【正文】 持到底?！边@是***堅持的信念。一次某供電局車輛招標(biāo)，聽到這個消息后，***積極行動起來，做了大量的工作，現(xiàn)場調(diào)研，了解車輛的具體情況，然而因?yàn)楣举Y質(zhì)不夠，未能如愿。招標(biāo)結(jié)束后，***并沒有被這個結(jié)果所擊退，仍然堅持與供電局保持密切的聯(lián)系，定期拜訪，如果哪個員工有什么難題，***一定會熱心地幫忙解決，得到了供電局所有員工的一致好評，為下一年度的業(yè)務(wù)拓展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。大浪淘沙，方顯英雄本色；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？在***的身上我們看到了國壽人所具有那種堅韌和百折不撓的精神，正是這種“知難而上”的精神使他成為系統(tǒng)的翹楚。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)路人“獨(dú)木不成林，單人不成陣”。作為一個團(tuán)隊(duì)的主管，在發(fā)展個人營銷業(yè)務(wù)的同時***也很注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，因?yàn)樗宄闹酪胝嬲陌l(fā)展壯大是需要集體的智慧和力量的。他以身作則，帶領(lǐng)打造一支精誠團(tuán)結(jié)、成績卓著的團(tuán)隊(duì)，急他們所急，想他們所想，用真心、真誠去對待他們。在生活上，哪位成員生病了他都要前去探望，誰的家里有了難事他比自己家的事情還要關(guān)心。在工作中，他深知最初創(chuàng) 業(yè)時的艱難與茫然無助，所以毫無保留地把自己的營銷經(jīng)驗(yàn)傳授給大家。同時，他還制定了團(tuán)隊(duì)每周的晨會制度，確保團(tuán)隊(duì)成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，形成團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣。并且建立成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn)，每月評出一個銷售標(biāo)兵，用“標(biāo)兵”這一榮譽(yù)去鼓舞士氣，帶動、感染團(tuán)隊(duì)。***處處以身作則，以“己所不欲，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己，“事事以己為先，事事以己為范”，他的團(tuán)隊(duì)也在他的帶領(lǐng)下成為了一支有激情、有戰(zhàn)斗力，為中國人壽財險的發(fā)展壯大奮斗終身的優(yōu)秀隊(duì)伍。“凡事都要腳踏實(shí)地去作，不馳于空想，不鶩于虛事，而惟以求真的態(tài)度作踏實(shí)的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度做事，則功業(yè)可成?！边@是李大釗的一句格言，也是***真實(shí)寫照。他或許很平凡，沒有什么驚天動地的豐功偉業(yè)，但是他在保險這條道路上，用無比的執(zhí)著、非凡的勇氣和高度的敬業(yè)精神走出了一道靚麗的風(fēng)景線。2009年4月15日第二篇：優(yōu)秀營銷員材料優(yōu)秀營銷員材料——南匯郵政速遞營銷員葛鎣斐作為郵政企業(yè)一名普通員工，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞郵政速遞 “迅速、準(zhǔn)確、安全、方便”的8字方針，充分發(fā)揮一名速遞營銷人員的職責(zé)，始終以郵政速遞的興衰為己任，立足本職崗位，銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、吃苦奉獻(xiàn)、扎實(shí)工作，以優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)為目的和全體員工一同努力，確保郵政速遞物流參與競爭、拓展市場領(lǐng)域、擴(kuò)大市場份額、提高企業(yè)經(jīng)營效益重要手段。