【正文】 型號(hào)要求根據(jù)客戶樣品制造的。付款(f249。 kuǎn)方式為，客戶先支付定金1000美金?？腿穗S即開來(lái)信譽(yù)證，A公司按合同和L/C要求開始消費(fèi)貨物，但發(fā)現(xiàn)其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成，由于客人訂貨的數(shù)量比較少，開發(fā)該產(chǎn)品非常不合算。因此打算從其他廠家購(gòu)進(jìn)該產(chǎn)品，但遺憾的是，卻一直無(wú)法找到消費(fèi)該產(chǎn)品的廠商。 此時(shí)已接近裝船期了，其他貨物亦相繼消費(fèi)完畢。A公司只好告訴B公司上述問(wèn)題。B公司要求取消所有的貨物并退還定金和樣品，他的理由是，他要求訂做的貨物是非常重要的，不能缺少，因A公司沒(méi)有按時(shí)完成貨物，錯(cuò)過(guò)他的商業(yè)時(shí)機(jī)。A公司也感到無(wú)可奈何，確實(shí)理虧，只好容許客戶的要求，承擔(dān)一切貨物積壓的損失。 考慮：該案例給我們什么啟示？A公司為什么會(huì)陷入如此被動(dòng)場(chǎng)面？,案例(224。n l236。)分析,第三十八頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,1．對(duì)客戶的樣品沒(méi)有做仔細(xì)研究，就簡(jiǎn)單地認(rèn)為自己可以消費(fèi)或從其他地方購(gòu)置，以致確認(rèn)客戶的定單。 2．對(duì)于客戶特別重要的貨物，應(yīng)該給予重視。因?yàn)榭蛻魧悠窂膰?guó)外帶到中國(guó)交給A公司訂做，A公司確認(rèn)可以消費(fèi)，最后卻沒(méi)有消費(fèi)出來(lái)，客戶當(dāng)然感到非常絕望。要是換成其他產(chǎn)品不能完成，或許客戶會(huì)勉強(qiáng)容許不至于取消合同。 3．根據(jù)?公約?的規(guī)定，一方當(dāng)事人重大違約時(shí)，另一方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。本案的賣方(m224。i fānɡ)已構(gòu)成重大違約〔數(shù)量缺乏〕，對(duì)方的要求是合理的。,第三十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,案例(224。n l236。),我進(jìn)口公司按照埃及商人所提供的圖紙消費(fèi)，出售機(jī)床一批，埃及商人將該機(jī)床轉(zhuǎn)售給德商。機(jī)床進(jìn)入德國(guó)后，德商被起訴，該機(jī)床進(jìn)犯了的德國(guó)有效的專利權(quán)。法院(fǎyu224。n)令被告向?qū)＠麢?quán)人賠償損失，隨后德商向埃商索取賠償，而埃商又向我方要求賠償。試問(wèn)我方是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？ 為什么？,第四十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,我方不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。 因?yàn)椋旱聡?guó)埃及和我國(guó)都是?結(jié)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同(h233。 tong)公約?締約國(guó)，應(yīng)受?公約?條款約束。 根據(jù)?公約?第42條規(guī)定，賣方所交付的貨物必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物，但是假設(shè)賣方在訂立合同時(shí)不知道或不可能知道該項(xiàng)權(quán)利或賣方是按照買方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格消費(fèi)，以致發(fā)生對(duì)該項(xiàng)權(quán)利的要求，賣方不承擔(dān)責(zé)任。因此我方不承擔(dān)責(zé)任。,返回(fǎnhu237。),第四十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,案例(224。n l236。)分析,我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來(lái)電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此(yīncǐ)要求我方按成交價(jià)格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問(wèn)：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求，為什么？ 答：不同意，本案雙方是憑樣品成交，合同規(guī)定的復(fù)驗(yàn)有效期為60天，在有效期內(nèi)買方未提出異議，說(shuō)明質(zhì)量得到買方認(rèn)可，而半年后鐮刀生銹是鐮刀與空氣氧化的結(jié)果，盡管我方封樣也有同樣現(xiàn)象，也不能承受對(duì)方要求.,第四十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,2．用文字說(shuō)明表示(biǎosh236。)品質(zhì),〔1〕憑規(guī)格(guīg233。)買賣 〔2〕憑等級(jí)買賣 〔3〕憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 〔4〕憑品牌或商標(biāo)買賣 〔5〕憑產(chǎn)地名稱買賣 〔6〕憑說(shuō)明書和圖樣買賣,第四十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔1〕憑規(guī)格(guīg233。)買賣,規(guī)格指的是反映商品品質(zhì)的一些主要指標(biāo)(zhǐbiāo)，如成分、含量、容量、純度、尺寸、大小、粗細(xì)、重量、強(qiáng)度、拉力、長(zhǎng)短、疵疤、色澤、不合格率等。 e.g. Plain satin silk: Width Length Weight Composition 55(inch) 38/42 (Yds) 16.5 (m/m) 100%silk,廣為應(yīng)用(y236。ngy242。ng)的品質(zhì)表示形式,第四十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,e.g.東北(dōngběi)大豆的規(guī)格為： oil content Min 18% moisture Max 13% admixture Max 1% Imperfect Grains Max 7%,第四十五頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔2〕憑等級(jí)(děngj237。)