【正文】 100本。團(tuán)購(gòu)吸引客流量，團(tuán)購(gòu)形式出來(lái)后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷(xiāo)再好不過(guò)。吸引力多大！套餐這個(gè)方法很多商家都在用，并且屢試不爽，這樣可以提高成交額。送月餅嗎？性?xún)r(jià)比不高且無(wú)新意。二、時(shí)間：8月18日——9月15日三、目標(biāo)客戶(hù)：終端客戶(hù)四、活動(dòng)產(chǎn)品：五、活動(dòng)內(nèi)容：首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月20日，8月23日，8月25日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)?；顒?dòng)一個(gè)月期間團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。六、宣傳促銷(xiāo)物料：高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。要提升萊河白酒的銷(xiāo)量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。市場(chǎng)存在的問(wèn)題根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?cè)L銷(xiāo)，向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?nèi)R河酒如何行銷(xiāo)的思路，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益。中秋節(jié)促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過(guò)以上訪(fǎng)問(wèn)結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據(jù)。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷(xiāo)方法在促銷(xiāo)獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的洗衣機(jī)一臺(tái)。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生一定的吸引力。銷(xiāo)售量在單品500999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，是為經(jīng)銷(xiāo)商與其他經(jīng)銷(xiāo)商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游中得到休閑放松，解除因?yàn)橹星锕?jié)銷(xiāo)售而緊張工作造成的煩躁情緒?，F(xiàn)促銷(xiāo)供貨價(jià)：65元，促銷(xiāo)零售價(jià)：75元。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿(mǎn)月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。具有多年歷史的張?jiān)９?，過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二、活動(dòng)主題逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開(kāi)。購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。（）三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂(lè)”銀色會(huì)員卡一張。終端的布置設(shè)計(jì)（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容）（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品說(shuō)明及活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十、宣傳物料活動(dòng)宣傳單頁(yè)活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）各銷(xiāo)售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)十二：效果預(yù)估促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售(估計(jì)出銷(xiāo)售的數(shù)量)提升產(chǎn)品的知曉度(估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度)樹(shù)立彼此的信心為國(guó)慶，春節(jié)等以后銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。三、活動(dòng)目的推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng) l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶 l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。配合促銷(xiāo)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。第三篇：紅酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案紅酒推銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案案例背景：湖南某紅酒廠(chǎng)（湘云紅酒廠(chǎng)）面臨激烈的市場(chǎng)激烈，該廠(chǎng)效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。）畫(huà)面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽(yáng)傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥(niǎo)語(yǔ)花香的世界里，在這溫暖的陽(yáng)光下，愜意地享受著溫馨的午餐。乖，我的寶貝！”此時(shí)，爸爸道：“兒子，沒(méi)事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來(lái)，爸爸給你嘗一嘗！” 兒子嘗過(guò)后，連聲夸獎(jiǎng)：“嗯，??”（口感的訴求點(diǎn)）畫(huà)面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語(yǔ)：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”網(wǎng)絡(luò)廣告㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫(huà)面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂(lè)地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫(huà)面。）畫(huà)面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀(guān)為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。㈡資助今年高考成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。策略四：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏(yíng)利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng)，爭(zhēng)取抓住回頭客。必須是2007年、2008年進(jìn)行婚姻登記的新人 ③參賽報(bào)名需提交材料：尋根是喜 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫(xiě)在燈上一起放飛，新人的動(dòng)手能力將得到考驗(yàn)。新人們也將自己對(duì)愛(ài)的祝福傳遞給觀(guān)眾和游人。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀(guān)眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專(zhuān)區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。四：時(shí) 間：?jiǎn)蔚曜孕袛M定。2）、針對(duì)當(dāng)日用餐顧客：用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅酒代金券一張。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷(xiāo)就是我們本次促銷(xiāo)的主要目的。活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿(mǎn)500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)二十名，四等獎(jiǎng)一百名（三）、推廣方式：與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)，如影樓、酒店、婚慶公司等。合作廠(chǎng)商處海報(bào)展示。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹(shù)陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。大連盛世集團(tuán)與來(lái)自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開(kāi)展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的盛世紅酒。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。二、打響盛世紅酒的知名度、提高盛世紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，樹(shù)立品牌。三、活動(dòng)形式論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生四、活動(dòng)嘉賓大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)盛世紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶(hù)大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授中歐國(guó)際校友會(huì)人員大連企業(yè)家相關(guān)媒體人員五、：：大連嘉賓邀請(qǐng)。簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。暖場(chǎng)音樂(lè)、盛世紅酒新品介紹循環(huán)播放。致辭一：14:00—14:05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。休息：14:5015:00品紅酒。（活動(dòng)后)盤(pán)點(diǎn)剩余物品，整理歸納。中秋節(jié)”為主題，讓學(xué)生知道每年農(nóng)歷八月十五是中國(guó)人的傳統(tǒng)佳節(jié)。利用多種形式進(jìn)行宣傳，在校園內(nèi)營(yíng)造喜慶祥和的節(jié)日氣氛，使“我們的節(jié)日”深入人心，促進(jìn)學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)?！皡莿傉酃?