【正文】 數(shù)*15%*60% 例：500票*15元=7500元*60%=4500元第二天產(chǎn)生一個亞軍，總票數(shù)*15%*30%（%的提成）例：500票*15元=7500元*40%=3000元最佳團隊獎：總票數(shù)最高的組獲得50元/人 組長可獲得100元領(lǐng)導(dǎo)獎美容師公眾承諾（45分鐘）我是XXX我今天公眾承諾，在48小時的拓客活動全情投入，永不言??；在此承諾帶XX個新顧客；如果我達(dá)成目標(biāo)，就請大家出去玩，價值是XXX元；如果我沒有完成目標(biāo)，我自愿XXXXX；我一定可以做到！我一定可以做到！所有的伙伴們給：加油！加油！加油！你是最棒的！自己大聲說：目標(biāo)已定，勢必完成（三遍）藍(lán)絲帶環(huán)節(jié)（30分鐘）所有參與活動的伙伴圍成一個圈，大家緊挨在一起，關(guān)燈，回憶今天的收獲，回憶2分鐘，再說故事藍(lán)絲帶的故事 這是一個發(fā)生在美國的故事：有一名叫保羅的小學(xué)生，他平時調(diào)皮搗蛋，是個令老師十分頭痛的學(xué)生。進(jìn)出辦公室也是他的“家常便飯”。今天，他又被老師叫到了辦公室。在走向辦公室的途中，小家伙心中不停的“打鼓”：老師為什么要叫我？難道今天我又做錯什么事情了？ 剛一進(jìn)辦公室，老師便微笑地看著他說：“保羅，這次考試，你的進(jìn)步太大了，而且在這次全校的體育比賽中你也取得了可喜的成績，非常不錯！我覺得你在班上是非常重要的一員，你的進(jìn)步老師看在眼里。今天老師要送給你一件小小的禮物！”小保羅迫不及待地打開桌上的小盒子。一根不起眼的藍(lán)絲帶躍然眼前。老師對他說：“知道為什么老師要送根藍(lán)絲帶給你嗎？”老師一邊把藍(lán)絲帶拿出來一邊拉著小保羅的手，把這根絲帶系在了他的小手上。對他說：“我要讓你知道，系這條藍(lán)絲帶的學(xué)生對整個集體來說是非常重要的，對老師來說也很重要！老師同學(xué)很感謝你為班級所做的一切。保羅！你對我們很重要。同時老師希望你能把這根藍(lán)絲帶傳遞下去，用同樣的方式告訴你想感謝的人，他對你很重要，好嗎？”小保羅感動得淚流滿面。手系藍(lán)絲帶的小保羅走出老師的辦公室，他想起以前曾在學(xué)習(xí)、生活上給過他很大幫助的一名剛大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生哥哥羅恩。小保羅的父母都不在人世，生活非常拮據(jù)。為此這位大哥哥從上大學(xué)起便做起了青年義務(wù)者，辛勞打工掙錢供小保羅讀書。想到這，他一口氣跑到羅恩上班的電子公司，把那根藍(lán)絲帶送給了羅恩大哥哥，說：“大哥哥，謝謝你這么多年來對我的照顧。假如沒有你，我現(xiàn)在不知道會是什么樣子，你對我來說很重要！這根藍(lán)絲帶代表著了我對你的感謝！你在我生命中真的非常重要。我希望你也能把這根藍(lán)絲帶送給你覺得重要的人。羅恩聽了小保羅的話感慨良多，想到在自己最需要工作的時候是這家公司給了他機會，讓他留了下來。公司里，他的老板雷恩是一個在工作中非常苛刻而又不茍言笑的人，雖然這個老板很苛刻，工作中卻給了他不少的幫助和指導(dǎo)。羅恩覺得老板在他生命中非常重要。于是大學(xué)生就把那根藍(lán)絲帶送給了老板，并對他說：“老板，謝謝您，假如不是您給我這份工作，我現(xiàn)在的生活不知道會是什么樣子，是您給了我生存的機會。這根藍(lán)絲帶是我對您的感謝！您對我來說很重要！希望您也能把這根藍(lán)絲帶送給您覺得重要的人。”老板不經(jīng)意的收起那根藍(lán)絲帶。這天，他還是很晚了才回家。當(dāng)他從口袋里掏出鑰匙時看到了那根藍(lán)絲帶，想起了員工對他說的那些話，心中感慨萬千。他有一個兒子叫波比，平時因為工作的原因自己老是很晚才回家，一喝醉酒便對波比大發(fā)脾氣，根本沒考慮過兒子的想法。想到這里，雷恩走到兒子的房間，把波比叫到自己跟前，對兒子說：“兒子你知道嗎？我是多么的愛你，爸爸過去太忽略你的想法，也沒過多的去考慮你的感受，我想對你說，你對我是多么的重要?。∥蚁胱屇阒肋@根藍(lán)絲帶表示我對你的愛！” 他的兒子震驚地注視著父親，嘴唇開始顫抖。最后他痛哭流涕地說：“爸爸，我??我以為你根本就不愛我，我本想明天就??就去自殺的，現(xiàn)在??現(xiàn)在??