dm雜志市場(chǎng)營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2024-11-04 14:04 本頁(yè)面
【正文】 ，難以取得滿意的廣告投送效果。故根據(jù)雜志內(nèi)容和投放的地點(diǎn)，廣告客戶建議定位于提供餐飲、娛樂(lè)、消費(fèi)品類服務(wù)的中、高端商家。創(chuàng)刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費(fèi)可相對(duì)較低，對(duì)大的客戶甚至可以免費(fèi)為其刊登一到兩期的廣告。隨著雜志知名度的擴(kuò)大，可逐漸提高收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)盈利。七、雜志的樣本大綱暫定2010年2月份發(fā)行，當(dāng)月的雜志可參考以下內(nèi)容進(jìn)行編輯：（介紹當(dāng)月上映的影片及相關(guān)資訊）（介紹情人節(jié)特色禮物和商家）（廣告客戶的節(jié)慶打折活動(dòng)）（餐飲類廣告客戶的節(jié)慶活動(dòng)）（娛樂(lè)類廣告客戶的節(jié)慶活動(dòng)）、打折卡、代金券等。八、雜志的吸引讀者的條件一本吸引讀者的DM雜志，必須為讀者提供其所需要的相關(guān)資訊。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場(chǎng)所的。相反最重要的是能讓讀者在短時(shí)間內(nèi)尋找到自己所需要的資訊，在達(dá)到廣告效果的同時(shí)使讀者通過(guò)相關(guān)資訊、雜志提供的優(yōu)惠券等形式獲得自己滿意的服務(wù)或商品。提高DM雜志對(duì)讀者的實(shí)用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質(zhì)、實(shí)用性。這是吸引讀者的必要條件。九、輔助的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的開(kāi)拓l 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過(guò)推廣其產(chǎn)品或服務(wù)、代銷優(yōu)惠券、組織團(tuán)購(gòu)進(jìn)行分成。l 可以組織主辦各項(xiàng)活動(dòng)，收取商家冠名費(fèi)、贊助費(fèi)等。l 可建立相應(yīng)的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)，提高廣告的受眾數(shù)量，增加廣告?zhèn)鞑サ耐緩剑瑫r(shí)也可以網(wǎng)站為平臺(tái)，銷售部分商家的產(chǎn)品。第二篇：DM雜志策劃方案DM雜志策劃方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）（一）、概述，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：。（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（Weakness），只是紙上談兵，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。，缺乏信用值，很難得到商家的信任。，略有排斥心理。（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。（五）、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)（Threat），在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意?！缎律愫?！》由動(dòng)感地帶贊助。它對(duì)我們將來(lái)要出的新生?？瘉?lái)說(shuō)是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。，在這方面沒(méi)有給予良好的環(huán)境。二、雜志策略細(xì)則（一）、雜志定位服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂(lè)資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。：（1）.以學(xué)生化的語(yǔ)言，描
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