏，風險共擔、目標同向”的合作理念，使中郵市場開發(fā)與建設穩(wěn)步推進，公司在人、財、物等方面不斷加大對中郵物流市場的支持，積極參與中郵公司組織的各種產(chǎn)品推介活動，加強信息溝通，建立定期協(xié)調與交流機制，2009年至今公司先后為中郵市場增派市場經(jīng)理3人，專職工作人員4人，適當提高了市場支持及獎勵標準，調動了中郵省市縣經(jīng)營人員的積極性，公司領導先后多次到四川、重慶、貴州、黑龍江、北京、青海、河南、河北、湖南、湖北、江蘇、甘肅等省市進行拜訪，及時兌現(xiàn)獎勵承諾，邀請銷售業(yè)績突出的單位來祁連酒業(yè)及葡萄基地參觀，加深了了解，增進了感情，堅定了經(jīng)營祁連傳奇葡萄酒的信心。目前貴州、重慶，四川、河北發(fā)展較快，其他省市雖然有一定銷量，但沒有形成規(guī)模，有些省市還停留在試銷階段。截至2010年11月底，。（八）、嚴把質量，重視安全生產(chǎn)公司始終堅持“誠信為本、質量第一”的方針,不斷提高全員質量意識、精品意識，嚴格按照釀酒技術規(guī)范操作，建立了產(chǎn)品質量問責制，在葡萄采收期間,精心組織,合理安排，既顧全大局又堅持原則，確保按質量標準收購葡萄酒原料，從源頭保證了產(chǎn) 9品質量，支持了市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售，同時公司還積極做好與基地領導、職工溝通工作，及時化解矛盾，按時保質保量完成任務。在成品酒生產(chǎn)中，嚴格質量管理,實行質量管理責任追究制,杜絕不合格產(chǎn)品發(fā)生。在國家、省、市質量技術監(jiān)督局歷次對祁連產(chǎn)品的抽檢中，沒有出現(xiàn)不合格產(chǎn)品。酒廠實行安全生產(chǎn)值班掛牌制，落實安全責任，嚴格按照安全技術操作規(guī)程操作，主管領導及安全值班人員堅持對每天對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進行安全檢查，對安全隱患立即進行糾正，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，實現(xiàn)了多年沒有安全事故的目標。（九）、以人為本，關心員工生活根據(jù)上級有關文件精神，結合公司實際情況，先后兩次對員工工資進行了調整，使員工的工資水平有了一定的提高，兩次調資后月增資最高為880元,增資最低為300元,平均增資377元，穩(wěn)定了員工隊伍，調動了工作積極性，提高了員工的生活質量；在管理局的親切關懷下，公司還與河西局積極協(xié)調，密切合作，把符合條件的職工納入林區(qū)棚戶區(qū)建設與改造項目中，并且積極與張掖市高臺縣地方政府溝通，爭取地方廉租房建設項目，解決員工住房的困難；繼續(xù)完善職工養(yǎng)老保險及醫(yī)療保險工作，通過不懈努力公司以實現(xiàn)了醫(yī)保全員化，解除了員工多年來看病貴、看病難無醫(yī)療保險的問題。（十）、尋求合作，加快企業(yè)發(fā)展尋求合作，加速祁連酒業(yè)發(fā)展，是祁連酒業(yè)的戰(zhàn)略方針。多年來河西綜合開發(fā)局及祁連酒業(yè)為此作出了不懈的努力，曾先后與多家公司和機構接觸、溝通、洽談合作事宜，但由于種種因素均未取得實質進展，2010年9月，公司與杭州智尊有限公司的合作取得突破性的進展，成立了甘肅祁連貴族酒業(yè)有限公司，初步計劃投資2000萬元，進行綜合辦公大