我想已經(jīng)沒有那個必要了”。一席話，兩人熱淚盈眶。想不到一根不起眼的藍(lán)絲帶卻蘊含著這么多的感動！伙伴們，聽完這個故事后，你是否能發(fā)現(xiàn)在你身邊也有非常重要的人呢？假如這個故事使你有所感悟，假如在你身邊也有對你來說非常重要的人，希望你能把這根藍(lán)絲帶送給他（她），相信你一定會有不一樣的收獲！讓我們把這根布滿感情的藍(lán)絲帶傳遞下去，找到那個對你非常重要的人！感謝你想感謝的人，告訴他：他對你來說，很重要！聽完故事后由老板或者是經(jīng)理單膝跪地為每一位伙伴系上藍(lán)絲帶，并且在她的耳邊為她加油！最后大家一起擁抱，手拉手大喊：加油！加油！加油！活動準(zhǔn)備：每人登記領(lǐng)取感恩卡、藍(lán)絲帶、鮮花若干，并在感恩卡上寫上活動日期和自己的姓名；同時準(zhǔn)備好筆、筆記本、手機、電池、所有人的電話、客戶資料，做好每一位顧客支持的詳細(xì)記錄（姓名、電話、票數(shù)、老顧客介紹人名字）大家一起來倒數(shù)時間：1，48小時拓客活動現(xiàn)在開始，加油！再次提高美容師的激情和狀態(tài)；當(dāng)天晚上主要是打電話和顧客約定見面的時間和地點；話術(shù)要求有感恩，夠真誠、盡責(zé)任活動第一天一、執(zhí)行早會（30分鐘） ，并且互相演練，例如先從自己的親朋好友開始拓客，先熟練我們的流程和話術(shù)后，下午再去拜訪老顧客，同時提醒美容師在指定的時間里上報自己的票數(shù)； ，要準(zhǔn)備齊全，最后一起加油打氣！統(tǒng)一好時間一起外出拓客，對于每一名出門的老師要給到鼓勵和加油！二、短信的跟進(jìn)：把愛說出來！快速建立親友團！讓你們的朋友、親人、顧客一起參與到這次比賽當(dāng)中！讓親友團一起來幫助自己！告訴親友團，這次比賽對你很重要！加油！，問第一輪的票數(shù)；把最高票數(shù)的前三位美容師的成績發(fā)給所有人，并且鼓勵其他的伙伴加油！親愛的伙伴們，恭喜我們的XXX在第一輪感恩活動中，成功的感動了XX名顧客，讓我們一起向她祝賀、學(xué)習(xí)。相信你們一定可以做到的，XX老師等待你們好消息！加油!：此時美容師的激情都很不錯的；行動是解決問題的唯一方法，立刻行動，堅持不懈！XX老師為你們加油打氣。因為沒有你們做不到的事情。加油！：00左右，此時要打電話問候和關(guān)心美容師，如果沒有吃飯或是喝水或是有什么需要幫助等問題；，所以要發(fā)短信鼓勵； 美好的生命充滿著激情，驚喜，感激，親愛的伙伴們，我們一起去創(chuàng)造生命的奇跡。加油！伙伴們，現(xiàn)在我們離我們的第一天活動結(jié)束還有2個小時，相信你們都在堅持不懈中，為了證明自己挑戰(zhàn)自己，你們一定要全力以赴，加油！加油！加油！XX老師在等待你們的捷報?。?5要再次提醒我們的第一天截止時間：親愛的姐妹們，辛苦了！時間還有45分鐘，最后一次再向成功發(fā)起沖刺!同時管理好時間，晚上7點是本次活動的截止時間，請大家務(wù)必在7點之前回到店里辦理手續(xù)。如果還有要投票而你沒有時間去。可以打電話到店里求援！三、晚上19：00點準(zhǔn)時統(tǒng)計所有的票數(shù)，并且裝好紅包；要準(zhǔn)備當(dāng)晚的冠、亞軍的紅包、鮮花、相機 流程：1)分享在本次活動中突破最大的美容師，同時闡述話術(shù)的重要性 2)獎勵環(huán)節(jié)，頒發(fā)冠、亞軍獎，并且分享收獲3)總結(jié)我們在今天拓客中出現(xiàn)的問題和明天我們要重點注意的事項 4)老板或是店長再次總結(jié)我們沒有跟進(jìn)到的客源，確定我們的目標(biāo)?？偨Y(jié)后美容師會改變以往的方法，懂得話術(shù)的重要性，也會明白老師給到的方法是很重要的活動第二天一、第二天的早課內(nèi)容（10分鐘）以激勵為主：今天我們?yōu)榱薠XX票的目標(biāo)拼了，我們拼了，大家一起拉手大喊：加油！加油！加油！做完激勵后馬上出發(fā)。二、第二天美容師的狀態(tài)會更好，會很配合老師所講的內(nèi)容；在執(zhí)行的過程中要多打電話給到美容師具體的方法去解決問題：親愛的伙伴們，今天是我們要真正證明自己，突破自己的時候了，你們在有空的時間里一定要再次加強你們的話術(shù)聯(lián)系，因為他們是我們的工具，加油！三、中午還要打電話給到美容師提醒吃飯、喝水，因為會有很