【正文】 五屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作，在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。這一年內(nèi)我的崗位主要是在__手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。__手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意。顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次購回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后__手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦__手機的機會也多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責(zé)的事情多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到所有的顧客。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。20__已成為過去，展望 2019 新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出的貢獻。手機配件銷售年終總結(jié)范文瀏覽到此結(jié)束，可下載借鑒！第三篇：手機配件營銷策劃書手機配件營銷策劃書篇一：手機配件營銷策劃書手機配件營銷策劃書第一部分：所選商品所選商品：（1）手機架（2）小米移動充電寶8000/10400，（3）耳機，（4）安卓和蘋果數(shù)據(jù)線。第二部分：商品的市場分析（1）手機架；①手機架在大學(xué)生里是存在較大的市場的空間的。根據(jù)不完全調(diào)查手機架在大學(xué)生的必備神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手機架的市場價格在15元左右。黃科大所賣的手機架在20元左右。淘寶價10元包郵。因此從需求和單間利潤來看，手機架在經(jīng)過合理的包裝銷售后是存在較大的市場利潤的。（2）小米移動充電寶8000/10400毫安：①從我們的黃科大的宿舍管理制度來看，在11點熄燈后，同學(xué)手機沒電是不可避免的事實。經(jīng)過我的團隊的不完全調(diào)查，充電寶的在大學(xué)生的普及率在％。②移動充電寶的市場競爭比較大，主要原因是充電寶可選擇的種類較多以及市場的差價較大，因此同學(xué)們的選擇性較大。③我們兩個類型的小米移動充電寶的官方價格分別為49元和69元。黃科大的市場價這官方價高了510元。④充電寶的價格較高以及需求一般，我們團隊認為，單賣充電寶不是最佳的銷售方案。我們可以選擇連帶銷售或做活動銷售。（3）耳機和數(shù)據(jù)線：①耳機和數(shù)據(jù)線在大學(xué)生的必備神器的普及率較高，因為買手機會送原裝的耳機。②市場的價格浮動較大，同時每個大學(xué)生的選擇需求并不同，銷售會有難度。③耳機和數(shù)據(jù)線在黃科大的配件商店很普及，市場競爭較大。④針對這一困境，同樣，我們可以經(jīng)過合理包裝來銷售。第三部分：商品營銷和銷售1銷售目標：我們這次的主打的銷售是根據(jù)連帶銷售方式來創(chuàng)造更大的利潤空間。2銷售計劃和方案：①賣充電寶送面條耳機。（充電寶利潤＞面條耳機出廠價）②賣充電寶加價送手機架。（加價為手機夾原價的50％，充電寶利潤＞手機夾成本價）③賣手機架＋2元送數(shù)據(jù)線。④賣手機架和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機夾和小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線出廠價）⑤單賣手機架，小米移動充電寶，耳機，數(shù)據(jù)線。3成本核算：①因為本次創(chuàng)業(yè)活動官方?jīng)]有給出具體的成本價，本團隊根據(jù)不官方的上搜索和實地考察來完成本部分工作。②手機架的成本價在58元，小米兩種類型的移動充電寶的成本價在40和60元兩個價位。③耳機由于品牌和類型較多，本團隊只是局部了解廉價面條耳機的成本價在56元。④數(shù)據(jù)線的成本價在34元。4利潤核算：利潤是不同的營銷方案而不同。下面是五種營銷方案的 利潤核算。⑴方案①：賣充電寶送面條耳機。（充電寶利潤＞面條耳機出廠價）。充電寶利潤≈10元，面條耳機出廠價56元，因此方案①的利潤空間在45元。⑵方案②賣手機架和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機架和小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線成本價），手機架的利潤空間在34元，充電寶利潤≈10元，耳機和數(shù)據(jù)線成本價一共在810元，因此方案②的利潤空間在45元⑶方案③賣手機架＋2元送數(shù)據(jù)線。手機架的利潤空間在34元，因此方案③的利潤在56元⑷方案④賣手機夾和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機架和小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線成本價），手機架的利潤空間在34元，充電寶利潤≈10元，耳機和數(shù)據(jù)線成本價一共810元，因此方案④的利潤空間在36元。⑸方案⑤單賣。單賣手機架的利潤空間在34元，充電寶利潤≈10元，數(shù)據(jù)線和耳機利潤浮動較大，本次不核算其利潤。5實際遇到問題及解決問題的情況①本次的手機商品配件對同學(xué)們的吸引力是有限的，因為，大家都知道其產(chǎn)品價格和質(zhì)量狀況。因此，我們這次會通過團隊制作海報（因團隊自主自作，不計入成本核算）或者配發(fā)傳達(此活動因要前期投入，價格未定，本次未計入成本核算）擴大影響力，增加客源量。②因本次的成本核算較粗略，在實際的銷售中我們會及時更改銷售方案，確保利潤空間在35元。③因銷售的時間和空間黃科大官方規(guī)定，本團隊就不考慮此問題。④在銷售時，難免會有心理的障礙，我們團隊間會互相鼓勵。第四部分：團隊介紹1團員組成介紹：①隊長：陳幸華，男，14級民族學(xué)院預(yù)科，聯(lián)系方式：***.②組員：潘榮曉，女，14級外院，聯(lián)系方式：***.③組員：隗玲，女，④組員：楊世光，男，14級外院，聯(lián)系方式：***.14級工院，聯(lián)系方式：***.篇二：手機配件項目商業(yè)計劃書手機配件項目商業(yè)計劃書 XX年前 言中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷?！