投資理財(cái)情景銷售話術(shù)-文庫(kù)吧
2025-10-15 04:58 本頁(yè)面
【正文】 后打算，有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，您買了咱們這個(gè)產(chǎn)品，您就完全沒(méi)有后顧之憂了！您說(shuō)是不是！客戶：好吧，你說(shuō)的還挺有道理的。第二篇：銷售情景話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧銷售情景話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧一：展廳接待，異議處理接洽寒暄就是要說(shuō)好客戶進(jìn)門的第一句話，做好MOT。當(dāng)意向客戶走進(jìn)陌生的汽車展廳，內(nèi)心因缺乏安全感而處于防范戒備狀態(tài)時(shí)，寒暄就可以打開(kāi)客戶的心靈之窗，讓雙方的關(guān)系立即變的友好、融洽。實(shí)戰(zhàn)銷售情景1：客戶進(jìn)入展廳后四處張望。實(shí)際范例：銷售顧問(wèn)：“先生∕女士您好，歡迎光臨吉利汽車XX4S店，我是銷售顧問(wèn)XXX,這是我的名片，很樂(lè)意為您服務(wù)。您來(lái)到這里就是我們的客戶，買不買車沒(méi)有關(guān)系，我會(huì)盡我所能為您提供幫助。您是自己先看看熟悉下，還是讓我有重點(diǎn)的給您介紹？或者您也可以先到休息區(qū)坐下來(lái)喝杯茶，我給您拿些資料看看？”銷售顧問(wèn):“先生∕女士您好，歡迎光臨吉利汽車XX4S店，我是銷售顧問(wèn)XXX,這是我的名片！買車一定要多了解，多比較，買不買沒(méi)關(guān)系，您可以先看看我們的車，多了解我們的品牌，您來(lái)到這里就是我們的貴賓，不管您買不買，我都應(yīng)該努力讓您滿意。您是想自己看看還是讓我為您介紹一下？” 重點(diǎn)總結(jié)：主動(dòng)與客戶打招呼，表示歡迎之意。呈遞名片，簡(jiǎn)單做自我介紹。表明對(duì)方是客戶，買不買車沒(méi)有關(guān)系。為客戶提供行動(dòng)的選擇方向：逛街、聽(tīng)講解或者休息。實(shí)戰(zhàn)銷售情景2：客戶進(jìn)入展廳后直接看車。實(shí)際范例：銷售顧問(wèn)：“你好！我看您肯定是位識(shí)貨的行家，您進(jìn)來(lái)6分鐘，看這輛車就看了5分鐘，這可是我們展廳配置最全的商務(wù)型轎車，他接送客人比一般的轎車更具有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是舒適性都非常好，您是業(yè)務(wù)上需要這樣的車吧?！变N售顧問(wèn)：“先生∕女士、您真的很有眼光，這款小型轎車是我們品牌中最受歡迎的一款，自推出以來(lái)所有人都喜愛(ài)它的簡(jiǎn)潔、可愛(ài)的車體造型和線條，其流線型的設(shè)計(jì)在所有小型車中也是首屆一指。另外他的內(nèi)飾設(shè)計(jì)也非常細(xì)膩，這可不是在胡說(shuō)，您可以坐進(jìn)去體驗(yàn)體驗(yàn)。銷售顧問(wèn)：“您好，您肯定懂車而且眼光獨(dú)到，這車是微轎中空間最大、同等價(jià)位中配置最全的，它操控性靈活，動(dòng)力也好，是大眾都買的起的好車！您可以打開(kāi)車門感覺(jué)下車內(nèi)的空間，看看它的配置。重點(diǎn)總結(jié)：贊美客戶，讓其感覺(jué)“自己不一般”。簡(jiǎn)介車的特色，讓客戶感覺(jué)“自己所看的車不一般”。鼓勵(lì)客戶區(qū)接觸、去體驗(yàn)汽車。第三篇：理財(cái)話術(shù)理財(cái)?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財(cái)，財(cái)不理你”、“可以跑不過(guò)劉翔，但不能跑不過(guò)CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。其實(shí)我覺(jué)得：你不理財(cái)，財(cái)也要再理你。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)我們?nèi)粘９ぷ?、生活理不開(kāi)財(cái)“錢”。你不投資也是一種投資方式，你把錢放在家里或存入銀行也是一種投資渠道，說(shuō)明你覺(jué)得其他方式有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)把握，你相信人民幣會(huì)升值?？傊诉@一輩子只要跟錢打交道就是在理財(cái)，買菜要還價(jià)、買衣服貨比三家、買房子觀望等等都是在理財(cái)。在和許多人接觸中我發(fā)現(xiàn)大家在理財(cái)上有許多錯(cuò)誤觀念：，理財(cái)是有錢人的事。認(rèn)為理財(cái)是富人的事，不需要理財(cái)?shù)摹ＵJ(rèn)為理財(cái)是窮人的事？認(rèn)為理財(cái)就是賺錢，是投資%保本。一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不原承擔(dān)其實(shí)理財(cái)是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭都要面對(duì)的問(wèn)題。我這里舉個(gè)公務(wù)員例子，（由于各單位情況不同以公務(wù)員為例），10年前我們拿多少錢一個(gè)月？500左右?，F(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。10年后能拿多少？估計(jì)沒(méi)人能說(shuō)上來(lái)，我告訴你，最少10000元/月以上，極有可能達(dá)到20000元/月（在此立據(jù)為證）。大家可以查查資料我國(guó)近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長(zhǎng)是多少，15%。十年前你辛辛苦苦每年只能存到3000元，放在銀行到現(xiàn)在不超過(guò)4000元，現(xiàn)在一個(gè)月或不到兩個(gè)月就可以省4000元了。這也就是我們父輩省吃簡(jiǎn)用一輩子存的錢還不夠一套房子的首付款的原因。這是什么原因？有人說(shuō)是通貨膨脹，錯(cuò)！通貨膨脹長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)3%左右，不可能貶值如此快，銀行存款三年期戰(zhàn)勝通
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