【正文】 人力資源部的凍總帶隊，晨會開始前凍總就晨會的內(nèi)容和流程向大家做了一個簡要說明，并認真核實了人員簽到情況。八點半，紫荊支行在周行長的宣布下晨會開始。主持人由各部門輪流擔任，大家首先高呼口號，為自己喝彩為伙伴喝彩，待氣氛調(diào)動起來之后，所有的員工一起歡快的跳著“向前沖”。特色環(huán)節(jié)之后，由指定的人員上前總結(jié)上一周營銷情況，并講述一個成功的營銷案例。最后大家重溫了入行誓詞，并在一片為自己喝彩的歡呼聲中結(jié)束了晨會。這種晨會在西方是很流行的，我國的保險業(yè)也普遍開展這樣的晨會。因為在晨會中總結(jié)了前一段時間需要改進的地方和值得學(xué)習(xí)的地方，并為下一階段的工作提出了合理化的建議和要求。主持晨會的員工也能通過這種形式提高自己的語言表達能力和隨機應(yīng)變能力。至于所跳的團隊舞，大家都表示應(yīng)該提倡這種形式。長期坐辦公室的人在早晨的時候通過這種方式可以活動筋骨，能夠有效的緩解工作壓力。由于是一起參加的晨會，同事之間以伙伴相稱，更能增加我們的團隊精神和合作意識。今日感受：分行讓我們觀摩學(xué)習(xí)的晨會，意義深遠。一方面讓我們從入行就感受**文化的存在，對今后推廣紫荊支行的晨會制度起了一個鋪墊作用。另一方面讓我們通過晨會制度更加全面的了解**的企業(yè)文化氛圍，讓我們“今日以**為榮，明日**以我為榮 ”。4月3日周二早上，潤華晨會在團結(jié)的氣氛中開始。首先吳行長在晨會中做了重要講話，他指出：今天是四月份的開始，也是二季度的開始，全行員工要努力把業(yè)績提上去。一季度沒有完成的任務(wù)要利用二季度的大好時機補上去。二季度的業(yè)務(wù)量要比一季度提高許多，他告訴大家要作好思想準備，在四月草長鶯飛的時節(jié)，全面推進我行的各項業(yè)務(wù)指標。會后我找吳行長談了最近一段的工作和生活情況，提出要在剩下的一段時間里抓緊時間學(xué)業(yè)務(wù)，并表達了想在公司客戶經(jīng)理崗位實習(xí)的工作意愿。行里批準了我的請求，我也向行領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)，決心在公司客戶經(jīng)理的崗位上做出一番業(yè)績。隨后我來到了二樓，向這里的幾位老師虛心討教。從他們的教誨中，我發(fā)現(xiàn)公司客戶經(jīng)理的崗位在全行處于核心地位，因為我們的利潤來源主要是由對公板塊創(chuàng)造的，雖然國外的銀行主要靠中間業(yè)務(wù)來提升業(yè)績，但在目前的經(jīng)濟體制和經(jīng)濟形式下，公司業(yè)務(wù)將長期占據(jù)主要地位。鑒于這種形勢，選擇公司業(yè)務(wù)還是非常明智的。特別是男同志能夠在這樣的崗位上鍛煉成為優(yōu)秀的營銷人員，更能成長為銀行家。今日感受：我暗暗的定下了目標，在**的各個崗位上，經(jīng)過自己的體驗和篩選，無論從特長還是性格約束上，我都會把公司客戶經(jīng)理作為不二的選擇，因為我有成功的欲望，也有成功的動力。4月4日昨天調(diào)整到公司客戶經(jīng)理崗位上，我只對大概的辦公環(huán)境和人員做了相應(yīng)了解，業(yè)務(wù)和技能接觸的并不多。今天一早我就來到行里,在幾位指導(dǎo)老師的幫助下努力學(xué)習(xí)公司客戶經(jīng)理崗位手冊。詹老師告訴我政策和市場情況是不斷變化的，營銷理論日新月異，各項業(yè)務(wù)和制度不斷創(chuàng)新，客戶經(jīng)理肩上的擔子很重，要做好長期吃苦，辛勤工作的思想準備。同時也跟我大致講解了客戶經(jīng)理崗位一些新的理論觀點，包括最新的數(shù)據(jù)庫營銷和方案式營銷等內(nèi)容。