境霭嫒掌凇?XX年【交付方式】 Email電子版/特快專遞【價 格】 訂制手機配件項目商業(yè)計劃書第一部分 摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務(wù)說明第二部分 手機配件行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經(jīng)濟環(huán)境分析二、手機配件行業(yè)市場分析三、手機配件市場預(yù)測分析四、市場分析小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團隊第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)一、主要產(chǎn)品介紹（一）主要產(chǎn)品（二）產(chǎn)品性能（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢二、產(chǎn)品制造（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（二）生產(chǎn)工藝流程（三）質(zhì)量控制（四）售后服務(wù)（五）生產(chǎn)成本控制三、技術(shù)與研發(fā)（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹（二）技術(shù)亮點（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)（四）研發(fā)團隊（五）持續(xù)創(chuàng)新安排第五部分 營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略（一）營銷絡(luò)計劃（二）人才培養(yǎng)和引進策略（三）服務(wù)提升計劃 第七部分 融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、項目估值（一）評估技術(shù)說明（二）收益現(xiàn)值法簡介（三）評估假設(shè)與模型（四）評估值的計算第八部分 財務(wù)分析與預(yù)測一、財務(wù)評價依據(jù)二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預(yù)測五、成本費用估算六、盈利能力分析（一）項目損益和利潤分配表（二）項目現(xiàn)金流量預(yù)測表（三）項目財務(wù)評價指標計算七、財務(wù)評價結(jié)論 第九部分 風(fēng)險分析一、風(fēng)險因素（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險（三）技術(shù)失密風(fēng)險（四）管理風(fēng)險（五）財務(wù)風(fēng)險二、應(yīng)對措施（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險（二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險（三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險（四）應(yīng)對管理風(fēng)險（五）應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險篇三：手機配件營銷計劃手機配件營銷計劃 手機配件種類繁多，質(zhì)量參差不齊，渠道多樣，配件產(chǎn)品線分為 保護類：塑膠保護殼，保護皮套，保護膜（高清膜，磨砂膜，鉆石膜，3D膜，彩膜），能源類：移動電源，商務(wù)電池，多功能充電器，車載充電器，數(shù)據(jù)類：存儲卡，讀卡器，U盤，音頻類：單聲道藍牙耳機，立體聲有限耳機，立體聲藍牙耳機，電信手機賣場定位于中高端，手機配件產(chǎn)品與品牌應(yīng)具備以下條件：，品牌認可度和一定的品牌附加值，2良好的價格體系和利潤空間，3中高端零售市場的操作傳統(tǒng)，經(jīng)驗和策略陳列：1保證單位面積的陳列數(shù)量，提高單品陳列品種，2對于商品擺放在于如何提高商品陳列的立體感 3系列產(chǎn)品提高縱向陳列，更符合顧客視覺規(guī)律 3平行視覺銷售，上段高價，中段促銷，下段廉價 4主推配件和流量配件分開陳列5不規(guī)則法，提高商品豐滿度，6提出好的陳列點，方便顧客看到，取到7保證商品品類，貨柜豐滿8助銷POP粘貼商品上，提高促銷信息的利用率完整，完善，豐富的上柜產(chǎn)品線，獲取整體盈利效益，較單一的產(chǎn)品難以盈利進而難以維持，產(chǎn)品線必須起，東西品種多了，更容易滿足客戶需求，獲取整體利潤配件種類：硅膠套，（國產(chǎn)低端機，40元左右），高仿皮套（三星高端機型，價格區(qū)間120180），原裝皮套（三星系列，蘋果系列，價格280380）移動電源，低端，99元檔（雜牌4000毫安），128元檔（雜牌5000毫安），中端168元檔（品牌5000毫安），198元檔（品牌8000毫安左右），248元檔（品牌10000毫安）。內(nèi)存卡：閃迪，金士頓，4G,8G,16G,32G,以4G，8G，16G為主數(shù)據(jù)線，讀卡器，充電頭：原裝三星即可藍牙耳機：低端，單聲道藍牙耳機（即單耳），中高端，為雙聲道立體聲藍牙耳機（即雙耳，可以聽音樂），保護膜：以店上的暢銷機型為主，可以配備蘋果5，蘋果4S，三星S4，ＮＯＴＥ２，可以增加高端的３Ｄ貼膜，鉆石膜，彩膜，低端機以高透，磨砂為主，可設(shè)１２８元檔，９８元檔，７８元檔，５８元檔，３８元檔。其他，Ｕ盤，車載充電器，多功能萬能充，有線原裝耳機適量配備，豐富產(chǎn)品。銷售方式：搞好營業(yè)廳人際關(guān)系，特別是各營業(yè)廳廠家促銷，店員，店長，柜長。正常零售是基本銷售方式，注意賣場中的搭機銷售，配件中的百分之五十是來源于搭機銷售。搭機銷售。要充分調(diào)動良好的人際關(guān)系資源，發(fā)現(xiàn)并利用好每一個可以利用的資源與機會。只要有行動，總會有收獲、總會有助銷售、總會獲得賣場與客戶重視。幾乎每個商、賣場都有訂單和配業(yè)務(wù)，權(quán)利基本在部門主管能忽視。合理的激勵政策，每兩周統(tǒng)計一次門店銷售，庫管簽字后核算，根據(jù)毛利百分比現(xiàn)返。銷售人員在銷售完手機后達到百分之百的推薦率，銷售完畢后發(fā)張手機配件ＤＭ單頁，讓他了解店上的配件，做到下次銷售。篇四：手機配件創(chuàng)業(yè)計劃書手機配件項目創(chuàng)業(yè)計劃書班級： 姓名：學(xué)號：201年月日一、目錄目錄1 摘要2 公司描述2 產(chǎn)品與服務(wù)4 市場分析6 競爭分析8 營銷策略