【正文】 有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動(dòng)有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題?！锷鐣?huì)特定事件就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)?！锷倘顒?dòng)早教中心的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的`特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。二、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道，也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài)，營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達(dá)成。因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口。為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立”促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以立即運(yùn)用。三、促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷方法。主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語，則可兼具廣告效果。誘因誘因是指顧客獲得的部分，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度，以及公司成本的負(fù)擔(dān)。參加條件參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員。活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。 媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙，地方電視臺(tái)等。企劃★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)?！锩磕?1—12月由營銷企劃人員配合營業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃?！锲髣澫乱?月—次年一月的（活動(dòng)計(jì)劃書）。修訂（活動(dòng)計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。四、活動(dòng)考慮要素商圈特性★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析?！锵M(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析?！锝?jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握。 ★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析?！锶顺碧刭|(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。季節(jié)時(shí)機(jī)★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日?！飸c典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日?！飼r(shí)事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)?！锿瑯I(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。競爭狀況★同業(yè)的服務(wù)：競爭對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式?！锿瑯I(yè)的價(jià)格：競爭對(duì)手的售定、定價(jià)策略。★同業(yè)的活動(dòng)：競爭對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握。★同業(yè)的客戶：競爭對(duì)手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析?！锿瑯I(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績分析。業(yè)績目標(biāo)★業(yè)績：依全的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容?！锔骷径葮I(yè)績：依季度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng)。五、企劃案提出時(shí)機(jī)每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20—30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。預(yù)估目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)、客流目標(biāo)、。內(nèi)容★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱。★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。 ★對(duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分?！锷唐罚夯顒?dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)?！锏貐^(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長短的理由。★收益目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo)、客流量目標(biāo)?！锘顒?dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述?！锕ぷ鞣峙?、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃，聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制?！镄麄鞣绞剑换顒?dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因?！镱A(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績的3%—5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績的5%—10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單?！镄б嬖u(píng)估：A、有形利益：營業(yè)額增加、客流量增加。B、無形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長期顧客。申請(qǐng)活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。核準(zhǔn)早教活動(dòng)方案2設(shè)計(jì)意圖：杭州歷史博物館位于吳山山麓，是展示城市整體歷史文化和鄉(xiāng)土風(fēng)貌的大型博物館，館內(nèi)陳列了杭州從五千多年前的新石器時(shí)代到近代的各類文物和作品。