并就我行的業(yè)務(wù)規(guī)定、法規(guī)制度、圖表樣本樣式向我做了更詳細的講解。從他的教授中，我了解了最新的貸款五級分類規(guī)定和金融服務(wù)承諾書的簽寫方法，也使我對公司客戶經(jīng)理的職業(yè)定位有了更深層次的領(lǐng)悟。貸款的五級分類包括：正常、關(guān)注、次級、可疑、損失。原來專業(yè)上學(xué)到了具體怎么分類，以及分類的階段比率。但在工作中，我發(fā)現(xiàn)單純靠理論的分類，對銀行風險的規(guī)避起不了太大的作用，因為我們分類的標準是數(shù)據(jù)。現(xiàn)在企業(yè)中好多財務(wù)指標和數(shù)據(jù)都含有很大的水分，真實性受到多方質(zhì)疑，包括我行的客戶。所以我們要從源頭抓起，保證我們的數(shù)據(jù)真實可靠，從根本上規(guī)避風險。今日感受：可以說我以前對公司客戶經(jīng)理的理解僅局限于做大規(guī)?？蛻舸婵顮I銷的方面，幼稚的認為貸款是分行把關(guān)，更由分行負責發(fā)放，甚至認為只是分行風險控制部門的作業(yè)，經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)我才知道放貸才是支行的重頭戲，里面大有學(xué)問，需要重新認識和學(xué)習(xí)的知識很多。我也決心深挖潛力，把信貸業(yè)務(wù)的規(guī)章流程學(xué)會。4月5日早上的晨會行長把近段的任務(wù)又布置了一下，他著重強調(diào)了上季度信用卡的發(fā)放情況，指出了發(fā)卡量和兄弟支行的差距，并告戒我們努力工作，戒驕戒躁，爭取在短時間內(nèi)掀起新一輪的發(fā)卡高潮。同時還針對整個零售銀行業(yè)務(wù)的特點，做出了擴大零售業(yè)務(wù)并以此為主線全面推進中間業(yè)務(wù)發(fā)展的論斷。會后我認真分析了當前形勢，并結(jié)合前幾天零售板塊實習(xí)的經(jīng)驗，與我們現(xiàn)有的公司業(yè)務(wù)相比較，發(fā)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)都是相似相通的。前面所接觸的零售業(yè)務(wù)，為我將要學(xué)習(xí)的公司業(yè)務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。從客戶經(jīng)理崗位手冊的學(xué)習(xí)中，我了解到花旗銀行客戶關(guān)系營銷、韓亞銀行的客戶經(jīng)理制案例情況。從他們的成功案例中不難發(fā)現(xiàn)，一個銀行想要走向成功必須有一批成功的公司客戶經(jīng)理和他們所籠絡(luò)的一大批成功企業(yè)的存在。我們潤華支行之所以能在公司業(yè)務(wù)中始終成為領(lǐng)頭羊，跟我們有著一批全行全分行乃至全省的優(yōu)秀公司客戶經(jīng)理有著莫大的關(guān)系。比如負債業(yè)務(wù)，有的支行幾百幾千萬的吸收公司存款一年下來才幾個億，我們支行一名同志單季度完成了7個億的批量存款遠遠超過其他支行，由此看來我們潤華支行在這一方面是有著規(guī)模效益的。今日感受：潤華幾位公司客戶經(jīng)理都很不錯，一方面對我們實習(xí)生很照顧，教給我們許多他們所謂的“行業(yè)內(nèi)絕活”，另一方面他們的業(yè)務(wù)能力真的很強，在我眼中個個堪稱學(xué)習(xí)的楷模。能跟這些成功的客戶經(jīng)理工作和學(xué)習(xí)，對我而言是一種機遇，我還是幸運的。4月6日將近一周的公司客戶經(jīng)理崗位實習(xí)，我對這個崗位有了近乎全面的了解。