投資理財情景銷售話術(shù)-文庫吧
2025-10-15 04:58 本頁面
【正文】 后打算，有一個長期的規(guī)劃，您買了咱們這個產(chǎn)品，您就完全沒有后顧之憂了！您說是不是！客戶：好吧，你說的還挺有道理的。第二篇：銷售情景話術(shù)應(yīng)對技巧銷售情景話術(shù)應(yīng)對技巧一：展廳接待，異議處理接洽寒暄就是要說好客戶進門的第一句話，做好MOT。當意向客戶走進陌生的汽車展廳，內(nèi)心因缺乏安全感而處于防范戒備狀態(tài)時，寒暄就可以打開客戶的心靈之窗，讓雙方的關(guān)系立即變的友好、融洽。實戰(zhàn)銷售情景1：客戶進入展廳后四處張望。實際范例：銷售顧問：“先生∕女士您好，歡迎光臨吉利汽車XX4S店，我是銷售顧問XXX,這是我的名片，很樂意為您服務(wù)。您來到這里就是我們的客戶，買不買車沒有關(guān)系，我會盡我所能為您提供幫助。您是自己先看看熟悉下，還是讓我有重點的給您介紹？或者您也可以先到休息區(qū)坐下來喝杯茶，我給您拿些資料看看？”銷售顧問:“先生∕女士您好，歡迎光臨吉利汽車XX4S店，我是銷售顧問XXX,這是我的名片！買車一定要多了解，多比較，買不買沒關(guān)系，您可以先看看我們的車，多了解我們的品牌，您來到這里就是我們的貴賓，不管您買不買，我都應(yīng)該努力讓您滿意。您是想自己看看還是讓我為您介紹一下？” 重點總結(jié)：主動與客戶打招呼，表示歡迎之意。呈遞名片，簡單做自我介紹。表明對方是客戶，買不買車沒有關(guān)系。為客戶提供行動的選擇方向：逛街、聽講解或者休息。實戰(zhàn)銷售情景2：客戶進入展廳后直接看車。實際范例：銷售顧問：“你好！我看您肯定是位識貨的行家，您進來6分鐘，看這輛車就看了5分鐘，這可是我們展廳配置最全的商務(wù)型轎車，他接送客人比一般的轎車更具有優(yōu)勢，無論是舒適性都非常好，您是業(yè)務(wù)上需要這樣的車吧?！变N售顧問：“先生∕女士、您真的很有眼光，這款小型轎車是我們品牌中最受歡迎的一款，自推出以來所有人都喜愛它的簡潔、可愛的車體造型和線條，其流線型的設(shè)計在所有小型車中也是首屆一指。另外他的內(nèi)飾設(shè)計也非常細膩，這可不是在胡說，您可以坐進去體驗體驗。銷售顧問：“您好，您肯定懂車而且眼光獨到，這車是微轎中空間最大、同等價位中配置最全的，它操控性靈活，動力也好，是大眾都買的起的好車！您可以打開車門感覺下車內(nèi)的空間，看看它的配置。重點總結(jié)：贊美客戶，讓其感覺“自己不一般”。簡介車的特色，讓客戶感覺“自己所看的車不一般”。鼓勵客戶區(qū)接觸、去體驗汽車。第三篇：理財話術(shù)理財?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財，財不理你”、“可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。其實我覺得：你不理財，財也要再理你。因為這個社會我們?nèi)粘９ぷ鳌⑸罾聿婚_財“錢”。你不投資也是一種投資方式，你把錢放在家里或存入銀行也是一種投資渠道，說明你覺得其他方式有風險，沒把握，你相信人民幣會升值?？傊诉@一輩子只要跟錢打交道就是在理財，買菜要還價、買衣服貨比三家、買房子觀望等等都是在理財。在和許多人接觸中我發(fā)現(xiàn)大家在理財上有許多錯誤觀念：，理財是有錢人的事。認為理財是富人的事，不需要理財?shù)摹ＵJ為理財是窮人的事？認為理財就是賺錢，是投資%保本。一點風險都不原承擔其實理財是我們每一個人、每一個家庭都要面對的問題。我這里舉個公務(wù)員例子，（由于各單位情況不同以公務(wù)員為例），10年前我們拿多少錢一個月？500左右。現(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。10年后能拿多少？估計沒人能說上來，我告訴你，最少10000元/月以上，極有可能達到20000元/月（在此立據(jù)為證）。大家可以查查資料我國近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長是多少，15%。十年前你辛辛苦苦每年只能存到3000元，放在銀行到現(xiàn)在不超過4000元，現(xiàn)在一個月或不到兩個月就可以省4000元了。這也就是我們父輩省吃簡用一輩子存的錢還不夠一套房子的首付款的原因。這是什么原因？有人說是通貨膨脹，錯！通貨膨脹長期來說3%左右，不可能貶值如此快，銀行存款三年期戰(zhàn)勝通
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