oppo手機(jī)銷售技巧篇-文庫吧
2025-03-30 12:50 本頁面
【正文】 (功效，好處)…… 對你而言…… (利益)……你看這是…… (證據(jù))……2）不能省略利益當(dāng)你在使用FABE敘述詞時，可以省掉特征或功效以及證據(jù)，如何編排都可以，但惟獨不能省略利益“B”否則將無法打動顧客的心 FABE ABFE BEAF BFE BAE BE FB……3) 說辭舉例先生/女士 您好，這款是我們最新上市的手機(jī)R809T。（把手機(jī)遞給顧客）您一拿到手上，就會發(fā)現(xiàn)這款機(jī)比較纖薄、輕便、順滑。（特征），因為R809T采用了鎂鋁合金骨架（特征）作為支撐，保證整機(jī)強度的同時整個機(jī)身重量也僅有110克，比iPhone5還要輕（優(yōu)點），在5英寸左右的機(jī)型當(dāng)中還是非常輕便（優(yōu)點）的一款，這樣的話即使裝在褲兜里也沒有沉重感，長時間使用手不酸。（利益點） 二、 1335+11. 1句吸引話術(shù)運用直接、簡潔的方式介紹產(chǎn)品的特點，吸引顧客。參考標(biāo)準(zhǔn)：品牌/系列/產(chǎn)品/特色例： 歡迎體驗全球大屏手機(jī)中最輕薄的四核智能手機(jī)R809T!2. 3個獨特體驗點根據(jù)顧客需求，選取適合顧客的特點進(jìn)行演示（不超過三點）針對于不同目標(biāo)用戶需要有側(cè)重的進(jìn)行推薦，激發(fā)興趣例：，智能睡眠3. 3種體驗方法A:演示給顧客演示產(chǎn)品功能，盡量在顧客手中進(jìn)行B:試用鼓勵顧客深度體驗手機(jī)的特色功能C:講情景故事結(jié)合賣點，告訴顧客特定的條件下可以拿來做什么a:采用BEF方式講述情景故事 （R809T）B 總體好處：，1280*720的分辨率，不僅可視角度大，而且畫質(zhì)清晰細(xì)膩E與顧客相關(guān)的體驗：當(dāng)你……的時候當(dāng)你在看電影、玩游戲的時候，可以得到更好的視覺享受F帶來的好處：用它就能……你用這部手機(jī)瀏覽圖片、看電影、玩游戲、上網(wǎng)，效果遠(yuǎn)比尺寸偏小的屏幕更震撼、更逼真b:注意事項告訴顧客別人也用這款手機(jī)，而且很好用故事要真實可信故事是準(zhǔn)備好，演練過
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1