他們?yōu)橹匾蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，通過客戶經(jīng)理的關(guān)系營銷使重要客戶成長為有價值客戶，為銀行創(chuàng)造出最大化經(jīng)營利潤。我們**銀行的客戶經(jīng)理不僅著眼于信貸業(yè)務(wù)聯(lián)系方面，更重要的層次是爭奪有價值的基礎(chǔ)客戶，通過培育和發(fā)展長期目標客戶來獲取穩(wěn)定的經(jīng)營利潤。他們是在業(yè)務(wù)第一線工作的、全職管理特定的銀行客戶、全面協(xié)調(diào)客戶與銀行業(yè)務(wù)關(guān)系的業(yè)務(wù)代表。他們的綜合水平?jīng)Q定著銀行發(fā)展的水平，他們把握的風險尺度，將關(guān)系到行里的風險控制系數(shù)和管理水平。銀行業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭?？蛻艚?jīng)理制旨在建立一套良好的激勵體系，實行能上能下、能進能出的人事機制，不僅有利于業(yè)務(wù)的拓展，也有利于充分調(diào)動客戶經(jīng)理的工作積極性，充分發(fā)揮他們各自的潛能。同時我行還實行客戶經(jīng)理崗位等級的晉升制度，使人才培養(yǎng)和個人的自我發(fā)展在原有行政序列晉升途徑之外，開辟了一條新的、寬闊的發(fā)展晉升途徑，為我行員工中的金融營銷人才脫穎而出、為我行大量吸納高素質(zhì)的金融人才創(chuàng)造了全新的機制。今日感受：客戶經(jīng)理崗位的重要性不言而喻，雖然工作中出現(xiàn)很多困難和問題，但大家都干的很充實，由于激勵體系的廣泛存在，業(yè)績績效與個人收入掛鉤，大家在壓力中前進，在壓力中成長。4月9日新的一周開始了，在公司客戶經(jīng)理崗位上我已經(jīng)工作了一周。今天我要在公司部經(jīng)理詹老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)貸后檢查等相關(guān)的知識。我們的利潤來源于存貸利差，而貸款存在莫大的風險。如何控制風險，規(guī)避風險就成為貸款業(yè)務(wù)中不可或缺的一部分。一旦將資金貸給我們的公司客戶，銀行將承受巨大的風險，今天學(xué)習(xí)的貸后追蹤檢查就是為銀行方的資金安全而做的綜合評價。貸后檢查分為月、季、年度檢查。今天跟詹老師學(xué)習(xí)的是有關(guān)鄭州海馬汽車銷售有限公司的相關(guān)資料。海馬公司是我們潤華支行的優(yōu)質(zhì)客戶，我們曾多次支持他們公司的成長與發(fā)展，他也是我行汽車金融服務(wù)的典型。經(jīng)詹老師的講解，我知道汽車金融貸后檢查對風險的控制主要是對他所用資金購買的存貨的控制。而存貨的控制又靠汽車合格證作為質(zhì)押，我們掌握汽車的合格證就掌握了他們銷售的資產(chǎn)。另一個決定公司風險的指標就是受貸公司的資產(chǎn)負債表。我們可以通過對其資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益等相關(guān)財務(wù)指標的分析，對其經(jīng)營能力作出一個科學(xué)的論斷，并通過這種論斷，決定在下一個階段對該公司的負債業(yè)務(wù)做一個相應(yīng)的調(diào)整。我們要通過調(diào)整各項指標，使其風險在我行的控制范圍內(nèi)。今日感受：我要努力學(xué)習(xí)相關(guān)的財務(wù)知識，補充原來淡忘的和殘缺的會計知識，在打好業(yè)務(wù)基本功的同時，多向各位老師學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自己，早日使自己成為合格的銀行經(jīng)理人。