【正文】 升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。2012年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。2013年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者相互傳播，打動經(jīng)銷商，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發(fā)，制定2013年中秋促銷方案。市場存在的問題根據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務員下市場的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調(diào)查。結論如下：消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。經(jīng)銷商在關注產(chǎn)品的同時，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）。消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮。6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。經(jīng)銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、我們應思考的問題消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。中秋節(jié)促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結論，既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。建 議：2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012年團購方式的基礎上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。一、新產(chǎn)品決策前期準備工作召開公司、部門集體創(chuàng)意會由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產(chǎn)品包裝設計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。適時開發(fā)中秋獨特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費者持續(xù)消費。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。消費者獎項設置（建議）四個獎項：一等獎：“萊河情”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊河系”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的洗衣機一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒三、產(chǎn)品價格定位（建議）農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。四、對經(jīng)銷商的承諾及獎勵（建議）只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。保證退換貨的及時性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。銷售量在單品100299件，獎勵xxx。銷售量在單品300499件，獎勵xxx。銷售量在單品500999件，獎勵xxx。銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx 由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權。五、提升銷量，旅游攻堅。（建議）對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐，不但可以參加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。 單衍磊篇三：2010年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案 2010年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案一年一度的中秋節(jié)就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣場做以下的特價促銷活動，請貴公司積極配合，謝謝?。?2元，零售價：69元?，F(xiàn)促銷供貨價：39元，促銷零售價：49元。：，零售價：98元?，F(xiàn)促銷供貨價：65元，促銷零售價：75元。：2010年9月1日—2010年10月10日順祝商祺煙臺張裕葡萄釀酒有限公司一、活動背景每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二、活動主題逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。三、活動目的，提高銷量 ，促進認知 ，建立忠誠度 ，改善彼此客情四、活動時間2011年9月1號2011年9月14號五、活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)六、活動城市七、活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容贈送會員卡在中秋接期間，購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。（二）活動形式在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。（三）獎勵設計最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優(yōu)惠）二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。（）三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（。一年）獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）（四）補充說明本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿2000元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）八、促銷價格策略經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應價經(jīng)常讓利5%10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%10%我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%10%不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九、活動終端要求根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列（2）此店在活動期間