【正文】 面有成功經(jīng)驗(yàn)，如在網(wǎng)上建立網(wǎng)上茶展，向全球傳播展會(huì)信息，時(shí)效長(zhǎng)，范圍廣，同時(shí)編寫(xiě)《中國(guó)茶葉商情（全球版）》，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行，效果很好。（2）區(qū)域性與全國(guó)性展會(huì)相結(jié)合。全國(guó)性展會(huì)必須以區(qū)域性產(chǎn)品為基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，全國(guó)性展會(huì)市場(chǎng)就無(wú)從談起。這里有個(gè)相互結(jié)合問(wèn)題。區(qū)域性展會(huì)，應(yīng)該以推廣本地茶資源，引進(jìn)企業(yè)投資，推動(dòng)規(guī)模化生產(chǎn)為主體。全國(guó)性茶展應(yīng)該充分發(fā)揮全國(guó)資源優(yōu)勢(shì)，以服務(wù)中國(guó)茶業(yè)全球化為宗旨，促進(jìn)全國(guó)性市場(chǎng)的形成。全國(guó)性茶展要為區(qū)域性茶展提供充分展示地方特色的機(jī)會(huì)，相互結(jié)合，相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。（3）中國(guó)展會(huì)與全球性展會(huì)相結(jié)合。如何實(shí)施中國(guó)茶展與全球性茶展的有機(jī)結(jié)合？中茶網(wǎng)在這方面作了有益的探索。一是直接邀請(qǐng)外商參會(huì)；二是代理外商采購(gòu)如設(shè)立了中茶網(wǎng)海外綜合采購(gòu)促進(jìn)中心；三是在會(huì)場(chǎng)的設(shè)立方式上，設(shè)立三個(gè)會(huì)場(chǎng)：主會(huì)場(chǎng)設(shè)在北京，分會(huì)場(chǎng)設(shè)在其他國(guó)家，主要依托海外中茶網(wǎng)配送中心來(lái)實(shí)施，還設(shè)立網(wǎng)上會(huì)場(chǎng)。三個(gè)會(huì)場(chǎng)結(jié)合，三個(gè)方面配套，力求中國(guó)茶展的全球化。（4）現(xiàn)場(chǎng)物理展會(huì)與網(wǎng)上虛擬展會(huì)相結(jié)合。現(xiàn)場(chǎng)物理形式的展會(huì)看得見(jiàn)，摸得著，容易被人認(rèn)可和接受。虛擬網(wǎng)上展會(huì)的重要性就不太容易被人認(rèn)可了。如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)服務(wù)參會(huì)企業(yè)，將現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)展會(huì)有機(jī)結(jié)合是茶展面臨的新機(jī)遇。虛擬展會(huì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：成本低，時(shí)效長(zhǎng)，交流方便，市場(chǎng)廣，具有全球性特征，可以充分并極大豐富展會(huì)的內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)展會(huì)相互結(jié)合，關(guān)鍵是功能設(shè)置。在虛擬展會(huì)的設(shè)置方面，一般的是，只是將參展企業(yè)的有關(guān)信息搬到網(wǎng)上，完成簡(jiǎn)單的信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)展會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，其功能設(shè)置要充分體現(xiàn)信息發(fā)布，信息查詢(xún)，商務(wù)交流與洽談，建立資源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)等，把簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)變成了綜合的商務(wù)交流。（5）面向茶葉與面向茶業(yè)相結(jié)合。長(zhǎng)期以來(lái)，茶展之所以沒(méi)能帶來(lái)茶市的形成，一個(gè)很重要的原因是展會(huì)的定位只是為茶生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)也就是為茶葉的銷(xiāo)售服務(wù)。茶展是獨(dú)立于茶業(yè)的服務(wù)活動(dòng)，應(yīng)該為整個(gè)茶業(yè)服務(wù)，這是一方面，另一方面，茶展“市場(chǎng)”的形成必須建立在廣泛的“供給與需求”主體存在的基礎(chǔ)上，否則，就會(huì)有展無(wú)“市”。我們現(xiàn)在的展會(huì)只是面向茶葉生產(chǎn)企業(yè)，我們?cè)O(shè)置的服務(wù)項(xiàng)目只是為茶葉企業(yè)“賣(mài)茶葉”服務(wù)，所以，真正展會(huì)市場(chǎng)是不可能的。面向茶業(yè)的科學(xué)定位，是向茶展提出的新的更高的要求。服務(wù)對(duì)象的擴(kuò)展，迫切要求我們轉(zhuǎn)變工作方式，變革思維定式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和工作機(jī)制。第二篇：展銷(xiāo)會(huì)策劃篇一：大型展會(huì)策劃方案 大型展會(huì)策劃方案一、確定舉辦目的舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)?；顒?dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會(huì)才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶(hù)、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。二、選擇適合場(chǎng)地選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見(jiàn)度。三、參展背景分析例如：專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備：；； ；明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線(xiàn)、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話(huà)的愿望。通常，“展位布置”我們會(huì)外包給專(zhuān)業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)格合理的租賃公司會(huì)給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，01052472633可以咨詢(xún)一下。4．如何有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)：①盡量早一些通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約準(zhǔn)客戶(hù)參加，便也對(duì)方安排日程。會(huì)展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶(hù)，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。（二）、展中促銷(xiāo) 1．產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)簽單，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。2．展中的注意事項(xiàng)細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶(hù)不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。②主動(dòng)拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。③展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶(hù)來(lái)套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以要保持警惕。④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)整理，并將談話(huà)要點(diǎn)記錄下來(lái)。另外，根據(jù)客戶(hù)談話(huà)中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢(shì)，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。3．每日工作流程7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:0011:30：招商工作進(jìn)展11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:0017：00：招商工作進(jìn)展17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會(huì)中的接待步驟登記（客戶(hù)的姓名、單位部門(mén)、聯(lián)系電話(huà)、落實(shí)責(zé)任人等）現(xiàn)場(chǎng)演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機(jī)將意向客戶(hù)請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交如有客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶(hù)出門(mén)，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間到簽到處記下客戶(hù)意向及責(zé)任人5．媒體報(bào)導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。②深圳、北京等國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。6．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：展會(huì)上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財(cái)氣。例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣(mài)等。