4月10日早上開完晨會我就跑上樓，期待著詹老師跟我講解業(yè)務(wù)知識。恰好整個公司業(yè)務(wù)部上午不是很忙，學(xué)習(xí)的機會又來了。詹老師告訴我公司業(yè)務(wù)前面幾天學(xué)習(xí)的內(nèi)容是最常見的，還有買方付息票據(jù)貼現(xiàn)，托收項下出口押匯、國內(nèi)應(yīng)收帳款保理、出口退稅帳戶托管貸款、委托貸款等。其中公司金融資產(chǎn)項目業(yè)務(wù)在工作中占有相當大的比例，公司金融中間業(yè)務(wù)最近增長的勢頭也很迅猛，甚至可能成為近段時間的工作重心。關(guān)貿(mào)e點通和公司網(wǎng)銀在年度的業(yè)績考核中分別占15%和25%，對潤華支行來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。兩項業(yè)務(wù)考核占的比重非常大，雖然業(yè)務(wù)的利潤率很高，但是開展起來相當?shù)睦щy。特別是關(guān)貿(mào)e點通，由于我行的出口創(chuàng)匯客戶不多，后備客戶發(fā)展不足，此項業(yè)務(wù)的發(fā)展和推廣將受到很大的制約。相比而言，公司網(wǎng)銀的開展還是有很大前景的。我行重點授信客戶十九家，按分行要求授信客戶必須安裝公司網(wǎng)銀系統(tǒng)，這樣一來十九家授信客戶受規(guī)定制約，硬性的安裝網(wǎng)銀客戶端。行里的公司網(wǎng)銀業(yè)務(wù)推廣就先靠授信客戶起步。今日感受：公司業(yè)務(wù)范圍廣，收益大。我們依靠資產(chǎn)業(yè)務(wù)擴張利潤，更要靠中間業(yè)務(wù)充實利潤。分行下發(fā)的推廣公司網(wǎng)銀和關(guān)貿(mào)e點通的文件進一步指明了今后我行工作的重點和方向，支行在分行的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌下，按照任務(wù)量規(guī)模的完成任務(wù)，為全年的考核打下堅實的基礎(chǔ)。第二篇：銀行實習(xí)日記 今天是實習(xí)的第一天?？墒窍挛缫^去就下大雨！真是出師不利。不過，我還是將頭發(fā)梳成大人模樣，穿上一身帥氣襯衫，等會兒見上司一定比想象帥。然后就乘著公交到了中國工商銀行。大概了解了下，我最近要做的內(nèi)容就是——討債和討債還有討債！拿著一份銀行卡呆賬核銷申報材料翻啊翻，把具體需要的材料了解了一遍。那些欠銀行不還錢的人啊，我這里有你們的記錄，你們小心點啊。然后帶隊老師說我今天看的都是內(nèi)部保密資料，要是隨便抖露出去可是要犯罪的！好吧，今天我只是把材料翻了翻，這是實習(xí)第一天。希望明天會更好。 今天是實習(xí)的第二天。八點半是上班時間，我懷著憧憬未來的心態(tài)，七點就起床啦！要知道，平時我是睡到十一點的！到了銀行后，我還是到了后臺柜員處。副主管拿了一份材料給我看，因為我閑的。然后就被安排到前臺柜員那里看他熟練地操作著電腦，就這樣看了一天。最后我一整天都不知道他在操作的是什么。恩，今天就是醬紫。PS：本來以為到前臺會教我做些什么，然而大家都在忙自己的工作，誰有空來鳥我。 今天是紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，于是不用去上班了。昨晚沒睡好，下午睡了一下午，醒來都四點多了。哎，實在是困。我就是晚上睡不著，早上起不來啊。剛剛?cè)トf達廣場逛了逛，去健身房逛了逛，去江濱公園逛了逛，回來準備洗洗睡了。