其中還有從古到今的名人畫像和照片，有蘇東坡，于謙，畢升、沈括、錢學(xué)森等等，他們?yōu)楹贾葑龀隽撕芏嗟呢暙I(xiàn)。為了讓孩子們更加了解自己生活的這座美麗城市和它悠久的人文歷史，因此我們組織了題為“沐和煦陽光，游歷史長河”的親子活動(dòng)。目標(biāo)：對(duì)參觀活動(dòng)感興趣，了解自己喜歡的名人故事。準(zhǔn)備：相機(jī)對(duì)象：活動(dòng)由教師發(fā)起，家長自愿報(bào)名。地點(diǎn)：杭州歷史博物館玩法：家長、幼兒、和老師在歷史博物館講解員的39。帶領(lǐng)下參觀博物館，家長注意引導(dǎo)幼兒重點(diǎn)了解杭州歷史上一些名人，了解他們?yōu)楹贾葑龀瞿男┴暙I(xiàn)。尋找自己最喜歡的名人故事，主動(dòng)了解。游戲：猜猜我是誰。參觀結(jié)束后，請(qǐng)孩子們相繼用肢體動(dòng)作(可邀請(qǐng)父母配合)，模仿自己最喜歡的名人的事跡，讓其他家庭猜，比比誰模仿的最像。早教活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：健康快樂動(dòng)起來二、活動(dòng)目標(biāo)：通過參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，培養(yǎng)孩子積極進(jìn)取、勇敢堅(jiān)強(qiáng)的優(yōu)良品質(zhì)。增強(qiáng)孩子動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性，促進(jìn)身體全面發(fā)展。培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。通過開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，增進(jìn)家長與子女之間的情感交流，加強(qiáng)孩子之間、家長之間、老師和孩子、老師和家長之間的溝通。三、活動(dòng)形式：課間操展示、親子游戲四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月15日上午9點(diǎn)五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校體育場六、活動(dòng)準(zhǔn)備：音響、音樂（運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲、早操音樂、七月火把節(jié)等）各班游戲器材七、人員安排總指揮：xx主持人：xx領(lǐng)操：各班班主任音響：xx攝像：各班兩名家長安全：校長各班負(fù)責(zé)人：各班班主任及老師八、活動(dòng)過程運(yùn)動(dòng)員入場。主持開幕。校長致辭。幼兒課間操展示。親子帶動(dòng)跳——家長進(jìn)場分班進(jìn)行親子游戲比賽。（時(shí)間控制在40分鐘內(nèi)）頒獎(jiǎng)、結(jié)束。九、注意事項(xiàng)：家長做好孩子的。榜樣，呵護(hù)花草，愛護(hù)公共設(shè)施，維護(hù)公共衛(wèi)生。家長是孩子的`第一任老師，所以在游戲中，請(qǐng)家長積極跟隨主持人的口令與孩子默契配合。比賽時(shí)注意自己和孩子的安全，我們秉承“友誼第一，比賽第二”的原則，大家重在參與哦！頒獎(jiǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)有的孩子沒有獎(jiǎng)狀的情況，請(qǐng)大家給孩子積極正面的鼓勵(lì)和安慰。如：下次我們多吃飯多運(yùn)動(dòng)，一樣可以得到比賽的第一名。讓孩子明白只有通過努力才能獲得成功！請(qǐng)家長穿便于運(yùn)動(dòng)的衣服和鞋子（媽媽們不要穿高跟鞋），孩子們穿校服。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后家長和孩子方可離場。早教活動(dòng)方案4適用年齡：19~22個(gè)月活動(dòng)目標(biāo)：鍛煉幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性活動(dòng)準(zhǔn)備：為每個(gè)家庭提供一只吹塑球。活動(dòng)過程：一、向家長介紹活動(dòng)的價(jià)值19~22個(gè)月的嬰幼兒對(duì)共同游戲開始產(chǎn)生興趣，他們喜歡玩有挑戰(zhàn)性的游戲。此游戲?qū)胗變旱膮f(xié)調(diào)能力和視覺靈敏度是一個(gè)挑戰(zhàn)，在活動(dòng)進(jìn)行中也能培養(yǎng)嬰幼兒的合作意識(shí)。二、向家長介紹活動(dòng)的內(nèi)容指導(dǎo)人員示范：兩人分別推彩球，讓幼兒和家長之間推動(dòng)球。家長與幼兒一起拍動(dòng)彩球。家長也可以邊動(dòng)邊說：彩球彈得低、彩球彈得高。語言與球彈起的高度相吻合。注意事項(xiàng)：幼兒必須在球落下時(shí)注視看，還必須與家長同時(shí)提起毛毯開始時(shí)輕輕顛球，以免太高。建議：在家中可以用氣球讓幼兒玩這個(gè)游戲。三、集體韻律操目的：鼓勵(lì)寶寶在成人的引導(dǎo)下四、生活要求鼓勵(lì)寶寶自己扶著樓梯的扶手上下樓梯。請(qǐng)家長把寶寶的`袖管卷起來，讓寶寶嘗試自己洗手。附兒歌：伸出兩只手。用水沖一沖。抹點(diǎn)洗手液。手心搓一搓，手背搓一搓。打開水龍頭。再來沖一沖。我的小手真干凈。蹦蹦跳跳——放鞭炮指向：根據(jù)音樂較靈活地做出捂耳的動(dòng)作。準(zhǔn)備：音樂磁帶《放鞭炮》。過程：教師引導(dǎo)家長和寶寶一起跟隨音樂復(fù)習(xí)操節(jié)“放鞭炮”。教師：“寶寶，我們一起來放鞭炮吧!鞭炮響的時(shí)候?qū)殞氁Ｗo(hù)自己，別忘了捂住小耳朵哦!請(qǐng)家長大聲地念兒歌、大幅度地做動(dòng)作，激發(fā)寶寶的積極情緒?！苯處煄ьI(lǐng)家長和寶寶聽音樂做操2遍。早教活動(dòng)方案5一：前言世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對(duì)孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。（一）企劃的目的雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。（二）整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國民素質(zhì)、提高國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國金寶貝早教中心進(jìn)行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場環(huán)境分析（一）、競爭環(huán)境分析宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場份額。隨著早教市場的不斷成熟，會(huì)有其他競爭者進(jìn)入；美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場份額定會(huì)引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)成本。隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國金寶貝早教中心）品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長、引入國內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展。價(jià)格偏高。現(xiàn)在市場上的價(jià)格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適