因展會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì)期間要做到及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保12小時(shí)更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館入口處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。（三）、展后1．代理商的追蹤跟進(jìn)。2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。篇二：商品展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū) 商品展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū) 引言尊敬的商家：為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿(mǎn)成功；我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)此次非比尋常的展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬(wàn)無(wú)一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫(xiě)出了本次商品展銷(xiāo)會(huì)的策劃書(shū)。此次展銷(xiāo)會(huì)的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對(duì)我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)！商品展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容：展銷(xiāo)、宣傳商家產(chǎn)品；樹(shù)立企業(yè)形象 活動(dòng)對(duì)象：全院師生活動(dòng)形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷(xiāo)相結(jié)合 活動(dòng)時(shí)間：******* 活動(dòng)地點(diǎn)：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院（操場(chǎng)）主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班委 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）一、活動(dòng)背景：2007年5月7日至5月21日，為四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)際實(shí)習(xí)階段；學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)等多種專(zhuān)業(yè)知識(shí)，搞一次大型的實(shí)踐性活動(dòng)。以此增長(zhǎng)實(shí)踐能力。二、活動(dòng)目的：提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹(shù)立企業(yè)形象增長(zhǎng)實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力協(xié)辦方提供展銷(xiāo)的各類(lèi)產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷(xiāo)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：商品展銷(xiāo)負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師（陳秀芬、葉永霞）活動(dòng)策劃人：主辦方（化工學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班委）五、活動(dòng)步驟：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備準(zhǔn)備期限：~ 準(zhǔn)備內(nèi)容：a、在5月19日前，將會(huì)場(chǎng)的布置材料如氣球，舞臺(tái)背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ；b、在4月1日到5月16日，將活動(dòng)的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng)； c、在5月19日13點(diǎn)前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。(二)活動(dòng)實(shí)施 1．活動(dòng)宣傳宣傳期限：5月7日到5月19日為整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作期 宣傳渠道：a、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；b、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；c、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： e、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； f、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述： 1）、以強(qiáng)悍的會(huì)場(chǎng)陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過(guò)往人流； 2）、穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)激情游戲?qū)?huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮； 3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時(shí)宣傳各類(lèi)產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。活動(dòng)流程詳情：（5月19日12點(diǎn)）1）、主持人開(kāi)幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；6）獨(dú)唱； 7）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷(xiāo)。七、活動(dòng)亮點(diǎn)：策劃陣容：本次活動(dòng)的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會(huì)干部組成；演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專(zhuān)業(yè)舞蹈演員組成；舞臺(tái)陣容：本次活動(dòng)是在人流量最大的露天操場(chǎng)舉行。八、活動(dòng)場(chǎng)地平面圖（后附）九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單：項(xiàng)目 數(shù)量單價(jià)（元）價(jià)格（元）紅地毯1張25 25 氣球 2袋612 音響設(shè)備 1套30元/天30元/天 橫幅 2條10 20 金粉 2袋48 彩帶 10 展板 1張15元/天15元/天 飲用水1桶10 10 水杯 1袋55 演員化裝 60演員酬勞 100 預(yù)算總計(jì)：295元 公司提供產(chǎn)項(xiàng)目 舞臺(tái)背景海報(bào) 一張 產(chǎn)品宣傳海報(bào) 若干 產(chǎn)品宣傳單若干游戲獎(jiǎng)品（產(chǎn)品）若干注：經(jīng)費(fèi)開(kāi)支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定一、活動(dòng)主題：繽紛營(yíng)銷(xiāo)，快樂(lè)贏銷(xiāo)。附： 匯從化之精品，展城建之風(fēng)采（二、活動(dòng)內(nèi)容：本次“商品展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動(dòng)包括學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)和商家展銷(xiāo)兩大類(lèi)型。同時(shí)還創(chuàng)新地在活動(dòng)中穿插“商品拍賣(mài)會(huì)”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過(guò)活動(dòng)宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個(gè)“展示、交流、交易、合作”的平臺(tái)，達(dá)到學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵(lì)城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動(dòng)，主辦方設(shè)立了學(xué)生類(lèi)的“最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)”、“金牌服務(wù)獎(jiǎng)”“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”四大個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和商家類(lèi)的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎(jiǎng)”、“金牌店長(zhǎng)”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)，合理布置攤位，努力營(yíng)造“繽紛和諧”的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。還將推出精彩隆重的“開(kāi)幕式”和激動(dòng)人心的“閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式”，以突出“快樂(lè)消費(fèi)，快樂(lè)贏銷(xiāo)”的活動(dòng)主題。三、活動(dòng)宗旨：（1）豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實(shí)踐機(jī)會(huì)；（2）加強(qiáng)東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與