買賣,等級(jí)是指同一類商品按照規(guī)格中假設(shè)干指標(biāo)的差異，分為各不一樣的假設(shè)干等級(jí) 不同的等級(jí)代表著不同的品質(zhì)，而每一種等級(jí)都規(guī)定(guīd236。ng)有相對(duì)固定的規(guī)格，不同等級(jí)的商品具有不同的規(guī)格。,如我國(guó)出口的凍帶骨兔〔去皮、頭、爪、內(nèi)臟〕肉分為： 特級(jí)(t232。 j237。)：每只凈重不低于1500克； 大級(jí)：每只凈重不低于1000克 中級(jí)：每只凈重不低于600克 小級(jí)：每只凈重不低于400克,第四十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔3〕憑標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)買賣,商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，對(duì)于引用的標(biāo)準(zhǔn)要注明名稱(m237。ngchēng)和年份 例如： 利福平 符合1993版英國(guó)藥典 在我國(guó)，商品標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)家或有關(guān)政府部門規(guī)定，共有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)〔又稱部門標(biāo)準(zhǔn)〕、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)及參考國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織五類標(biāo)準(zhǔn)。,第四十七頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,農(nóng)副產(chǎn)品的常用(ch225。nɡ y242。nɡ)標(biāo)準(zhǔn),一是F.A.Q. 〔Fair Average Quality，“良好平均品質(zhì)〞) ，俗稱大路貨或統(tǒng)貨。 采用(cǎiy242。ng)這一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，通常還列明主要規(guī)格。 e.g.White Rice F.A.Q. Broken Grains (max) 25% Admixture (Max) 0.25% moisture (Max) 15% 二是G.M.Q. 〔Good Merchantable Quality，“上好可銷品質(zhì)〞 〕，即精品貨。指賣方須保證其成交的貨物品質(zhì)良好，適宜商銷。,一定時(shí)期內(nèi)某地出口(chū kǒu)貨物的平均品質(zhì)程度；,第四十八頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔4〕憑品牌(pǐn p225。i)或商標(biāo)買賣,品牌〔Brand Name〕又稱牌號(hào)、牌名，用來(lái)區(qū)別產(chǎn)品不同的消費(fèi)商或銷售商的標(biāo)志 適用：在國(guó)際市場(chǎng)上樹立(sh249。l236。)了良好的信譽(yù)，品質(zhì)比較穩(wěn)定的商品。 永久牌、鳳凰牌自行車、茅臺(tái)酒,第四十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔5〕憑產(chǎn)地(chǎnd236。)名稱買賣,有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由于歷史的原因，或產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)消費(fèi)技術(shù)，以及加工工藝所致，在品質(zhì)上具有其它地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨(dú)特風(fēng)格或特色。產(chǎn)地名稱就成為代表該產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)志。 四川榨菜 西湖龍井 長(zhǎng)白山人參 法國(guó)香水 憑產(chǎn)地名稱買賣時(shí)，一定要按照傳統(tǒng)的質(zhì)量交貨，更不能拿其它地方的產(chǎn)品濫竽充數(shù)。 凡不夠條件或品質(zhì)不穩(wěn)的商品，那么不宜以產(chǎn)地名稱買賣。否那么有名無(wú)實(shí)，自毀(z236。 huǐ)品牌，影響出口商品的聲譽(yù)。,第五十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔6〕憑說(shuō)明書和圖樣(ty224。ng)買賣,有時(shí)(yǒush237。)，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)效勞條款。 適用：技術(shù)密集型產(chǎn)品 成套設(shè)備、大型機(jī)械 產(chǎn)品、電器、儀表…… 例：品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說(shuō)明書嚴(yán)格相符。 Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller. 例：,第五十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,注意：對(duì)于既以文字說(shuō)明成交(ch233。ng jiāo)，又兼有按樣品成交(ch233。ng jiāo)的，應(yīng)注明樣品的地位 ——是同樣重要還是僅供參考或只是幾個(gè)方面以樣為準(zhǔn),第五十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔三〕品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度(fd249。)和品質(zhì)公差,1．品質(zhì)(pǐnzh236。)機(jī)動(dòng)幅度 2．品質(zhì)公差,第五十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,1．品質(zhì)機(jī)動(dòng)(jīd242。ng)幅度,指買方允許賣方所交貨物的質(zhì)量可變動(dòng)的范圍。只要賣方所交貨物品質(zhì)沒(méi)有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買方就無(wú)權(quán)拒收貨物。 主要適用對(duì)象：初級(jí)產(chǎn)品、某些工業(yè)制成品 詳細(xì)規(guī)定方法： 〔1〕規(guī)定范圍 例如(l236。r)： Cotton grey Shirting Width 41/42〞 棉坯布 幅寬41/42 。 