一、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，主動出擊鎖定客戶通過與現(xiàn)實(shí)和潛在客戶的調(diào)查，可以準(zhǔn)確地捕捉客戶用郵的需求，首先是人生地不熟，準(zhǔn)備去客戶那里時總要費(fèi)一此周折，冤枉路沒少跑，在她的執(zhí)著堅持下，結(jié)識不少合作伙伴。做客戶營銷首先要善于發(fā)現(xiàn)客戶，確定目標(biāo)，走在路上，她的眼睛就沒閑過，路上的燈箱，路牌廣告、墻體廣告，讀報時的廣告等各種各樣的廣告都是客戶信息，去超市時的商品信息等，在本地生產(chǎn)的，經(jīng)銷的總要銷出去的，通過這此信息再進(jìn)一步了解各產(chǎn)品的性質(zhì)，銷售途徑、數(shù)量、區(qū)域等，有了這此信息、捕捉客戶用郵的需求，從而制定客戶營銷方案。二、開拓市場、追蹤客戶，宣傳企業(yè)樹立形象為了更好的開展業(yè)務(wù)營銷，鞏固原有市場，開拓新的市場，她積極地拜訪老客戶，尋找新客戶，特別是對已有的大客戶進(jìn)行分類管理，建立檔案，定期拜訪，用戶前幾次發(fā)貨，她是非常關(guān)注的，每票貨都是自已做信息跟蹤，把相關(guān)資料記錄下來，上班第一件事就是查下貨物是否正常運(yùn)行，用戶將要收到或已經(jīng)收到貨時，要和收貨方聯(lián)系，征詢客戶的意見和建議，然后聯(lián)系發(fā)貨方，告之貨物已安全到達(dá)，如果貨物尚未到客戶手中，她把自已的電話留給用戶，告訴用戶如果有問題隨時找她，她是這樣對客戶講的，“您的客戶就是我的客戶，我的任務(wù)就是讓您和您的客戶滿意，貨物在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)有任何問題，請直接與我聯(lián)系，我來為您處理? ?”。就這樣，她積累了大大小小的客戶已經(jīng)有三十多個，雖然有的客戶很小，但卻是她的忠實(shí)客戶，把所有貨物交由她來做，雖然有時在運(yùn)行中也出現(xiàn)過一此問題，在經(jīng)過她的協(xié)條和處理下，用戶也體諒了，并且由于她經(jīng)常搜詢信息，了解貨運(yùn)行情，經(jīng)常給用戶提出合理性的建議，給用戶結(jié)約了時間和成本，為用戶代來了效益。營銷員出門在外，其舉止言行時時刻刻代表著企業(yè)形象，她每次和用戶勾通都把郵政職業(yè)道德和方針政策向用戶宣傳，并且向用戶介紹郵政其它相關(guān)的業(yè)務(wù)。三、努力學(xué)習(xí)，勤于摸索，不斷提高自身技術(shù)水平隨著社會的進(jìn)步，客戶對速遞物流業(yè)務(wù)也提出了越來越高的要求。不僅僅滿足于單項(xiàng)的流通的需求，客戶的要求是多種多樣的。既要求時間價值，例如縮短時間，可減少損失、降低消耗、增加資金流轉(zhuǎn)，延長時間也可創(chuàng)造價值，通過存、儲備工作可均衡人們的需求，又要求空間價值，還要求附加增值價值，郵政速遞物流工作是一個靠長期學(xué)習(xí)積累，不斷完善自己才能勝任的工作。一時的聰明和用功不可能取得立桿見影的效果，只有在工作中腳踏實(shí)地的工作，才能成為一名專業(yè)的營銷人員。工余時間不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)、加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)。仔細(xì)認(rèn)真的閱讀各種速遞物流資料，做到心中有數(shù)。遇有自己搞不懂的地方虛心向其他人員請教，作了大量的學(xué)習(xí)筆記。工作中通過不斷地思考、不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，練就了一套營銷的好方法，使自己的專業(yè)水平有了一定的提高。南匯分公司2011年1月26日第三篇：郵政局營銷員優(yōu)秀事跡材料郵政局營銷員優(yōu)秀事跡材料如果你走過或路過xx縣郵政局速遞分局代辦窗口，你就會看到一個總是忙碌著并快樂著的身影，如果你有郵政速遞方面的業(yè)務(wù)需要辦理，你就會享受到她