國際商務談判模擬實訓的報告-文庫吧
2024-11-04 03:03 本頁面
【正文】 組分享他們的見解和實訓的報告寫作。我們將在今天內提交給老師。實訓總結：通過兩周模擬的國際商務談判，在老師的講解和自學的基礎上，我們不斷的鞏固了以前的知識，還學習了不少新的知識。我們通過對案例的分析，學習到了如何去掌握談判情境，如何制定談判計劃。在談判中，我們基本上堅持以誠為貴，互惠雙贏。在語言的交流過程中注重溝通藝術、溝通策略和非語言溝通。在談判的過程中始終堅定立場、采用了聯(lián)合和分裂、心理價格戰(zhàn)的技巧。在談判時，隨時轉換策略，逐步的學會了讓步藝術和巧解僵局等策略和技巧，這些技巧的學習和使用，讓我們可以很好的達到在談判中我們期望達成的目標，使得談判能夠順利進行下去?？傊?，這次實訓讓我們學到很多實用的談判知識。第二篇：國際商務談判實訓報告實習實訓報告專用紙國際商務談判實訓報告一、實訓的目的訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術。鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。檢驗和增強學生的綜合談判能力。二、實訓的主要內容（一）進行求職談判每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。（二）進行商品買賣價格談判到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：第一刀：見面就談價 第二刀：說太貴 第三刀：用競爭對手來壓 第四刀：請示領導 第五刀：雞蛋里面挑骨頭（三）談判比賽—服裝的定牌銷售由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到第1頁實習實訓報告專用紙相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的, 全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節(jié)的分析。(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關NIKE服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用.。(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是“合作 的利己主義” 的過程的觀點, 了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數(shù)據。三、實訓中遇到的難點與問題在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。對談判技巧及策略的掌握不到位。談判前的準備工作難度較大。四、遇到的難點與問題解決途徑（一）對談判方法進行反思商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為第2頁實習實訓報告專用紙對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：（，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略；（，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；（，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。（，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。要了解對
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