〔2〕規(guī)定上下極限 例如：White Rice, Longshaped Broken Grains(max.)25% 白秈米 長(zhǎng)形，碎?！沧罡摺?5%,第五十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔3〕規(guī)定上下差異。 例如：Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1% 注意： 在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的交貨，一般按合同單價(jià)計(jì)價(jià) 在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度以外(yǐw224。i)的交貨，可按違約處理，也可規(guī)定品質(zhì)增減價(jià)條款,第五十五頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,即問(wèn)即答,在增減價(jià)條款中，多交或少交的貨物應(yīng)如何計(jì)價(jià)? 品質(zhì)增減價(jià)條款：按質(zhì)論價(jià) 在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，一般不另行計(jì)算增減價(jià) 有些(yǒuxiē)貨物，根據(jù)實(shí)際品質(zhì)按規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià) 例：胡蘿卜，胡蘿卜素不低于10%，以12%為準(zhǔn)，含量與合同價(jià)格按一對(duì)一比例增加或減少。 實(shí)際操作：只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)〔1012%〕 低于約定品質(zhì)者賠償損失〔10%〕,第五十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,2．品質(zhì)(pǐnzh236。)公差,例如：機(jī)械表走時(shí)允許每48小時(shí)誤差1秒 出口(chū kǒu)棉布，每匹可以有的誤差。 商品的品質(zhì)公差是不計(jì)算增減價(jià)的 品質(zhì)指標(biāo)的機(jī)動(dòng)幅度、品質(zhì)公差，一般都只對(duì)商品品質(zhì)的主要指標(biāo)作出規(guī)定。,品質(zhì)公差是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。 一般適用于工業(yè)制成品，交貨(jiāo hu242。)符合品質(zhì)公差的范圍，即視為符合規(guī)定。,第五十七頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔四〕訂立品質(zhì)(pǐnzh236。)條款應(yīng)注意的事項(xiàng),1．應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定表示商品品質(zhì)的方法。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示。 2．品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡(jiǎn)單、詳細(xì)、明確，防止籠統(tǒng)(lǒng tǒng)模糊，不宜用諸如大約、左右、合理誤差等用語(yǔ)。 3．根據(jù)商品特性訂立合理的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差條款。 4．注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)和互相關(guān)系，防止由于某一質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定不科學(xué)和不合理而造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失。,課堂(k232。t225。ng)討論,第五十八頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,課堂(k232。t225。ng)討論,試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？ 貨物必須具有適銷性。 貨物性能(x236。ngn233。ng)到達(dá)英國(guó)的法律要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 貨物僅用做某一特定用處。,課堂(k232。t225。ng)討論,第五十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,課堂(k232。t225。ng)討論,我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作為(zu242。w233。i)標(biāo)準(zhǔn)，每低1度折讓1.5%，缺乏1度按比例計(jì)算，所裝貨物低于93度以下買方有權(quán)拒收。 問(wèn)：訂立這樣的品質(zhì)條款合理嗎？為什么？,第六十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,練習(xí)(li224。nx237。) 1,凡憑樣品買賣，如合同中無(wú)其他規(guī)定，那么賣方所交的貨物〔 〕。 A. 可以(kěyǐ)與樣品大致一樣 B. 容許合理的公差 C. 必須與樣品一致 D. 可以與樣品不同,第六十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,練習(xí)(li224。nx237。) 2,假設(shè)合同規(guī)定有質(zhì)量公差條款(ti225。okuǎn)，那么在公差范圍內(nèi)，買方〔 〕 A、不得拒收貨物 B、可以拒收貨物 C、可以要求調(diào)整價(jià)格 D、可以拒收貨物也可以要求調(diào)整價(jià)格,第六十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,練習(xí) 3 判斷(p224。ndu224。n)改錯(cuò),1．按照買方來(lái)樣復(fù)制一樣品供買方確認(rèn)，這一樣品稱為復(fù)樣。 ( ) 2．在出口貿(mào)易中，為了(w232。i le)明確責(zé)任，最好采用既憑樣品買賣，又憑規(guī)格買賣的方法成交。 ( ) 3．在合同中規(guī)定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差范圍內(nèi)，貨物的品質(zhì)差異一般不另行增減價(jià)格。( ),第六十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,案例(224。n l236。),我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，但在成交前曾