【正文】 下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目 ：(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué) 問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?一、打1折商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天 打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?二、一件貨轉(zhuǎn)載請(qǐng)著名來(lái)自:( )對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文 章呢?意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài) ”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的。要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!三、明虧暗賺日本松戶(hù)市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!第三篇：促銷(xiāo)活動(dòng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)管理辦法第一章 總則第一條 為實(shí)現(xiàn)貨品上市后在各個(gè)階段折扣能夠得到有效管控，及公司開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，為規(guī)范終端直營(yíng)店鋪 與淘寶商城促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)第二條本管理辦法適用于公司組織的統(tǒng)一活動(dòng)、直營(yíng)店鋪活動(dòng)。第二章 活動(dòng)申請(qǐng)的范圍（終端店鋪在不同階段根據(jù)銷(xiāo)售及周邊市場(chǎng)環(huán)境情況，為了促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，提出的活動(dòng)申請(qǐng)。）第三條 日常促銷(xiāo)活動(dòng)（一）、短期銷(xiāo)售目標(biāo)促進(jìn)活動(dòng)（二）、季末促銷(xiāo)（三）、同城/同區(qū)域活動(dòng)（四）、完成保底銷(xiāo)售（五）、特賣(mài)注：特賣(mài)活動(dòng)地區(qū)負(fù)責(zé)人需提前與商品主管溝通，確認(rèn)貨品是否能夠滿(mǎn)足，得到認(rèn)可后才可以申請(qǐng)?zhí)刭u(mài)活動(dòng)，若有單獨(dú)場(chǎng)地（即非本專(zhuān)柜的場(chǎng)地，原則上A和A類(lèi)店鋪不能在同一樓層），所有等級(jí)的商場(chǎng)均可申請(qǐng)；若沒(méi)有單獨(dú)場(chǎng)地，A、A類(lèi)店鋪申請(qǐng)?zhí)刭u(mài)活動(dòng)的，不予審批（廳房裝修或商場(chǎng)整體除外）。同城店鋪每一季度只可申請(qǐng)一次單獨(dú)特賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)第四條 節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。第五條 商場(chǎng)活動(dòng)（一）、商場(chǎng)店慶（二）、年中（終）慶（三）、商場(chǎng)VIP會(huì)員日（四）、合同中約定的活動(dòng) 第六條 顧客關(guān)系管理部組織的活動(dòng)顧客關(guān)系管理部主要針對(duì)VIP會(huì)員，及新會(huì)員發(fā)展的要求定期在全國(guó)各店鋪組織的活動(dòng)。（一）大型VIP會(huì)員活動(dòng)（二）會(huì)員招募活動(dòng)（三）新品推廣活動(dòng)第七條 公司統(tǒng)一策劃的活動(dòng)公司為了維護(hù)品牌形象的統(tǒng)一性，重大節(jié)假日期間根據(jù)市場(chǎng)及主要競(jìng)品情況，制定具有針對(duì)性的活動(dòng)方案；公司根據(jù)庫(kù)存情況，定期制定計(jì)劃性促銷(xiāo)方案。（一）重大節(jié)假日（以商場(chǎng)活動(dòng)為主，公司活動(dòng)為輔）元旦、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)（二）指定產(chǎn)品的推廣活動(dòng)（三）季末清貨活動(dòng)第三章 折扣力度控制標(biāo)準(zhǔn)第八條 每季新款在不同階段折扣最低標(biāo)準(zhǔn)曲線圖圖表說(shuō)明：例如 2012秋款在不同階段折扣最低標(biāo)準(zhǔn)第十一條 應(yīng)季新款 終端店鋪不得申請(qǐng)任何形式的明折活動(dòng)第十二條 A和A類(lèi)店鋪貨品活動(dòng)不得出現(xiàn)任何明折的活動(dòng)，店鋪的最低折扣標(biāo)準(zhǔn)不低于6折（暗折），不可以銷(xiāo)售第5季之后的貨品（商場(chǎng)大型換場(chǎng)活動(dòng)除外，具體活動(dòng)情況與促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)員溝通確認(rèn)）