感覺我廢話一堆啊。 今天早上銀行好像沒什么事干啊，就坐在那里一上午，沒記錯的話，一上午都是在發(fā)呆。下午去逛了逛泉州源和堂，不一樣的景致。泡一泡茶，養(yǎng)養(yǎng)花草，也是另外一番生活。晚上和家人聊天，越來越發(fā)現(xiàn)家的溫馨。接下來我要為家做出自己的貢獻。同一個家，我們都需要愛。 今天差點又忘記寫日記了！不過幾天是星期六，銀行不用上班真開森。晚上外婆來萬達，和外婆去外面吹吹風嘮嘮家常，就醬紫！明天要有事，所以晚上就早點睡咯。 又得寫日記了。其實如果沒什么事情的話，并不很想寫啊。無奈。今天的實習(xí)還是老樣子。我看，他做。就這樣看了一天，看著人家操作電腦。然后自己根本就不知道在干什么。希望能調(diào)到其他部門實習(xí)。本來對實習(xí)挺憧憬的，現(xiàn)在漸漸呵呵了。 忘記寫日記！好吧，我今天翹實習(xí)了。因為銀行對實習(xí)生的要求并不是很嚴格啊，又不扣工資噠。哈哈，知道為什么不扣工資嗎？因為根本沒工資。早上提前一小時，下午提前一個半小時，就是醬紫。喵～ 今天下午沒去實習(xí)。因為外婆身體不好，陪外婆去推拿了。日子一天一天過，慢慢得越來越有壓力了。找工作的壓力，還有學(xué)業(yè)的壓力，最近在想，要不要考研？好吧，不扯沒的了，接下來的日記要好好寫了！ 剛到銀行不久，能體會到銀行的“戒備森嚴”。大廳里有兩個保安，門外也有保安，都在巡邏。然后大堂經(jīng)理是兩個女的，身材高挑，穿著制服，對待來訪的客戶也是彬彬有禮的，看著心情都舒服多了。再接下來就是前臺的柜員了，他們都正襟危坐，表情嚴肅，在熟練操作他們的電腦，熟練操作各種業(yè)務(wù)，不茍言笑啊。不過當客戶來辦業(yè)務(wù)的時候，他們也是會笑臉相迎，而且挺耐心地指導(dǎo)客戶，感覺還不錯吧。大家都很忙碌的樣子，都在追逐自己的夢想。嗯，我也是其中一員。Fighting！ 今天發(fā)生的一幕，我也是醉了?。∽鳛閷嵙?xí)生的我，剛來到銀行當然是什么都不懂啊！不過我還是要穿工作服啊，和柜員們穿著一樣的衣服。然而我毛線都不會。今天就來了一個客戶，直接就找我來了，說讓我?guī)退k個什么什么什么什么的。別問我什么是什么，因為我也不懂。然后我自然是不會啊，可是我該怎么回復(fù)??？說我不會，是新來的實習(xí)生？不行，這樣身份太低了，不符合我高大上的氣質(zhì)??！于是，我急中生智，“您好，我是來負責監(jiān)督檢查他們工作的，這業(yè)務(wù)不屬于我的分內(nèi)工作”。瞬間那客戶就投來了崇拜的目光?？粗蛻簦倚睦飮N瑟啊。于是我趕緊一個箭步飛快離開現(xiàn)場，跑到廁所笑個不停啊哈哈哈哈!我特么太機智了！ 今天早早就到了銀行。銀行是九點上班的，但是柜員一般都要提前到。他們早上需要開早會，要講一講過去幾天的業(yè)績啊行業(yè)前景啊什么的，然后每天都要強調(diào)反洗錢啊什么的。我覺得這樣做還是挺好的，畢竟每天都總結(jié)一下之前的工作對于一個銀行來說是有好處的，不斷總結(jié)才會進步嘛。 今天在坐在銀行柜臺旁邊，看著柜員在那熟練操作電腦。每個頁面停留的時間基本不超過五秒鐘?？浚@讓我怎么能夠看懂他到底在干嘛啊，真的看不懂啊。不過我也想到，要是如果我以后進了銀行，那我是不是也要這么熟練地操作？肯定要啊，那還用說。銀行可不是混日子的??！看著我旁邊的哥們兒每天都這么勤奮得工作，我都滿滿的是動力啊。 今天在銀行被某個哥哥叫過去幫忙了。首先，他把他的電腦給了我，讓我坐下。然后，打開EXECL，然后又打開了一個EXCEL，跟我說，把這個EXCEL的客戶里面的欠款情況和那個EXCEL客戶的欠款情況核對一下，如果這兩個數(shù)據(jù)不一樣的話，就把那個錯的改正了。我說好的。本來以為很快的。沒想到一共有三